Les stratégies de diffusion les plus efficaces au service du link building [Étude Semrush]

Bien que les stratégies destinées à booster la visibilité des sites web se renouvellent sans cesse, le link building reste absolument incontournable. Les backlinks de haute qualité permettent non seulement d’être mieux classé dans les SERP, mais ont également un impact positif très important pour la réputation globale de votre site comme de votre marque. À cet égard, le marketing digital ne se distingue pas réellement du marketing traditionnel : il ne peut pas se passer d’une stratégie d’élargissement de son périmètre de diffusion, appelée aussi stratégie d’outreach.

Nous nous sommes justement intéressés aux stratégies d’outreach et aux formats de contenus que les spécialistes de différents champs du marketing digital mobilisent pour atteindre leurs objectifs de link building.

SEMrush a consulté, à ce titre, plus de 500 professionnels du référencement et du marketing digital (vous pouvez retrouver dans la section Glossaire, ci-dessous, le questionnaire complet qui leur a été soumis).

Découvrez les données de notre enquête adressée aux référenceurs SEO, chargés de relations publiques, responsables marketing, PDG et dirigeants de PME. Une occasion pour vous de gagner du temps et d’optimiser vos efforts, en vous inspirant des stratégies efficaces les plus adaptées à votre fonction et à votre expérience.

Audience interrogée

Plus de la moitié d’entre elles se déclarent spécialistes en référencement. 22 % précisent que leur champ de responsabilité comprend également la gestion des relations publiques et le marketing. Une proportion équivalente s’est identifiée comme PDG ou dirigeant de PME. Ces chiffres traduisent à quel point le link building n’est plus un simple facteur d’amélioration du référencement, mais est devenu un moyen de marketing universel.

En matière d’expérience en link building, plus de la moitié des personnes interrogées se présentent comme débutantes. Un tiers se déclare professionnel, et seulement 13 % s’estiment experts.

C’est justement la combinaison des fonctions exercées et des niveaux d’expertise de chacun qui s’est révélée déterminante dans le choix des stratégies d’outreach déployées, et dans les types de contenus mobilisés pour les mettre en œuvre.

Stratégies d’outreach privilégiées vs Champs d’expertise

Voilà comment se distribuent les stratégies d’outreach préférées selon les métiers exercés et les fonctions occupées.

Les référenceurs SEO ont une nette préférence pour le guest posting et l’ajout de liens vers des articles : des moyens simples à mettre en œuvre et qui peuvent aider à étoffer un robuste portefeuille de backlinks s’ils sont bien réalisés. La sollicitation de blogueurs se situe en 3e position.

La majorité des chargés de relations publiques privilégient également le partenariat avec les blogueurs, ce qui est peu surprenant vu la spécificité de leur fonction. L’ajout de liens vers des articles est ensuite la stratégie la plus populaire, suivie de près par les posts sponsorisés. Particulièrement sensibilisés à la question de la réputation de leur marque, ces professionnels sont ceux qui mobilisent la plus large gamme d’approches, de façon plus ou moins équivalente.

La majorité des responsables marketing interrogés ont indiqué l'ajout de liens vers des articles comme stratégie de sensibilisation la plus efficace. Ils ont donné la deuxième position au guest posting et la troisième au partenariat avec les blogueurs. Pour les responsables marketing, la création de liens est l'une des nombreuses façons d'augmenter le trafic référent et le nombre de mentions, et d'attirer des prospects vers leurs sites web. Cela les rend plus sélectifs quand il s'agit de choisir une stratégie de sensibilisation.

Enfin, les PDG et les dirigeants de PME privilégient, eux aussi, l’ajout de liens vers des articles et le partenariat blogging, loin devant toutes les autres stratégies qui enregistrent plus ou moins le même score. Pour ces dirigeants, les pratiques de link building sont sélectionnées avant tout pour leur simplicité et de leurs preuves à moyen terme.

Formats de contenus privilégiés vs Champ d’expertise

Voici les choix exprimés par les personnes interrogées.

