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Comment Rock Content est devenue la plus grande entreprise de marketing de contenu en Amérique latine
« Depuis que nous avons ouvert notre entreprise, notre devise a toujours été de faire ce que nous prêchons. Nous vendons du Content Marketing à nos clients, et pour cela, nous devons être nous-mêmes très bons en Content Marketing, n’est-ce pas ? Dès le début, nous avons décidé que nous serions notre plus grand succès. »
À propos de Rock Content :
Rock Content est une entreprise de Content Marketing ayant pour objectif d’aider d’autres entreprises à créer et à mettre en œuvre une stratégie de Content Marketing bien ficelée. Rock Content est actif sur le marché brésilien depuis 6 ans. Aujourd’hui, l’entreprise compte plus de 1600 clients et 350 employés et est considérée comme la plus grande entreprise de marketing de contenu en Amérique latine.
Défis de l’entreprise :
Rock Content a commencé ses activités en mars 2013. Dans un premier temps, l’entreprise a lancé son blog, rédigé un e-book et acheté le domaine marketingdeconteudo.com vers le milieu de l’année 2013. Le premier défi a été de faire de son blog le plus grand blog de marketing digital au Brésil.
Depuis les cinq premières années d’existence de l’entreprise, SEMrush a joué un rôle important dans l’atteinte de cet objectif.
« Notre défi est de montrer à notre audience et à nos clients que les pratiques SEO que nous vendons fonctionnent. Pour le prouver, mon partenaire et moi avons lancé un blog qui se veut le meilleur. Il traitait tout d’abord de marketing de contenu, puis s’est étendu au marketing digital. Nous avons maintenant le plus grand blog du pays », commente Vitor Peçanha, cofondateur de Rock Content.
Solution :
Pour commencer, Rock Content a opté pour une stratégie de découverte de mots clés, et pour ce faire, l’entreprise a utilisé l’outil Keyword Magic Tool. « Nous sommes partis du bas vers le haut. Au départ, les mots clés étaient peu concurrentiels, dans la mesure où peu de gens parlaient de marketing de contenu en 2013 », explique Vitor Peçanha.
Fin 2014, l’entreprise gagnait déjà du terrain sur le marché. Puis, Rock Content a décidé qu’il était temps d’adopter une stratégie plus active, à savoir élargir son horizon avec des mots clés plus populaires. « Par exemple, SEMrush révélait à l’époque que “digital marketing” générait 18 000 recherches. Nous nous sommes dit que c’était parfait, nous voulions ces 18 000 visites », commente Vitor.
Dès ce changement d’approche de la part de Rock Content, le texte principal du blog s’est davantage concentré sur le mot clé « digital marketing », et les textes secondaires, sur la personnalité de l’entreprise. À cette époque, l’outil Keyword Magic était beaucoup utilisé pour analyser le volume de mots clés, pour découvrir des mots clés connexes, etc.
Début 2015, la stratégie était devenue solide et les efforts de production de contenu commençaient à porter leurs fruits, mais la concurrence demeurait rude. Rock Content a commencé à utiliser l’outil Audit de Site dans le but de réduire le nombre d’erreurs et de rendre le contenu plus performant. Aujourd’hui, ces deux outils font partie du flux de travail quotidien de l’entreprise. De plus, l’outil Construction de Liens permet à Rock Content de trouver de nouvelles opportunités de co-marketing.
L’objectif de toujours occuper les premières positions est resté inchangé. Mais les défis de plus petite échelle, quant à eux, évoluent selon la conjoncture brésilienne. En 2015, l’un des concurrents les plus puissants de Rock Content dans le monde est entré sur le marché brésilien, menaçant de bousculer le positionnement de Rock Content. L’entreprise a opté pour une stratégie défensive : surveiller en permanence les SERP. « Pratiquement, quand la page du concurrent gagne des positions pour le mot clé “digital marketing”, nous visitons cette page et voyons quel sujet est traité », explique Vitor. Cette stratégie, désormais adoptée, permet de faire face à tous les concurrents et de maintenir un bon positionnement dans les SERP.
Aujourd’hui, le principal défi de Rock Content est la croissance.
« Pour atteindre cet objectif, nous sélectionnons de nouveaux groupes de mots clés qui vont au-delà du marketing digital, vu que nous sommes en train d’élargir notre persona. C’est toujours la même persona, mais nous étendons notre profil aux directeurs marketing, aux directeurs des ventes, aux analystes administratifs, etc. Nous rédigeons aussi entre autres des guides d’utilisation Excel ou de gestion d’équipe, parce que c’est ce dont les nouvelles personas ont besoin. Nous devons donc continuer à grandir, tout en sachant que plus longtemps on reste en première place, plus on est ciblé. Nous avons donc cette responsabilité [celle de fournir du contenu pertinent]. Et c’est justement ce qui est agréable. Nous grandissons, nous élargissons nos horizons, nous analysons la concurrence. SEMrush nous y aide beaucoup, et notre défi est de convertir nos visiteurs en clients grâce à l’automatisation du marketing », confie Vitor.
Résultats
- Le plus grand blog de marketing digital au Brésil
- Aujourd’hui, le blog de Rock Content est la principale source d’acquisition de trafic. Son article principal porte sur le marketing digital, et a déjà généré au fil du temps plus d’un million de business dollars ; et ses textes secondaires traitent du marketing, de la publicité, de la création de persona, de l’analyse SWOT, etc. Rock Content privilégie une stratégie visant à rester en tête de référencement. « Tout cela génère un grand trafic, plusieurs millions de visites par mois et nous allons voir exactement ce qui se vend », commente Vitor.
- Expansion à d’autres pays
- « Au cours des 5 premières années d’existence de RockContent, SEMrush nous a aidés à devenir le plus grand blog de marketing digital du Brésil, et il y a 2 ans nous nous sommes inspirés de notre stratégie brésilienne pour créer un blog en espagnol. Il gagne du terrain dans les SERP, c’est déjà le plus grand blog de Content Marketing en espagnol, et nous avons déjà une très bonne audience d’environ 400 000 visiteurs par mois. »
- Vision de croissance
- Le projet d’internationalisation du site étant terminé, l’accent est maintenant mis sur sa croissance. « Notre défi est de continuer à grandir. Le blog en portugais croît généralement de 100 % par an, et le blog en espagnol a augmenté de 500 % l’année dernière. Notre défi est de continuer à croître au même rythme : 100 % par an au Brésil et 300 % pour le blog en espagnol », conclut Vitor.
