Le B2B n’est pas forcément ennuyeux.
Trop souvent, le content marketing B2B est considéré comme terne, rébarbatif et extrêmement inintéressant par rapport au B2C.
Mais oubliez cela.
Pour de nombreuses marques B2B, le marketing de contenu est la colonne vertébrale de leur stratégie d’acquisition de clients. Lorsqu’une stratégie solide est en place, il peut être un moteur de croissance phénoménal.
Dans ce guide, nous vous apprendrons tout ce que vous devez savoir pour assurer la croissance de votre entreprise grâce au marketing de contenu.
Qu’est-ce que le Content Marketing B2B ?
Selon le Content Marketing Institute :
Le content marketing est une approche marketing stratégique axée sur la création et la diffusion d’un contenu de qualité, pertinent et cohérent, afin d’attirer et de fidéliser une audience clairement définie et, en fin de compte, de susciter des actions bénéfiques auprès des clients.
Ces principes restent les mêmes, que vous utilisiez une tactique de content marketing B2B pour votre entreprise B2B ou B2C.
Là où les choses diffèrent, c’est au niveau du processus de décision et des canaux de promotion qui peuvent être efficaces pour l’acquisition et la conversion des clients. Nous allons examiner ces différences dans un instant.
Si nous nous tournons vers Google Trends pour voir la croissance de la popularité du content marketing en tant que canal, nous constatons un intérêt et une demande continus, tout simplement parce qu’il fonctionne.
En tant que consommateurs, nous sommes de plus en plus insensibles à la publicité. En effet, au moins 30 % des internautes utilisent désormais un bloqueur de publicité. Nous avons des parcours d’achat de plus en plus complexes et nous voulons en savoir plus sur une entreprise avant de faire une recherche un peu approfondie ou un achat.
Et c’est là que le marketing de contenu entre en jeu.
Lorsque nous nous intéressons spécifiquement au B2B, nous parlons généralement de valeurs de commande moyennes élevées et d’engagements à long terme. Il ne s’agit pas de produits consommables jetables. Ces acheteurs veulent avoir la certitude qu’ils travaillent avec le bon prestataire de services ou fournisseur.
Le marketing de contenu permet aux marques d’attirer leurs audiences, de susciter leur engagement, et de leur faire plaisir avant, pendant et après l’achat ou l’utilisation d’un service. C’est une occasion unique de positionner votre marque en tant que leader d’opinion, en tant qu’expert dans votre domaine et de devenir une voix clé dans votre secteur.
Content Marketing B2B vs. Content Marketing B2C
Les principales différences entre le content marketing B2C et B2B sont basées sur le parcours d’achat et les canaux de promotion, ainsi que sur l’intention de l’audience.
Le marketing B2C fonctionne souvent avec des parcours d’achat relativement simples et rapides ; le chemin entre le moment où un client découvre une entreprise et celui où il effectue un achat est court est sans difficulté.
Pour le content marketing B2B, l’entonnoir d’achat a plus de chances d’être long et compliqué : cela peut prendre des semaines, des mois, voire plus, pour faire progresser un prospect.
Toutefois, la logique sous-jacente du marketing de contenu reste la même, quelle que soit l’audience visée : utiliser un contenu de qualité pour susciter l’intérêt des clients potentiels et obtenir un retour sur investissement élevé.
Le guide ultime pour développer votre marque grâce au Content Marketing B2B
Pour réussir son content marketing B2B, il faut créer et promouvoir du contenu utile et de qualité, produit par des experts.
Peut-être encore plus que dans l’espace B2C, la réussite dans le domaine du commerce interentreprises (business to business) implique non seulement de produire un contenu de qualité, mais aussi de comprendre votre audience, le contenu qu’elle veut consommer et la manière dont elle veut le consommer.
Nous allons vous apprendre tout ce que vous devez savoir pour élaborer une stratégie solide et faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Pour cela, nous avons décomposé l’ensemble du processus de content marketing B2B. Nous allons aborder les points suivants :
- Effectuer des recherches et élaborer une stratégie
- Comment identifier et comprendre les personas de vos clients
- Comprendre votre entonnoir de vente
- Fixer des objectifs pour vos efforts de marketing de contenu
- Des formats de contenu qui ont fait leurs preuves et qui fonctionnent pour les entreprises B2B
- Tactiques de promotion que vous pouvez utiliser pour amplifier votre contenu
Il est vrai qu’une entreprise doit faire beaucoup de choses pour réussir son marketing de contenu, mais en tant que marque B2B, la question est de savoir si vous pouvez vous permettre d’ignorer cette puissante tactique.
