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Olivier Amici

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne

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Olivier Amici
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Comment choisir les bons mots clés de longue traîne

Il est difficile de bien se positionner pour les mots clés principaux ou communs, en particulier si votre activité est nouvelle ou petite. Si vous souhaitez augmenter plus rapidement votre trafic et vos conversions (tout en déployant moins d'efforts), vous pouvez utiliser des mots clés de longue traîne.

Certes, il n'est pas toujours facile de trouver les bons mots clés de longue traîne, mais ce n'est pas non plus une épreuve insurmontable. Nous allons vous donner des exemples et des conseils pour choisir les mots clés qui vous permettront d'obtenir les résultats désirés.

Qu'est-ce qu'un mot clé de longue traîne ?

Les mots clés de longue traîne sont ceux qui ne sont pas cherchés aussi souvent que les termes plus populaires, en général parce qu'ils sont très spécifiques. La plupart des mots clés de longue traîne sont formés d'au minimum trois mots. Cela dit, la longueur n'est pas un critère permettant de définir si un mot clé est ou non de longue traîne.

Il est en général plus facile de se classer pour les mots clés de longue traîne que pour les mots clés généraux, qu'on appelle parfois "mots clés de tête". Si votre site est nouveau, ou si vous n'êtes pas bien classé en ce moment, des années de travail acharné et d'améliorations constantes peuvent être nécessaires pour ranker pour un mot clé de tête comme "café" ou "marketing" (des termes de recherche extrêmement concurrentiels).

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 0

Examinons des mots clés pour lesquels il est plus facile de se classer.

Exemples de mots clés de longue traîne

En ciblant des termes moins souvent cherchés, comme "faire des filtres à café à la maison" ou "content marketing pour les éditeurs de logiciel", vous décrocherez plus facilement la première page Google.

Les variations des mots clés de longue traîne fonctionnent également (Google est capable de comprendre les mots clés associés et les variations).

Exemples : "filtres à café faits à la maison", "Content marketing pour les SaaS", "Stratégies de content marketing pour les logiciels".

Le nom "mot clé de longue traîne" provient d'un graphique de résultats de recherche Google. Quelques termes (la "tête" du graphique) sont recherchés fréquemment, mais la majorité des recherches (la "queue", la "traîne" du graphique) comportent des mots clés plus longs et plus obscurs. Voici une illustration qui résume bien les choses :

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 1

Les mots clés de longue traîne ne sont pas beaucoup recherchés individuellement, mais, ensemble, ils forment la majorité du trafic de recherche.

Pourquoi les mots clés de longue traîne sont-ils essentiels pour booster le trafic et les conversions ?

En ciblant les mots clés de longue traîne au lieu des mots clés de tête, vous avez plus de chance d'attirer des visiteurs intéressés par votre site, produit ou service. En effet :

  1. Il est plus facile de ranker. Tout d'abord, il est plus facile de se positionner pour les mots clés de longue traîne. La concurrence est féroce pour les mots clés de tête communs, alors qu'elle est beaucoup moins importante pour les mots clés de longue traîne spécifiques. Par exemple, il est difficile de se classer pour "sushi", mais plus facile de se classer pour "restaurant sushi végétarien Bordeaux".
  2. Audience plus ciblée. Ensuite, parce que les mots clés de longue traîne ont tendance à être plus spécifiques, une personne qui en utilise un dans sa recherche est probablement prête à effectuer une commande ou à s'engager. Elle sait déjà ce qu'elle veut ; elle doit juste le trouver. Une personne qui recherche un mot clé général, en revanche, peut vouloir effectuer seulement une recherche préliminaire ou examiner différentes options. Des deux internautes, c'est le premier que vous voulez voir arriver sur votre site.
  3. Publicité moins chère. Si vous utilisez Google Ad, les mots clés de longue traîne vous aideront à tirer un meilleur profit de votre budget publicitaire. Les mots clés concurrentiels ont tendance à avoir un coût par clic plus élevé, tandis que les mots clés avec un volume de recherche plus bas sont plus abordables et plus ciblés.

Comment trouver les bons mots clés de longue traîne ?

