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SEO & PPC : comment améliorer vos résultats organiques

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SEO & PPC : comment améliorer vos résultats organiques

Cet article est en Français
Yulia Adeeva
Cet article est en Français
SEO & PPC : comment améliorer vos résultats organiques

Quand les spécialistes en marketing cherchent des plateformes et des canaux de marketing différents, ils les considèrent en général de façon isolée. Ils voient le SEO comme totalement séparé des médias sociaux, et complètement séparé de la publicité PPC.

Ce n’est pas nécessairement une mauvaise chose, mais ce n’est pas non plus vraiment pertinent. Les campagnes SEO et PPC en particulier peuvent être étroitement mêlées, et même si elles fonctionnent de façon séparée, les données de vos campagnes PPC peuvent se révéler utiles pour renforcer vos résultats SEO, et inversement.

Il est essentiel de savoir exploiter les données relatives à la publicité pour les résultats organiques et les données organiques pour vos campagnes PPC. Il y a des similarités, mais il y a aussi des différences qu’il faut garder à l’esprit. Pour vous aider, nous allons vous accompagner étape par étape durant tout le processus de recherche des données que vous pouvez utiliser pour faire avancer vos campagnes sur les deux plateformes marketing. Nous vous fournirons également des conseils d’experts dans ce domaine. 

SEO & PPC : comment améliorer vos résultats organiques . Image :n

Enrichissez vos listes de mots clés – aussi bien pour le SEO que pour le PPC

Les mots-clés jouent un rôle essentiel à la fois dans le SEO et dans les annonces PPC comme Google Ads et Bing Ads. Même si vous souhaitez effectuer votre recherche initiale de mots clés séparément, il est intéressant d’utiliser ce que vous avez appris de vos campagnes actuelles pour ajuster leurs contreparties organiques ou payantes.

Vous pourrez, par exemple, exploiter vos données relatives à la publicité pour trouver les mots-clés les plus rentables pour vos campagnes SEO. Ces mots-clés ont clairement le potentiel d’attirer des clients de qualité qui généreront des revenus, alors pensez à leur attribuer une plus grande importance dans votre stratégie de SEO organique.

Pour suivre les rankings quotidiens de votre site pour un nouvel ensemble de mots clés, utilisez l’outil Position tracking de SEMrush. Vous pouvez définir votre ciblage pour voir n’importe quelle zone géographique et n’importe quel type d’appareil, comme téléphone mobile, tablette ou desktop.

Position tracking SEMrush

Rob Watson
Rob Watson
directeur général & fondateur de Freewheeling
Savoir quels mots clés convertissent les prospects en clients est très précieux : peu importe si ces mots clés viennent du SEO, de Google Ads, Bing Ads, Google Shopping : cela fait peut de différence. Plus on peut exploiter de données provenant de tous ces canaux, mieux c’est. C’est pour cela que j’accueille avec plaisir tous les renseignements des équipes SEO sur ce qui fonctionne bien pour elles.

La même chose est vraie pour vos campagnes SEO. Trouvez des mots-clés hautement performants qui apportent du trafic vers votre site, et pensez à optimiser pour eux certaines de vos campagnes PPC. Une autre bonne idée consiste à chercher les mots-clés pour lesquels vous peinez à vous positionner par rapport à vos meilleurs concurrents, mais qui peuvent être précieux et utilisés à la place dans des campagnes PPC.

SEMrush Position Tracking

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Vous pouvez à présent jeter un œil au rapport Google Analytics pour voir les mots-clés qui apportent du trafic qualifié vers votre site. Pour trouver ce rapport, cliquez sur « Acquisition », puis « Campagnes », et enfin sur « Mots clés organiques ».

Gary Spagnoli
Gary Spagnoli
fondateur de Zen Anchor
Les équipes SEO et PPC travaillent en étroite collaboration grâce à la pleine participation du client. Pour nous, les spécialistes SEO identifient fréquemment les mots clés qui apportent du trafic organique au taux de conversion élevé, qui sont ensuite testés dans l’espace payant. Parfois, c’est l’inverse, mais la plupart du temps, c’est le SEO qui prime.
 

Enfin, plongez dans la recherche concurrentielle. Dans possibilités de mots clés de SEMrush, vous pouvez voir les mots clés que chaque concurrent individuel utilise pour structurer ses campagnes SEO et PPC.

Déterminez quels mots clés organiques vos rivaux utilisent, et voyez à quel point ces mots clés sont avantageux pour vous et pour eux (si c’est le cas).

keyword gap SEMrush

En plus de la recherche organique, vous pouvez chercher les mots clés que vos rivaux utilisent pour la recherche payante afin d’évaluer s’il est avantageux d’ajouter ces mots clés à vos propres campagnes, et auquel cas ce que vous devez vous attendre à payer.

keyword gap

Si vous souhaitez effectuer des recherches pour savoir pour sur quels mots clés vos concurrents se positionnent organiquement tout en misant sur eux pour apparaître dans la recherche payante, utilisez encore l’outil Possibilités de mots clés. Entrez le domaine de votre concurrent, sélectionnez les mots clés organiques et payants, et choisissez « Mots clés communs ». Vous comprendrez alors quels mots clés de votre concurrent se trouvent en haut de sa liste. Testez-les pour vos propres campagnes. 