Élaborez une stratégie de Content Marketing B2B
La réussite du content marketing B2B passe par une stratégie solide.
Pour bien comprendre ce que vous voulez réaliser et comment vous allez le faire, vous devez prendre en compte ces quatre éléments clés :
- Positionnement de la marque
- Proposition de valeur de vos owned media
- Business case
- Plan stratégique
Nous examinons en profondeur chacun de ces quatre piliers de la réussite dans notre guide complet sur la stratégie de content marketing, un texte que nous vous recommandons de lire.
Mais pour prendre du recul et examiner pourquoi avoir une stratégie est très important, nous devons d’abord nous rappeler la différence entre stratégie et tactique :
- Stratégie = ce que vous allez faire
- Tactique = comment vous allez le faire
Vous pouvez considérer votre stratégie de contenu comme le pourquoi de l’utilisation de cette tactique de marketing. Elle doit répondre aux questions sur la raison pour laquelle vous utilisez le content marketing et définir clairement le résultat attendu.
Avoir une stratégie vous empêche de commettre l’une des plus grandes erreurs du content marketing : travailler à l’aveuglette.
Vous avez déjà entendu quelqu’un vous recommander de publier un article de blog tous les jours ? Oubliez cela. On vous a déjà dit qu’en rédigeant un grand nombre d’articles de blog de 500 mots, votre site web sera mieux classé sur Google, car vous montrerez ainsi que vous êtes actif ? Oubliez cela aussi.
Ces mythes ne sont rien d’autre que des rumeurs et ne sont pas vrais.
L’objectif d’une solide stratégie de content marketing vous aide à donner une direction, à justifier l’investissement et à disposer d’un plan clair qui peut être exécuté et mesuré. Voici comment commencer...
Identifiez les personas de vos clients
Vous devez prendre le temps d’identifier les personas de vos clients, et ce d’autant plus si vous travaillez en B2B plutôt qu’en B2C. Selon Econsultancy :
Le but des personas est de créer un échantillon représentatif d’une audience. Ils sont basés sur l’analyse et la recherche de clients réels. Ils permettent de dresser un portrait très détaillé du client (hypothétique) en incluant des informations émotives telles que les motivations personnelles, ce qu’il apprécie dans une marque, le type de communication qu’il préfère, etc.
Une fois que vous savez qui sont les différents groupes de vos clients, à un niveau détaillé, vous pouvez construire une stratégie autour de chacun d’eux. Notre guide complet sur la manière de définir un buyer persona constitue un excellent point de départ.
Comprendre votre entonnoir de vente
Pour réussir votre content marketing B2B, vous devez comprendre comment le contenu que vous créez s’intègre aux différentes étapes de votre entonnoir de vente.
Et contrairement aux entreprises B2C, les marques B2B ont souvent un entonnoir de vente compliqué, en raison du temps nécessaire pour transformer un lead en prospect.
Un entonnoir de vente simple ressemble à ceci :
Mais en réalité, pour de nombreux spécialistes de marketing B2B, l’entonnoir des ventes est beaucoup plus complexe.
Passez du temps à travailler avec votre équipe de vente et d’autres départements pour comprendre réellement à quoi ressemble votre entonnoir, et utilisez ces informations pour élaborer une stratégie efficace de ciblage des leads à chaque étape.
Définir les objectifs
Vous devez créer du contenu dans un but précis.
Cela veut dire savoir exactement pourquoi vous créez chaque contenu que vous produisez, et fixer des objectifs pour chacun d’eux afin de pouvoir en mesurer efficacement le succès.
