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Vous pouvez générer des ventes sans payer pour les annonces si vos pages de destination se classent bien dans les moteurs de recherche comme Google.
Dans ce guide, vous apprendrez ce qu'est une page de destination SEO et les meilleures pratiques pour en créer une qui se classe.
Qu'est-ce qu'une landing page SEO ?
Une landing page est une page web conçue pour convaincre les utilisateurs de prendre une action spécifique. Par exemple, en vous inscrivant à un essai gratuit, en vous abonnant à une newsletter ou en achetant un produit.
Et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le processus d'optimisation de votre site pour se classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche. Pour les mots-clés (requêtes de recherche) pertinents pour votre entreprise ou votre produit.
Ainsi, les pages de destination SEO sont des pages Web créées et optimisées pour bien se classer dans les résultats de recherche afin de générer des prospects ou des ventes.
Par exemple, Mailchimp et Salesforce ont des pages de destination qui se classent comme « logiciel d'automatisation des e-mails ».
Les pages de destination SEO font généralement partie d'une approche plus large du marketing entrant. Dans le but d'attirer plus de personnes dans votre entreprise.
Pourquoi le référencement est-il important pour les pages de destination ?
L'utilisation de techniques de référencement augmente le potentiel de vos pages de destination à apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Pour vous aider à atteindre vos clients cibles lorsqu'ils recherchent des requêtes liées à votre entreprise.
Disons que vous avez une entreprise de messagerie basée à New York.
Vous souhaitez cibler les personnes qui recherchent des requêtes telles que « Services de messagerie dans la ville de New York ». Et les conduire à une page de destination particulière.
Il y a deux façons dont votre page de destination peut s'afficher pour cette requête :
- Optimisez-le pour le classer dans les résultats de recherche organiques (non rémunérés)
- Utiliser la publicité payante pour se classer dans les résultats de recherche payants
Comme ceci :
Vous devez utiliser la publicité pay-per-click (PPC) - payante chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce - pour apparaître dans les résultats payants.
Mais si vos pages de destination se classent dans les résultats de recherche organiques, elles génèrent du trafic gratuit vers votre site. C'est donc un moyen beaucoup plus rentable de générer des prospects et d'acquérir des clients.
Notez également que le référencement produit des résultats durables à long terme. Parce que vos pages de destination peuvent continuer à générer du trafic et des ventes tant qu'elles maintiennent leurs positions organiques.
Mais avec les annonces PPC, les résultats s'assèchent une fois que vous arrêtez de payer pour les annonces.
7 Meilleures pratiques SEO de la page de destination
Suivez ces bonnes pratiques de référencement lors de la création de pages de destination :
1. Focus sur la recherche de mots-clés
La recherche de mots-clés est la base d'une page de destination SEO réussie. Et c'est une bonne idée de choisir des mots-clés transactionnels en bas de l' entonnoir pour générer des prospects et des clients.
Ces termes sont généralement des mots-clés à longue queue (termes de recherche très spécifiques).
L'outil Magic Keyword de Semrush peut vous aider à trouver ce type de requêtes.
Ouvrez l'outil et entrez un mot-clé qui décrit le (s) produit(s) ou service(s) pour lequel (lesquels) vous créez une page de destination.
Ensuite, saisissez votre nom de domaine et appuyez sur le bouton «Rechercher».
Vous verrez la liste des mots-clés associés.
Maintenant, cliquez sur «Intention », cochez la case à côté de «Transactionnel » et sélectionnez «Appliquer ».
Cela affichera uniquement les mots-clés qui ont une intention transactionnelle.
Vous pouvez utiliser des filtres supplémentaires pour inclure ou exclure des mots et des phrases spécifiques.
Ou affinez vos résultats en fonction de la difficulté des mots-clés (une mesure de la difficulté à obtenir un classement élevé pour un terme donné), du volume de recherche ou de la présence de certaines fonctionnalités SERP (résultats spéciaux qui se démarquent des annonces biologiques traditionnelles).
Allez plus loin en utilisant l' outil de recherche organique pour identifier les mots-clés transactionnels pour lesquels vos concurrents se classent déjà. Et les cibler.
Une fois que vous avez choisi des mots-clés appropriés, utilisez-les naturellement et logiquement dans le contenu.
Et écrivez pour les lecteurs humains, pas pour les robots. Parce que la surutilisation des termes de recherche (appelée bourrage de mots-clés) ne vous aidera pas à grimper les SERP.
