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Savoir comparer les sites web peut vous apporter des informations clés sur les stratégies commerciales de vos concurrents. Pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Ce qui peut orienter vos propres efforts stratégiques pour améliorer votre visibilité et vos performances en ligne.
Dans cet article, nous vous montrerons comment analyser le trafic SEO, les performances publicitaires, l'engagement sur le site et bien plus encore de vos concurrents afin d'affiner vos tactiques et de développer votre activité.
Pourquoi comparer votre site web à ceux de vos concurrents ?
Analyser d'autres sites web en parallèle du vôtre vous permet de mieux comprendre votre entreprise et votre secteur d'activité. Vous pouvez ainsi renforcer davantage votre présence en ligne.
Voici quelques avantages concrets que les comparateurs de sites web peuvent vous apporter :
Repérer les opportunités de croissance organique
Également appelé trafic SEO.
Par exemple, vous pourriez trouver de nouveaux mots-clés à cibler. Vous avez ainsi la possibilité d'apparaître dans davantage de résultats de recherche et d'augmenter le trafic vers votre site.
Ou bien, vous pouvez identifier les sites que vous souhaitez contacter pour acquérir des backlinks— des liens provenant de sites externes qui pointent vers votre domaine.
Des liens de haute qualité provenant de sites Web réputés peuvent améliorer votre classement SEO pour vos mots clés cibles.
Nous aborderons ces deux tactiques plus en détail ultérieurement.
Pour en savoir plus: Le trafic SEO : définition & 6 façons de l’augmenter en 2024
Trouvez des idées pour vos publicités payantes
Les comparaisons de sites Web vous permettent de découvrir les lacunes et les opportunités dans les stratégies de vos concurrents pour la recherche payante— les annonces en haut de la page de résultats du moteur de recherche (SERP).
Par exemple, après avoir comparé des sites web, vous remarquez que certaines publicités payantes de vos concurrents sont performantes pour des mots clés pertinents sur lesquels vous n'aviez même pas enchéri.
Vous pourriez donc décider de rédiger des annonces pertinentes pour ces mots-clés. Dans le but de surpasser vos concurrents dans les résultats payants.
Identifier les moyens d'améliorer l'engagement et les conversions
Comparer votre site à la concurrence vous permet d'évaluer votre capacité à capter l'intérêt des visiteurs et à les faire progresser dans votre entonnoir marketing.
Imaginez que vous compariez les indicateurs de trafic et d'engagement de votre site web avec ceux de vos concurrents.
Vous pensiez peut-être que votre taux de rebond était faible avant cette analyse.
Mais après avoir examiné ces indicateurs et analysé les différences entre leurs pages et les vôtres (utilisation d'images, visibilité des appels à l'action, etc.), vous constatez qu'il y a des points à améliorer sur votre site.
Comment comparer les sites web
Voici six excellentes façons de comparer les performances de votre site web à celles des sites concurrents :
- Trafic organique
- Mots clés
- Backlinks
- Architecture du site
- Performance publicitaire
- Engagement sur le site
Nous allons les examiner en détail prochainement. Mais avant tout, vous devrez identifier vos concurrents dans votre créneau.
L'outil Recherche organique vous indique qui sont vos concurrents si vous n'en êtes pas sûr.
Saisissez votre URL, sélectionnez votre pays et cliquez sur «Rechercher.
Dans le tableau de bord qui apparaît, cliquez sur l'onglet «Concurrents».
La « carte de positionnement concurrentiel » vous offre une représentation visuelle du marché. Et comment vous vous situez par rapport à vos concurrents en fonction de l'utilisation des mots-clés et du trafic organique.
La liste « Concurrents organiques » affiche les domaines de vos principaux concurrents en matière de référencement.
Parcourez la liste et sélectionnez vos quatre principaux concurrents pour les analyses suivantes.
1. Comparer le trafic organique
Un trafic organique substantiel peut être le résultat d'une bonne stratégie SEO . Et connaître le trafic organique de vos concurrents vous permet de mieux comprendre vos propres performances.
Par exemple, après avoir analysé le trafic du site d'un concurrent, vous apprenez qu'il génère environ 30 % de visites supplémentaires.
Cela pourrait signifier que vous manquez des opportunités pour générer plus de trafic organique.
Lectures complémentaires: Comment générer plus de trafic vers votre site web : 14 tactiques pour gagner la course au trafic
Pour comparer le trafic d'un site Web, rendez-vous sur Vue d'ensemble du domaine et entrez le domaine d'un concurrent. Sélectionnez votre pays (facultatif) et cliquez sur «Rechercher.