Nous pouvons définir de différentes manières l’objectif du contenu :
- Se classer dans les moteurs de recherche et générer du trafic organique
- Gagner des liens
- Faire passer les leads dans l’entonnoir de vente
- Susciter l’engagement sur les réseaux sociaux
- Accroître la notoriété
Cela signifie donc que les objectifs que vous fixez pour votre contenu pourraient inclure :
- Le nombre de leads générés
- Le trafic organique
- Portée sociale et engagement
- Classements obtenus dans les SERP
- Nombre de liens de qualité obtenus
- Impact sur la visibilité de la marque
10 formats de contenu qui ont fait leurs preuves pour les marques B2B
Lorsque nous pensons au contenu, nous sommes souvent attirés sans le vouloir vers les articles de blog comme format de référence. Pourtant, ces dernières années, nous avons constaté un réel changement vers une utilisation plus large de différents types de contenu. Nous allons explorer 10 formats de contenu parfaits pour les marques B2B dans le cadre de leur stratégie de content marketing. Mais faites attention à ne pas trop vous concentrer sur le format dès le départ.
Lorsque vous travaillez d’abord sur le format dans le cadre du content marketing, vous vous apercevez souvent que vous limitez votre créativité. Adoptez plutôt une approche axée sur l’histoire que vous allez raconter et commencez par vous demander ce que vous voulez communiquer à votre audience. Ensuite, vous réfléchirez à la manière la plus efficace de le faire.
Articles de blog
Les articles de blog constituent la colonne vertébrale de la majorité des stratégies de content marketing, et c’est d’autant plus le cas pour les marques B2B. Les spécialistes marketing qui donnent la priorité aux efforts de blogging à des fins commerciales ont 13 fois plus de chances d’obtenir un retour sur investissement positif, ce qui s’explique par le fait qu’un blog :
- Est un format de content marketing accessible, avec une faible barrière à l’entrée.
- Peut générer des volumes importants de trafic organique lorsque ce contenu se classe bien dans les moteurs de recherche.
- Vous aide à former efficacement votre audience par le biais du contenu.
Si vous voulez voir des exemples de blogging B2B bien faits, prenez le temps de le consulter :
Mais laissons de côté le concept de « blog » pour le moment.
Trop souvent, nous pensons qu’un blog est la section d’actualités d’un site web où des articles sont publiés par ordre chronologique. Mais si vous voulez vraiment générer de la croissance, vous devez vous éloigner de cette vision des choses et considérer qu’un blog est bien plus que cela.
Dans l’article de Siege Media intitulé « Pourquoi votre blog n’est pas configuré correctement pour le SEO », Ross Hudgens affirme :
Cette philosophie aboutit souvent à des blogs qui sont créés sans grande réflexion. Le contenu est créé et n’est jamais vu. Le blog finit comme un cimetière, et comme un cimetière qui n’a jamais apporté de valeur à l’activité principale de l’entreprise.
Votre blog doit être considéré comme bien plus qu’un endroit où publier du contenu. Il doit être envisagé comme une occasion de vous positionner en tant qu’expert du secteur, de vous approprier les SERP pour les sujets essentiels liés à votre activité, et d’augmenter le trafic organique.
Études originales
Si vous voulez vraiment vous démarquer de vos concurrents par votre contenu, vous devez viser plus haut et aller au-delà de ce qu’ils font. L’une des meilleures façons d’y parvenir est de publier des études originales. Mener vos propres recherches et en publier les résultats est extrêmement puissant en B2B pour deux raisons principales :
- Cela vous permet de vous démarquer avec un contenu que votre audience a envie de consommer parce qu’il est totalement unique. Cela signifie que vos lecteurs auront plus tendance à partager ces ressources et à créer des liens vers elles.
- C’est un moyen infaillible de vous positionner en tant que leader d’opinion dans le secteur, ce qui est très important dans l’espace B2B. Si vous réalisez de bonnes études, d’autres personnes de votre secteur parleront de vous.
Pensez aux points suivants :
- Quelles sont les questions auxquelles vos clients réels et potentiels souhaitent obtenir une réponse et pour lesquelles vous pourriez utiliser des données ?
- Quels sont les sujets d’actualité dans votre secteur sur lesquels vous pourriez partager de nouvelles informations et des idées originales ?
Sur le site Backlinko, l'analyse de Brian Dean sur les facteurs de classement des moteurs de recherche est un excellent exemple d’étude originale.
Cette étude est une analyse approfondie et originale des facteurs de classement et, à ce jour, elle a obtenu des liens de 4300 domaines référents.
Il est clair que ce type d’étude fait parler d’elle. Vous pouvez publier les résultats de ces études sous forme d’articles de blog, de ressources autonomes ou même de livres blancs. C’est le moyen idéal de réunir plusieurs formats de contenu.
