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Stratégie de Content Marketing : guide SEMrush

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Stratégie de Content Marketing : guide SEMrush

Cet article est en Français
Nadia Nazarova
Cet article est en Français
Stratégie de Content Marketing : guide SEMrush

C'est le premier article de notre série de guides pour les spécialistes de Content Marketing. Consulter d'autres articles de cette série pour savoir comment créer du contenu efficace en 2018.

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Il y a très peu de temps encore dans l’histoire du marketing, quand le contenu existait essentiellement grâce à l’encre et au papier, le processus de création de contenu était simple : tout ce que vous aviez à faire était d’écrire un article à peu près intéressant et le faire imprimer par un journal. Il y avait un inconvénient, cependant : la durée de vie de ces articles était courte, se terminant quand le journal était jeté. Il n’y avait par ailleurs aucun moyen de savoir qui lisait vraiment votre article et l’impact qu’il avait eu.

Il va sans dire que le monde du contenu a été entièrement révolutionné par Internet. Vous pouvez à présent conserver éternellement le bon contenu sur votre site, ce qui présente un immense avantage, même si tout le monde en profite de la même manière. La concurrence pour capter l’attention des utilisateurs n’a jamais été aussi grande. Il ne suffit plus d’avoir une bonne idée et de la développer par écrit, vous devez considérer votre audience spécifique et faire en sorte qu’elle puisse trouver votre contenu et le partager. C’est ce qu’on appelle la stratégie de contenu.

Qu’est-ce que la stratégie de Content Marketing ?

Pour bien comprendre le concept de stratégie de contenu, nous devons d’abord définir le Content Marketing.

Le Content Marketing est une branche du marketing qui consiste à partager en ligne des contenus de valeur pour attirer l’audience cible d’une marque et établir des relations avec elle. Dans le marketing de contenu, l’accent ne doit jamais être mis uniquement sur la promotion de vos produits, comme dans un argumentaire de vente. Il convient bien plutôt d’offrir un contenu exploitable et de valeur, auquel votre audience va répondre.

Le Content Marketing peut aider à tisser des relations avec de nouveaux clients potentiels, mais il permet aussi d’obtenir des leads et de concrétiser des ventes, de vous imposer, vous et votre marque, comme une autorité dans votre domaine, d’augmenter votre crédibilité, et même d’améliorer votre SEO. Les types de contenu que vous pouvez utiliser sont : les blog posts, les vidéos, les images, les infographies, les livres électroniques, les livres blancs, les études de cas, les guides.

Une stratégie marketing efficace doit identifier les objectifs précis que vous voulez atteindre et établir comment y parvenir.

Désirez-vous davantage de leads de qualité ? Plus de ventes sur votre site e-commerce, ou d’achats d’une formule d’abonnement ?

Au lieu de créer aveuglément du contenu à partir d’idées intéressantes, une stratégie de Content Marketing vous permettra d’incorporer des stratégies de longue durée, désignées pour atteindre les résultats spécifiques et mesurables que vous désirez.

Preview: Guide pratique du Content Marketing

Loin de se réduire à la création et distribution de contenus, le Content Marketing constitue un cycle stratégique qui comprend plusieurs étapes. Basée sur une méthodologie rigoureuse et une évaluation permanente, cette approche peut booster la visibilité de votre marque et le chiffre d’affaires de votre entreprise. Dans ce guide, vous trouverez des conseils pratiques pour mettre en place une...

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7 étapes pour créer une stratégie de Content Marketing

Une stratégie de Content Marketing doit être approfondie, et tandis que votre contenu doit être original et nouveau, créer une stratégie proprement dite peut – et doit – être beaucoup plus mécanique.

Pour créer une incroyable stratégie de Content Marketing pouvant atteindre votre audience et les résultats que vous désirez, continuez à lire cet article. Notre approche en sept étapes pour développer une stratégie de contenu vous aidera à créer un contenu plus performant, qui convertit plus de leads, vous aide à accomplir vos objectifs et à trouver vos audiences.

Infographie Stratégie Content Marketing

Étape 1. Analysez votre niche

La première chose que vous devriez faire est de réaliser où vous vous trouvez dans votre niche. Cela veut dire prendre en considération vos forces et vos faiblesses, ainsi que la valeur que vous apportez à ce marché spécifique. En d’autres termes, vous devriez effectuer une analyse SWOT.

Cette méthode SWOT repose beaucoup sur des données, donc utilisez des outils d’analyse et servez-vous de vos données autant que vous pouvez. Examiner des facteurs comme le taux de rebond, les nouveaux visiteurs vs. visiteurs qui reviennent, l’acquisition, et le comportement spécifique au site pour détecter où il y a du potentiel. Cela vous aidera à regarder avec réalisme la place que vous occupez maintenant et celle que vous voulez atteindre, et à parcourir le trajet entre les deux.

