Souhaitez-vous améliorer la notoriété de votre marque, obtenir plus de trafic sur votre site internet, attirer plus de prospects vers votre boutique en ligne, booster vos ventes en ligne, inciter les internautes à effectuer une action bien précise… ?
Aujourd’hui, tout un chacun peut créer et mettre en ligne une campagne publicitaire sur Google Ads. La firme de Mountain View met à votre disposition une plateforme facile à manipuler pour lancer une publicité Google en quelques minutes.
Or, Google Ads est une régie publicitaire qui, rapidement risque de vous coûter cher sans rien vous apporter. D’autant plus qu’il n’est pas facile pour un débutant de lancer une campagne réussie tout en optimisant son budget. C’est pour cette raison qu’il est fortement conseillé de faire appel à un professionnel.
Découvrons donc ensemble les 14 astuces les plus recommandées par les experts du marketing pour vous aider à réussir une campagne Google Ads. Allons-y !
#1 Bien définir ses objectifs marketing
Avant de lancer votre campagne publicitaire sur Google, il est indispensable de définir ou de redéfinir votre objectif marketing. C’est une étape très importante à ne pas manquer !
Et quel que soit l’objectif déterminé, il doit être SMART. En d’autres termes, l’objectif doit être Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporellement défini. Par exemple, un dirigeant peut lancer une campagne Adwords dans le but d’augmenter les ventes de 20% pour le troisième trimestre 2020.
#2 Etudier son marché et ses concurrents
Une fois l’objectif défini, il est temps d’étudier le marché et la concurrence. C’est une étape aussi importante que la première, dans la mesure où elle permet d’évaluer la maturité du marché. Est-il en croissance, mature… ou de niche ? Ainsi, vous pourrez savoir comment vous positionner sur le marché et quel budget quotidien prévoir pour réussir votre campagne.
A titre d’exemple, le marché de l’immobilier est très concurrentiel. Les agences trouvent, alors beaucoup de difficultés à bien positionner leurs annonces Google, contrairement à un commerce local qui lui y arrivera plus facilement. C’est pourquoi il est indispensable de bien étudier le marché et la concurrence.
Pour réussir cette étape, assurez-vous de poser les bonnes questions pour évaluer la présence de vos concurrents sur la régie publicitaire.
#3 Déterminer ses personas
Après avoir défini votre objectif marketing et bien étudié le marché et la concurrence, il est temps de déterminer vos personas. En d’autres termes, il s’agit du profil des prospects qui pourraient être intéressés par votre produit et/ou service.
A qui s’adresse votre offre ? Logiquement, votre produit et/ou service s’adresse à un profil de clientèle bien défini.
Par exemple, si vous gérez un magasin de vêtements pour femmes, vous ciblerez automatiquement la gent féminine habitant dans un rayon de 20 km autour de votre shop.
La définition des personas est une étape cruciale pour bien viser une cible, la segmenter et lancer vos publicités sur le moteur de recherche ou sur le réseau Display.
A cet effet, Google Ads est une régie publicitaire conçue avec soin par les équipes du géant pour nous permettre de diffuser une publicité aux bonnes personnes, au bon endroit et au bon moment. Cet outil nous permet de viser une cible très bien définie par zone géographique, langue ou heure de diffusion.
Les critères de ciblage sont de plus en plus nombreux, c’est pour cette raison que cette régie publicitaire est fortement recommandée pour les personnes souhaitant attirer plus de prospects vers leur magasin physique ou en ligne.
Pour notre exemple de boutique de vêtements féminins, vous pouvez lancer votre publicité en ciblant les femmes dans un rayon de 20 km autour de votre magasin, sachant qu’il est possible d’adapter la diffusion de l’annonce aux horaires d’ouverture de votre shop.
#4 Etablir le budget de sa campagne Google Ads
Comme déjà précisé ci-haut, une publicité sur Google peut très rapidement coûter excessivement cher. Avant de créer et de lancer vos campagnes publicitaires, vous devez pré-définir un budget mensuel et journalier à débourser.
Il n’y a pas un budget idéal pour réussir vos publicités. De même, un petit budget ne permet pas d’avoir suffisamment de statistiques pour analyser les performances de la campagne lancée sur le moteur de recherche.
