Comment trouver les bons mots clés pour le SEO, le PPC ou le content marketing ?
Dans cet article, nous allons vous guider pas à pas dans la construction d’une excellente liste de mots clés pour vos campagnes de SEO, PPC et content marketing.
Nous commencerons par votre recherche initiale de mots clés et finirons par développer votre stratégie de contenu optimisé avec les bons mots clés en fonction de leur intention de recherche.
Semrush analyse plus de 20 milliards de mots clés dans ses bases de données mondiales, ce qui en fait l'endroit idéal pour commencer votre recherche de mots clés.
Demandez donc à ces 137 experts pourquoi ils aiment Semrush.
Cette checklist propose un processus simple que tout le monde peut utiliser pour créer des listes maîtresses de mots clés cibles dans n'importe quel marché ou niche.
Pour cela, vous avez seulement besoin de :
- Un compte Semrush
- Microsoft Excel ou un programme similaire
Dans le corps de cet article, j'expliquerai en détail le fonctionnement de chaque étape. Pour conserver la checklist et la consulter à votre guise.
Après un peu de pratique, vous pourrez utiliser les fonctions de notre outil de recherche de mots-clés et générer des listes maîtresses en moins de trente minutes.
1. Saisissez votre mot clé principal dans la barre de recherche
Commençons par le commencement. Pensez au mot ou à l'expression que les internautes pourraient taper dans Google avant de visiter votre page d'accueil.
Il s'agit peut-être d'un produit que votre site vend, d'un problème courant auquel vos clients sont confrontés ou d'une question à laquelle votre site répond. Décidez du mot clé qui représente le mieux l'avantage d'aller sur votre site web et utilisez-le pour commencer ce processus. En général, c’est une expression de 1 à 2 mots qui est la plus efficace.
Gardez à l'esprit que la recherche de mots clés doit être flexible et créative, de sorte que vous pouvez toujours recommencer le processus avec un mot clé différent.
Lorsque vous saisissez votre mot clé dans la barre de recherche de Semrush, l'interface présente le rapport Vue d’ensemble des mots clés.
À titre d'exemple, supposons que nous gérions un site web qui propose des conseils et des produits de jardinage. Je vais suivre le processus de recherche en commençant par « plant de tomate ».
À partir de ce tableau de bord, vous pouvez voir toutes les données que Semrush possède sur le mot clé « plant de tomate ». Elles sont affichées en haut :
- volume de recherche mensuel
- nombre de résultats
- coût par clic
- intention de recherche
- niveau de concurrence
- tendances saisonnières
Des aperçus des sections Variations du mot clé, Questions, et Mots clés associés sont affichés en dessous, ils vous donneront des listes étendues d'idées de mots clés. Si vous cliquez sur l'un de ces widgets, vous ouvrirez l'outil Keyword Magic Tool, qui constitue l'étape suivante.
2. Utilisez Keyword Magic Tool pour trouver des mots clés de longue traîne
Les professionnels du SEO et du PPC classent les mots clés en trois grandes catégories en fonction de leur popularité et de leur spécificité : la « tête », le « corps » et la « longue traîne » du graphique ci-dessous, dont les axes représentent le volume de recherche et le taux de conversion des mots clés.
Les termes de « tête », également appelés de « courte traîne », sont souvent des expressions de recherche d'un ou deux mots qui n'ont pas d'intention claire.
Les expressions de « corps » sont légèrement plus spécifiques et contiennent généralement plus de mots. Avec plus de mots dans la requête de recherche, vous pouvez commencer à avoir une idée plus claire de l'intention de l'internaute.
Les mots clés de longue traîne contiennent généralement trois mots ou plus, ont un volume de recherche moins important et illustrent une situation ou une intention spécifique de la part de l’internaute.
La façon la plus simple de penser à ces mots clés est illustrée par le graphique suivant.
Dans cet exemple :
L’expression de tête : « plant de tomate » est une requête de haut niveau avec un volume de recherche élevé.
