Connue sous le nom de publicité Google ou « Google Ads », la plateforme publicitaire de Google est utilisée par des millions d'entreprises dans le monde. Elle est considérée comme si rentable que Google lui-même estime qu'elle peut fournir un retour sur investissement de 8:1, même avec un investissement aussi petit de 10 à 50 $ par jour.
Savoir naviguer sur la plateforme Google Ads est la première étape pour travailler avec cet outil puissant. Dans ce guide, nous examinerons également ses avantages, ses coûts publicitaires et les outils qui peuvent vous aider à élaborer votre première campagne publicitaire.
Qu'est-ce que la publicité Google ?
Presque toutes les requêtes renvoient une SERP avec des publicités en haut de la page. Ces annonces sont des annonces Google, c'est-à-dire des annonces placées sur la plateforme publicitaire de Google pour pouvoir apparaître sur les pages de résultats de recherche et sur d'autres sites web de leur réseau publicitaire.
Les annonces Google sont généralement signalées par un indicateur « Ad » ou « Ads » en gras.
Vous entendrez peut-être des professionnels parler de la publicité Google comme d'une « publicité de recherche Google », car les annonces apparaissent généralement sur les pages de recherche. La publicité Google propose également des placements d'annonces sur Youtube et d'autres sites web.
Ces annonces de recherche sont utilisées par les entreprises pour générer du trafic et des ventes sur leur site. Comme les utilisateurs de Google recherchent souvent activement quelque chose, ces annonces de recherche ont l'avantage supplémentaire d'apparaître devant une audience plus engagée.
De plus, vous pouvez vous servir de la plateforme pour cibler davantage les audiences lors de la création de votre annonce. La fonctionnalité de Google Ads vous permet de déterminer les audiences auprès desquelles vous souhaitez diffuser votre annonce, offrant ainsi plus de possibilités de conversion.
Combien coûte la publicité Google ?
Le coût de vos annonces Google Ads dépendra de votre budget, de la compétitivité de votre secteur et du type d'annonce que vous souhaitez placer.
Les annonces sont créées, gérées et exécutées sur la plateforme Google Ads. Vous ajouterez un texte, des images (le cas échéant) et indiquerez une page de destination pour les visiteurs potentiels.
Il est également possible de choisir l'audience, les mots clés et l'heure de la journée à cibler en fonction du type d'annonce que vous mettez en place. Ensuite, il vous sera demandé de saisir votre budget.
Google décide où et quand diffuser votre annonce (tout en respectant votre budget) grâce à l'apprentissage automatique. Vous aurez le contrôle sur le montant de votre coût par annonce.
Cependant, vous aurez besoin d'un budget important si vous travaillez dans des secteurs compétitifs comme le commerce de détail ou les technologies.
Comment fonctionnent les annonces Google ?
Il y aura toujours plus d'annonces disponibles pour des recherches spécifiques qu'il n'y a d'espace publicitaire sur une SERP. Google organise donc des « enchères » pour chaque mot clé afin de décider des annonces à afficher pour une requête. Lorsque vous créez une annonce, vous êtes en concurrence avec d'autres entreprises qui ont également créé une annonce pour votre mot clé et/ou votre audience cible.
Il y a 3 facteurs qui déterminent si votre enchère gagnera :
- Budget : somme que vous (ou vos concurrents) êtes prêt(s) à dépenser
- Score qualité : évaluation de la qualité de votre annonce et de votre page de destination d'après l'expérience utilisateur
- Pertinence : la pertinence de votre page de destination par rapport à votre annonce et à vos mots clés (cela peut également contribuer au score de qualité.)
La machine Google prend en compte chacun de ces facteurs pour déterminer quelles annonces apparaissent sur une page de recherche, sur les pages web du réseau Ads ou sur les vidéos YouTube.
