Si vous observez la croissance de certaines des entreprises de SaaS les plus prospères, il est clair que leur stratégie SEO est le principal moteur de leur succès.
Cependant, il est essentiel de comprendre comment mettre en place la stratégie SaaS SEO parfaite, les domaines clés sur lesquels vous devrez vous concentrer et comment trouver des opportunités pour atteindre votre public cible.
Dans ce guide, nous allons passer en revue ce qu’est le SaaS SEO, son importance, et comment optimiser votre propre stratégie SaaS :
- Qu’est-ce que le SaaS SEO ?
- L’importance du référencement pour les entreprises de SaaS : Les raisons pour lesquelles vous devez investir dans une stratégie solide
- SaaS SEO : Tout est question de personas et de problèmes
- Optimiser dans l’entonnoir : Une note sur la stratégie de mots-clés pour SaaS
- Une stratégie SaaS SEO en 9 étapes
Qu’est-ce que le SaaS SEO ?
Le SaaS SEO est le processus qui consiste à augmenter le trafic organique du site web d’une entreprise de logiciel-service (SaaS) en obtenant un excellent classement dans les SERP pour une liste de mots-clés pertinents.
Il convient de mentionner ici que de nombreuses entreprises de SaaS se tournent vers le marketing à la performance (PPC, publicités sur les réseaux, marketing d’affiliation, etc.) pour développer rapidement l’acquisition de nouveaux clients. Cependant, beaucoup se rendent vite compte que les coûts pour y parvenir augmentent rapidement et que le fait de s’appuyer uniquement sur l’acquisition payante peut s’avérer désavantageux.
Lorsque vous désactivez ou réduisez la publicité payante, le trafic s’arrête.
C’est pourquoi il est important de se doter d’une solide stratégie SaaS SEO. Le référencement peut générer un trafic constant et une croissance organique exponentielle. De nombreuses entreprises de SaaS augmentent leurs investissements dans les canaux numériques pour diversifier les sources de trafic et maintenir le coût par acquisition (CPA) supportable.
En règle générale, le SaaS SEO consiste à accroître la visibilité de la plateforme dans les recherches organiques afin de la mettre en avant auprès des clients dans les cas suivants :
- Ces clients recherchent votre logiciel. Les internautes savent qui vous êtes et veulent en savoir plus.
- Les internautes recherchent des informations sur des logiciels comme le vôtre. Les internautes savent que des logiciels comme le vôtre existent, et ils désirent en savoir plus pour découvrir si ces logiciels répondent à leurs besoins. Ils ne sont peut-être pas encore prêts à acheter.
- Les internautes sont prêts à acheter un logiciel comme le vôtre. Les internautes recherchent des prix et/ou des offres.
- Ils cherchent à consommer du contenu lié à votre logiciel. Ils ne sont pas à la recherche d’un logiciel comme le vôtre pour le moment, mais votre public cible recherche du contenu qui correspond à ce que vous faites. Ils pourraient avoir besoin de votre logiciel à l’avenir.
Bien qu’il existe des différences entre le référencement SaaS et le référencement d’autres entreprises ou marchés verticaux, il importe de se rappeler que les principaux facteurs de classement de Google restent les mêmes pour tous les différents types d’entreprises. Pour rappel, ces facteurs de classement sont les suivants :
- le contenu
- Les backlinks
- RankBrain
Dans le cas des entreprises de SaaS, sachez que vous devez élaborer une stratégie de référencement basée sur la création d’un contenu de qualité, qui réponde à la requête de recherche d’un utilisateur et génère naturellement des backlinks.
L’importance du référencement pour les entreprises de SaaS : Les raisons pour lesquelles vous devez investir dans une stratégie solide
Nous avons déjà mentionné que de nombreuses entreprises de SaaS se tournent rapidement vers le marketing à la performance et les médias payants pour stimuler la croissance. Cependant, il y a eu un revirement rapide pour se concentrer sur la croissance organique.
