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Analysez la stratégie publicitaire de vos concurrents avec Semrush

Analysez la stratégie publicitaire de vos concurrents avec Semrush

Si vous ne savez pas par où commencer pour concevoir votre stratégie publicitaire, une analyse de vos concurrents vous éclairera sur les méthodes efficaces ou à éviter sur votre marché. Semrush dispose de tous les outils qu’il vous faut. Dans ce flux de travail, nous examinerons comment identifier vos concurrents, analyser leur activité sur Google Ads, dans les annonces display et sur Google Shopping, et comment créer un rapport au format PDF.

Étape 1 : Identifiez vos concurrents dans la recherche payante

Si vous connaissez déjà vos concurrents, vous pouvez sauter cette étape et passer à l’étape 2. Si vous cherchez une solution pour identifier vos concurrents, le rapport Concurrents dans l’outil Recherche publicitaire vous indique les sites Web qui vous font le plus concurrence dans le classement des mots clés payants dans le cadre de vos campagnes Google Ads existantes (si vous en avez).

Recherche publicitaire : rapport Concurrents. L’onglet Concurrents est encadré en rouge. La liste des domaines sous le tableau Concurrents payants est également encadrée en rouge.

Si votre site Web n’a encore jamais diffusé d’annonce sur Google Ads, vous pouvez consulter le rapport Concurrents dans l’outil Recherche organique. Ce rapport répertorie les domaines qui font concurrence à votre site dans le classement organique des mots clés. Si parmi eux, certains utilisent également Google Ads, leurs sites sont d’excellents candidats pour votre analyse concurrentielle.

Rapport Concurrents dans Recherche organique. L’onglet Concurrents est encadré en rouge. La liste des domaines sous le tableau Concurrents organiques est également encadrée en rouge.

Les rapports ci-dessus vous permettent d’identifier d’autres sites Web qui sont en concurrence pour obtenir du trafic sur votre marché. 

Étape 2 : Analysez les annonces Google Ads de vos concurrents

Accédez au rapport Positions dans l’outil Recherche publicitaire et saisissez le domaine de votre concurrent dans la barre de recherche. Ce rapport indique les mots clés trouvés par Semrush qui déclenchent l’affichage de leurs annonces.

Rapport Positions dans Recherche publicitaire. L’onglet Positions ainsi que les trois principales métriques (mots clés, trafic, coût du trafic) sont encadrés en rouge. La liste de mots clés sous le tableau Positions de recherche payante est également encadrée en rouge.

Consultez le rapport Texte d’annonces pour voir les annonces diffusées par votre concurrent. Analysez leurs titres, leurs descriptions et leurs mots clés afin de mieux comprendre leur positionnement. Vous pouvez également utiliser la barre de recherche pour filtrer les annonces contenant un mot ou une expression.

Rapport Textes d’annonce dans Recherche publicitaire. Une flèche rouge pointe vers la barre de recherche « Filtrer par intitulé du produit ». La flèche rouge porte la mention « Rechercher par mot clé ».

Passez au rapport Pages dans l’outil Recherche publicitaire pour identifier les pages de destination du site vers lesquelles converge son trafic publicitaire. En cliquant sur les différentes pages et en analysant les CTA présents sur celles-ci, vous pouvez vous faire une idée des objectifs de la campagne de votre concurrent.

Rapport Pages dans Recherche publicitaire. L’onglet Pages est encadré en rouge. La liste d’URL dans le tableau Pages de recherche payante est également encadrée en rouge.

Le rapport Historique d’annonces vous présente le relevé mois par mois des mots clés et les classements d’annonces les plus élevés pour chaque mot clé dans la campagne publicitaire de votre concurrent au cours des 12 derniers mois. Cela vous permet de voir si sa stratégie présente un caractère saisonnier ou des tendances.

Rapport Historique d’annonces dans Recherche publicitaire. L’onglet Historique d’annonces est encadré en rouge. La liste de mots clés dans tableau Historique d’annonces de domaine est également encadrée en rouge.