Une bonne rédaction SEO intègre également des mots-clés secondaires pour contextualiser le contenu de votre page de destination. Et les mots-clés sémantiques - desphrases pour lesquelles vous ne voulez pas vous classer, mais qui clarifient l'intention de recherche que vous essayez de rencontrer.
Voici un exemple de ce à quoi cela pourrait ressembler :
- Primary keyword = "page de destination SEO"
- Secondary keyword = « landing pages », « best seo landing pages » et « seo tips for landing pages »
- Mots-clés sémantiques = « moteur de recherche », « classement des pages » et « articles de blog »
2. Concevoir la page en fonction de l'intention de recherche
L'intention de recherche (ou intention de l'utilisateur) fait référence à l'objectif de la requête de recherche d'un utilisateur. C'est ce que l'utilisateur s'attend à trouver lorsqu'il tape une requête dans un moteur de recherche.
L'intention de l'utilisateur tombe généralement dans l'un de ces quatre compartiments :
- Informationnel: Cherche à apprendre quelque chose (par exemple, « qu'est-ce qu'amazon kindle »)
- Navigation: recherche d'un site Web spécifique (par exemple, « connexion amazon kindle »)
- Commercial: comparaison des options ou lecture des avis (par exemple, « avis amazon kindle paperwhite »)
- Transactionnel: acheter quelque chose (par exemple, « amazon kindle paperwhite cover »)
Si vous voulez que vos pages de destination soient classées dans Google, vous devez obtenir la bonne intention de recherche. Ce qui signifie servir exactement ce que l'utilisateur veut et s'attend à voir.
Sinon, ils pourraient être confus et partir.
Alors, mettez-vous à la place de l'utilisateur. Et demandez-vous de quoi la page a besoin pour discuter et à quoi elle devrait ressembler.
Ensuite, effectuez vos propres recherches Google pour voir ce qui apparaît pour les mots-clés que vous avez l'intention de cibler.
Ne copiez pas vos concurrents. Mais utilisez ce qu'ils font comme guide pour comprendre l'intention de recherche du mot-clé.
Cela devrait influencer la conception de votre page, le contenu, les images et même les en-têtes.
Par exemple, la page de destination ci-dessous s'aligne parfaitement sur l'intention des utilisateurs pour une requête comme « acheter des chaises de jeu ».
Son thème sombre, son imagerie dynamique et ses éléments interactifs séduiraient instantanément de nombreux joueurs.
Mais les mêmes couleurs, le même design et le même style conviendraient-ils à une page d'accueil qui vend des vêtements pour bébés ? Probablement pas.
3. Tirer parti du référencement sur la page
Structurez votre contenu de manière à ce que les robots des moteurs de recherche puissent facilement le lire et l'analyser. Ils savent donc de quoi parle votre page de destination et peuvent l'indexer correctement.
C'est ce qu'on appelle le référencement sur la page- et c'est l'un des aspects les plus importants du référencement sur la page de destination.
Utilisez le vérificateur de référencement On Page de Semrush pour trouver des problèmes avec vos éléments on-page. Et obtenez des suggestions exploitables pour tirer le meilleur parti du potentiel de référencement de votre page de destination.
Après avoir configuré votre projet, vous verrez un tableau de bord avec différentes idées pour augmenter le trafic organique vers vos pages.
Cliquez sur le bouton «# ideas» à côté d'une page de destination pour voir des listes de recommandations sur la façon d'améliorer son potentiel de référencement en fonction de vos mots-clés cibles.
Les recommandations peuvent porter sur des considérations de référencement telles que la cannibalisation des mots clés (lorsque plusieurs pages ciblent le même mot clé), le balisage de schéma (code qui aide les moteurs de recherche à mieux comprendre votre contenu), le référencement technique, etc.
Passons maintenant en revue les éléments clés de la page que vous devez optimiser.
Balise de titre
Une balise de titre est un code HTML qui indique le titre de la page. Et s'il apparaît dans les résultats de recherche, c'est l'une des premières choses que les utilisateurs verront.
Il doit donc être court, convaincant et inclure votre mot-clé cible.
Idéalement, placez le mot-clé au début du titre de la page. Et mettez les mots moins importants en dernier.
Méta-description
Une méta-description est un code HTML qui résume brièvement l'objet d'une page. Et peut apparaître sous le titre dans les résultats de recherche.