Mais pourquoi le référencement est-il si important pour les entreprises de SaaS et pourquoi devez-vous investir dans une stratégie solide ?
Le référencement peut vous aider à augmenter votre croissance de façon exponentielle
Un référencement axé sur le contenu (ce qu’est le SaaS SEO, dans la plupart des cas) bien effectué peut, en effet, entraîner une croissance exponentielle.
Il suffit de jeter un coup d’œil au visuel ci-dessous, qui montre l’effet cumulatif qu’un contenu permanent peut avoir sur la croissance.
Alors imaginez cela à grande échelle.
Plus vous créez du contenu, plus vous augmentez le trafic (en supposant qu’il s’agisse du meilleur contenu de sa catégorie et qu’il soit bien classé). Et c’est exactement la voie qu’ont empruntée les géants du SaaS, comme HubSpot et Pipedrive, pour se développer.
En déployant la bonne stratégie, vous pouvez vous attendre à voir le trafic augmenter d’un mois sur l’autre. C’est une stratégie de croissance assez prévisible.
Et dans cette stratégie de croissance, vous faites généralement ceci :
- Vous créez un contenu pertinent qui cible un groupe de mots-clés liés à l’actualité.
- Vous faites la promotion de ce contenu pour obtenir des liens.
- Vous constatez une élévation dans les rankings et une augmentation du trafic organique.
- Vous utilisez les données recueillies lors du premier lancement du contenu pour l’améliorer et l’optimiser afin de stimuler la croissance.
- Vous obtenez des positionnements au sommet et vous générez un niveau de trafic constant.
- Vous répétez cette opération pour cibler différents groupes de mots-clés.
Nous allons approfondir cette stratégie ci-dessous.
Le référencement peut contribuer à réduire votre CPA
Lorsque vous décrochez de nouveaux clients par l’intermédiaire de médias payants (généralement le PPC ou les réseaux sociaux payants), vous payez pour chaque clic vers votre site web. Augmentez le nombre de clics via les canaux numériques, et vous payerez pour tout cela. C’est comme ça que fonctionnent les réseaux.
Ce qui finit généralement par se produire, c’est que votre CPA via les canaux payants augmente au fil du temps, à mesure que vous épuisez les publics les plus proches de la conversion. Si vous avez de la chance, votre CPA restera constant, mais une fois que vous aurez mené une campagne optimisée, vous atteindrez un point où il ne vous sera plus possible de réduire ce coût.
Avec le référencement, en revanche, c’est généralement tout le contraire. En effet, il peut vous aider à réduire votre CPA au fil du temps.
Le CPA est généralement élevé au départ, mais au fur et à mesure de la croissance, il peut rapidement diminuer. Si le référencement nécessite un investissement continu, ces coûts n’augmentent pas à chaque clic, contrairement aux médias payants.
Si l’on accepte le fait que les canaux d’acquisition payants augmentent souvent au fil du temps, le résultat de cette approche transcanale est que le coût par acquisition reste stable, étant donné que le trafic du référencement a un effet compensatoire. Idéalement, le résultat global sera un CPA plus faible.
Le référencement peut aider à convertir des clients provenant d’autres canaux
Le référencement n’est pas une pratique cloisonnée.
En réalité, toute stratégie SaaS SEO implique un investissement important dans la création de contenu.
Ce contenu vous aide à vous positionner pour vos mots-clés cibles, mais ce n’est pas tout. Il peut être utilisé dans le cadre de votre stratégie de réseaux sociaux, de votre stratégie de marketing par emailing ou même pour générer du trafic payant.
Promouvoir votre contenu pour obtenir des backlinks vers celui-ci ? Cela peut vous permettre de générer du trafic référent.
La bonne stratégie peut vous aider à attirer et à convertir des clients à partir d’autres canaux de marketing, et cela devrait être un facteur clé justifiant l’investissement continu dans le référencement de votre plateforme.