Les expressions de corps : « comment planter des tomates » et « quand planter des tomates » ont une intention spécifique avec des volumes de recherche moins élevés.
Longue traîne : « mes plants de tomates jaunissent » est une requête plus spécifique avec un volume de recherche encore plus faible.
Ces mots clés sont appelés « mots clés de longue traîne » parce qu'ils se trouvent dans la longue « traîne » qui s'étend à droite du graphique. Le volume de recherche est généralement assez faible, mais le taux de conversion potentiel est élevé, car la requête témoigne d'une intention très spécifique.
D'une manière générale, lorsque le volume de recherche diminue, davantage de mots clés de longue traîne apparaissent et le taux de conversion augmente.
Il est avantageux pour les spécialistes marketing d'optimiser leur contenu pour les mots clés de longue traîne. En effet, ces derniers offrent un potentiel de conversion plus élevé que les mots clés de tête, qui ont un volume élevé mais une concurrence beaucoup plus forte en matière de SEO et de PPC.
Comment trouver ces mots clés à fort potentiel ? La meilleure façon de trouver des mots clés de longue traîne sur Semrush est d'utiliser Keyword Magic Tool. Cet outil génère une liste d'expressions de recherche étendue basée sur le mot clé saisi.
Regardons par exemple le rapport de Keyword Magic Tool pour le mot clé « plant de tomate ». Si vous avez un compte Semrush, cliquez ici pour voir ce rapport.
Nous pouvons voir alors une longue liste de mots clés autour de l'expression « plant de tomate », classés par ordre de volume de recherche.
Cela signifie qu'à mesure que vous faites défiler le rapport, vous trouvez les mots clés les moins populaires et les plus spécifiques.
Vous pouvez également filtrer le rapport avec :
- le filtre des questions
- le filtre des types de correspondance
- les sous-groupes à gauche
- les filtres pour les métriques comme la difficulté du mot clé (KD%), le CPC, l’intention, et plus.
L’expression de longue traîne « mes plants de tomates jaunissent » a un volume (110) moins important par rapport aux expressions de corps « comment planter des tomates » (2400) et « comment planter des tomates » (1000), et bien sûr de l’expression de tête (5400).
Bien que l'expression de longue traîne ait le volume le plus faible, il sera plus facile de cibler le mot clé en raison de la spécificité de la requête.
Pour convertir les visiteurs, nous pouvons les informer qu'une des raisons possibles du jaunissement des plantes est le faible niveau d'azote dans le sol. Ensuite, en plus d’informations qui répondent à leur question, nous pourrions proposer une solution, comme un kit de test pour vérifier les niveaux d'azote du sol.
Vous voyez comment cela fonctionne ?
Plus l'intention de l'utilisateur est claire, plus il vous sera facile de cibler un mot clé, et plus il sera facile d'offrir une solution pertinente au problème de l'utilisateur.
Nous expliquerons comment l'intention de l'utilisateur s'intègre dans votre entonnoir de marketing à l'étape 9 de cette checklist.
3. Appliquez des filtres pour la difficulté du mot clé (SEO) ou la densité de la concurrence (PPC)
Vous avez peut-être du mal à parcourir cette longue liste de mots clés pour trouver les cibles les plus réalistes. Heureusement, Semrush fournit des filtres qui vous permettent d'éliminer les mots clés hautement compétitifs, sur lesquels il ne vaut pas la peine de perdre votre temps.
Dans chaque rapport de mots clés, il y a deux métriques utiles qui mesurent la concurrence :
- Difficulté du mot clé pour le SEO
- mesurée de 0 à 100
- Densité de la concurrence pour le PPC
- mesurée de 0 à 1
Un score de difficulté du mot clé élevé signifie que des domaines faisant autorité sont classés sur la première page de résultats et qu'il sera difficile de les dépasser dans les résultats organiques.
Un score de densité de la concurrence élevé indique qu'un grand nombre de domaines enchérissent sur le mot clé.
