Une agence internationale de marketing double les revenus organiques d’une boutique en ligne de décoration intérieure
À propos d'Impressive Digital:
Forte d'idées neuves et d'approches novatrices en matière de marketing numérique, l'équipe d'Impressive Digital propose à ses clients une stratégie entièrement intégrée. L’agence a pour objectif de stimuler les performances commerciales et d’offrir une expérience client véritablement personnalisée, tant en Australie qu’aux États-Unis et même ailleurs.
Défi de l'entreprise : accroître le trafic organique et les ventes en ligne, jusqu'ici stagnants
Ivory & Deene est une boutique en ligne de décoration intérieure qui propose une large gamme de produits d’éclairage et d’articles d'intérieur comme d'extérieur. Bien que l'entreprise ait prospéré depuis sa création il y a 18 ans, elle souhaitait aller plus loin. Les dernières années avaient été marquées par une croissance très faible ; les ventes et le trafic organique étaient constants, mais sans amélioration majeure. Pour y remédier, Ivory & Deene s'est tourné vers Impressive en novembre 2019 en vue d'élaborer une stratégie qui la mènerait vers un nouveau succès pour cette nouvelle décennie.
L'équipe SEO d'Impressive Digital a eu pour mission d'améliorer la visibilité organique des produits du client et de l’aider à atteindre son objectif, à savoir augmenter ses revenus en ligne. S’agissant du revenu mensuel, Ivory & Deene visait un retour sur investissement de minimum 6 fois l’acompte, l’acompte SEO mensuel se chiffrant à 2 000 dollars.
Solution : Stratégie de mots-clés axée sur des données
Recherche de mots-clés
La stratégie d'Impressive Digital était essentiellement basée sur des mots-clés pertinents pour la marque Ivory & Deene. L'équipe a commencé par effectuer des recherches à l'aide de SEMrush afin d'identifier les mots-clés à cibler, et ce, en trois phases :
Phase 1 – Les mots-clés indexés
L'équipe a extrait une liste de mots-clés organiques qui étaient déjà indexés pour le site Web avec l'outil Recherche organique.
Ensuite, l'équipe a comparé Ivory & Deene à ses principaux concurrents en ligne à l’aune de leurs gammes de produits et de leurs mots-clés communs.
L'équipe d'Impressive s'est servie du Keyword Magic Tool pour trouver des variantes de certains mots-clés courants. Voici un exemple pour le mot-clé « hamacs ».
L’équipe a combiné les mots clés trouvés lors de ces trois phases et a déterminé trois manières de cibler une audience pour permettre à Ivory & Deene d'améliorer son référencement organique, son trafic et ses conversions.
1. Les mots-clés TOFU (Top of the Funnel), relevant du haut de l’entonnoir: il s'agit des mots-clés qui pourraient être ciblés sur les pages dédiées aux catégories principales. Par exemple, le mot-clé « éclairage en ligne australie » pourrait être ciblé pour la catégorie « éclairage ».
2. Les mots-clés MOFU (Middle of the Funnel), relevant du milieu de l'entonnoir : il s'agit des mots-clés qui pourraient être ciblés sur les pages consacrées aux sous-catégories. Par exemple, le mot-clé « lustres australie » pourrait être ciblé pour la sous-catégorie « lustres ».
3. Les mot-clés BOFU (Bottom of the Funnel), relevant du milieu de l'entonnoir : l'équipe d'Impressive a découvert un grand nombre de possibilités de mots-clés pour les pages consacrées aux produits. Bien que les volumes de recherche pour certaines de ces pages soient inférieurs à ceux des pages de catégorie ou de sous-catégorie, le taux de conversion potentiel pourrait être beaucoup plus élevé. Par exemple, en ciblant le mot-clé « lustres français » sur la page de produit correspondante.
Ensuite, Impressionnant a dressé une liste exhaustive de termes de recherche et d'URL hautement prioritaires en se basant sur les critères suivants :
- Les catégories de produits, par exemple : éclairage, articles d’intérieur, articles d'extérieur
- Le nombre de concurrents référencés pour une requête de recherche donnée
- L’indice de trafic potentiel
- La pertinence et la faisabilité générales
Une fois les mots-clés et les URL ciblés examinés et validés par Ivory & Deene, l'agence a commencé à préparer un dossier détaillé à l'intention de ses rédacteurs afin qu'ils puissent créer du nouveau contenu pour les pages qui en contenaient peu. Outre le contenu on-page, l'agence a également examiné les questions fréquentes de l'encart "People Also Ask » dans les SERP de Google (voir ci-dessous) et a ajouté les questions pertinentes au dossier de contenu à titre de recommandations.
Optimisation continue
L’équipe technique d'Impressive s’est occupée progressivement des centaines de pages de produits du site d'Ivory & Deene, en veillant à ce que les éléments figurant sur ces pages soient conformes aux meilleures pratiques de Google.
Résultats
- En 9 mois, les revenus organiques de la boutique en ligne ont augmenté de 99%, tandis que les sessions organiques ont augmenté de 131% par rapport à la même période avant la transformation.
- Ces résultats ont montré que la stratégie d'Impressive ne se limitait pas à amener des utilisateurs sur le site du client, mais bien à générer des recettes.
- Le nombre total de clics a presque quadruplé en 6 mois.