Livres blancs / ebooks
Les livres blancs et les ebooks sont toujours incroyablement populaires parmi les spécialistes marketing B2B.
Et il est encourageant de savoir que « 79 % des acheteurs B2B citent les livres blancs comme le matériel qu’ils sont le plus susceptibles de partager avec leurs collègues ».
Il est important que vous intégriez dans votre stratégie globale différents formats de contenu qui fonctionnent ensemble pour obtenir des résultats. L’une des tâches les plus difficiles pour un spécialiste marketing B2B est d’obtenir l’adhésion de toute une équipe, et pas seulement d’une seule personne.
HubSpot est une marque B2B qui maîtrise vraiment l’art d’utiliser les livres blancs pour remplir son entonnoir. Son guide des réseaux sociaux pour les débutants constitue le moyen idéal de susciter l’engagement d’une entreprise qui cherche à se lancer sur les réseaux sociaux pour la première fois (il donne une foule d’idées concrètes).
Vidéos
La popularité du contenu vidéo est en plein essor, en partie parce que la barrière à l’entrée est devenue très faible.
Avec un simple smartphone, vous pouvez filmer une vidéo d’une qualité suffisante pour l’héberger sur YouTube et l’utiliser sur les réseaux sociaux. Et avec un petit budget, vous pouvez améliorer massivement le montage et la qualité.
Mais sur quoi devez-vous créer du contenu vidéo ? Les possibilités sont infinies, mais comme pour les autres formats de contenu, il est utile de mettre en place une stratégie solide.
La puissance de la vidéo réside dans le fait que vous pouvez l’utiliser sur de nombreux canaux différents, notamment en l’optimisant pour YouTube afin de toucher de nouvelles audiences, ainsi que sur LinkedIn et d’autres plateformes sociales. Ne négligez pas le pouvoir d’une stratégie vidéo solide pour une marque B2B.
Webinaires
On a tendance à considérer que les webinaires font partie d’une stratégie vidéo, mais ils peuvent également être vus comme un format de contenu distinct. L’un des principaux avantages d’une stratégie de webinaire est de pouvoir former une audience sur un sujet ou un secteur particulier.
Chez Semrush, les webinaires font partie intégrante de notre stratégie de content marketing depuis de nombreuses années. Nous les utilisons comme une opportunité de tisser des liens dans le secteur et d’inviter les meilleurs orateurs et experts à partager leurs conseils, astuces, informations et idées.
Podcasts
Les podcasts seront peut-être la prochaine grande tendance dans le marketing de contenu B2B.
En effet, 16 millions de personnes aux États-Unis sont des « fans inconditionnels de podcasts » et les auditeurs de podcasts écoutent en moyenne 7 émissions différentes par semaine ( Podcast Insights). Les podcasts sont un moyen efficace de se constituer une audience. Vous pouvez suivre une stratégie similaire à celle des webinaires pour atteindre de nouvelles audiences et être considéré comme une véritable voix dans votre secteur.
Pour plus d’inspiration, consultez notre guide pratique pour vous lancer dans le podcasting (en anglais). Cette citation est tout particulièrement intéressante :
Plus je me suis plongée dans le monde du podcasting, plus j’ai découvert à quel point les possibilités de « marketing de contenu » étaient nombreuses. C’est de la folie. Je considère vraiment le podcasting comme du marketing de contenu, mais au-delà de ça, il y a tellement de possibilités d’en tirer profit.
Notre guide sur les meilleurs outils pour la création de contenu contient une section sur les outils qui peuvent vous aider à créer des podcasts de qualité.
Études de cas
Peut-être n’avez-vous jamais considéré les études de cas comme une forme de content marketing ? Pourtant, elles le sont. Et vous devriez les utiliser pour cibler vos clients potentiels et vos prospects qui se trouvent en bas de l’entonnoir de vente.
En effet, selon Case Study Buddy, « 77 % des acheteurs B2B citent les success stories de clients comme le contenu le plus influent qu’ils ont consommé, et 65 % des spécialistes marketing B2B classent les études de cas parmi leurs trois types de contenu les plus efficaces. »
Ces statistiques sont éloquentes.
Modèles et checklists
Si vous êtes en mesure d’aider vos clients, votre nom leur viendra tout de suite à l’esprit lorsqu’ils auront besoin du service que vous proposez. C’est pour cela que le partage de modèles et de checklists gratuits est un format de marketing de contenu très utile, en particulier pour le B2B.