Maintenant que vous savez pourquoi les mots clés de longue traîne sont importants, comment pouvez-vous les utiliser ? Malheureusement, il n'y a pas de formule générale pour trouver des mots clés de longue traîne générant du trafic et des conversions, et vous devrez probablement essayer un certain nombre de mots clés avant d'en trouver un qui provoque des clics.

Cependant, il y a des principes que vous pouvez utiliser pour créer de bonnes listes de mots clés à essayer ; examinons-les.

Connaissez votre Unique Selling Proposition (USP)

Pour trouver des mots clés avantageux pour vous, commencez par penser à votre business. Demandez-vous ce qui rend votre produit ou service si attractif ou utile.

  • Quel type de personne a besoin de ce que vous offrez ?
  • Pourquoi devraient-ils vous choisir vous plutôt que vos concurrents ?

Gardez à l'esprit ces avantages uniques quand vous choisissez vos mots clés de longue traîne. Idéalement, vos mots clés devraient souligner ce que vous faites de mieux et en quoi vous vous distinguez de la concurrence. Ces facteurs vous aideront à atteindre les internautes qui ont besoin de ce que vous vendez. N'oubliez pas : plus on cible, moins on est vu, mais ce sont les conversions qui importent.

Déterminez ce dont votre audience cible a besoin et ce qu'elle veut

Vos clients potentiels ont des besoins et des désirs : vous devez les comprendre avant de continuer.

  • Pour quelles questions ont-ils besoin de réponses ?
  • Quels sont les problèmes qu'ils rencontrent ?
  • Quelles sont les solutions dont les gens ont besoin et que vous pouvez fournir ?
  • Quelles choses les gens prennent-ils en compte avant d'investir dans ce que vous offrez ?

Votre équipe de vente peut souvent répondre à ces questions. Toute personne dans votre organisation en contact avec les clients a des idées ou des informations que vous pouvez utiliser. Créez une liste de réponses avant de passer à l'étape la plus importante : la recherche.

Effectuez une recherche de mots clés de longue traîne

Vous connaissez votre USP, vos clients, leurs besoins et désirs, mais ce n'est pas suffisant. Vous devez effectuer ensuite une recherche et vous assurer que les mots que vous voulez utiliser pour atteindre de nouveaux clients sont les mêmes que ceux qu'ils utilisent dans leurs requêtes.

La recherche de mots clés vous aidera aussi à découvrir les mots clés associés que vous n'avez peut-être pas pris en compte, et elle peut aider à déterminer les variations de mot clé utilisées par vos concurrents. Examinons différentes manières d'effectuer une recherche de mots clés.

Gardez en tête l'intention de l'utilisateur

Après avoir dressé une liste de mots clés de longue traîne que vous voudrez peut-être utiliser, passez-les en revue et pensez à la raison pour laquelle les gens utiliseraient ces termes dans leurs recherches. Qu'espèrent-ils trouver ? À quel stade du processus d'achat se trouvent-ils ? Quand vous utilisez votre mot clé sur votre site, assurez-vous que votre contenu fournisse les informations que ces internautes recherchent.

Quoi que vous fassiez, n'utilisez pas les mots clés de longue traîne qui ne conviennent pas bien, même si vous pensez qu'il sera facile de se classer pour eux. Les visiteurs seront agacés si votre site ou produit ne répond pas à leurs besoins quand ils arrivent dessus.

Les outils pour trouver des listes de mots clés de longue traîne

Il y a différents outils de recherche de mots clés que vous pouvez utiliser pour trouver des listes de mots clés de longue traîne dans votre niche.

Keyword Magic Tool

Avec Keyword Magic Tool, vous pouvez entrer des mots clés et sélectionner votre pays, SEMrush vous fournira alors une liste de mots clés dans laquelle vous pouvez modifier le type de correspondance par mots clés larges, expression, mots clés exacts ou mots clés associés. 

Vous pouvez également sélectionner des mots clés individuels et les ajouter à Keyword Manager : un excellent outil pour consigner tous les mots clés que vous souhaitez suivre ou utiliser. Vous pouvez aussi les exporter dans un fichier Excel.

