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Brighttail permet à un client B2B d’augmenter son trafic de 2 191 % en 6 mois grâce aux outils SEMrush
« En sa qualité d’agence de marketing B2B, Brighttail repose sur SEMrush pour mettre en œuvre ses stratégies de marketing de contenu axées sur les données. Nous utilisons SEMrush pour de multiples applications, allant du Content Marketing au Performance Marketing. Il ne fait aucun doute que les avantages que nous tirons de ce logiciel sont énormes. »
À propos de Brighttail:
Brighttail est une agence de marketing as-a-service (MaaS) qui travaille avec des entreprises B2B de high-tech dans le monde entier. En tant qu’agence, Brighttail a pour objectif d’être « votre partenaire de croissance pour la vie ». En conjuguant des ressources offshore de classe mondiale, des systèmes de marketing agiles et un modèle de fonctionnement MaaS, Brighttail a développé son activité de sorte à fournir une solution marketing évolutive et rentable aux entreprises en quête de croissance.
Défi de l’entreprise : améliorer son positionnement face à la concurrence et augmenter son trafic organique
Ricksoft, Inc. est un fournisseur de logiciels qui développe des applications de gestion de projet pour les produits Atlassian. Face à la baisse du trafic de son site Web et du nombre d’évaluations, Ricksoft a fait appel à Brighttail pour revoir la stratégie marketing de l’entreprise, améliorer son positionnement face à une concurrence experte en SEO et redynamiser les évaluations des applications.
Au cours de ses recherches préliminaires, Brighttail a constaté qu’en raison d’un manque de contenu SEO, Ricksoft laissait passer des possibilités de trafic organique sur des mots-clés importants au profit de ses concurrents. En utilisant les outils de SEMrush, l’agence a analysé de près les stratégies de contenu des concurrents de Ricksoft afin de déterminer quelles approches s’avéraient efficaces et ce que Ricksoft pouvait faire en vue d’améliorer son positionnement.
Solution : Plate-forme de Content Marketing, Recherche de mots-clés et Analyse concurrentielle
Brighttail a lancé la campagne de marketing avec des stratégies d’optimisation des performances de recherche. « Cela permettrait d’élargir efficacement le haut de l’entonnoir et, en fin de compte, d’amener plus d’acheteurs à la phase de conversion », explique Linh Pham, responsable du marketing de contenu chez Brighttail.
Pour s’assurer de la pertinence du message et du contenu de Ricksoft et aiguiller sa campagne, Brighttail a gardé trois points à l’esprit :
1. la valeur commerciale du contenu ;
2. la manière dont l’agence pourrait aider les prospects à résoudre leurs problèmes ;
3. le potentiel du contenu proposé par l’entreprise à faire l’objet de backlinks (lead magnet).
2. la manière dont l’agence pourrait aider les prospects à résoudre leurs problèmes ;
3. le potentiel du contenu proposé par l’entreprise à faire l’objet de backlinks (lead magnet).
« Au lieu de sélectionner les mots-clés les plus importants directement à partir de Keyword Planner (par Google Ads) et de compléter le contenu en fonction de ces mots-clés, nous avons examiné l’intention de recherche et regroupé les mots-clés par catégories. En combinant les fonctionnalités de SEMrush telles que la Plate-forme de Content Marketing , la Recherche de mots-clés et l’Analyse concurrentielle, nous avons réussi à saisir les possibilités de contenu en trois étapes », explique Linh.
1. Mener une analyse concurrentielle et revendiquer sa place
Brighttail a accompli cette étape avec son client, Ricksoft, afin de s’assurer que la « bataille » choisie était la bonne.
« Nous avons commencé par étudier le positionnement du produit pour identifier les buyer personas. Ensuite, nous avons défini des mots-clés SEO courants et identifié les principaux concurrents sur le marché. Une fois cela fait, nous avons commencé à pénétrer plus en profondeur dans les secrets des concurrents », explique Linh.
« L’outil Possibilité de mots-clés nous a donné une bonne longueur d’avance, car il nous a permis de combler les lacunes des autres sites Web en matière d’information », ajoute Linh.
Ensuite, Brighttail a sauvegardé tous les mots-clés importants pour l’entreprise dans le Gestionnaire de mots-clés afin de pouvoir réfléchir au contenu plus tard.
2. Recherche de sujets de contenu
« C’est maintenant que le plaisir commence et qu’entre en jeu l’outil de SEMrush que nous utilisons le plus souvent, à savoir Topic Research. À ce stade, il s’agit d’affiner les idées de contenu en fonction des mots-clés identifiés à l’étape précédente », explique Linh.
« L’outil Topic Research offre des indications détaillées sur le contenu qui fonctionne bien. Nous consultons souvent les suggestions de contenu sous forme de questions. »
« Le rapport sur les backlinks est un autre critère important que nous prenons en compte. Idéalement, nous voulons créer un contenu qui soit non seulement utile au public ciblé, mais qui ait aussi le potentiel d’attirer des backlinks », ajoute Linh.
L’équipe a ensuite intégré ces sujets dans un moodboard de contenu. C’est sur cette base que l’équipe a choisi des sujets de contenu riches et uniques pour le public ciblé.
De manière générale, cet exercice a permis à Brighttail d’élaborer une stratégie pour le calendrier éditorial de Ricksoft. L’objectif était de fournir à chaque fois un contenu unique en déployant ses efforts là où il le faut et pour le bon public.
En combinant toutes ces étapes, Brighttail a créé pour son client une feuille de route en matière de contenu afin qu’il puisse atteindre tous ses objectifs marketing :
- — gagner des positions pour les mots-clés importants ;
- — accroître la notoriété de la marque (en tant que fournisseur de logiciels) ;
- — créer des clients potentiels via le site Web (et les diriger vers les applications de Ricksoft sur l’Atlassian Marketplace).
3. Création et optimisation du contenu
« Évidemment, c’est lorsque nous nous sommes mis à rédiger le contenu que la véritable magie a opéré. L’outil SEO Content Template nous a été d’une aide précieuse ! Il a permis à nos rédacteurs de produire du contenu optimisé pour les moteurs de recherche », explique Linh.
« Quant aux recommandations en matière de backlinks, elles se sont également avérées extrêmement utiles pour la diffusion du contenu. »
Résultats :
Dès le début, l’objectif principal de Brighttail était d’aider Ricksoft à renforcer sa présence dans la recherche organique.
« Grâce à une publication et une diffusion de contenu cohérentes, nous avons réussi à tenir nos promesses », déclare Linh.
- • La position moyenne des mots-clés est passée de la 77ème à la 21ème place en 6 mois.
- « Tout était une question de données. En contrôlant en permanence les performances de tous les sujets, nous avons pu identifier le contenu générant le plus de conversions et étendre cette stratégie gagnante au reste du contenu afin de tirer le meilleur parti de l’investissement marketing de notre client », explique Linh.
S’agissant du positionnement, Brighttail a réussi à augmenter de façon constante la position moyenne des mots-clés de Ricksoft en six mois.
- • Le trafic a augmenté de 2 191 % en 6 mois
- Cette ascension dans les SERP s’est également traduite par une croissance exponentielle du trafic de Ricksoft d’une année sur l’autre et par une augmentation constante des taux de conversions induites par les évaluations des applications.