Les référenceurs SEO utilisent activement une large gamme de contenus, même s’ils donnent leur préférence aux articles longs, suivis par les études et les infographies. Les podcasts et webinaires, qui sont relativement difficiles à produire, ont enregistré le plus faible score.

La moitié des chargés de relations publiques et des responsables marketing interrogés ont élu les études comme le moyen le plus efficace pour générer des liens. Les articles longs et les communiqués de presse se partagent la 2de place du classement. Évidemment, la publication de recherches et de bulletins de presse est moteur essentiel des relations publiques.

Les PDG et les dirigeants de PME s’accordent eux aussi à juger les articles longs comme les plus efficaces. Mais à la différence des autres professionnels, ce sont les infographies et les réponses courtes qui comptent ensuite parmi leurs préférences. Les premières ont l’avantage d’arriver à capter l’attention de leurs collaborateurs qui, travaillant de façon intensive, apprécient les formats autorisant une analyse rapide et facile. Les secondes, quant à elles, sont très simples à écrire…

L’impact du niveau d'expérience sur le choix de stratégies

Voyons si de grandes différences sont observées.

La majorité des débutants identifient l’ajout de liens vers des articles comme leur méthode favorite de diffusion, suivi de près par le guest posting : deux approches qui garantissent une performance à toute épreuve, comme nous l’avons déjà souligné.

S’ils citent eux aussi fréquemment l’ajout de liens vers des articles, les pros considèrent toutefois le guest posting comme la technique la plus efficace : disposant de davantage de réseaux, ils savent à qui s’adresser pour rédiger un contenu unique de qualité.

De façon significative, ce sont le guest posting et le partenariat avec les blogueurs qui suscitent l’enthousiasme des experts : des stratégies qui créent une véritable proximité et déploient une grande variété de contenus.

L’impact du niveau d'expérience sur le choix de contenus

Voici comment se sont réparties les opinions exprimées.

Si les débutants en link building ont tendance à tester activement toute la gamme de contenus disponibles en fonction de leurs objectifs, ils concidérent toutefois les articles longs et les communiqués de presse comme les meilleures méthodes pour gagner des liens.

La publication d’études et de recherches emporte l’adhésion des plus expérimentés, même si les articles longs restent eux aussi largement plébiscités. Les pros du link building ont le courage nécessaire pour tenter leur chance à l’aide de ces formats relativement complexes, qui promettent toutefois un vrai succès quand ils sont bien réalisés.

Au niveau expert, les préférences sont plus nettes : plus de la moitié des gourous du link building accordent tout leur crédit aux articles longs et à la publication d’études approfondies. Le recours aux autres types de contenus est plus rare.

Conclusions

Pour résumer, voici notre top 3 des stratégies d’outreach : le recours aux blogueurs, le guest posting et l’ajout de liens vers des articles. Pour éviter de tomber dans le piège de la routine, testez ces nouvelles approches en choisissant celles adaptées à votre fonction et à votre profil !

La plus simple à mettre en œuvre est bien sûr l’ajout de liens vers des articles : elle est rapide et ne nécessite aucune compétence spécifique. Une fois lancée, vous pouvez peut-être tester les deux suivantes.

La sollicitation de blogueurs prend beaucoup plus de temps, et présente certains risques. Les blogueurs tendance sont très sélectifs et très demandés. Cependant, si vous arrivez à susciter leur intérêt, vous pouvez compter sur des liens solides et sur la montée en flèche de la notoriété de votre marque.

Le guest posting quant à lui n’est pas à la portée de tout le monde : vous devez disposer de réels talents d’écrivain et d’une bonne expérience marketing pour produire un article qui rencontrera son audience. En cas de réussite, vous bénéficierez non seulement de liens de qualité, mais aussi d’une excellente source de traffic.

Parmi les différents formats de contenus, les articles longs et les études restent les plus efficaces. Ils sont généralement performants, quel que soit votre périmètre marketing, et sont appréciés par Google. Mais ils exigent du temps, des ressources et des compétences. Pour vous démarquer et créer du contenu pérenne, une seule solution : être le meilleur !