Quel que soit le budget défini, c’est le retour sur investissement qui compte le plus. Si dépenser 10 euros par jour vous en rapporte 200 euros, votre campagne est sans doute rentable. Dans le cas contraire, il est indispensable de revoir votre stratégie.
#5 Créer une landing page pertinente
Avant de lancer votre annonce publicitaire sur le moteur de recherche numéro 1 au monde ou sur son réseau Display, la création d’une landing page (page de destination ou d’atterrissage) pertinente est une étape à ne pas négliger.
Le contenu de votre landing page doit être fait avec soin pour inciter les prospects à cliquer sur le bouton Call To Action (CTA). Si vous ne disposez pas de toutes les connaissances nécessaires pour créer une landing page qui convertit, n’hésitez pas à confier cette mission à un expert !
Attention ! Il ne faut pas tromper l’internaute. Le contenu de votre landing page doit parfaitement correspondre à votre annonce publicitaire.
#6 Créer une annonce Google Ads attractive
Certes, vos annonces publicitaires doivent être pertinentes pour l’internaute, mais aussi attractive pour l’inciter à passer à l’action. Pour être sûr de créer une campagne publicitaire de bonne qualité, voici les points les plus importants à prendre en compte :
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Ajouter un titre percutant à votre annonce textuelle ;
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Insérer le mot-clé principal dans le titre et la description de l’annonce ;
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Ajouter des promotions et des exclusivités pour inciter à l’action ;
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Intégrer un CTA ;
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Mettre en avant les avantages concurrentiels de votre offre ;
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Ajouter des chiffres au titre et à la description, tels qu’un pourcentage ou un prix d’appel (Exemple : “20% de remise pour tout achat de plus de 50€”, “-10€ de réduction immédiate”, “N°1 des soins anti-âge”, etc. )
En prenant en compte les points cités ci-haut, vous serez certain de créer une annonce attractive et qui convertit.
#7 Choisir des mots-clés pertinents !
Pour réussir une publicité Google, le choix des mots-clés doit être fait avec soin !
Afin de choisir les meilleurs mots-clés, il existe de nombreux outils gratuits en ligne. Mais pour faire simple, il suffit d’opter pour la solution Keyword Planner de Google.
Et pour pousser votre recherche encore plus loin, vous pouvez utiliser Keyword Magic Tool. L’outil est très simple d’utilisation, il suffit de saisir le mot clé principal, pour ensuite avoir accès à des dizaines de mots-clés sous la même catégorie. Il vous donne aussi accès aux métriques les plus importantes telles que : volume, difficulté, CPC ou nombre de résultats.
Quel que soit l’outil choisi, vous devez spécifier pour chaque mot-clé déniché les quatre variantes suivantes : la requête large, la requête large modifiée, l’expression exacte et le mot-clé exact.
Google Ads vous permet également d’identifier les mots-clés et expressions à inclure. Cette dernière fonctionnalité est d’une importance particulière.
L’analyse et le suivi des résultats de vos annonces publicitaires ne peuvent que vous aider à repenser le choix des mots-clés déjà inclus dans vos publicités.
Pour dénicher les bons mots-clés, voici les critères les plus importants à considérer :
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Le volume de recherche ;
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Le CPC moyen ;
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La concurrence ;
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La position organique ;
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L’adéquation avec le contenu de la landing page ;
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La précision.
#8 Copier les mots-clés des concurrents
Sur Google Ads, il est possible d’utiliser les mots-clés des concurrents pour cibler les prospects intéressés par un produit et/ou un service bien spécifique. Cette méthode aide à détourner une partie du trafic des concurrents et elle est tout à fait légale.
Cette technique est de plus en plus utilisée par les annonceurs pour challenger sur un marché occupé par de grandes marques, et les résultats sont souvent au rendez-vous.
Attention ! Vous n’avez pas le droit d’utiliser des noms de marques qui ne vous appartiennent pas.
Comme on peut le remarquer dans la capture d’écran ci-dessus, Klaviyo et Sendingblue affichent une publicité pour le mot clé Constant Contact.
#9 Créer plusieurs groupes de publicité par campagne
Sur Google Ads, le Quality Score est l’un des principaux facteurs qui déterminent le positionnement des annonces publicitaires. Pour avoir un bon score, les campagnes doivent être pertinentes par rapport aux recherches effectuées par les internautes sur le moteur de recherche.