Conseil de pro : utilisez les filtres avancés pour trier les positions organiques (par exemple : inclure -> *domaine du concurrent* -> moins de 11) afin de vous assurer que votre concurrent se positionne organiquement sur la première page.        

keyword gap

positions keyword gap

Craig Campbell explique pourquoi la recherche sur les concurrents peut être très avantageuse. 

Craig Campbell
Craig Campbell
Formateur en SEO & Consultant chez Craig Campbell SEO
Vous pouvez prendre pour les mots clés organiques de quelqu’un, par exemple, et en faire une campagne Google Adwords, c’est une approche commune où l’on peut utiliser les données et créer une campagne payante pour se lancer en ligne. D’un autre côté, vous pouvez tirer avantage d’une excellente campagne payante de quelqu’un et ciblez ces mots clés organiquement ; utiliser ces données, donc, est essentiel, et avec certaines personnes la stratégie est surtout payante, et cela coûte beaucoup d’argent pour comprendre quels sont les meilleurs mots clés sur lesquels enchérir, c’est donc une bonne méthode pour choisir des mots clés pour une campagne organique. La recherche et l’analyse concurrentielle qui sont faites via la recherche organique et payante peuvent être utilisées pour créer une campagne qui vous permette de faire croître votre business en ligne. 
 

SEO PPC brand keywords

Protéger votre marque – ou attaquez vos concurrents

Les mots-clés de marque peuvent se révéler à une arme à double tranchant. Si vous optimisez pour les vôtres, vous pouvez passer à côté de l’optimisation de mots-clés qui pourraient vous aider à vous connecter avec ceux qui n’ont pas encore entendu parler de vous, mais vous ne voulez pas non plus laisser ces keywords à quelqu’un qui viendrait vous les voler.

D’un autre côté, enchérir sur les mots-clés de marque de votre concurrent peut se révéler une excellente opportunité, en particulier dans les campagnes PPC : vous exploitez ainsi leur notoriété de marque à votre profit.

Les mots-clés de marque peuvent être utilisés pour protéger votre propre marque ou attaquer vos concurrents, mais vous devez les utiliser correctement.

Le PPC peut se révéler un excellent supplément au SEO quand il s’agit des mots-clés de marque (la vôtre ou celle de vos rivaux), mais vous devez calculer précisément si traquer les marques des concurrents ou investir dans la protection de votre marque vaut la peine.

Enchérir ou ne pas enchérir sur votre propre marque, telle est la question. Mais contrairement à la pièce de Shakespeare, nous avons une vraie réponse.

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D’abord, procédez comme suit :

1. Explorez votre CTR et vos conversions. Quelle est votre perte potentielle si vous n’enchérissez pas sur les termes de votre propre marque ? Les gens les cherchent-ils régulièrement, et le coût est-il relativement bas ?

Vous ne voulez pas dépenser tout votre budget annonces sur des termes de marques si les gens vous recherchent intentionnellement et vous trouvent organiquement, mais dans le cas où ce ne serait pas cher, cela peut empêcher votre concurrence de vous piquer ces clics. 

recherche publicitaire SEMrush

La capture provient de Advertising Research de SEMrush

2. Explorez la concurrence pour vos mots-clés de marque, soit manuellement, soit avec Advertising Research de SEMrush. Entrez le nom de votre concurrent dans la barre de recherche et utilisez les filtres avancés pour déterminer si votre concurrent enchérit sur vos mots-clés de marque ou non. 

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Si vos concurrents parient à fond sur votre marque, vous devriez le faire également. Vous ne voulez pas laisser n’importe qui capitaliser sur le nom de votre marque. 

N’oubliez pas de garder à l’esprit l’entonnoir de vente quand vous faites ce choix. Comme le dit Nadya Birca :

Nadya Birca
Nadya Birca
cofondatrice de STEPP Digital
Si votre marque est connue à la fois hors ligne et en ligne, enchérir sur votre marque peut être considéré comme discutable, mais si votre marque dépend de la génération d’une demande, le PPC non marque et le SEO doivent marcher main dans la main à travers l’entonnoir de vente. Les métriques de succès doivent varier en fonction du stade de l’entonnoir : les métriques pour mesurer le succès en haut de l’entonnoir doivent être différentes des performances en bas de l’entonnoir.

Et c’est maintenant le tour de la seconde partie de l’équation : enchérir ou non sur les marques des concurrents ?

Évaluez le volume de recherche et la densité concurrentielle pour les termes de marque de vos concurrents, et décidez si l’investissement vaut la peine. Ici, par exemple, vous pouvez voir que SimpliSafe priorisait les mots-clés des concurrents comme « ring security » (sécurité de sonnerie). Un nombre suffisant de leurs acheteurs potentiels cherchent un produit spécifique, il est donc logique d’enchérir sur ces keywords pour tenter le coup. 