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 2

Pour plus d'idées de mots clés de longue traîne, l'outil Topic Research

Avec l'outil Topic Research, vous pouvez chercher un mot clé de longue traîne, et l'outil vous fournira une collection de sujets associés et d'informations dans différents formats. Vous pouvez utiliser ces informations pour trouver des idées de longue traîne.

Dans un premier temps, on vous donne des mots clés associés et des titres récents en lien avec votre mot clé sous la forme de carte :

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 3

Conseil pro : une question peut être votre mot clé de longue traîne.

Quand vous cliquez sur une carte, vous obtenez des titres récents et des questions en lien avec le sujet de votre mot clé et le sujet de la carte. Ces questions peuvent vous donner beaucoup d'idées de mots clés de longue traîne et vous aider à déterminer les questions auxquelles vous devez répondre pour votre audience.

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 4

L'outil Possibilités de mots clés : suivez les mots clés et les classements de vos concurrents

Dans cet outil, vous ajoutez votre domaine et vous pouvez entrer jusqu'à 4 concurrents en même temps. L'outil affichera les mots clés pour lesquels vous vous classez tous les deux, ainsi que la position sur la SERP que chacun occupe.

Dans l'image ci-dessous, vous constatez que deux boutiques se classent dans le top 10 pour "velo electrique", et une à la position 12. Atteindre le top 10 sera probablement difficile, mais ils peuvent viser les mots clés de longue traîne.

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 5

Donc, si vous entrez "velo electrique" dans Keyword Magic Tool, vous obtiendrez une liste de mots clés de longue traîne possibles.

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 6

Vous verrez aussi des mots pour lesquels vos concurrents ont créé du contenu et à côté desquels vous êtes peut-être passé. Keyword Manager de SEMrush est disponible dans cet outil, vous pouvez donc y ajouter n'importe quel mot clé que vous trouvez. Votre équipe marketing peut effectuer une analyse en profondeur et déterminer quels mots clés de longue traîne seraient les meilleurs à utiliser dans les campagnes.

Google Ads Keyword Planner

Dans votre compte Google Ads, Keyword Planner vous propose deux options : "Découvrez de nouveaux mots clés" et "Obtenir le volume de recherche et les prévisions".

Remarque : si vous avez un compte Google Ads payant, vous obtiendrez de meilleures données et informations qu'avec un compte gratuit.

Avec ces deux options ci-dessous, vous aurez des informations sur différents termes de recherche et obtiendrez une estimation du volume de clics et d'impressions que vous pourriez recevoir si vous faites paraître des annonces avec ces mots clés.

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 7

En utilisant "recherche de mots clés", vous pouvez effectuez des recherches sur des termes et des marques, entrer un domaine à utiliser comme filtre, et appliquer d'autres filtres pour une recherche encore plus ciblée d'idées de mots clés de longue traîne.

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 8

L'outil va générer pour vous une liste de mots clés. Il vous indique aussi l'importance de la concurrence Google Ads qu'il y a pour chaque mot clé et combien vous pouvez vous attendre à payer par clic. Même si vous n'avez pas l'intention de lancer une campagne Google Ads, cela vous donne une bonne idée de la valeur de chaque mot clé et de la difficulté de se classer pour chacun d'eux dans les résultats organiques.

L'outil Keyword Planner de Google est idéal pour commencer, mais il existe aussi sur le web un certain nombre d'autres outils de génération de mots clés. Si vous avez besoin de plus d'idées, consultez cet article :

Autres méthodes pour développer vos listes de mots clés

Les outils de recherche de mots clés peuvent vous donner beaucoup de bonnes idées, mais ne vous arrêtez pas en si bon chemin. Creuser un peu à l'ancienne peut vous aider à tomber sur des mots clés de longue traîne que vous n'auriez pas nécessairement trouvés avec des générateurs en ligne. Voici quelques endroits auxquels vous pouvez jeter un coup d’œil.

Google Suggest

Lorsque vous commencez à taper quelque chose dans la barre de recherche de Google, une liste déroulante de termes recherchés par les gens s'affiche. Ajoutez des mots supplémentaires à votre terme de recherche pour générer plus de possibilités de longue traîne, ou ajoutez une lettre supplémentaire après votre terme de recherche pour voir les différents mots clés.