Une bonne méta description peut convaincre un utilisateur de cliquer sur un résultat de moteur de recherche.
Alors, écrivez une méta-description succincte et précise qui indique aux utilisateurs ce qu'ils trouveront sur la page de destination. Et incluez votre mot-clé cible.
Google met généralement les termes de recherche en gras lorsqu'ils sont utilisés dans les méta-descriptions.
Cela pourrait augmenter votre CTR étant donné qu'il montre aux chercheurs que votre contenu est pertinent. Ce qui peut signifier plus de trafic vers votre page de destination.
Titres
Les titres divisent votre contenu en sections. Ce qui aide les utilisateurs et les moteurs de recherche à mieux comprendre et naviguer sur la page.
Utilisez une balise de titre H1 pour le titre de la page principale. Et assurez-vous qu'il correspond (ou presque) à votre balise de titre.
Décomposez les autres contenus de la page à l'aide des en-têtes H2, H3 et H4.
Et incluez des mots-clés secondaires dans ces en-têtes naturellement et le cas échéant.
Texte alternatif
Et lorsque les images ne se chargent pas correctement, le texte alternatif apparaîtra à la place.
Comme ceci :
Un texte alternatif de haute qualité offrira une brève description de l'image et de son contexte.
Voici un exemple de photo d'une fille conduisant une voiture : <img src=“girl-driving-car.png” alt=“Girl driving a car on an empty highway in the day.”/>
Liens internes
Les liens internes sont des liens vers d'autres pages de votre site. Ils peuvent distribuer l'autorité de classement et aider les utilisateurs et les moteurs de recherche à naviguer sur votre site.
Ajoutez-les à l'aide du texte d'ancrage approprié (le texte cliquable lié). Si possible, utilisez le mot-clé principal de la page liée comme texte d'ancrage.
Assurez-vous simplement de ne pas en faire trop avec des liens internes.
Votre objectif avec la page de destination est de convertir les visiteurs en prospects ou en clients. Ne pas les envoyer ailleurs sur votre site.
URLs
Une URL est l'adresse de la page. Et cela aide à communiquer des informations sur le contenu que les gens peuvent trouver sur la page.
Par exemple, l'URL de cette publication est «https://www.semrush.com/blog/seo-landing-page/ ».
Une URL reflète également la structure du site, révélant comment un contenu s'intègre dans votre site Web global. Ce qui aide les moteurs de recherche à mieux comprendre en quoi consiste votre contenu.
Suivez ces conseils pour rendre les URL de votre page de destination SEO conviviales :
- Conservez-les entre 50 et 60 caractères
- Inclure votre mot-clé cible
- Utiliser des traits d'union pour séparer les mots
- Utiliser des lettres minuscules
- Utilisez des barres obliques pour séparer les concepts
Images et vidéos
L'ajout d'images et de vidéos rend votre contenu plus attrayant. Pour garder les utilisateurs sur la page plus longtemps.
Ces éléments visuels offrent également plus d'opportunités de classement. Parce qu'ils peuvent apparaître dans les résultats de recherche de vidéos et d'images.
Étiquetez ces fichiers de manière appropriée, avec le mot-clé principal dans le nom du fichier, le titre et le texte alternatif.
4. Créer du contenu de haute qualité
Il est essentiel de se concentrer sur la qualité du contenu. Parce que Google donne la priorité au contenu qui fournit des informations de haute qualité, précises et utiles aux utilisateurs.
Si vos pages de destination ne répondent pas à ces critères, elles ne seront probablement pas classées dans Google. Et en fin de compte, vous n'atteindrez pas votre public, du moins pas sans tactiques payantes.
Même si une page de mauvaise qualité se classe par hasard, il est peu probable qu'elle retienne et convertisse les visiteurs.
Alors, suivez ces conseils pour améliorer la qualité de vos pages de destination SEO :
- Écrivez pour votre public cible, pas pour les moteurs de recherche. Et utilisez un langage clair et concis, sans jargon.
- Assurez-vous que le contenu de votre page de destination est pertinent pour les requêtes de recherche des utilisateurs
- Mettez en évidence les avantages de votre produit ou service pour les utilisateurs. Au lieu de simplement publier des fonctionnalités. Cela a un meilleur impact sur leur prise de décision.
- Utilisez les témoignages et les commentaires des clients si possible. Parce qu'ils fournissent une preuve sociale qui renforce la confiance.