Étape 3 : Analysez les annonces display et sur les réseaux sociaux de vos concurrents

Analysez les campagnes numériques de vos concurrents pour identifier leurs annonces display, vidéo et sur les réseaux sociaux les plus performantes. Pour découvrir les créatifs dont vos concurrents se servent pour leurs annonces display, utilisez l’application AdClarity, disponible dans l’App Center de Semrush.

Le volet Estimations des dépenses (Estimated expenditure) vous indique le montant total des dépenses publicitaires de vos concurrents ainsi que leur part d’impressions. L’outil vous permet d’évaluer les métriques de performances clés de leurs campagnes (impressions, coûts, vues, part de voix, clics, etc.). 

Application AdClarity. Le volet Estimation des dépenses indique le nombre d’impressions et le montant dépensé.

Pour découvrir les coups de maître ou les ratés de vos concurrents, consultez le volet Meilleures annonces (Top Ads). Vous y trouverez les annonces leurs plus performantes et le type d’interactions qu’elles génèrent. Triez les annonces par impressions pour identifier celles qui génèrent le plus d’interactions. 

Application AdClarity. Dans le volet Meilleures annonces, la fonctionnalité de tri est encadrée en rouge. Les options de tri sont : plus récent, impressions et durée.

Utilisez le volet Meilleurs éditeurs (Top publishers) pour trouver les éditeurs et les sources de trafic les plus efficaces de vos concurrents à l’aune de leurs performances.

Application AdClarity. Le volet Meilleurs éditeurs affiche les métriques suivantes : Éditeurs, Impressions, Méthodes d’achat des annonces, Dépenses et Variation.

Découvrez les montants que vos concurrents investissent dans les différents canaux pour parvenir à leurs résultats dans le volet Répartition des dépenses des annonceurs (Advertiser expenditure breakdown). 

Application AdClarity. Le volet Répartition des dépenses des annonceurs affiche les métriques suivantes : Canal, Éditeurs, Impressions, Part de voix, Dépenses, ainsi que Variation et Distribution pour différentes métriques.

Reportez-vous au volet Placement des annonces display (Display ad placement) pour visualiser les résultats de différents éditeurs et inspirez-vous-en pour vos placements d’annonces. 

Application AdClarity. Le volet Placement des annonces Display montre le pourcentage d’annonces placées au-dessus de la ligne de flottaison, loin en dessous de la ligne de flottaison et en dessous de la ligne de flottaison.

Exploitez ces données d’analyse pour concevoir des campagnes publicitaires avec une portée et des performances maximales. 

Étape 4 : Comparez les profils de mots clés

Comparer les profils de mots clés de différents concurrents permet d’identifier des opportunités à exploiter sur votre marché.

Pour comparer la stratégie de mots clés d’un concurrent à votre propre stratégie, ouvrez l’outil Possibilités de mots clés et saisissez le nom du domaine de votre concurrent à côté du vôtre. Cet outil vous permet de comparer jusqu’à 5 domaines simultanément. Sélectionnez le type de mots clés (organiques, payants ou PLA) pour lequel vous souhaitez comparer les sites ; vous pourrez ainsi faire apparaître des possibilités à exploiter dans votre stratégie publicitaire.

Le tableau dans l’outil met en lumière les chevauchements entre vos mots clés et ceux de vos concurrents. 

  • Communs : mots clés pour lesquels tous les sites analysés se classent.
  • Manquants : mots clés pour lesquels tous les sites analysés se classent, mais pas votre site (désigné par « Vous » dans le premier champ). 
  • Faibles : mots clés pour lesquels vous vous classez, mais moins bien que tous vos concurrents.
  • Forts : mots clés pour lesquels vous vous classez mieux que tous vos concurrents.
  • Inexploités : mots clés pour lesquels votre domaine n’est pas classé, mais au moins l’un de vos concurrents l’est.
  • Uniques : mots clés pour lesquels vous vous classez, alors que ce n’est le cas d’aucun de vos concurrents.
  • Tous : liste regroupant tous les mots clés pour lesquels chacun des concurrents se classe.