Pour tenter de classer une annonce PPC pour un mot clé avec un coût par clic élevé et une densité concurrentielle élevée, vous devrez placer une enchère coûteuse et mettre en place une page de destination parfaitement optimisée. Mais au lieu de cela, il est préférable pour commencer de se concentrer sur le ciblage de mots clés avec une faible densité concurrentielle.
Pour le SEO, vous devriez vous concentrer sur le ciblage de mots clés avec une faible difficulté du mot clé. Il existe souvent une corrélation entre des mots clés plus longs et des niveaux de difficulté et de concurrence plus faibles.
Voyez comment la concurrence et les niveaux de difficulté se comparent dans notre exemple :
Au fur et à mesure que les expressions deviennent plus spécifiques, la difficulté du mot clé et la densité de la concurrence diminuent.
Il est possible qu’une expression comme « plants de tomates à vendre » ait un score de difficulté organique relativement faible tout en ayant une forte densité de concurrence.
Dans ce cas, il serait probablement plus pertinent de cibler « plants de tomates à vendre » par des efforts de SEO plutôt que par la publicité.
Pour n'analyser que les mots clés les plus ciblés, appliquez des filtres pour éliminer les mots clés dont les scores de difficulté et de densité concurrentielle sont élevés.
Des filtres pour les deux métriques peuvent être appliqués en même temps à un même rapport. Voyez l'exemple ci-dessous pour trouver les options de filtrage.
4. Ajoutez des filtres pour l’intention de recherche
Cette nouvelle fonctionnalité de Semrush est un filtre unique permettant d'analyser et de se concentrer sur les mots clés ciblés en fonction de l'intention.
Les quatre types d'intention de recherche peuvent vous renseigner sur les raisons pour lesquelles un internaute effectue une recherche.
L'intention informationnelle indique un intérêt pour la collecte d'informations, tandis que les intentions transactionnelle et commerciale indiquent un intérêt pour une action ou un achat futur.
L'intention navigationnelle, quant à elle, indique qu'un internaute utilise simplement le moteur de recherche pour atteindre une page ou un site web spécifique sur Internet.
Par conséquent, en fonction des objectifs de votre campagne, vous devez rechercher différents types d'intention.
Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et renforcer votre autorité ? Ajoutez un filtre pour l'intention informationnelle et trouvez des mots clés que vous pouvez cibler avec un contenu didactique utile.
Vous avez besoin de plus de trafic à forte intention par lequel vous obtiendrez des conversions ? Filtrez avec l'intention transactionnelle pour examiner les mots clés correspondants.
Là encore, ces filtres peuvent être combinés avec les filtres mentionnés plus haut. Par exemple, un filtre pour les mots clés commerciaux et un filtre pour une difficulté du mot clé facile pourraient permettre de découvrir des opportunités pour attirer un trafic de qualité.
5. Envoyez la liste filtrée dans Keyword Manager
Cette étape est assez simple, mais nécessaire. Chaque fois que vous générez une liste filtrée de termes, assurez-vous de l'envoyer dans Keyword Manager.
Cela vous permet de combiner toutes vos recherches dans un fichier maître contenant jusqu'à 1 000 mots clés. Lorsque vous exportez des mots clés à partir de Keyword Magic Tool, vous pouvez choisir de sélectionner tous les mots clés, les 100 premiers, les 500 premiers, ou individuellement à l'aide des cases à cocher situées dans la colonne de gauche.
6. Utilisez le filtre des mots clés associés pour trouver plus de sujets
Après avoir trouvé des correspondances de type Expression Exacte pour votre mot clé original, vous voudrez identifier des recherches plus étroitement associées. Tout en conservant votre mot clé principal dans la barre de recherche, passez du filtre Expression Exacte au filtre Mots clés associés.
Les mots clés de cette liste sont basés sur leur pertinence par rapport au mot clé saisi ou sur la similarité entre les résultats de recherche de ces mots clés et les résultats de recherche du mot clé saisi.