Types d'annonces Google Ads
Vous pouvez choisir parmi 5 types d'annonces :
1. Campagnes de recherche : Il s'agit d'annonces textuelles qui apparaissent en haut d'une page de résultats de recherche Google. En général, les campagnes d'annonces sur les moteurs de recherche Google sont des campagnes de paiement par clic (PPC), c'est-à-dire que vous ne payez Google que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Le texte de votre annonce est le point central de ces types de campagnes, il faut donc y prêter un soin particulier.
2. Campagnes Shopping : Les campagnes Shopping sont destinées à la vente de produits ou de stocks. Ces annonces incluent des détails sur le produit, comme une photo, le titre du produit, le prix et le nom de votre entreprise. Ces annonces PPC apparaissent en haut ou à droite d'une SERP de Google.
Outre les annonces, vous aurez besoin de Google Merchant pour mettre en place une campagne Shopping et transférer les produits de votre site vers la plateforme.
Vous pourrez spécifier des mots clés négatifs avec les campagnes Shopping. Il s'agit de mots clés pour lesquels vous ne voulez pas que votre annonce apparaisse. Cependant, vous ne pourrez pas spécifier les mots clés à cibler. Google décide du moment de la diffusion de vos annonces Shopping en fonction d'algorithmes.
3. Campagnes du Réseau Display : Les campagnes du Réseau Display, parfois appelées annonces du Réseau Display de Google (GDN), apparaissent sur d'autres sites web plutôt que dans les SERP. Elles contiennent généralement du texte et des images, que vous déterminez lorsque vous configurez votre annonce.
Les annonces Display atteignent 90 % des internautes, car elles apparaissent lorsque les utilisateurs naviguent sur Internet, consultent leur boîte mail ou utilisent certaines applications. Vous pourrez spécifier les données démographiques à cibler au sein du réseau Display au moment où vous configurerez votre campagne.
4. Campagnes vidéo : Les campagnes vidéo, ou annonces Video Discovery, sont de courtes vidéos qui sont diffusées juste avant ou au milieu d'un post YouTube. Elles peuvent contribuer à attirer des abonnés, du trafic ou des conversions pour votre produit ou service.
Vous devrez toujours utiliser Google Ads pour configurer cette annonce, même si elle sera visible aussi sur YouTube. La plateforme vous permet d'ajuster l'audience cible et de créer un clip vidéo de 6 à 15 secondes.
5. Campagnes pour applications : Les campagnes pour applications sont des publicités destinées à stimuler les installations d'applications ou les achats via une application. Elles peuvent apparaître dans les SERP, sur les réseaux Display et sur YouTube, en fonction de l'endroit où l'apprentissage automatique de Google prévoit que vous tirerez le meilleur parti de votre annonce.
Lors de la création de cette annonce, vous pourrez ajouter son design et son budget. Google affichera automatiquement votre annonce dans les emplacements où l'audience est la plus susceptible d'être intéressée par votre application.
Les annonces Google sont-elles identiques aux campagnes PPC ?
Non. PPC (abréviation de « paiement par clic ») est un type de publicité payante tandis que Google Ads est une plateforme PPC. Bien qu'ils soient souvent utilisés l'un pour l'autre, ces termes ne signifient pas la même chose.
Comme son nom l'indique, vous ne payez une publicité PPC que lorsque le client clique dessus. Vous ne devez pas payer pour afficher votre annonce. Beaucoup de publicités Google sont de type PPC, mais le PPC ne se limite pas à la publicité Google.
Publicité payante ou publicité organique sur Google
La publicité Google (PPC) et le référencement organique Google (SEO) sont deux types de marketing par moteur de recherche (SEM). Cependant, les deux fonctionnent de manière très différente et doivent être gérés comme des canaux de marketing distincts :
- Google Ads est un canal de recherche payante. Vous diffusez des annonces, puis vous payez lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Vous pouvez définir les annonces à diffuser et le montant de vos dépenses, et vous pouvez commencer à générer du trafic immédiatement.