Développez votre propre stratégie

Dans le monde du marketing digital, les erreurs sont monnaies courantes, tout comme la perte de temps et d’argent. Pour s’en préserver, certains préfèrent scruter les échecs et les succès de leurs concurrents au lieu de prendre eux-mêmes des risques.

Quelle que soit la voie que vous choisissez, élaborer votre propre stratégie implique de nombreux efforts. SEMrush vous propose de vous appuyer sur 10 stratégies d’outreach prédéfinies, et sur 2000 possibilités de link building pour chacun de vos sites, dès maintenant.

Nos outils vous aideront également à soigner votre profil de backlinks, à le comparer à celui de vos concurrents, et à découvrir des opportunités supplémentaires, à toutes les étapes de votre link building.

Vous souhaitez consolider vos efforts de link building, confronter votre profil de backlinks à ceux de vos rivaux, et plus encore ? Testez nos outils Link Building et Possibilités de Backlinks !

Glossaire

Les stratégies outreach au service du link building

Les annuaires et catalogues sont particulièrement utiles pour gagner rapidement et facilement des liens. Vous n’avez qu’à contacter leurs éditeurs pour faire répertorier vos informations à moindre coût, voire parfois gratuitement. Et vous affichez en toute simplicité votre marque aux yeux de votre audience cible.
L’ajout de liens vers un article vous garantit quasiment à coup sûr qu’ils ne seront pas dévalués par Google, tant que l’article fait bien référence à votre produit ou votre service.
L'ajout de liens sur les mentions de marque est une stratégie relativement simple, qui suppose de demander d’ajouter un lien aux mentions actuelles de votre marque. Elle exige toutefois un peu de recherche avancée pour les trouver.
La récupération de backlinks perdus est une autre approche accessible, mais le contrôle d’un nombre croissant de backlinks peut être vite chronophage, surtout s’agissant des liens perdus depuis longtemps.
Les avis clients sont une source inépuisable de liens de qualité. Vous devez pour cela identifier des blogs ou des sites fiables qui recensent des avis clients en lien étroit avec l’activité de votre entreprise (l’analyse concurrentielle peut ici vous aider). Contactez alors leurs propriétaires pour leur demander de traiter vos produits.
L’intérêt du guest posting est parfois controversé, mais fonctionne généralement bien, surtout si vous proposez une publication de qualité !
Les posts sponsorisés, de prime abord coûteux, peuvent sérieusement améliorer la notoriété de votre marque et augmenter votre ROI s’ils sont rédigés par les bons influenceurs et leaders d’opinion.
Le partenariat avec les blogueurs fonctionne exactement comme si vous invitiez des critiques gastronomiques à goûter vos plats : ça ne marchera que si le contenu que vous leur proposez est vraiment exceptionnel.
Les local listings sont une excellente fonctionnalité lancée par Google My Business. Ceux qui travaillent en contact direct avec leurs clients peuvent désormais choisir parmi une large gamme de catégories, et ajouter des liens vers leurs services de commandes en ligne, leurs menus, leurs avis clients…
Le link roundups et les pages de ressources sont des générateurs magiques de traffic référent. Ce sont des synthèses régulières qui recensent les meilleurs contenus publiés dans votre secteur d’activité. La concurrence y est forte, mais si vous y arrivez, votre audience cible sera à portée de main.

Les types de contenus au service du link building

Article long – le meilleur moyen pour raconter votre histoire, mais seulement si vous êtes un bon auteur.
Vidéo – un format confortable qui garantit un niveau élevé d’engagement.
Podcast / Webinaire – la clé pour attirer les experts de votre domaine d’activité.
Réponse courte – pour montrer à vos clients et prospects que vous êtes attentifs à eux.
Étude – une occasion de valoriser la connaissance produite dans votre secteur d’activité et d’augmenter la crédibilité de votre marque.
Infographie – une bonne tactique pour résumer un sujet et proposer un panorama synthétique.
Communiqué de presse – un contenu qui peut vous apporter une bonne publicité, mais dont les liens risquent d’être dévalués par Google s’il ne les trouve pas assez pertinents.

Vous avez encore des questions sur le link building ? N’hésitez pas à nous les poser dans la section Commentaires.