Tu souhaites lancer un site e-commerce en dropshipping ? Très bonne idée ! C’est un bon moyen de se lancer à moindres frais. Lorsque j’ai lancé mon premier site e-commerce il y a plus de 6 ans, j’ai fait toutes les erreurs possibles et imaginables. J’ai acheté un stock très cher et toutes les déclinaisons dans une même quantité, sans me dire que certaines seraient plus vendues que d’autres. Du coup, ensuite, pour reconstituer les stocks, c’était compliqué car j’avais un minimum d’achats à respecter. Si dès le début, j’avais analysé les ventes, j’aurais stocké plus sur les déclinaisons les plus vendues. Tout ça pour dire que quand on se lance dans le e-commerce, la gestion du stock est un travail à part entière.
Lors de ce lancement, on pense uniquement à la partie marketing alors que le e-commerce demande de maîtriser ou, au moins, de comprendre plusieurs compétences. En plus de ça, j’ai dû prendre un local. Tout cela a représenté trop de frais dès le départ. Enfin, ma stratégie étant basée sur le SEO, le site avait besoin de temps pour se positionner... Du temps que je n’ai pas eu, car je n’avais pas assez de trésorerie ! Avec le dropshipping, en revanche, pas besoin d’acheter un stock, donc pas besoin de locaux pour stocker les produits non plus. On peut vraiment se lancer à moindres frais. Par contre, il y a des choses à faire pour qu’un site en dropshipping puisse se positionner sur Google. On va voir dans cet article comment travailler le référencement naturel d’un site en dropshipping dès son lancement.
Miser sur le référencement naturel
Depuis quelques années, une mode est arrivée qui consiste à créer un site e-commerce en dropshipping en ayant pour unique source de trafic les Facebook ads. C’est selon moi une erreur. Déjà, pour lancer une pub, ça coûte de l’argent et pour trouver une publicité qui marche, ça coûte encore plus d’argent. De plus, si Facebook change soudainement son algorithme (cela m’est arrivé), tu vas te retrouver d’un chiffre d’affaires conséquent à un chiffre d’affaires divisé par 2 ou 3 du jour au lendemain. Encore pire, si ton compte est clôturé pour X ou Y raison - et ça arrive plus rapidement qu’on le croit - tu vas passer de centaines de milliers d’euros par jour à 0€. Les marges sont faibles en dropshipping, alors si tu ajoutes en plus le coût de la publicité Facebook, difficile d’être rentable ! L’une des meilleures sources de trafic, qui plus est gratuite et apportant du trafic qualifié, c’est et ça restera le SEO. Il faut bien se concentrer sur cette source de trafic. À moins de ne pas avoir respecté les règles de Google et d’avoir mis en place des actions peu recommandables, le SEO ne bougera pas et tu recevras du trafic qualifié pendant des années et des années.
Avant le lancement du site e-commerce
Dès que tu décides avec certitude de lancer ton site e-commerce, tu dois rapidement mettre des choses en place. Le SEO demande du temps pour avoir des positions, un trafic intéressant… À ton lancement, pendant 6 à 8 mois, Google va te mettre en « quarantaine », ce que l’on appelle plus communément la Sandbox. Pendant cette période, Google, ne connaissant pas ton site, va brider ton SEO. C’est pourquoi plus tôt tu te lances, mieux c’est ! Avant de penser à lancer ton e-commerce, tu peux et même dois créer un blog.
Créer un blog
Dès que tu as trouvé le concept de ton site e-commerce, je te conseille de commencer par créer un blog, et ce le plus tôt possible ! Cela aura plusieurs avantages : travailler ton référencement naturel, amener de futurs clients potentiels vers ton site e-commerce et avoir une existence aux yeux de Google. Ainsi, au lancement de ton site e-commerce, la Sandbox sera presque finie et tu positionneras alors plus rapidement ton site. Les articles que tu vas rédiger sur ton blog seront orientés pour répondre aux questions que se pose ta cible. Imaginons que tu cibles les parents avec de jeunes enfants : tu vas rédiger des articles comme « comment choisir sa taille de couche », « que mettre dans la valise de maternité », « diversification alimentaire : comment faire ? ». Ainsi, tu vas te faire connaître auprès de personnes potentiellement intéressées.
Comment connaître les questions que se pose ton audience et avoir des idées d’articles ?
Avec SEMrush Keyword Magic Tool, en tapant le mot clé principal de la niche de ton site, tu vas pouvoir connaître les questions que se pose ton audience. C’est un outil très puissant et facile d’utilisation : il suffit de taper le thème de son choix pour que l’outil fournisse les questions relatives à ce sujet.
Comment faire ? Rends-toi sur SEMrush SEO Toolkit, va dans Keyword Magic Tool et tape le mot clé de ton choix, puis clique sur questions. Tu vas alors voir les questions que se pose ton audience.