- La recherche organique Google cible le moteur de recherche à proprement parler. Vous déployez des stratégies sur votre site pour qu'il soit classé le plus haut possible dans les résultats de recherche de Google afin de générer des clics. Vous ne payez pas pour être classé et vous ne payez pas quand quelqu'un clique. mais c'est un processus plus lent que vous ne pouvez pas activer ou désactiver. Un bon classement organique peut prendre beaucoup de temps, même si vous êtes un spécialiste du référencement qui sait ce qu'il fait.
Exécuter la publicité Google tout en travaillant sur votre référencement peut être un moyen d'accompagner vos objectifs marketing globaux.
Pourquoi utiliser Google Ads ?
Nous voyons où vous voulez en venir : si on peut générer du trafic avec des canaux de marketing gratuits ou peu coûteux, à quoi bon payer pour des publicités en ligne ?
De nombreux professionnels du marketing ont ajouté Google Ads à leur boîte à outils marketing, et pour de bonnes raisons. Avec un budget et une stratégie adaptés, vous pouvez obtenir des résultats significatifs avec une campagne Google Ads.
Parmi les avantages :
- Retour sur investissement plus rapide : Une fois en ligne, les annonces sont disponibles pour les clics partout où elles sont affichées. Les annonces populaires peuvent devenir rentables presque immédiatement, et les bonnes annonces peuvent être rentabilisées beaucoup plus rapidement que d'autres canaux marketing comme le référencement ou le courrier électronique.
- Contrôle des dépenses : La fonctionnalité de Google Ads vous permet de contrôler entièrement votre budget et le montant de vos dépenses. Vous pouvez ajuster les paramètres de votre campagne à tout moment, ou la désactiver selon vos besoins.
- Soutien de vos objectifs marketing : La publicité Google peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque ainsi que le trafic, la fréquentation ou les conversions. Quel que soit votre objectif marketing, il existe un type d'annonce Google qui peut vous aider à l'atteindre.
- Facilité de création des rapports : Suivez les clics, les dépenses et autres aspects de vos annonces sur la plateforme Ads ou connectez la plateforme aux outils PPC dont vous disposez. Vous pouvez également connecter votre compte Ads directement à Google Data Studio pour obtenir des rapports automatisés en direct.
- Contrôle de ciblage : Google Ads vous donne beaucoup de contrôle sur les personnes à qui vous voulez montrer vos annonces, où vous voulez les montrer et pendant combien de temps. Vous pouvez spécifier l'appareil, l'heure de la journée, la démographie, l'emplacement, le placement, et plus encore. Cela vous donne la possibilité d'optimiser votre budget, car vous saurez que vous ciblez les bonnes personnes et que vous ne gaspillez pas votre argent sur des personnes non intéressées.
Comment faire de la publicité sur Google ?
Pour commencer, il y a généralement 4 étapes à suivre :
- Auditer
- Effectuez des recherches
- Construire
- Surveiller
Chaque étape requiert un ensemble différent de tâches et de processus. Il existe un certain nombre d'outils PPC disponibles pour vous aider en dehors de la plateforme Ads elle-même. Ces outils peuvent vous aider à configurer correctement vos campagnes et à suivre leurs performances.
Voici quelques outils utiles pour chaque étape :
Outil d'audit des annonces
La première chose à faire lorsque vous commencez à diffuser une nouvelle annonce est de vérifier les annonces et les campagnes existantes. Cela implique de passer en revue les annonces existantes, leurs CTR, les pages de destination et les niveaux de concurrence.
Le rapport Historique d'annonces dans Semrush examine les performances des annonces passées en fonction de mots clés spécifiques. Vous pourrez alors voir le trafic publicitaire gagné par domaine, ainsi que les mots clés des annonces actuellement liées à ce domaine.
Google Ads Performance Grader
Cet outil gratuit proposé par Wordstream est particulièrement utile si vous avez déjà mis en place des annonces Google. Il vérifie vos performances actuelles et vous donne des recommandations de base pour les améliorer. Il se concentre sur le score de qualité, la part d'impression, le CTR, le texte des annonces et votre page de destination.