SaaS SEO : Tout est question de personas et de problèmes
S’il y a deux choses que vous devez comprendre à propos du référencement SaaS (par rapport au référencement pour d’autres types d’entreprises), c’est que tout est question de :
- personas
- problèmes
Nous allons vous expliquer pourquoi.
La connaissance de vos personas cibles et la création d’une stratégie qui place votre plateforme en face de ces personnes lorsqu’elles effectuent des recherches, voilà qui est essentielle à votre croissance.
En effet, si vous ciblez les mauvaises personnes, elles consommeront votre contenu, mais ne descendront pas plus loin dans votre entonnoir de ventes.
Considérons comment les internautes découvrent généralement les logiciels : ils cherchent une solution à leurs problèmes. Ils ont un besoin, et ils doivent le satisfaire.
Peut-être savent-ils qu’une plateforme logicielle existe, peut-être ne le savent-ils pas. La seule chose que vos clients auront en commun est qu’ils ont un problème – votre travail consiste à leur faire savoir que votre plateforme peut le résoudre.
Pensez au SaaS SEO en termes de personas et de problèmes, et vous commencerez à comprendre ce qui fait le succès d’une stratégie dont le cœur est d’attirer le trafic des personnes adéquates et de présenter votre plateforme comme une solution.
Optimiser dans l’entonnoir : Une note sur la stratégie de mots-clés pour SaaS
Pour vraiment réussir votre référencement SaaS, vous devez comprendre comment mener efficacement une recherche de mots-clés afin de trouver les requêtes de recherche utilisées par vos prospects pour découvrir des logiciels comme le vôtre.
Mettez au point votre stratégie de mots-clés, et vous vous trouverez en bien meilleure position pour accélérer votre croissance.
Avant de nous plonger dans l’analyse de ce qui constitue un chemin éprouvé vers la réussite, examinons les différents types de mots-clés qui composent une stratégie typique SaaS SEO.
Nous utiliserons Pipedrive comme exemple de la façon dont les différents mots-clés se distribuent dans l’entonnoir.
Mots-clés du haut de l’entonnoir pour les SaaS
Les mots-clés du haut de l’entonnoir pour les SaaS sont ceux que vos prospects utilisent pour trouver une solution à un problème qu’ils rencontrent.
Il y a de fortes chances qu’ils ne sachent pas qu’une plateforme logicielle comme la vôtre existe.
Dans le cas de Pipedrive, voici quelques bons exemples de mots-clés du haut de l’entonnoir pour lesquels cette entreprise est bien classée :
- processus gestion ventes
- script vente
- emailing suivi ventes
Ces recherches ne visent pas à trouver un logiciel comme Pipedrive, mais elles sont généralement effectuées par des personnes qui travaillent activement dans le domaine de la vente. Il y a de fortes chances pour qu’il s’agisse du public visé par la plateforme et pour lequel celle-ci pourrait être utile.
Ces mots-clés représentent généralement le plus grand volume de recherches et de clics, mais ils sont les moins ciblés et présentent en général le plus faible taux de conversion. Cependant, ils sont conçus pour faire connaître votre entreprise et vous positionner comme une option familière lorsqu’on avance dans l’entonnoir.
C’est généralement un contenu de blog qui sera classé pour ces requêtes de la phase de découverte.
Mots-clés du milieu de l’entonnoir pour les SaaS
Les mots-clés du milieu de l’entonnoir pour les SaaS sont ceux pour lesquels vos prospects savent qu’une solution existe, mais ils n’ont pas encore commencé à explorer en profondeur les différentes alternatives. Cela signifie qu’ils recherchent généralement des mots-clés qui les aident à trouver des alternatives répondant à leurs besoins.