Cela vous permet de trouver davantage d'expressions de recherche qui sont liées à votre sujet et qui ne contiennent peut-être même pas votre principal mot clé cible.
Là encore, ce rapport peut être filtré selon la difficulté des mots clés et la densité de la concurrence. Choisissez dans cette liste tous les mots clés qui vous semblent intéressants et envoyez-les dans votre liste Keyword Manager.
7. Répétez les étapes 2 à 6 pour tout mot clé supplémentaire
Répétez le processus que vous avez suivi avec votre mot clé initial, mais avec des sujets supplémentaires que vous pensez que votre site devrait cibler.
Saisissez votre premier nouveau sujet dans la barre de recherche et créez un autre rapport Expression exacte avec les filtres souhaités.
Une fois que vous avez composé une autre liste de mots clés cibles, exportez la liste et répétez l'opération pour chaque sujet associé que vous voulez cibler. Envoyez toutes vos exportations vers la même liste dans Keyword Manager.
8. Rafraîchissez les métriques de votre liste maîtresse dans Keyword Manager
L'étape suivante consiste à rafraîchir votre liste maîtresse dans Keyword Manager. Ce qui est formidable avec cet outil, c'est que vous pouvez rafraîchir vos métriques avant de les exporter pour être sûr que votre fichier exporté contient les métriques les plus à jour.
Il suffit d'appuyer sur le bouton « Mettre à jour » au-dessus de votre liste pour obtenir les données Semrush les plus récentes sur le niveau de la concurrence, la difficulté des mots clés (KD%), les fonctionnalités SERP, le potentiel de clics et les principaux concurrents.
Une fois votre liste mise à jour, les lignes deviendront vertes et vous verrez que le potentiel de clics et d'autres métriques ont été actualisés.
Ensuite, exportez votre liste sous la forme d’un fichier de feuille de calcul.
Cette feuille de calcul sera un document de référence utile tout au long de votre campagne SEO ou PPC.
Il y a des colonnes pour les mots clés, le volume de recherche, l'indice de difficulté du mot clé, le CPC, le niveau de la concurrence, le nombre de résultats et la tendance. Le nombre de résultats et la tendance n'auront pas beaucoup d'importance dans ce processus, vous pouvez donc soit ignorer ces colonnes, soit carrément les supprimer de votre feuille de calcul.
Une astuce simple pour aider à organiser votre feuille de calcul consiste à la mettre en forme en colorant les colonnes des métriques.
Tout d'abord, ajoutez des filtres à votre document et sélectionnez la colonne que vous souhaitez formater.
Assurez-vous ensuite que vous êtes sur l'onglet « Accueil » et sélectionnez la Mise en forme conditionnelle pour ajouter une échelle de couleurs à chaque colonne qui mesure une valeur (volume, difficulté KW, CPC et densité de la concurrence).
Volume — vert pour les volumes élevés, rouge pour les bas
Difficulté KW — vert lorsqu’elle est basse, rouge lorsqu’elle est élevée
CPC — vert lorsqu’il est bas, rouge lorsqu’il est élevé
Densité de la concurrence — vert lorsqu’elle est basse, rouge lorsqu’elle est élevée
L'ajout de couleurs à ces métriques vous aidera beaucoup à visualiser et à choisir les mots clés les plus réalistes et les plus intéressants à cibler. Vous pouvez maintenant rechercher les mots clés les plus « verts », c'est-à-dire ceux qui ont le plus de volume et le moins de concurrence. L'étape suivante sera plus fastidieuse si vous avez un grand nombre de mots clés, mais elle s'avérera gratifiante dans la durée.
9. Classez votre liste maîtresse en fonction de l'intention des mots clés et tenez compte des différentes intentions dans votre stratégie
Cette dernière étape requiert un peu d'esprit critique, mais elle est essentielle pour optimiser votre recherche.
En plus de savoir ce que votre audience recherche (mots clés), vous devez vous concentrer sur les raisons pour lesquelles elle effectue ces recherches (intention).
