Un répertoire de logiciel latino-américain double son trafic organique grâce à un contenu efficace

L’objectif principal de ComparaSoftware est de devenir la première ressource en matière de solution logicielle en Amérique latine. À cette fin, l’entreprise doit attirer les utilisateurs intéressés par différentes technologies logicielles vers son site Web.

Le modèle de revenus de l’entreprise a été développé sur la base de deux piliers fondamentaux : le PPC et le PPL. Le modèle PPC repose sur le fait que plus le site a de visiteurs, plus ils cliquent sur des annonces, générant ainsi des revenus pour ComparaSoftware. Le modèle PPL, quant à lui, repose sur le fait que les utilisateurs visitent le site Web parce qu’ils ont effectué une recherche de logiciel. Ces derniers considèrent la plate-forme comme une source faisant autorité et sont plus enclins à effectuer des achats.

Pour atteindre ses objectifs, ComparaSoftware a opté pour la stratégie de créer un contenu pertinent qui attirerait les utilisateurs et les convertirait en clients, ainsi que des clics publicitaires vecteurs de revenus. Dès le début, la tâche s’est avérée difficile. Le référencement dans le secteur du logiciel est un processus complexe, et à l’heure actuelle, la plupart des acquisitions de logiciels et la génération de leads se font en ligne, les canaux numériques étant les plus saturés par les entreprises de logiciels.

Mauricio Cacciavillani, le PDG de ComparaSoftware, qui était à l’époque chargé de générer du trafic sur le Web, précise : « Lorsque nous trouvions un logiciel intéressant ou qu’un logiciel voulait s’inscrire sur notre plate-forme, toute l’équipe se mettait au travail pour générer le contenu informatif nécessaire. Nous faisions un excellent travail… sauf que personne n’allait le lire ».

En effet, le contenu qu’ils créaient n’était pas en lien avec les recherches réelles des utilisateurs et n’était pas du tout axé sur leurs intérêts. Le trafic organique avait connu des taux de croissance positifs, mais il ne satisfaisait pas pleinement les investisseurs. C’est pourquoi, en septembre 2019, ComparaSoftware a commencé à travailler d’arrache-pied sur le SEO et a décidé de se servir d’un outil spécifique pour le SEO.

La recherche de mots-clés a constitué l’un des changements les plus pertinents apportés en 2019 en matière de création de contenu. ComparaSoftware a cessé de générer du contenu sur la seule base de ce que son équipe considérait comme pertinent ; l’entreprise s’est plutôt penchée sur les informations que les utilisateurs recherchaient et a créé du contenu en vue de répondre aux intérêts des lecteurs.

Ce nouveau processus emprunte une voie nouvelle. La recherche de mots-clés commence par des termes généraux, suivis par des mots-clés connexes plus spécifiques, généralement des mots-clés à longue traîne. Dans l’outil Keyword Analytics de SEMrush, l’équipe sélectionne les bases de données selon le pays enregistrant le plus fort trafic en Amérique latine, le plus souvent le Mexique et la Colombie.

Ensuite, Mauricio examine le volume de recherche des mots-clés sélectionnés et consulte manuellement les SERP pour connaître le type d’articles en vedette, leur longueur, etc. Ces informations sont ensuite transmises à l’équipe de gestion du contenu, et servent à décrire le contenu spécifique qu’elle doit produire. Ces informations sont ensuite envoyées à l’équipe de gestion du contenu, et servent à décrire le contenu spécifique qu’elle doit produire. De cette manière, l’équipe SEO est en mesure de fournir des instructions claires sur ce qu’il faut écrire. Par exemple, « un article sur une liste des meilleurs outils, qui doit contenir 800 mots ».

Intégré à Wordpress, l’assistant de rédaction SEO de SEMrush permet à Mauricio d’effectuer un contrôle approfondi lorsqu’un article est déposé. Il peut voir si le texte est complètement original, si le ton est neutre (comme le préfère ComparaSoftware), s’il a été correctement optimisé pour le référencement, etc. « Chaque fois que nous devons externaliser notre rédaction, je peux m’assurer qu’il n’y a pas de plagiat et que le contenu est de la plus haute qualité ».

Tous les professionnels du contenu savent à l’aune de quels indicateurs clés de performance ils seront évalués. Pour ComparaSoftware, il ne s’agit pas du nombre de visites, mais de la façon dont les mots-clés sont positionnés. Mauricio utilise l’outil Suivi de position de SEMrush pour vérifier cela.

« La rubrique des questions dans l’outil Keyword Magic Tool est notre arme secrète. Elle nous permet d’identifier rapidement les intérêts derrière les différentes catégories de logiciels et de gagner des rich snippets », explique Leomerly Salismey, analyste SEO chez ComparaSoftware, qui se connecte quotidiennement pour extraire ces informations cruciales pour le compte de l’équipe de rédaction. Voici un exemple de rich snippet qui génère plus de 1 200 visites chaque mois.

En plus de la production de contenu, Mauricio utilise l’outil Possibilités de backlinks de SEMrush pour surveiller ses concurrents et pour voir les mots-clés qu’ils ciblent et que ComparaSoftware ne cible pas. Cet outil a été particulièrement utile au début, lorsque Mauricio pouvait voir rapidement d’où ses concurrents obtenaient leurs backlinks, ce qui lui permettait de cibler les mêmes domaines. Cependant, cela n’est plus nécessaire puisque ComparaSoftware a maintenant sa propre stratégie de backlinks.

ComparaSoftware utilise l’outil Possibilités de mots-clés d’une manière intéressante, à savoir pour cibler les nouveaux logiciels de façon hebdomadaire. L’équipe identifie les nouveaux logiciels sur capterra et vérifie ensuite s’ils génèrent un volume de recherche en Amérique latine. Si c’est le cas, ComparaSoftware les ajoute à sa plate-forme.

« SEMrush nous a permis de professionnaliser le processus de création de contenu. Depuis que nous utilisons SEMrush, nous y avons centralisé la plupart de nos indicateurs, et chaque membre de l’équipe sait quelles sont ses responsabilités et à l’aune de quels paramètres nous évaluerons ses performances », explique Mauricio.

Concrètement, ComparaSoftware a fait état :

En 2020, l’équipe a décidé d’étendre la plate-forme au marché brésilien. Pour ce faire, elle a acquis un nouveau domaine, CompararSoftware (seul un « r » a été ajouté), et toute l’élaboration de la stratégie SEO ainsi que son suivi seront effectués avec SEMrush.