Pour Pipedrive, on retrouvera des mots-clés comme :
- Logiciel pipeline
- CRM ventes
- Logiciel gestion pipeline
Si l’intention d’achat est claire, l’achat ne se fera probablement pas tout de suite. Le prospect est en train de réfléchir aux différentes alternatives, il est donc essentiel de gagner en visibilité. En général, ce sont les pages de destination sur des « produits » ou des « fonctionnalités », ou des pages similaires, qui sont bien classées pour ces requêtes.
Mots-clés du bas de l’entonnoir pour les SaaS
Lorsqu’un prospect atteint le bas de l’entonnoir, il prend sa décision finale.
Il est informé que des solutions existent pour l’aider à résoudre son problème, et il sait qui fournit ces solutions. Il lui suffit de choisir l’alternative qui correspond le mieux à ses besoins.
Du point de vue des mots-clés, il connaît désormais votre produit et poursuit ses recherches avec une intention d’achat.
Pour Pipedrive, on retrouvera des mots-clés comme :
- Pipedrive prix
- Pipedrive avis
- Pipedrive vs. Salesforce
- Pipedrive intégrations
C’est votre dernière chance de convaincre un prospect que votre plateforme est la mieux adaptée à ses besoins et d’obtenir ce nouveau client.
Une stratégie SaaS SEO en 9 étapes
- 1. Définissez vos objectifs et vos KPI
- 2. Définissez vos personas clients
- 3. Analysez vos concurrents directs et indirects
- 4. Identifiez les problèmes ou défis de vos personas et élaborez une stratégie de mots-clés
- 5. Définissez des mots-clés pour optimiser les pages de destination de votre plateforme
- 6. Élaborez une stratégie de comparaison des mots-clés
- 7. Créez un contenu de qualité supérieure à celui de vos concurrents
- 8. Ne négligez pas le SEO technique et le SEO on-page
- 9. Faites la promotion de votre contenu pour obtenir des backlinks
1. Définissez vos objectifs et vos KPI
La définition d’objectifs et de KPI est la partie la plus importante de toute stratégie de référencement, qu’elle soit SaaS ou non.
Si vous ignorez ce que vous voulez atteindre, vous travaillez à l’aveugle et n’avez pas les moyens de distinguer si votre croissance est sur la bonne trajectoire.
Il est facile de fixer un objectif général tel que « augmenter les inscriptions autant que possible », mais nous savons tous que ces approches n’aident personne.
Le fait d’avoir un objectif donne à toutes les personnes concernées un but à atteindre et un point de départ pour commencer à travailler. Cette fixation d’un objectif vous permet ensuite de déterminer ce que vous devez faire pour y parvenir.
Les entreprises de SaaS ont pour objectif commun en matière de référencement quelque chose comme ceci :
Augmenter le MRR (revenu mensuel récurrent) de 1 million de dollars en 12 mois.
Mais il est tout aussi important de mettre en place de solides KPI SEO pour obtenir un aperçu régulier de la progression de votre campagne de référencement.
Pour les entreprises de SaaS, nous ne saurions trop insister sur l’importance des KPI, notamment en période de croissance rapide.
Outre les KPI dont vous avez l’habitude de rendre compte (trafic, impressions, rankings, etc.), vous devrez également mesurer et analyser des métriques telles que les MQL, SQL, MRR, ARPU, CAC, etc.
Familiarisez-vous avec ces derniers et comprenez les métriques qui rendent compte de la véritable ampleur de vos efforts. Cependant, n’oubliez pas que sans objectifs et sans KPI, il est beaucoup plus difficile de définir une stratégie solide.
2. Définissez vos personas clients
Pour assurer le succès du référencement de toute entreprise de SaaS, vous devez savoir exactement quels utilisateurs vous ciblez afin d’être en mesure de leur présenter votre plateforme comme une solution et de résoudre leurs problèmes.
Plus vous connaissez et comprenez votre public cible, plus vous êtes en mesure de répondre à ses besoins. Vous pouvez créer un contenu qui réponde aux questions spécifiques que vos prospects se posent, et déterminer ce qu’il faut faire pour les pousser plus loin dans l’entonnoir.