Le tableau récapitulatif du rapport en haut de page vous indique le volume de trafic issu des recherches organiques et payantes que votre concurrent génère. Et le graphique « Trafic organique » indique la tendance au fil du temps.
Comparez le graphique avec le trafic organique de votre site (provenant de votre plateforme d'analyse, comme GA4) pour détecter les différences.
Supposons que vous remarquiez que votre concurrent a récemment connu une forte augmentation de son trafic. Cela pourrait signifier qu'ils ont commencé à se positionner sur de nouveaux mots clés que vous pourriez également cibler.
Vous pouvez voir quels mots clés ont pu contribuer à l'augmentation du trafic en cliquant sur la date proche de l'endroit où le pic s'est produit, comme «avr. 2024» dans l'exemple ci-dessous.
Les données résultantes ouvrent l'outil Recherche organique .
De là, cliquez sur l’onglet «Changements de position».
Dans le menu déroulant « Modifications de position », cochez la case « Nouveau » et cliquez sur « Appliquer ».«
Vous obtenez ainsi la liste des nouveaux mots-clés pour lesquels votre concurrent est bien positionné. Ainsi que le volume de trafic que ce mot-clé peut générer pour votre concurrent.
Cela peut vous donner de nouvelles idées de mots-clés à inclure dans votre propre stratégie SEO.
Ensuite, retournez à la vue d'ensemble du domaine et consultez la liste « Distribution par pays » pour comprendre de quelles régions votre concurrent tire son trafic.
Pour un aperçu rapide et général de plusieurs concurrents sur votre marché, rendez-vous sur l'onglet «Comparer les domaines». Saisissez l'URL de votre site ainsi que celle de quelques autres concurrents et cliquez sur «Comparer.
Le rapport vous offre une comparaison visuelle de tous les sites inclus. Y compris le trafic, les backlinks et les opportunités de mots clés (que nous explorerons ensuite).
2. Comparer les mots-clés
L'analyse des mots-clés que vous et vos concurrents utilisez vous aide à repérer les opportunités. Par exemple, les mots-clés sur lesquels ils se positionnent et sur lesquels vous ne vous positionnez pas.
Accédez à l'outil Keyword Gap . Saisissez votre URL et jusqu'à quatre concurrents.
Ensuite, sélectionnez votre pays et cliquez sur «Comparer.
Faites défiler vers le bas et prêtez attention à :
- Mots clés manquants: Mots clés pour lesquels vous n'êtes pas positionné, mais pour lesquels tous vos concurrents sont positionnés.
- Mots clés inexploités: Mots clés pour lesquels vous n'êtes pas positionné, mais pour lesquels au moins un de vos concurrents inscrits l'est.
Analysez ces mots-clés pour identifier ceux pour lesquels vous pourriez améliorer votre classement en optimisant votre contenu. Et pour lesquels vous pourriez essayer de vous positionner.
Ensuite, concentrez-vous sur la création de contenu de qualité qui intègre ces mots-clés.
- Vous pouvez trouver l'intention de recherche de chaque mot-clé dans la colonne « Intention » du rapport d'écart de mots-clés illustré ci-dessus.
- Utilisez des titres pour structurer le contenu et le rendre plus lisible.
- Répondre aux questions fréquemment posées afin que les lecteurs n'aient pas besoin de retourner sur Google pour effectuer des recherches supplémentaires.
- Ajoutez des liens internes (liens d'une page de votre site vers une autre page de votre site) au contenu pertinent. Ainsi, les lecteurs peuvent cliquer pour accéder à d'autres pages de votre site et y rester plus longtemps.
3. Comparer les profils de backlinks
Et aussi en contactant des sites faisant autorité et en leur demandant un lien retour.
Une façon de trouver des opportunités potentielles de backlinks consiste à comparer votre profil de backlinks avec ceux de vos concurrents. Car une personne qui établit un lien vers le site de votre concurrent est probablement disposée à faire de même avec le vôtre.
Saisissez votre domaine et jusqu'à quatre concurrents dans l'outil Backlink Gap de Semrush. Et cliquez sur «Trouver des prospects.
L'outil analysera tous les sites et générera un rapport.
Filtrer par «Meilleur» (liens retour qui pointent vers tous les concurrents mais pas vers vous) et «Faible» (liens retour qui pointent davantage vers vos concurrents que vers vous) pour identifier les opportunités.
Backlink Gap affiche également des informations sur chaque domaine référent. Y compris son score d'autorité — une métrique Semrush qui mesure la qualité et l'autorité d'un site Web — et ses visites mensuelles.
Ces informations peuvent vous aider à prioriser les sites web depuis lesquels vous souhaitez obtenir des liens. Pour potentiellement obtenir de meilleures positions dans les SERP.
