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SEO + Google Adwords : équipe gagnante de votre search marketing

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SEO + Google Adwords : équipe gagnante de votre search marketing

Patrice Decoeur
SEO + Google Adwords : équipe gagnante de votre search marketing

Pour vous assurer d’une bonne visibilité sur Google et de sa croissance, il est important de bien coupler vos stratégies de référencement naturel et payant. Beaucoup d’entreprises ont tendance à considérer Adwords comme un simple générateur des leads et des ventes. Il est temps de ne plus se limiter à la vision du tunnel de conversion et de prendre le domaine de la recherche sur le web dans son ensemble. Découvrez comment faire de votre SEO et Adwords, votre équipe gagnante en search marketing.

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Pourquoi devons-nous aujourd’hui porter notre attention à l’intégration de la recherche naturelle ET commerciale ? Avec les dernières modifications des résultats de Google, nous voyons les résultats naturels reculer au profit des annonces Adwords. Google met son algorithme à jour de plus en plus fréquemment, mais le principal danger pour le SEO est bien la visibilité toujours croissante des liens commerciaux.

J’attends maintenant dire « Quelle place va-t-il rester pour mes liens naturels ? » ou « Les résultats payants sont en train de cannibaliser les naturels ». Mais en réalité, marier vos stratégies renforcera votre visibilité et vous en sortirez grandi.

Et pour les sceptiques, voici des statistiques sur les effets de l’intégration du SEO et du référencement commercial. Combiner le SEO et Adwords permet d’augmenter :

  • le trafic naturel de 25%
  • le profit de 27%

Votre search marketing devrait tirer profit des forces respectives des Adwords et du référencement naturel : améliorer votre visibilité et attirer plus de trafic.

Mais par où devriez-vous commercer ? Vous avez peut-être déjà mis en place une stratégie de référencement naturel et pensez à faire de la publicité sur Google. Voici quelques idées pour tirer le maximum de votre search marketing.

Quelles enchères réaliser quand vous êtes déjà visible en SEO ?

Toute entreprise a des mots-clés sur lesquels elle veut absolument être visible. Ce sont ces requêtes qui vous apportent la majorité de votre trafic, d’achats, de contacts ou quoi que ce soit que vous vouliez obtenir. Ce sont typiquement des mots-clés en rapport direct avec vos produits et services.

Je conseille toujours d’apparaître sur ces requêtes avec Google Adwords, même si vous êtes déjà naturellement visible en 1ère page, ou même en 1ère position. Cela améliore votre visibilité et crédibilité, ce qui vous apporte plus de visites, contacts et business.

Sur quoi devriez-vous enchérir ?

Peut-être perdez-vous en visibilité ? Peut-être n’avez-vous jamais eu la visibilité sur des mots-clés cruciaux pour vous ? Que pouvez-vous alors faire ? Achetez ces mots clés !

Le jeu du SEO est parfois rude pour certains mots clés essentiels pour vous, mais très concurrentiels. Vous ne parvenez pas à obtenir une visibilité suffisante ? La solution la plus rapide est d’acheter ces mots clés via Adwords.

Rappelez-vous que le référencement payant peut être instantanément mis en pause, et redémarré.

Apprenez à tester pour mettre la meilleure stratégie en place

Imaginons que :

  • Dans Google Search Console, vous constatez que vous rencontrez de plus en plus de trafic sur un nouveau mot-clé.
  • Vous avez un nouveau produit et voulez le faire connaître.
  • Vous avez travaillé le SEO d’un mot-clé sans grande conviction, mais vous constatez qu’il vous apporte des visiteurs qui valent de l’or.

Quel que soit votre situation, tester des mots clés au travers de Google Adwords est la solution qui vous apportera le plus rapidement vos réponses.

Lancer une campagne de test vous permettra de rapidement valider des opportunités possibles qui apparaissent. Découvrez ce que recherchent vraiment les gens autour de votre thématique et produit. Pour cela, observez le rapport sur les « Termes de recherche ».

Veillez simplement à ne pas mettre trop de limites dans votre campagne test. Vous voulez découvrir comment est recherchée votre offre. Habituellement, j’axe la diffusion de mes annonces sur des requêtes larges ou des requêtes larges modifiées. Je ne mets comme mot-clé négatif que ceux qui doivent absolument être exclus. Vous devez laisser tourner votre campagne. N’y apportez pas trop rapidement vos modifications. Faites que les mots-clés sur lesquels vous enchérissez apparaissent dans les 3 premières places et observez Termes de recherches qui apportent des visites pertinentes.

Optimisez vos campagnes Adwords

Maintenant que vous avez quelques lignes directrices pour l’intégration de vos mots-clés SEO et Adwords, il est temps de s’occuper de la performance.

Consultez le rapport des « Termes de recherche » sur votre compte Adwords. Ce rapport vous permettra de rapidement détecter de nouvelles opportunités de mots-clés et d’exclure le trafic non pertinent, qui ne convertit pas.

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Le rapport Termes de recherche vous indiquera comment tirer un profit maximum de votre référencement naturel et commercial. Il vous montrera :

Intérêt du mix « naturel et payant »

Il est important de comprendre quel pourcentage de votre trafic provient respectivement de votre SEO et de vos campagnes Adwords. Cela vous indiquera l'origine de votre trafic selon vos positionnements. Vous pourriez mettre des enchères plus basses et voir si votre référencement naturel compense la perte de trafic payant, et vice versa.

Vous devriez également surveiller le taux d'engagement lorsque vous figurez à la fois dans les liens naturels et payants. Cela vous donnera une indication positive ou négative quant au fait d'apparaître par les 2 méthodes.

Opportunité de mots clés

Consultez votre position naturelle et commerciale. Cela vous indiquera lorsque vous n'êtes visible que dans les liens organiques ou payants. Utilisez ces infos pour orienter vos efforts.

Vous êtes naturellement bien visible pour un mot-clé ? Vérifiez que vous n'obtenez pas des retours encore meilleurs en utilisant conjointement Google Adwords.

Si vous constatez que certains mots-clés payants vous rapportent gros, mais ne sont source d'aucune visibilité naturelle, il est temps de vous y pencher. Voyez cela avec votre équipe SEO interne, votre consultant ou votre agence. Vous devriez construire de contenus autour de ces mots-clés.

Pour consulter ce rapport qui compare directement votre SEO et vos publicités, vous devez synchroniser votre compte Google Adwords et Google Analytics. En fait, ce devrait être la première étape à réaliser dès que vous créez votre compte.

En écrivant cet article, j'ai découvert le nouvel outil PPC Keyword Tool de SEMRush. Je le trouve particulièrement intéressant pour la génération d'expressions clé et pour trouver de nouvelles idées des recherches réalisées par mes clients. J'ai pu ajouter toute une série de mots-clés à ma propre campagne Adwords et cela m'a déjà amené plusieurs contacts sur les derniers jours.

Conclusion

Ces astuces pour joindre vos campagnes Adwords et SEO devraient vous servir pour commencer une nouvelle histoire d'amour. Et surtout, pour donner naissance à cette équipe gagnante qui vous apportera plus de succès dans votre search marketintg.

Après des études orientées 'marketing', en 2001, Patrice s'est rapidement tourné vers le web. Il est consultant SEO et webmarketing freelance depuis 2008.
Selon Patrice, "le web ne cesse d'évoluer et l'on doit continuellement se former et tester de nouvelles techniques pour rester à la pointe."
En dehors du SEO, Patrice est passionné du voyage, de la découverte d'autres cultures et, de la VIE ;-)
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