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Morphsites, une agence britannique, aide une toute jeune entreprise en ligne à atteindre 30 000 visites par mois grâce à l’expertise de SEMrush

Témoignage

« La précision de SEMrush nous aide à établir des relations de confiance avec nos clients. Nous acquérons des clients en nous basant sur nos relations, et notre réputation est un élément crucial. Il est important d’avoir confiance dans l’outil que l’on utilise, et nous avons une confiance totale en SEMrush. SEMrush nous permet non seulement de découvrir des possibilités, mais également d’économiser de l’argent, pour nous et pour nos clients. »
Dan Drummond, responsable de la recherche payante chez morphsites

 

 

À propos de morphsites :

Morphsites est une agence de développement de sites Web qui possède une équipe grandissante de professionnels très expérimentés dans le domaine de la recherche payante. L’agence est bien équipée pour mener à bien des projets de toute envergure, et s’est forgé une réputation de fournisseur de systèmes de e-commerce hautement techniques et sur mesure, ainsi que de campagnes de recherche payante extrêmement efficaces.

Défis de l’entreprise

Après s’être constitué une clientèle solide grâce à ses activités de développement de sites Web, morphsites a décidé qu’il était temps d’élargir ses activités. L’entreprise voulait se diversifier dans le PPC et le SEO pour améliorer les niveaux de trafic des sites Web de ses clients, entretenir ses relations existantes avec sa clientèle et attirer de nouveaux clients.
Cependant, il était important que les clients de morphsites attirent du trafic pertinent.
Par exemple, la toute jeune start-up Coombe Farm Organic, l’un des clients de morphsites, mène exclusivement des activités en ligne. Il était donc crucial pour la start-up que morphsites développe dès le départ une stratégie en ligne gagnante. Or, morphsites a eu bien du pain sur la planche pour aider la start-up à entrer sur le marché surchargé de la viande biologique, un marché où certains géants réalisent un chiffre d’affaires de plus de 30 millions de dollars par an.

Solution :

Morphsites trouve que SEMrush est non seulement simple à utiliser, mais qu’il fournit également de précieuses données et analyses très approfondies. Cela fait maintenant plus de trois ans que morphsites utilise SEMrush, et l’entreprise ne l’a jamais regretté.
Pour pouvoir construire un site Web efficace et performant pour Coombe Farm, morphsites devait comprendre en profondeur les besoins spécifiques de son client.
Dan Drummond, responsable de la recherche payée chez morphsites, explique ce processus : « Avec l’aide de SEMrush, nous avons établi des volumes de recherche pour une série de mots clés. Nous avons ensuite associé les mots clés les plus populaires aux services proposés par Coombe Farm. Cette optimisation a permis au site Web de refléter les besoins réels des clients en ligne. »
Au lancement, Coombe Farm vendait une sélection simple de viande de bœuf et de porc biologique composée d’environ 20 produits. Aujourd’hui, l’entreprise vend plus de 350 produits biologiques sur son site Web. Certains de ces produits correspondent à des opportunités de croissance récemment identifiées, telles que le « bouillon d’os bio », un mot clé qui a généré beaucoup de trafic vers le site de Coombe Farm en raison de la faible concurrence sur le marché. De plus, en 36 mois, la clientèle de Coombe Farm a triplé !
L’analyse concurrentielle s’est également révélée extrêmement utile : « Nous avons identifié les mots clés pour lesquels les concurrents de Coombe Farm étaient référencés, qu’ils soient payants ou organiques. Sur la base de ces recherches, nous avons optimisé le site Web de Coombe Farm pour les mêmes mots clés », explique Dan. « C’est parce que nous avons utilisé SEMrush pour optimiser les performances organiques de Coombe Farm que celles-ci ont été excellentes dès le départ. »
En octobre 2015, le site Web Coombe Farm avait enregistré 1 500 visites. 30 mois plus tard, ce chiffre est passé à plus de 30 000. Le trafic organique a également augmenté pour passer de seulement 100 visites par mois à plus de 9 000.
« Sans SEMrush, notre travail serait beaucoup plus difficile. Souvent, les clients veulent être référencés pour des mots clés qu’ils estiment être au cœur de leur activité. Mais après avoir mené des analyses de volumes de recherche par mots clés avec SEMrush, nous pouvons montrer à nos clients quels mots clés sont réellement précieux pour atteindre les objectifs de leur entreprise », explique Dan. « Les entreprises pensent généralement savoir ce que veulent leurs clients avant même d’avoir effectué la moindre recherche. SEMrush, cependant, nous permet d’identifier réellement ce que les utilisateurs recherchent grâce aux données recueillies, ce qui nous fait gagner du temps et de l’argent, pour nous et pour nos clients. »
Morphsites utilise également SEMrush dans le cadre de ses démarches auprès de nouveaux clients, y compris dans ses campagnes de prospection. « Je réalise toujours un rapport d’analyse de domaine avant de rencontrer le client. Cela m’apporte des informations précieuses sur le client et son secteur. Il s’agit souvent d’informations que le client lui-même n’a pas », explique Dan.
L’entreprise morphsites a également recours à SEMrush pour convaincre ses clients qu’une campagne de PPC serait rentable pour leur entreprise. Sur la base des chiffres fournis par SEMrush et des informations fournies par les clients, morphsites peut estimer le ROI potentiel pour des campagnes Google Ad. « Nos clients peuvent alors voir les potentiels avantages commerciaux traduits en chiffres, ce qui constitue un très bon argument de vente », explique Dan.
« La précision de SEMrush nous aide à établir des relations de confiance avec nos clients. Nous acquérons des clients en nous basant sur nos relations, et notre réputation est un élément crucial. Il est important d’avoir confiance dans l’outil que l’on utilise, et nous avons une confiance totale en SEMrush. »

Résultats :

Le trafic organique du client de morphsites est passé de 1 500 à 30 000 visiteurs par mois sur un marché très concurrentiel.
Pendant deux ans et demi, morphsites a utilisé SEMrush pour créer des sites Web et des stratégies de vente efficaces pour ses clients, ce qui a favorisé une croissance considérable de leur business.
Hausse du chiffre d’affaires de 4090 % entre le premier trimestre de la première année et le deuxième trimestre de la troisième année.
Morphsites est parvenu à optimiser le taux de conversion et à faire augmenter le trafic grâce à des campagnes de PPC, le tout ayant généré des revenus exceptionnels sur une période de 30 mois.
SEMrush aide morphsites à acquérir de nouveaux clients en facilitant le pitching.
Grâce aux rapports très spécifiques et détaillés fournis par SEMrush, morphsites est bien équipé pour gagner la confiance de ses clients potentiels, éliminant ainsi le besoin de recourir au démarchage agressif.
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