Les promotions. Une tactique marketing vieille comme le monde, mais dont l’efficacité ne souffre d’aucune ride. Baissez vos prix, et ils achèteront ! La question n’est donc pas de savoir si les promotions fonctionnent. Le problème est surtout de ne pas savoir comment bien faire ses promotions afin de réaliser un maximum de ventes. Découvrez dans cet article comment Amazon exploite une faille psychologique pour vendre plus grâce aux promotions — et les leçons à en tirer pour votre propre e-commerce.
Amazon est un moteur de recherche, régit par un algorithme et un des facteurs importants de l’algorithme est la vitesse des ventes d’un produit, la « Sales Velocity ». Pour être mieux positionné, il faut donc multiplier et accélérer ses canaux de vente. Cela explique pourquoi la publicité est devenue incontournable et aussi pourquoi il faut bien choisir sur quel produit miser. Anders vous explique dans cet article le pourquoi et le comment de la publicité sur Amazon !
S’il est un fait marquant du e-commerce aujourd’hui, c’est bien la toute-puissance du mastodonte Amazon. Avec un chiffre d’affaire actuel estimé à 356 milliards de dollars pour 43 % de part de marché, la firme serait bien en passe d’écraser purement et simplement la concurrence. Mais rien ne vaut une petite étude approfondie pour analyser dans les détails cette montée en puissance dévastatrice !