Dans cette optique, la définition des personas de vos clients devrait être l’une des premières choses à faire lorsque vous élaborez une stratégie. Il s’agit de se faire une idée précise de qui votre marketing doit viser.
Mais par où commencer ?
- L’option la plus longue consiste à partir de zéro, c’est-à-dire établir un profil des personnes que vous devriez cibler, en procédant étape par étape. Notre guide sur la manière de créer votre buyer persona vous apprendra à le faire.
- L’autre solution consiste à utiliser les informations dont vous disposez déjà sur vos personas cibles et à créer une analyse de vos clients existants. En effet, s’ils se sont inscrits en tant que clients payants, on peut en conclure sans risque que vous souhaitez en obtenir davantage comme eux.
Parlez à d’autres équipes internes et rassemblez autant de données que possible sur vos utilisateurs existants ; pensez aux équipes de vente, aux équipes des formules payantes, aux équipes réseaux sociaux. Dressez un tableau des différents groupes de clients qui utilisent votre plateforme actuellement, déterminez ceux qui manquent et comprenez qui sont les plus engagés.
3. Analysez vos concurrents directs et indirects
Avez-vous déjà entendu la recommandation : « Gardez vos amis près de vous et vos ennemis encore plus près » ?
Pour réussir, vous devez connaître parfaitement les stratégies de référencement de vos concurrents, ainsi que la manière dont ils génèrent l’essentiel de leur trafic organique.
Il ne s’agit pas seulement de vos concurrents directs. Vous devez également vous intéresser de près à vos concurrents indirects, car pour vous en tant qu’entreprise de Saas, ils sont peut-être plus importants à prendre en compte que dans n’importe quel autre secteur.
Vos concurrents directs sont ceux qui proposent ce que vous faites. Certes, leur plateforme peut avoir des caractéristiques légèrement différentes, mais elle sert le même objectif et aide les clients à résoudre les mêmes problèmes.
Vos concurrents indirects sont ceux dont le produit est fondamentalement différent du vôtre, mais qui aident votre prospect à résoudre le même problème.
Prenons un exemple : vous avez lancé une plateforme de suivi du temps que les équipes peuvent utiliser pour comptabiliser et facturer leur temps aux clients.
Vos concurrents directs sont d’autres entreprises dont l’objectif principal est d’aider les employés à suivre leur temps. Pensez à Clockify, My Hours, TMetric ou d’autres encore.
Vos concurrents indirects sont des plateformes qu’un employé pourrait utiliser pour suivre son temps, mais dont ce n’est pas la caractéristique principale. Pensez à des plateformes telles que Teamwork, Zoho, Harvest, etc.
Apprenez-en le plus possible sur le positionnement de vos concurrents, sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et faites-vous une idée de leurs performances générales.
Utilisez l’outil Recherche organique de Semrush pour obtenir des informations sur les pages qui génèrent le plus de trafic organique chez vos concurrents :
Leurs mots-clés les plus performants :
Ainsi que l'estimation de leur trafic organique, le nombre total de mots-clés indexés, la répartition du trafic entre les marques et les autres.
Vous pouvez ensuite utiliser Analyse de backlinks pour obtenir un aperçu de la force de leur profil de liens et approfondir votre connaissance des sites auprès desquels ils ont obtenu des liens.
Vous voudrez en savoir le plus possible sur ce qui est au cœur des stratégies de vos concurrents. Ces informations, vous pourrez ensuite les intégrer dans votre propre feuille de route.
4. Identifiez les problèmes ou défis de vos personas et élaborez une stratégie de mots-clés
Les mots-clés du haut de l’entonnoir devraient être au cœur de presque toute stratégie de référencement SaaS.
Si vous parvenez à classer votre site pour ces requêtes de manière efficace, vous serez en mesure d’atteindre un public beaucoup plus large que si vous ne ciblez que les termes du milieu et du bas de l’entonnoir.