Prenons l’exemple de FreshBooks. Si vous effectuez une recherche Google pour « invoice template » (modèle de facture), vous constaterez que cette plateforme de comptabilité est classée numéro 1 aux États-Unis :
Et n’oublions pas que l’expression « invoice template » fait l’objet de 135 000 recherches aux États-Unis chaque mois.
En naviguant sur cette page, nous pouvons constater qu’il s’agit de bien plus qu’une page de vente, mais plutôt d’une utilisation intelligente du content marketing pour attirer des clients potentiels.
Si un utilisateur recherche un modèle de facture, c’est qu’il a besoin d’envoyer une facture. Cela signifie généralement qu’il dirige une entreprise, mais qu’il ne dispose pas d’une plateforme de comptabilité dédiée.
Ces personnes constituent l’audience cible exacte avec laquelle FreshBooks souhaite entrer en contact et qui pourrait bénéficier de son offre. En créant un contenu gratuit et utile pour leur audience cible, ils se placent devant les bonnes personnes, créent un entonnoir et se présentent comme une solution.
Outils
Si vous voulez vraiment comprendre la puissance des outils dans le cadre de votre stratégie de content marketing, arrêtez tout et allez lire notre article Comment utiliser Semrush pour le Content Marketing.
Vous y trouverez un éclairage parfait sur la manière de renforcer votre stratégie à l’aide d’outils gratuits dont votre audience pourra bénéficier. Quant à Shopify, il a développé un outil gratuit efficace avec son générateur de politiques de confidentialité.
Ce qui fait le succès des outils gratuits, c’est que, comme pour les modèles et les checklists, vous aidez votre audience à résoudre un problème. Et lorsque vous êtes en mesure d’identifier ces problèmes et de proposer des solutions gratuites qui apportent une aide véritable, vous avez alors un contenu utile au service direct de votre croissance.
Newsletters
Vous vous demandez peut-être si les newsletters sont encore populaires ? Elles le sont sans aucun doute. Statistiquement, « l’e-mail génère 38 dollars pour chaque dollar dépensé, soit un retour sur investissement stupéfiant de 3800 %, ce qui en fait l’une des options les plus efficaces disponibles ».
En utilisant efficacement l’e-mailing pour communiquer avec les prospects et les clients existants, vous leur rappelez que vous êtes là, vous gardez le contact et vous les maintenez dans votre entonnoir. Notre guide pratique sur la création d’une newsletter est une excellente lecture pour apprendre les trucs et astuces qui permettent de réussir dans ce domaine. Réfléchissez bien à la manière de segmenter votre audience pour un impact maximal et au contenu qui est distribué à ces groupes.
Les tactiques de Content Marketing B2B qui fonctionnent vraiment
C’est une bonne chose de créer du contenu B2B, mais si personne ne sait qu’il existe, vous serez déçu des résultats finaux. Il est extrêmement important d’avoir une stratégie de promotion solide. Heureusement, il existe une multitude de canaux qui peuvent vous aider à faire voir votre contenu.
Exploitez LinkedIn
En tant que spécialiste marketing B2B, vous ne pouvez pas ignorer LinkedIn. LinkedIn compte 310 millions d’utilisateurs mensuels actifs. Fait intéressant, 90 millions d’utilisateurs de LinkedIn sont des influenceurs de haut niveau et 63 millions occupent des postes de décision, selon Omnicore.
Si vous voulez que votre contenu soit vu par votre audience cible, vous devez être présent sur LinkedIn, car il s’agit de la principale plateforme sociale pour le B2B.
Cette plateforme est excellente pour partager :
- Des opinions et des informations sous la forme de posts
- Du contenu long et des articles de blog sur LinkedIn Pulse
- Du contenu vidéo
- Des images
- Des livres blancs, etc.
Facebook, Twitter, et autres réseaux sociaux
Facebook, Twitter et d’autres plateformes sociales disposent d’une audience solide que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre contenu. Par exemple, beaucoup d’entreprises ont compris l’avantage d’avoir une page professionnelle sur Facebook. Orange en a même une entièrement consacrée au B2B.