Par exemple, un site à forte autorité et bénéficiant d'un trafic important peut avoir un impact plus important sur le référencement naturel de votre site qu'un site à autorité et à trafic moindres.
Cela dit, obtenir des liens retour provenant de sites faisant autorité peut demander plus d'efforts. Les sites que vous ciblerez dépendront donc de vos objectifs et de vos contraintes de temps.
Ensuite, cliquez sur la flèche déroulante pour afficher quelle page renvoie vers votre concurrent (page source), le texte d'ancrage du lien (le texte lié et cliquable) et la page liée (URL cible).
Examinez les liens pour voir où vous avez une chance d'obtenir un lien retour pertinent.
Par exemple, imaginez qu'un site web renvoie vers un ancien rapport de recherche hébergé sur le site de votre concurrent. Mais vous disposez d'un rapport plus récent avec des données plus récentes.
Contactez le site et demandez-leur s'ils souhaitent plutôt créer un lien vers votre contenu.
Après avoir examiné tous les sites référents, sélectionnez ceux dont vous souhaitez obtenir des liens retour. Et cliquez sur «+ Démarrer la prise de contact.
Ensuite, sélectionnez un projet (ou suivez les instructions pour en créer un nouveau) et cliquez sur «Envoyer aux prospects.
Ensuite, cliquez sur «Accéder à l’outil de création de liens. »
Ensuite, rédigez votre courriel de demande de lien retour. Vous pouvez rédiger, envoyer et suivre vos demandes directement dans l'outil de création de liens .
Et gardez une trace des requêtes qui mènent à un lien retour.
4. Comparer l'architecture du site
Et réfléchissez à des moyens de l'améliorer.
Un site bien organisé est plus facile à naviguer pour les visiteurs et les moteurs de recherche, ce qui peut améliorer vos performances en matière de référencement (SEO).
Commencez par vous rendre sur les sites de vos concurrents et par examiner leurs menus de navigation.
Notez les éléments de navigation de premier niveau (les éléments principaux tels que « Fête des pères », « Livres » et « Fiction » dans le menu ci-dessous). Et les titres des sous-menus.
Observez les points communs entre les sites concurrents.
Ont-ils tous des plats au menu que vous ne proposez pas ? Si c'est le cas, envisagez de les ajouter à votre menu ; cela pourrait indiquer que les utilisateurs s'attendent à trouver ces éléments spécifiques sur les sites de votre secteur.
Ensuite, analysez l'architecture des sites de vos concurrents.
Pour ce faire, rendez-vous sur l'outil Site Audit de Semrush et cliquez sur «+ Créer un projet». Saisissez l'URL de votre concurrent, nommez votre projet (facultatif) et cliquez sur «Créer un projet.
Accédez aux paramètres d'audit du site et cliquez sur «Démarrer l'audit du site. (Notre guide de configuration vous accompagne tout au long de cette étape si vous avez besoin d'aide.)
Cet outil évaluera le site de votre concurrent.
Suivez les étapes ci-dessus pour créer de nouveaux projets pour chaque concurrent que vous souhaitez analyser. +1 pour votre site.
Une fois les audits terminés, cliquez sur l'un de vos concurrents.
Cela vous montre comment votre concurrent organise son contenu.
Comme ça:
Vous pouvez également cliquer sur n'importe quel sous-répertoire cliquable pour afficher les sections qui se trouvent dans ce sous-répertoire spécifique.
En observant comment les domaines concurrents organisent leurs pages web, vous pourriez trouver des idées pour organiser les vôtres.
Par exemple, supposons que vous remarquiez que vos concurrents ont une section blog avec des sous-catégories pour différents sujets.
Vous pourriez également envisager cette approche. Car cela peut améliorer le référencement naturel en facilitant la compréhension de la structure de votre blog par les moteurs de recherche.
5. Comparer les performances des annonces
L'analyse des annonces de recherche des sites Web concurrents peut vous aider à créer vos propres campagnes publicitaires PPC réussies .
Cette ingénierie inverse vous permet de voir combien vos concurrents dépensent en publicités performantes (et de comprendre ce que vous devez prévoir dans votre budget). De plus, cela vous permet de trouver l'inspiration pour rédiger des publicités efficaces.
Ouvrez l'outil Recherche publicitaire dans la boîte à outils publicitaire de Semrush. Saisissez une URL concurrente, sélectionnez votre pays et cliquez sur «Rechercher.
En haut du rapport « Positions », vous trouverez une estimation du coût moyen du trafic. Quel est le coût mensuel moyen estimé que votre concurrent paie pour apparaître sur les mots clés indiqués dans le rapport ?