Une fois que tu auras cette information, tu pourras reprendre les questions pour rédiger des articles. Si tu veux découvrir encore plus des questions populaires posées par les utilisateurs et des recherches associées dans votre niche et obtenir des exemples de titres pour tes articles basés sur l'analyse des contenus positionnés dans le top 10 de Google- jetes un coup d'oeil sur Topic Research. Puis, publie au moins un article par semaine.
HTTPS
Je vois encore trop de sites non sécurisés, ça ne donne pas confiance à l’internaute. Depuis 2017, Google préconise de passer son site en HTTPS et donne même une prime à celui qui le fait. Voici ce qu’affiche Google chrome quand ton site n’est pas sécurisé :
Tu peux te rendre compte que ça va être très néfaste pour ton e-commerce ! Heureusement, n’importe quel hébergeur propose le certificat SSL qui va te permettre de faire passer ton site en mode sécurisé.
Mobile First
Lorsque tu vas choisir le thème de ton site e-commerce, tu vas devoir penser à la version mobile avant tout. 40% du trafic de nos jours passe par le mobile, tu dois donc choisir un thème qui est responsive design (qui s’adapte à tout type d’écran), ce qui est encore plus important depuis que Google explore la version mobile davantage que la version desktop. Google privilégie désormais clairement le mobile.
Pendant le le lancement de ton site e-commerce
Maintenant que tu as lancé ton blog, tu vas préparer le référencement naturel de ton site.
Recréer le texte de tes fiches produits
Le dropshipping, c’est bien, mais il y a quand même quelques inconvénients, notamment un de taille lié au SEO : les produits que tu vas proposer le sont déjà par plusieurs dizaines, centaines voire milliers d’e-commerçants. Du coup, tu vas te retrouver avec des fiches produits similaires à celles de tes concurrents, et ça, Google n’aime pas du tout ! Si tu ne modifies pas les descriptions de tes fiches produits, il sera très difficile de te positionner sur les moteurs de recherche. Il est donc impératif de refaire le texte de ces fiches produits. Je ne te conseille pas de faire toi-même les textes, c’est beaucoup trop chronophage et tu ne vas pas y apporter de plus-value. Je te conseille plutôt de déléguer cette tâche. Il faut compter entre 5 et 10 € par fiche produit. Tu n’es pas obligé de refaire tout d’un coup toutes les fiches produits, refais-les plutôt petit à petit, mois après mois. Tu peux déléguer ce type de tâche sur la plateforme de jobbing 5euros.com. Puis, pour vérifier la qualité des textes avant leur publication, tu peux essayer le plugin SEO Writing Assistant.
Recréer les catégories
Quand tu vas recevoir ton fichier produit, les produits auront des catégories mais il y a peu de chances que celles-ci soient optimisées pour le référencement naturel. Généralement, les fournisseurs précisent juste la thématique et ne s’occupent pas de trouver des mots clés peu concurrentiels. Avec SEMrush, tu vas pouvoir trouver des idées de catégories à créer. Dans Keyword Magic Tool, en tapant le sujet de ton e-commerce, tu obtiendras des idées de catégories. Pour avoir plus de chances de te positionner sur Google, tu vas sélectionner les mots clés peu concurrentiels. Semrush fournit un indicateur qui analyse la difficulté d’un mot clé (Keyword Difficulty). Plus le pourcentage est élevé, plus le mot clé est concurrentiel.
Privilégie un mot clé avec un “KD” inférieur à 70%, ça va maximiser tes chances de te positionner dans les SERP, et vise des mots clés avec un minimum 500 recherches par mois. Pour filtrer les mots clés, clique sur « filtres avancés ». Une fois que tu as tes catégories, pense bien à ajouter du contenu, entre 300 et 400 mots par catégorie.
Créer des liens vers ton site e-commerce
Tu l’as compris, le contenu est primordial, mais une autre chose l’est tout autant : les backlinks. Ton site doit recevoir des liens provenant d’autres sites dans la même thématique ou dans une thématique connexe. Google considère qu’un site ayant des liens provenant de sites de qualité est fiable et il va donc mieux classer ce site. Là encore, SEMrush va t’aider à trouver des sites pour faire des liens. Comment ? En analysant les backlinks de tes concurrents.
Rends-toi dans SEO Toolkit > Analyse de Backlinks, tu vas connaître les liens qu’ont tes concurrents. Tu pourras alors les contacter et leur proposer un article invité, des jeux-concours ou un test produit.
Lancer un site e-commerce est facile et demande peu d’investissement. En revanche, il faut beaucoup d’huile de coude et des efforts continus avant de commencer à gagner de l’argent. Le travail sur le SEO doit être effectué avec soin, et on se concentrera en particulier sur le contenu des fiches produits, des catégories et la création des liens à partir de sites pertinents et fiables.
À toi de jouer !