Outil Possibilités de mots clés. En haut de la liste de mots clés, le domaine ebay.com désigné par « Vous » est encadré en rouge. Les filtres Partagés, Manquants, Faibles, Forts, Inexploités, Uniques et Tous sont également encadrés en rouge.

Comparez ensuite votre profil de mots clés payants avec celui de votre concurrent. Choisissez le domaine de votre concurrent dans le volet « Détails des mots clés pour » et sélectionnez le filtre « Uniques ». Vous identifierez de cette façon les mots clés dans lesquels votre concurrent investit à des fins publicitaires, mais pas vous.

Outil Possibilités de mots clés. Le filtre Mots clés payants est encadré en rouge en haut de l’outil.

Outil Possibilités de mots clés. En haut de la liste de mots clés, le domaine amazon.com désigné par « Vous » est encadré en rouge. Le filtre Uniques est également encadré en rouge.

Comparez les mots clés organiques d’un concurrent à ses mots clés payants. Saisissez le même domaine deux fois. Sélectionnez « organique » pour l’un et « payant » pour l’autre.

Les résultats vous indiqueront s’il achète de la publicité supplémentaire pour les mots clés pour lesquels il se trouve actuellement en tête de classement.

Outil Possibilités de mots clés. Sélection du filtre Mots clés organiques pour le domaine désigné par « Vous » et sélection du filtre Mots clés payants pour le domaine concurrent.

À lire également : Comment trouver les meilleurs mots clés pour vos campagnes de recherche payante.

Étape 5 : Analysez vos concurrents sur Google Shopping

Pour terminer, vous pouvez étudier la manière dont vos concurrents exploitent Google Shopping à l’aide de l’outil Recherche PLA de Semrush. (Ces rapports ne sont disponibles qu’avec un forfait Semrush Business.)

  • Ouvrez l’outil Recherche PLA et saisissez le nom de domaine de votre concurrent dans la barre de recherche. Cet outil comporte trois rapports : Positions, Concurrents et Textes PLA.
  • Consultez le rapport Positions pour voir les mots-clés qui ont déclenché les annonces Google Shopping de votre concurrent.

    Outil Recherche PLA. Une flèche rouge pointe vers la colonne Annonces dans le tableau Positions PLA. La flèche rouge porte la mention « Survolez pour voir les annonces d’offre de produit ».
  • Utilisez le rapport Textes PLA pour voir le texte des annonces d’offre de produit de votre concurrent. Vous verrez le nombre de mots clés qui ont déclenché chaque annonce et le prix du produit. Vous pouvez exporter ces deux rapports pour sauvegarder votre recherche.

Étape 6 : Créez un rapport PDF de votre analyse concurrentielle

Une fois que vous avez collecté vos données, vous pouvez les rassembler au sein d’un même rapport. Pour ce faire, allez dans Mes rapports et créez un nouveau rapport.

  • Faites glisser les widgets de Recherche publicitaire dans le générateur de rapports et saisissez le domaine de votre concurrent ainsi que la base de données afin d’intégrer les informations à votre rapport PDF. (1)
  • Pour ajouter des données sur les PLA de votre concurrent, réalisez des captures d’écran aux étapes 4 et 5 de ce flux de travail. Faites ensuite glisser le widget Image dans le générateur de rapport et faites glisser vos captures d’écran dans ce widget. (2)

Outil Mes rapports. Dans le générateur de rapports, une première flèche rouge pointe vers le widget « Recherche payante : récapitulatif ». Une deuxième flèche rouge pointe vers le widget Image dans le menu de gauche. Cette flèche porte la mention « Cliquez sur cette section pour ajouter un widget d’image ».

Vous pouvez joindre autant d’images que vous le souhaitez à votre rapport par simple glisser-déposer.

Pour découvrir d’autres façons d’analyser les stratégies PPC de vos concurrents, consultez notre article de blog 6 éléments clés à analyser dans la stratégie PPC de vos concurrents.

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