Vous pouvez également analyser le nombre de mots clés ciblés par votre concurrent via la recherche payante. Et le trafic estimé généré par ces publicités.
Ensuite, faites défiler la page pour voir les mots clés que votre concurrent cible avec ses publicités. Cela peut vous donner des idées de nouveaux mots-clés autour desquels construire vos campagnes PPC.
Consultez la colonne « Trafic » pour voir quels mots clés génèrent le plus de trafic pour vos concurrents.
Et examinez la colonne coût par clic (« CPC »). Cela peut vous aider à déterminer les mots-clés les plus pertinents à cibler en fonction de votre budget et de vos objectifs publicitaires.
Cliquez sur la flèche à gauche d'un mot-clé pour voir comment l'annonce de votre concurrent a évolué au fil du temps.
Ensuite, cliquez sur l’onglet «Copies des annonces» pour voir la copie exacte utilisée par le concurrent pour ses annonces. Ajustez la date pour afficher les annonces les plus récentes ou celles des mois précédents.
Cliquez sur «Mots clés : #» pour afficher les mots clés qui déclenchent chaque annonce. Comparez ensuite les mots-clés utilisés par vos concurrents aux vôtres.
Cela peut vous donner de nouvelles idées de mots clés pour vos futures campagnes publicitaires.
N'oubliez pas que les annonces de recherche pertinentes et de haute qualité sont généralement bien classées. Il est donc judicieux d'imiter les publicités qui occupent les premières positions.
6. Comparer l'engagement sur le site web
La façon dont les visiteurs se comportent sur votre site par rapport à vos concurrents vous fournit des points de référence pour vos indicateurs clés de performance (KPI) — des mesures internes que vous utilisez pour vérifier si vous atteignez vos objectifs.
Supposons que les utilisateurs de votre site web consultent 3,5 pages par visite. Mais vous ne savez pas si 3,5 pages, c'est bien ou mal. Parce que vous n'avez pas encore de point de référence pour les sites similaires.
Ouvrez le tableau de bord Vue d'ensemble du trafic et saisissez jusqu'à cinq concurrents.
Le tableau de bord affiche des données telles que les visites, les visiteurs uniques, les conversions d'achat, les pages par visite, la durée moyenne des visites, le taux de rebond, et bien plus encore.
Vous pouvez également obtenir une analyse détaillée du trafic de vos concurrents par canaux clés tels que le trafic direct, la recherche par parrainage, les réseaux sociaux, les e-mails, les publicités display, et bien plus encore.
Analysez et comparez ces indicateurs aux vôtres.
Dans cet exemple, le nombre de pages vues par visite chez certains concurrents est presque le double du vôtre. Ce qui indique que vous devrez peut-être améliorer votre contenu pour inciter les visiteurs à naviguer vers d'autres pages de votre site.
Vous pouvez trouver vos propres indicateurs dans votre outil d'analyse (comme Google Analytics). Ou utilisez Organic Traffic Insights— qui combine les données de vos comptes Google Analytics, Google Search Consoleet Semrush dans un seul tableau de bord.
Portez attention aux indicateurs qui sont inférieurs à ceux de vos concurrents. Et réfléchissez aux moyens de les aborder.
Voici quelques bonnes pratiques pour améliorer certains indicateurs de performance d'un site web :
- Visites/utilisateurs/sessions: Faites une comparaison de mots clés pour voir quels termes de recherche vous manquez et pour lesquels vos concurrents se classent. Créez du contenu basé sur ces mots-clés pour tenter d'augmenter le trafic organique.
- Taux de rebond: Un taux de rebond élevé signale souvent une mauvaise expérience utilisateur. Vous pouvez optimiser l'expérience utilisateur de votre site en garantissant des temps de chargement de page plus rapides. Et veiller à ce que votre contenu soit de haute qualité.
- Durée moyenne: Les utilisateurs ont tendance à rester plus longtemps sur les sites qu'ils apprécient. Mettez à jour et améliorez le contenu des pages dont la durée de session est faible.
- Pages/session: Ajoutez des liens internes à votre contenu pour encourager les utilisateurs à cliquer sur d'autres pages pertinentes de votre site. Et restez plus longtemps sur votre site.
Développez votre entreprise grâce à la comparaison de sites web
Vous n'avez plus besoin de deviner les performances en ligne de vos concurrents.
Semrush vous fournit les outils nécessaires pour comparer les données de vos concurrents aux vôtres. Vous pouvez ainsi élaborer un plan étayé par des données sur la manière d'améliorer et de développer votre entreprise.
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