Pour optimiser vos publicités, il est conseillé d’utiliser des groupes d’annonces en ciblant pour chacune d’entre elles des mots-clés différents. Cette méthode permet d’avoir de meilleurs résultats comparé à un seul groupe d’annonces avec une longue liste de mots-clés.
#10 Tester plusieurs publicités
Pour réussir votre campagne sur Google Ads, il est indispensable de tester différentes publicités. Pour cela, il est conseillé de bien analyser les résultats de votre annonce publicitaire de base pour en faire d’autres beaucoup plus optimisées.
De plus, il est important de suivre les résultats de chaque publicité lancée sur le moteur de recherche pour ne choisir que la plus pertinente.
Pour les annonces publiées sur le réseau d’affichage, n’oubliez pas que les images sont très importantes pour attirer l’attention des prospects, sans oublier le poids des textes publicitaires.
Il est donc recommandé de tester plusieurs images pour dénicher la plus performante. Le choix du texte doit également être fait avec soin !
#11 Utiliser les fonctions de retargeting
Sur Google Ads, les fonctions de retargeting sont nombreuses. A vous de sélectionner l’objectif qui convient le plus à votre campagne publicitaire.
Sur la régie publicitaire, il est possible de :
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Cibler les prospects ayant visité une page spécifique du site ;
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Les internautes ayant visité votre landing page ;
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Ceux ayant visité plusieurs pages spécifiques ;
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Ceux ayant visité une page à une date précise ;
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Ou ceux ayant visité une page comportant une balise spécifique.
#12 Suivre et analyser les performances Google Ads
Une fois l’annonce publicitaire mise en ligne, il est fortement conseillé de suivre ses indicateurs de performance (KPI). Et ce, une ou deux fois par semaine au moins. Il faut analyser de façon approfondie les résultats obtenus.
Parmi les KPI les plus importants à ne pas manquer, nous citons :
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Taux de clics (CTR) ;
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Coût par clic (CPC) ;
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Taux de conversion ;
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Volume de clics ;
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Coût par conversion ;
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Taux d’impressions ;
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Position moyenne ;
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Taux d’impressions absolues ;
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Taux d’impressions perdues.
N’oubliez pas de prendre en considération le « Quality Score », une note sur 10 qui indique la pertinence de l’annonce publicitaire. C’est un score créé par Google et qui se base sur le taux de clic attendu, la qualité de la landing page et la pertinence de l’annonce.
#13 Relier le compte Google Ads à Google Analytics
Pour suivre les conversions de vos annonces, avoir toutes les statistiques sur une seule plateforme, mesurer le retour sur investissement de votre publicité et prendre de bonnes décisions par la suite, il faut relier le compte Adwords à Google Analytics.
Google Analytics est un outil qui aide à mesurer les performances des mots-clés, la qualité de la landing page et le chemin que les visiteurs empruntent sur le site avant de cliquer sur le CTA.
Si vous n’avez pas un compte Google Analytics, l’inscription se fait en quelques secondes. et notez que l’outil est gratuit !
#14 Optimiser les campagnes publicitaires Google Ads
Après avoir analysé les indicateurs de performance, il est temps d’optimiser votre campagne publicitaire Google Ads pour obtenir de meilleurs résultats.
Si le CTR est au rendez-vous mais le taux de conversion est faible, sachez qu’il faut améliorer votre landing page. Si le nombre d’impressions est élevé alors que le nombre de clics est trop bas, vous devez tout simplement revoir votre annonce publicitaire et/ou votre budget pour rendre la campagne plus attirante.
Par ailleurs, il est indispensable de surveiller les mots-clés choisis pour voir s’ils sont pertinents (ou pas). Ainsi, vous pouvez ajouter des expressions en fonction des résultats enregistrés.
En fonction des performances, vous pouvez également augmenter et/ou diminuer le budget de la campagne et modifier les paramètres de ciblage.
Conclusion
Prendre en considération les astuces que nous venons de citer ci-haut, c’est la garantie de réussir votre publicité Google Adwords. Mais si vous n’avez pas suffisamment de temps à consacrer à cette mission, il est préférable de la confier à une agence spécialisée en SEA.
Alors, prêts à lancer votre première campagne publicitaire sur Google Ads et la réussir ?