L'intention de l’internaute est l'objectif de la personne qui effectue une recherche sur Google. Elle peut être à la recherche d'informations générales, d'un produit ou d'un site web pour effectuer un achat.
Semrush divise les mots clés en quatre catégories selon l’intention :
- Informationnel — Recherche d'informations générales ou de réponses à des questions spécifiques. Les mots clés comportant les termes « qui », « qu’est-ce », « où », « pourquoi » et « comment » indiquent souvent cette intention. Les mots clés d'un seul mot comme « tomates » ou « jardinage » entrent dans cette catégorie.
- Navigationnel — Recherches visant à trouver un lieu physique ou un emplacement spécifique sur Internet. « jardiland brest » entrerait dans cette catégorie, car le chercheur veut se rendre dans un magasin spécifique.
- Commercial — Recherches visant à étudier des produits, des services ou des marques. « Meilleur », « homme », « femme » ou d'autres modificateurs de produit indiquent généralement une intention commerciale. « Meilleur engrais pour les tomates » en est un exemple.
- Transactionnel — Recherches avec une forte intention d'achat ou d'action (comme le téléchargement de fichiers ou l'inscription à une newsletter) dans un avenir très proche. Les mots clés relatifs au prix, aux coupons, aux frais d'expédition et au processus de transaction font partie de cette catégorie. « Acheter des tomates bon marché », par exemple.
Plus l'intention est spécifique pour un mot clé, plus il est facile de fournir aux internautes ce qu'ils recherchent.
Pour aller plus loin, l'intention du chercheur peut être mise en correspondance avec votre entonnoir marketing.
Le moyen le plus simple d'y parvenir est de faire correspondre ces intentions aux quatre catégories du modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action). En effet, comme les catégories d'intention des internautes, le modèle AIDA comporte quatre étapes.
L’Attention (connaissance générale des informations) est la première étape de l'entonnoir, qui mène à l’Intérêt (curiosité pour le sujet), puis au Désir (vouloir quelque chose pour résoudre un problème), et enfin à l’Action (acheter un produit, s'inscrire à un abonnement, etc.).
Une fois que vous avez identifié l'intention de recherche d'un mot clé, vous pouvez déterminer où il se situe dans l'entonnoir de conversion. Chaque mot clé de votre stratégie a également une place dans votre entonnoir marketing.
Revenez à votre liste de mots clés et triez-la selon l’intention. Ce que vous pouvez faire à partir de là, c'est planifier votre stratégie de site web/marketing en fonction de l'intention de chaque recherche.
Les quatre différentes étapes de la conversion doivent être ciblées par différentes zones de votre site. En identifiant les mots clés qui correspondent à chaque étape de l'entonnoir de conversion, vous pouvez lancer une campagne marketing optimisée.
Par exemple, vous pouvez cibler toutes les requêtes informationnelles avec un contenu didactique de haut niveau qui répond aux questions des utilisateurs.
Pour les mots clés navigationnels, vous devez vous assurer que votre site est facilement trouvable pour chaque recherche. Si ce n'est pas le cas, voyez comment vous pouvez optimiser votre image de marque et votre visibilité globale, surtout si votre site présente des problèmes techniques.
Enfin, les recherches commerciales et transactionnelles pourraient être ciblées de manière plus agressive à l'aide d'annonces payantes et de pages de destination qui facilitent la prise de décision pour les internautes ayant l'intention d'acheter.
Réflexions finales
Nous espérons que cette checklist vous aidera à établir votre première liste maîtresse de mots clés et à en savoir plus sur votre marché dans les moteurs de recherche (Search). Effectuez des recherches sur les meilleurs mots clés dans votre marché et créez une liste maîtresse pour planifier votre SEO et PPC.
Une liste exhaustive de mots clés cibles est une ressource inestimable pour toute stratégie de SEO, PPC ou contenu. Si vous parvenez à maîtriser ce processus, vous développerez une grande compétence qui pourra vous aider dans tous les domaines du marketing numérique.