Par exemple, si vous cherchez des mots clés de longue traîne associés au maillot de l'équipe de france, vous pouvez taper quelque chose comme "maillot équipe de france f" dans la boîte de recherche. Vous obtiendrez la liste de suggestions suivantes :

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 9

Conseil : si vous ne voulez pas examiner les prédictions de recherche Google à la main, essayez keywordtool.io. Cet outil gratuit génère pour vous des suggestions de mots clés.

Autres questions posées (People Also Ask)

Si Google vous montre ce que les gens demandent, il y a quelque chose à en retirer. Quand vous effectuez des recherches sur ce moteur de recherche, examinez toujours cette section de la SERP.

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 10

Quand vous cliquez sur une question, l'encadré s'élargit et fournit plus de questions qui peuvent vous donner des idées.

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 11

Termes de recherche associés sur Google

Essayez d'effectuer une recherche pour un mot clé de tête ou l'un de vos mots clés de longue traîne, et voyez quel genre de recherches associées Google suggère en bas de la page.

Par exemple, si vous effectuez une recherche pour le mot clé “référencement naturel”, vous voudrez sans doute utiliser aussi des mots clés associés liés au SEO ou comprendre l'impact du référencement naturel pour un site internet.

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 12

Conseil : pour des recherches associées encore plus détaillées, cliquez sur l'un des liens bleus et passez en revue les recherches associées pour le sujet. Pour “référencement site internet”, nous avons trouvé :

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 13

Tableaux, Forums, et Réseaux sociaux

Rendez-vous sur les panneaux d'affichage et les forums en lien avec votre sujet et prêtez attention aux questions posées par les gens. Voyez si vous pouvez emprunter des questions ou des expressions entières comme mots clés de longue traîne.

Par exemple, une recherche pour référencement naturel sur Quora peut vous faire envisager d'utiliser les mots clés de longue traîne “optimiser son référencement naturel” et “améliorer le référencement naturel de mon site."

Comment choisir les bons mots clés de longue traîne. Image 14

Utiliser efficacement les mots clés de longue traîne

Trouver de bons mots clés de longue traîne ne représente que la moitié de la tâche. Une fois que vous avez choisi vos mots clés, vous devez les utiliser de la bonne façon. Ce sujet pourrait constituer un article à part entière, mais voici quelques conseils pour bien démarrer avec vos nouveaux mots clés.

  • Utilisez vos mots clés de façon naturelle. C'est probablement la chose la plus importante à garder à l'esprit. Certains mots clés peuvent ne pas être faciles à utiliser dans une phrase, il vous faudra alors être créatif avec la ponctuation ou ajuster un peu votre mot clé.
  • Si vous le pouvez, incluez vos mots clés de longue traîne et leurs variantes dans le titre, les en-têtes et les sous-titres de votre page. Utilisez-les aussi dans le premier paragraphe, de préférence dans la première phrase.
  • Si votre mot clé ne convient pas pour un titre, ne vous inquiétez pas. Il vaut mieux que votre texte reste naturel et correct du point de vue grammatical plutôt que de forcer un mot clé à rentrer quelque part, et donner l'impression qu'il arrive là comme un cheveu dans la soupe. Utilisez votre mot clé où vous le pouvez, mais pas au détriment de l'utilité et de la lisibilité de votre contenu.

Points à retenir

Les mots clés ne sont sans doute plus l'alpha et l'oméga du SEO, mais ils n'en demeurent pas moins une part essentielle. Si vous n'êtes pas bien classé pour les mots clés de tête, concentrez-vous à la place sur les mots clés de longue traîne. Une fois que vous avez trouvé des mots clés qui fonctionnent bien pour vous, vous pourrez constater une augmentation dans les classements (avec une augmentation du trafic correspondante) d'ici une semaine ou deux.

En quoi les mots clés de longue traîne sont-ils avantageux pour vous ? Parlez-nous de votre stratégie dans la section commentaires ci-dessous !

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Olivier Amici
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Employé SEMrush.

Je suis en charge du développement marketing pour le marché Français et Francophone, de l’organisation des événements en ligne, des partenariats marketing/éducatifs, de la chaîne YouTube et du blog SEMrush France.
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