Ces réseaux sociaux n’ont peut-être pas le même impact que LinkedIn, mais ils peuvent être excellents pour élargir votre portée auprès de votre audience cible.
Promotion payante
Lorsque nous pensons au marketing de contenu, nous l’envisageons souvent uniquement comme un canal de marketing organique. Mais en agissant ainsi, vous pourriez passer à côté d’opportunités pour amplifier votre contenu auprès de nouvelles audiences.
Une tactique à envisager est de tirer parti de la promotion payante sur LinkedIn Ads, Facebook Ads, Twitter Ads et YouTube. Vous pouvez même utiliser des plateformes comme Reddit pour placer du contenu devant votre audience cible en profitant des options de ciblage disponibles.
Email Marketing
Nous avons déjà parlé des newsletters comme d’un format solide de marketing de contenu B2B, mais lorsqu’il s’agit d’utiliser l’e-mail comme tactique de promotion, vous devez constituer votre liste d’adresses e-mail afin d’avoir une base de données spécifique pour les personnes à qui envoyer vos e-mails.
Pour cela, vous pouvez :
- Inclure une boîte d’inscription à la newsletter dans votre contenu pour capter les lecteurs.
- Afficher clairement une boîte d’inscription sur toutes les pages de votre site
- Obtenir des adresses e-mail grâce à des ressources de contenu telles que des outils et des checklists.
Cet article donne 25 astuces pour augmenter le nombre d’adresses de votre mailing list.
SEO
Le référencement doit être un élément central de votre stratégie de marketing de contenu B2B. Pourquoi ?
Lorsqu’un contenu est classé dans les moteurs de recherche pour des requêtes essentielles, il peut envoyer du trafic ciblé qui pourrait se transformer en prospects. C’est pourquoi il est important que chaque contenu soit créé dans le but de générer du trafic organique et qu’il soit bien classé dans les SERP.
Lorsque vous recherchez des sujets et des idées de contenu, vous pouvez utiliser Keyword Magic Tool pour vous aider à trouver les bons mots clés et les variantes à cibler en priorité.
Mais pour aller plus loin dans la recherche d’idées pour un contenu de qualité, utilisez notre plateforme de Content Marketing. Saisissez un sujet et vous obtiendrez des informations intéressantes sur les sous-sujets à prendre en compte dans votre stratégie.
Et lorsque vous créez du contenu, n’oubliez pas d’utiliser SEO Content Template pour être sûr de créer une page digne de figurer dans les premières places.
Enfin, utilisez SEO Writing Assistant pour vous assurer que votre contenu suit les recommandations des meilleures pratiques. La mise en place d’une stratégie qui fait correspondre le contenu à différentes étapes de l’entonnoir et qui fonctionne de manière organique peut accélérer votre croissance.
Si vous n’utilisez pas Reddit pour promouvoir votre contenu marketing B2B, vous pouvez passer à côté d’une énorme opportunité d’engagement direct avec les internautes. Reddit est une plateforme fréquentée par des millions de personnes tous les jours. Les internautes y discutent des problèmes qu’ils rencontrent, ils cherchent des réponses ou des solutions. C’est un canal idéal pour amplifier votre contenu, d’autant plus que de nombreux spécialistes marketing ne l’exploitent toujours pas.
Partenariats et collaborations
Les collaborations et les partenariats peuvent contribuer à amplifier votre contenu de différentes manières. Vous pouvez envisager de vous associer à des entreprises complémentaires, mais non concurrentes, pour :
- Publier ensemble un livre blanc ou un ebook
- Organiser un webinaire
- Animer un podcast ensemble
- Écrire chacun pour le blog de l’autre
L’avantage est que les deux parties gagnent en étant présentées à l’audience de l’autre, et les efforts de promotion sont généralement doublés. Réfléchissez aux partenaires avec lesquels il serait judicieux de s’associer, contactez-les et faites valoir les avantages qu’ils en retireront.
Le content marketing B2B offre une multitude d’avantages qui permettent d’obtenir un succès considérable, et il est en première ligne pour les campagnes de nombreuses entreprises.
Prenez le temps de comprendre comment vous pouvez développer efficacement une stratégie de content marketing B2B pour vos clients potentiels et existants en utilisant différents formats de contenu. Une bonne stratégie de contenu doit intégrer plusieurs des différents sujets abordés : vous vous démarquerez alors dans l’espace du content marketing B2B.