- Citer des sources réputées si nécessaire (par exemple, pour une statistique de l'industrie) pour assurer la crédibilité
5. Améliorer la convivialité mobile
Assurez-vous que votre page de destination est aussi bonne sur mobile que sur d'autres appareils. Parce que Google utilise l'indexation mobile-first,qui donne la priorité à l'indexation de la version mobile d'un site par rapport à la version de bureau.
De plus, nos données sur les 100 meilleurs sites Web aux États-Unis (qui s'appuie sur notre outil d'analyse du trafic), montre que 68,8 % des recherches sur Google se font sur des appareils mobiles.
Assurez-vous donc que vos pages de destination sont adaptées aux mobiles. Pour augmenter leurs chances de bien performer dans la recherche.
Voici quelques conseils pour optimiser votre site pour les utilisateurs mobiles :
- Utiliser une conception de site Web réactive qui s'adapte automatiquement à différents appareils et tailles d'écran
- Gardez les phrases et les paragraphes courts
- Optimisez les images et autres supports pour les mobiles et les ordinateurs de bureau. Vous pouvez le faire en compressant des fichiers, en créant des sitemaps vidéo et image, en implémentant des données structurées, etc.
- Vérifiez la convivialité mobile de votre site à l'aide d'outils tels que PageSpeed Insights de Google ou Site Audit de Semrush
Lectures complémentaires: Le guide complet du référencement mobile - 8 conseils de & bonnes pratiques
6. Surveiller les performances de la
C'est une bonne idée de voir comment vos pages de destination fonctionnent à l'aide des Core Web Vitals (métriques qui évaluent le temps de chargement, la stabilité visuelle et l'interactivité). Parce que ces facteurs d'expérience utilisateur affectent le classement dans les moteurs de recherche.
Utilisez l' outil d'audit de site de Semrush pour analyser vos performances Core Web Vitals. Et identifiez les domaines où vous pouvez vous améliorer.
Lors de la configuration de votre projet d'audit de site, définissez votre limite de pages pour qu'elle soit supérieure à votre nombre total de pages de site Web et/ou utilisez l'onglet «Autoriser/interdire les URL» pour analyser uniquement les dossiers contenant vos pages de destination. Pour vous assurer que les pages que vous souhaitez analyser sont incluses dans l'audit.
Ensuite, cliquez sur «Afficher les détails» sous « Vitales Web de base ».
Vous verrez ensuite une ventilation de la performance des pages explorées à travers ces métriques.
Recherchez l'une de vos pages de destination dans la section « Pages analysées » pour voir comment elle se porte.
Cliquez sur la flèche à côté de l'URL pour plus de détails sur cette page. Et de découvrir ce que vous pouvez faire pour améliorer ses performances.
L'utilisation d'images plus petites, la réduction du nombre de demandes de votre page et la suppression des redirections sont autant d'opportunités d'amélioration possibles pour votre site.
En savoir plus sur l'utilisation de l'audit de site.
7. Créer des backlinks
Les backlinks sont des liens sur d'autres sites qui pointent vers le vôtre. Et les obtenir à partir de sites Web respectés et faisant autorité dans votre créneau peut améliorer vos performances SEO.
Même si vous n'êtes pas en mesure d'obtenir des backlinks vers vos pages de destination, obtenir des liens qui pointent vers vos autres pages peut aider l'ensemble de votre site à mieux se classer.
Envisagez donc de créer et de distribuer du contenu partageable vers lequel d'autres personnes sont susceptibles de créer des liens. Aimez les infographies et les rapports remarquables.
Si vous vous demandez sur quels sites concentrer vos efforts de création de liens, utilisez notre outil Backlink Gap.
Vous pouvez comparer les backlinks de votre site avec jusqu'à quatre domaines concurrents.
C'est un excellent moyen de découvrir les domaines que vous pouvez contacter en demandant un lien. Ce qu'ils peuvent être heureux de fournir, surtout si vous partagez un contenu que leur public est susceptible de trouver utile.
Créez des pages de destination adaptées au référencement
Le référencement des pages de destination vous aide à avoir le bon œil sur vos pages de destination. Augmenter la conversion et stimuler les ventes.
Les conseils SEO ci-dessus fournissent un guide de base pour un référencement efficace pour les pages de destination.
Mais l'outil d'audit de site de Semrush peut vous aider à identifier celles de vos pages de destination qui doivent être améliorées. Et ce que vous pouvez faire pour vous assurer qu'ils réussissent.