En transformant les faiblesses en forces, en saisissant les opportunités, et en minimisant la complexité, vous pouvez créer plus de contenu de qualité et le positionner en face de votre audience cible.

Analyser le contenu de vos concurrents est essentiel. D’une part, leurs profils sur les médias sociaux peuvent fournir des informations utiles sur votre audience, vous aidant à définir quels canaux sociaux sont les plus populaires et découvrir le contenu le plus attirant dans votre niche.

D’autre part, ils vous aident à obtenir des connaissances utiles sur la stratégie de contenu de vos concurrents. Cela inclut des éléments comme le contenu qu’ils postent, la fréquence de ces posts et les canaux sociaux qu’ils préfèrent. L’outil SEMrush Social Media vous aide à analyser la performance de votre propre contenu ainsi que celle de vos concurrents. Il est utile de toujours vous comparer à vos concurrents pour savoir où vous vous situez.

SEMrush Social Media Tool

Étape 2. Définissez vos objectifs

Votre stratégie de Content Marketing devrait être centrée autour des résultats spécifiques que vous voulez obtenir. Pour y parvenir, vous devez établir et définir des objectifs très clairs. Voulez-vous parvenir à des ventes de produits spécifiques, augmenter la notoriété de la marque, et/ou obtenir plus de leads ?

Une fois que vous savez quels sont vos objectifs, vous devez définir vos KPIs (indicateurs clés de performance). Si vous voulez générer plus de leads, par exemple, vous pouvez mesurer combien de nouveaux leads se sont inscrits à votre newsletter tous les mois.

Quand vous définissez vos objectifs et vos KPIs, utilisez la méthode SMART.

Objectifs SMART

La méthode SMART nécessite que vos objectifs soient Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, et Temporellement définis. En fin de compte, vos objectifs ne peuvent pas représenter grand-chose s’ils ne peuvent pas être mesurés ; dire « je veux que tous mes lecteurs aiment vraiment ce contenu » n’est pas un objectif spécifique, car il n’y a pas de résultat final et vous ne pouvez pas le mesurer.

À la place, vous pourriez dire « je veux augmenter la notoriété de la marque en augmentant nos partages sociaux de 250 % durant les six prochains mois. » C’est un objectif spécifique (notoriété de marque) avec des métriques mesurables (partages sociaux), on peut s’accorder là-dessus, c’est réaliste (250 % en six mois, ça peut marcher), et temporellement défini (6 mois).

Vous pouvez avoir des objectifs multiples à incorporer dans votre stratégie de Content Marketing, mais il serait préférable d’établir un plan clair sur la manière de remplir chacun d’eux.

Étape 3. Déterminez votre audience cible

Pour atteindre vos objectifs de Content Marketing, vous devez créer du contenu pour chacune de vos audiences cibles. Peu importe le domaine dans lequel vous travaillez, il y aura différentes audiences à atteindre et chaque audience se laissera influencer différemment. Créer des profils de client est une excellente méthode pour trouver le type de contenu dont chaque audience a besoin. Concentrez-vous sur les données démographiques, les besoins, les intérêts et les lieux.

Adressez-vous à vos équipes de vente pour avoir des idées sur les profils clients. Ils répondent aux questions que les gens se posent et ils comprennent les besoins des clients. Utilisez leurs pensées pour vous inspirer. Examinez les interactions de vos concurrents sur les médias sociaux, le développement de leur contenu, et leur communauté pour déterminer s’il y a une audience que vous auriez oubliée.

Une fois que vous avez décidé qui vous voulez atteindre, vous regarderez attentivement avec qui vous êtes déjà connecté. Ainsi, vous aurez une idée des personnes avec lesquelles votre contenu résonne et de celles à côté de qui vous passez. Si vous ratez un segment majeur de votre audience cible idéale, demandez-vous pourquoi. Pour cela, vous pouvez utiliser Google analytics.

Étape 4. Créez un plan de contenu

À cette étape, vous relierez les points de toutes les recherches que vous avez faites dans un plan tangible désigné pour atteindre les objectifs que vous avez fixés à l’étape 2.

Jetez un œil aux tendances en ligne et aux intérêts de votre audience, et voyez à quel point ils convergent avec vos objectifs. Comment pouvez-vous utiliser les infographies, les posts de blog, les vidéos YouTube pour vendre plus par l’apprentissage, par exemple ?