Google Ads Keyword Planner
La plateforme Ads elle aussi peut vous aider à vérifier vos annonces grâce à des outils comme son planificateur de mots clés. Utilisez-le pour vous aider à vérifier la difficulté de la concurrence et l'enchère moyenne pour les annonces de la page 1.
Outils de recherche de mots clés
La recherche de mots clés est essentielle pour identifier ceux sur lesquels vous devez enchérir et ceux sur lesquels vous ne le devez pas. Les mots clés appropriés peuvent être basés sur les raisons de la marque, la compétitivité, le budget et le volume de recherche.
Cette étape est sans doute la plus importante lorsqu'il s'agit d'élaborer vos campagnes Google Ads. La sélection des bons mots clés à cibler est essentielle pour économiser votre temps et votre argent.
L'outil Keyword Magic Tool peut être tout aussi utile pour les campagnes PPC que pour le SEO. Saisissez les mots clés sur lesquels vous envisagez d'enchérir, et l'outil générera des mots clés similaires qui pourraient avoir un meilleur volume de recherche, être moins concurrentiels et donc moins chers.
L'outil de PPC Keyword Tool est beaucoup plus axé sur les annonces. Il vous aide à identifier des mots clés pour vos annonces en fonction de :
- Correspondances de longue traîne
- Mots clés payants ou organiques des concurrents
- Mots clés sémantiquement associés
- Mélange de mots pour obtenir des mots clés de longue traîne
Vous pouvez également regrouper les mots clés en campagnes et identifier les mots clés négatifs pour vos annonces.
Outils de construction d'annonces
Une fois que vous avez identifié vos mots clés et que vous connaissez le budget dont vous disposez, il est temps de commencer à créer vos annonces. C'est ici que vous devrez faire preuve d'un peu de créativité pour vous démarquer en développant un texte pertinent et attrayant ayant également un bon score de qualité.
Outil de recherche publicitaire Semrush
Notre outil de recherche publicitaire est parfait pour créer votre première annonce display. Lorsque vous saisissez votre mot clé, il trouve une liste d'annonces pertinentes pour ce dernier et vous montre quels types de texte et d'images fonctionnent pour les annonces populaires actuelles. Vous pouvez ensuite choisir les aspects de chacun d'eux qui vous plaisent et qui incarnent votre marque afin de créer votre propre annonce.
Outils de suivi des performances des annonces
Une fois votre campagne publicitaire lancée, vous devrez la surveiller pour vous assurer que vos objectifs marketing sont atteints et que votre budget est respecté. La plateforme Google Ads offre d'excellentes fonctions de mesure et de rapport, mais il existe d'autres outils professionnels qui permettent de suivre et de présenter efficacement les données de performance :
L'outil de suivi de position de Semrush facilite le suivi des performances de vos annonces par rapport à celles de vos concurrents. Il vous donnera également une idée de l'endroit où apparaissent les fonctionnalités SERP, et vous alertera lorsque de nouveaux concurrents commenceront à enchérir sur vos mots clés.
Supermetrics
Supermetrics rassemble toutes vos données publicitaires en un seul endroit et vous montre les indicateurs les plus importants de vos plateformes et campagnes. Bien qu'il faille un peu de temps pour le configurer, une fois opérationnel, il vous aidera à garder le contrôle du retour sur investissement et à prendre des décisions basées sur des données.
Devez-vous faire de la publicité sur Google ?
Nous le pensons. Les annonces Google peuvent constituer un canal marketing très rentable pour votre entreprise. Bien que la mise en place de vos annonces demande un peu d'effort, une fois qu'elles sont lancées, vous pouvez les surveiller et apprendre quelles techniques fonctionnent le mieux pour vous.
Tirez parti des outils spécialisés au fur et à mesure du processus de création de vos annonces. Votre prochaine grande annonce est à portée de main.