Advertising research SEMrush

Positions de recherche payante

Veuillez noter que si enchérir sur les mots-clés de marque de concurrents est une pratique acceptable, certains experts ne la cautionnent pas. 

Richard Falconer
Richard Falconer
directeur général de Yard
Évitez d’enchérir sur les marques de concurrents. Le piratage de marque est assez largement considéré comme une tactique acceptable, mais cela peut devenir déstabilisant ou énervant pour certains utilisateurs. Les gens n’ont pas l’intention d’atterrir chez un concurrent quand ils effectuent une recherche sur un navigateur pour une marque précise. En tant que tactique, le piratage de marque peut être efficace, mais c’est intempestif et probablement trompeur. 

Local SEO PPC

Renforcez votre présence locale

Vous voulez attirer une audience locale ? Cela peut parfois être difficile, car une bonne visibilité organique dans le Local Pack peut se révéler un véritable défi et exiger du temps.

La patience est une vertu dans le marketing SEO organique, et cela peut être très frustrant quand les marques doivent attendre que leurs positions s’améliorent tandis qu’elles voient des ventes leur passer sous le nez.

Le PPC est un excellent soutien pour atteindre ce but, en particulier grâce aux nouvelles campagnes locales de Google, qui vous permettent de promouvoir votre business sur Google Maps, YouTube, et aussi bien le search de Google que les réseaux display. Les annonces payantes vous donnent la possibilité d’éviter la file d’attente, si l’on peut dire, cette dépense vous offre une bonne visibilité avant l’heure, et ces annonces vous donnent une portée exceptionnelle sur de multiples plateformes d’annonces. 

local pack

Halide Ebcinoglu a ainsi utilisé cette stratégie pour augmenter le trafic vers 50 concessions automobiles en Turquie.

Halide Ebcinoglu
Halide Ebcinoglu
Fourmi atomique & star du search chez Kubix Digital
En implémentant la stratégie sur des campagnes géolocalisées, nous avons enchéri sur des mots-clés associés à des lieux comme « KIA Istanbul », et nous avons utilisé le géo-ciblage pour augmenter les enchères de 20% dans un rayon de 20 km autour de toutes les concessions KIA. Nous avons aussi ajouté des extensions de lieu pour afficher l’adresse du magasin le plus proche dans les annonces.  Le nouveau type d’annonce de Google, Campagne locale, nous a permis de brander les lieux des concessions KIA dans Google Maps, avec les nouvelles offres et modèles de voiture. En cliquant sur le logo KIA, les consommateurs voient un call to action qui les incitent à appeler ou obtenir des renseignements pour se rendre à la concession la plus proche. Sachant que les engagements Google Maps et Local Pack allaient augmenter avec la nouvelle campagne, nous avions mis à jour et corrigé tous les comptes Google My Business de leurs concessions, nous assurant ainsi que les visiteurs auraient une expérience utilisateur positive et trouveraient toutes les informations nécessaires.

Local SEO SEMrush

Avec notre stratégie locale intégrée, nous sommes en mesure d’augmenter les visites en magasin de 105%, année après année. La campagne locale de Google a attiré à elle seule approximativement 1500 visites en magasin supplémentaires. La stratégie locale ne s’est pas contentée d’augmenter les visites en magasin hors ligne, les démonstrations en ligne et les rendez-vous ont également augmenté de 270%. »

Preview: Boîte à outils SEMrush pour le PPC

Que vous mettiez sur pied une campagne PPC depuis le départ ou que vous cherchiez à en améliorer une, il est préférable d’avoir une approche holistique. La boîte à outils SEMrush est une solution tout-en-un pour préparer des campagnes Google Ads couronnées de succès : de la recherche exhaustive de mots clés à la rédaction d’un texte d’annonce et à...

Obtenez un PDF gratuit

Conclusion 

Créer des campagnes basées sur des données solides résultant de recherches approfondies vous permettra d’utiliser au mieux l’optimisation pour les moteurs de recherche et les annonces sur le Réseau de recherche, ce qui renforce vos succès sur les deux canaux sans avoir recours à des trucs bon marché ou au growth hacking, lequel peut conduire les consommateurs à se défier de votre marque. 

Bien que les campagnes de SEO organique et de publicité PPC soient des canaux marketing complètement séparés, vous pouvez atteindre une synergie incroyable, bénéfique à vos campagnes sur les deux canaux, quand vous exploitez les données de l’une pour créer l’autre. 

Vous cherchez de nouvelles façons de recueillir et d’évaluer des données sur vos campagnes de PPC et de recherche organique ? Commencez votre essai gratuit avec SEMrush aujourd’hui ! 

Yulia Adeeva
SEMrush

SEMrush employee.

Regional Product Marketing Manager chez SEMrush France
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Commentaires

2000
Ines Rubix
Assistant

Un membre expérimenté qui est toujours ravi d'aider les autres.

Excellent, vous donnez de très bons conseils!!
Yulia Adeeva
SEMrush

SEMrush employee.

Ines Rubix
Merci beaucoup Ines ! :)

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