À ce stade, regardez à quels types de contenu votre audience réagit ; préfèrent-ils les contenus longs par rapport à ceux qui comptent 500 mots au plus ? Vous devriez aussi regarder le contenu de vos concurrents et voir les types de contenu qui leur font obtenir le plus de résultats.

Votre plan de contenu peut adopter la forme d’un calendrier éditorial, prenant en compte différents événements (comme les conférences, les ventes et les vacances) qui se présenteront comme des opportunités tout au long de l’année. Ce calendrier vous permettra de déterminer à quelle fréquence et quand vous devez poster. Si vous remarquez que votre contenu est plus performant le lundi et le jeudi matin, par exemple, vous vous assurerez que vous mettrez en ligne du contenu à ces moments de la semaine.

Un calendrier éditorial peut vous aider à planifier différentes séries de posts, ce qui permet de voir comment ils sont liés les uns aux autres ; cela facilite l’optimisation de vos objectifs au cours du processus.

Étape 5. Développez une structure de contenu SEO-friendly

Il y a une plaisanterie extrêmement significative que les experts SEM aiment à raconter :

Vous pouvez cacher un cadavre sur la troisième page des résultats de Google, personne ne le trouvera jamais.

Malheureusement, cette plaisanterie est assez exacte. Combien de résultats regardez-vous quand vous faites une recherche sur Google ? La plupart des gens ne parcourent même pas toute la première page avant de trouver ce qu’ils cherchent. Si votre contenu n’est pas optimisé pour bien marcher sur les moteurs de recherche, la probabilité que votre audience cible vous trouve dans les résultats de recherche est minuscule.

Stratégie de Content Marketing : guide SEMrush. Image :n

Le SEO et le marketing de contenu marchent main dans la main, ils s’aident les uns les autres. Le SEO peut augmenter significativement la portée et la visibilité de votre contenu. Alors que les médias sociaux vous aident à atteindre votre audience cible.

L’objectif d’une stratégie SEO est de rendre visibles vos pages à ceux qui cherchent du contenu (et des produits) similaire au vôtre.

Les mots clés que vous choisissez pour votre contenu peuvent aider à déterminer où votre site atterrit dans les résultats de recherche. Allez au-delà des termes qui font sens. Les mots avec lesquels les clients s’expriment diffèrent souvent de ceux que les spécialistes du domaine utilisent. Alors, prenez en compte la connaissance du sujet par votre audience, leurs intérêts/besoins, la popularité du mot clé, et les mots clés utilisés par vos concurrents.

L’outil SEMrush Keyword Magic est une grande ressource à utiliser quand vous cherchez des mots clés pour votre blog : il vous aide à identifier les meilleurs mots clés de vos concurrents. Pour de meilleurs résultats, vous avez besoin d'un équilibre entre les mots clés qui ont des volumes de recherche plus élevés (c’est-à-dire que les utilisateurs tapent le plus souvent) et les termes moins concurrentiels (sur lesquels les autres sites ne cherchent pas à tellement ranker).

Après que vous avez choisi les mots clés que vous voulez cibler avec du contenu, explorez SEO Content Template SEMrush. Cet outil analyse le contenu dans les dix premières pages de Google pour vos mots clés ciblés et vous fournit un échantillon avec des recommandations sur la manière de créer du contenu SEO-friendly.

Par exemple, pour le mot clé « voiture », vous pouvez obtenir ces recommandations :

SEMrush SEO Content Template

Étape 6. Créez et mettez en œuvre du contenu

Ce n’est qu’à ce point de la stratégie de Content Marketing – après 5 étapes – que vous devriez commencer à créer du contenu.

Votre contenu doit prendre forme au cours des cinq étapes précédentes. Il devrait être créé avec votre audience et des mots clés pertinents en tête (mais vous devez toujours éviter le bourrage de mots clés maladroits).

Votre contenu doit être aussi optimisé pour atteindre les objectifs sur lesquels vous vous concentrez. Si ce sont des ventes, vous pouvez inclure des snippets sur les informations du produit dans vos posts.

Par exemple, FitBit, en écrivant un post de blog sur les avantages de l’eau du point de vue de la santé, peut inclure un conseil sur l’utilisation de leur bouteille d’eau intelligente qui vous indique automatiquement le volume que vous buvez. Le très bon contenu, après tout, est un contenu qui vous permet d'atteindre vos objectifs marketing et business.

Pour atteindre vos objectifs marketing :

  • Le placement de boutons de partage et d’options pour tweeter sur vos posts, qui conduit les utilisateurs à les partager davantage sur les médias sociaux.

  • L’utilisation des CTAs à la fin de chaque contenu (y compris les vidéos) afin de les optimiser pour vos objectifs.

  • La possibilité de télécharger des ebooks pertinents à la fin d’un blog post ou d’une vidéo : dire aux utilisateurs qu’ils peuvent « En savoir plus dans notre ebook gratuit ! », et l’utiliser comme lead magnet.

Créer du contenu formidable :

  • Écrivez toujours des titres percutants pour tous les contenus. Qu’ils soient intéressants, mais qu’ils résument bien le fond. Révélez aussi aux utilisateurs les informations qu’ils trouveront après avoir cliqué.

  • Assurez-vous que votre contenu couvre chaque point avec assez de détails pour apparaître comme le post disponible qui fait le plus autorité, qui est le plus riche en informations. Ce n’est pas une question de quantité de mots, mais de qualité.

  • Créez de la valeur. Des tutoriels et du contenu informatif fondé sur des données fournissent instantanément de la valeur aux utilisateurs, augmentant la probabilité qu’ils partagent et reviennent.

  • Répondez aux questions que vos utilisateurs posent, qu’ils vous les adressent directement ou qu’ils les écrivent dans un forum spécialisé. C’est une très bonne façon de créer de la valeur rapidement.

  • Utilisez une combinaison de différents types de média pour un impact maximum : texte, vidéo, infographies, images.

Pour vous assurer que votre contenu aide à atteindre les objectifs que vous avez identifiés, utilisez SEMrush Content tool. Apprenez quel contenu obtient le plus de vues, le plus de partages et le plus de conversions. Cela vous aidera à créer un contenu plus performant dans le futur.

SEMrush Content Tool

Étape 7. Planifiez votre distribution

Avec plus de 2 millions de blog posts publiés tous les jours, vous ne pouvez pas compter sur votre audience pour trouver les vôtres ; vous devez avoir un plan de distribution pour l’y conduire.

Votre plan de distribution déterminera comment et où vous partagerez votre contenu, et le placerez en face de votre audience cible. Les méthodes populaires de distribution incluent :

  • Les partages sur les médias sociaux, les campagnes PPC, y compris les annonces Facebook, les Pins promus, et les annonces YouTube.

  • Les newsletters hebdomadaires et mensuels aux inscrits présentant votre meilleur contenu.

  • L’exploitation d’autres canaux de distribution et des sites de publication comme Medium et Linkedin.

  • L’utilisation de l’outil SEMrush Brand Monitoring pour découvrir les médias et blogs qui parlent déjà de votre marque. Vérifiez s’ils mentionnent vos concurrents : ça augmente généralement la probabilité qu’ils veuillent écrire sur vous.

SEMrush Brand Monitoring

Il existe différents types d’outils qui simplifient le processus de distribution. Des outils comme Buffer ou Agorapulse, par exemple, vous permettent de programmer à l’avance votre contenu sur de multiples réseaux. Ces outils rendent également plus aisée la surveillance des mentions sociales et de l’engagement suscité par vos posts, afin que vous puissiez évaluer leur performance.

Vous devriez toujours utiliser vos données analytiques détaillées, comme celles qui proviennent de Google Analytics, pour identifier et suivre les sources d’acquisition les plus pertinentes. Trouver quels sites et canaux vous envoient le plus de trafic et optimiser vos contenus pour eux devrait constituer une partie importante de votre stratégie de Content Marketing.

Conclusion

Si vous voulez créer du contenu performant, satisfaisant les besoins et les objectifs de votre entreprise, une stratégie de Content Marketing bien conçue et développée est essentielle pour parvenir à de véritables résultats.

En mettant en œuvre votre stratégie de Content Marketing, soyez patient. Le marketing de contenu est un travail de longue haleine, et obtenir des résultats prendra plus de temps que les campagnes PPC à court terme, qui peuvent provoquer une réaction significative rapidement. Évaluez vos métriques mois après mois, et si vous ne voyez pas de changements significatifs dans les six mois, réévaluez votre stratégie pour en trouver les forces, les faiblesses et dégager de nouvelles opportunités.

Vous voulez en savoir plus sur la façon de perfectionner vos campagnes de Content Marketing ?

Restez à l’écoute et lisez le prochain article de cette série : il sortira bientôt !

Stratégie de Content Marketing : guide SEMrush. Image :n

Nadia Nazarova
SEMrush

SEMrush employee.

Senior Product Marketing Manager at Semrush.com. Has 8 years of experience in product marketing and management for IT and finance companies. Truly passionate about content creation, marketing strategies, and growth hacking. Always have a crazy idea to try and a story to tell.
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