Mais quelle est la méthode recommandée pour identifier ces opportunités de mots-clés ?
Commencez par dresser une liste des problèmes de vos internautes que votre plateforme peut résoudre et des sujets pour lesquels ces derniers se tournent vers le web. Ne vous limitez pas à un nombre précis ; continuez jusqu’à ce que vous ne trouviez plus rien à ajouter.
Réfléchissez sur :
- Les questions qui sont posées
- Les défis et problèmes que vos utilisateurs rencontrent
- Les sujets associés qu’aborde un même public
Une fois que vous avez obtenu une liste complète, tournez-vous vers Keyword Magic Tool de Semrush pour vous aider à identifier les mots-clés les plus recherchés et pour déterminer la difficulté de classement pour ces mots-clés (KD%).
Saisissez un mot-clé, et vous verrez également apparaître des suggestions de requêtes associées que vous pourriez cibler.
Vous devez élaborer une stratégie de contenu autour de ces mots-clés du haut de l’entonnoir ; cependant, rappelez-vous que l’objectif ici est de pousser les prospects plus loin dans votre entonnoir de vente.
Considérez les sujets plus larges autour de votre entreprise, mais ne perdez pas de vue vos personas ; sinon, vous aurez des difficultés à y parvenir. Connaissez votre public et ciblez les mots-clés qui correspondent à ses problèmes et défis.
5. Définissez des mots-clés pour optimiser les pages de destination de votre plateforme
À mesure que vous avancez dans l’entonnoir des ventes, assurez-vous que vous ciblez les bons mots-clés pour vos pages commerciales.
Vos pages commerciales sont vos pages de produits et de fonctionnalités ; ce sont donc les pages qui donnent un aperçu de ce que votre logiciel offre.
Pensez à des mots-clés comme :
- CRM pour petites entreprises
- CRM gratuit
- CRM immobilier
- CRM Open Source
- Logiciel de service à la clientèle
Une fois que vous êtes bien classé pour ces types de requêtes, vous générez un trafic plus proche de la conversion. Ces personnes recherchent activement une solution comme celle que vous proposez. Vous devez donc vous assurer que vous couvrez toutes les bases et que vous ne passez pas à côté de modes de recherche de vos personas.
- Saisissez vos principales caractéristiques suivies de modificateurs tels que « logiciel » ou « plateforme » dans l’outil Vue d’ensemble des mots clés pour découvrir comment votre public effectue ses recherches.
Utilisez ensuite à nouveau Keyword Magic Tool pour vous assurer que vous n’avez manqué aucune opportunité (ignorez simplement les suggestions qui ne sont pas pertinentes).
6. Élaborez une stratégie de comparaison des mots-clés
Une fois que vos prospects ont atteint le bas de votre entonnoir de vente, il y a de fortes chances qu’ils comparent plusieurs solutions. Avec un peu de chance, l’une de ces solutions est la vôtre !
Lorsqu’il s’agit de mettre en place une stratégie SaaS SEO, l’un des principaux éléments à inclure dans votre stratégie de mots-clés est la comparaison des requêtes.
Essentiellement « [vous] vs. [eux] »
Cette comparaison est puissante, car il s’agit d’une opportunité d’approcher une personne sur le point de s’inscrire sur votre plateforme ou sur celle d’un concurrent. Ciblez ces requêtes et persuadez les intéressés que vous êtes le meilleur choix.
Voici un excellent exemple de la page de Pipedrive qui compare son CRM à celui de HubSpot :
Concentrez-vous sur les raisons pour lesquelles votre plateforme est meilleure et comparez-vous à tous vos principaux concurrents.
Même si le volume de recherche est faible, il est important de se saisir de ces recherches de type « low-funnel » qui peuvent être converties. S’il existe une autre plateforme que vos utilisateurs pourraient utiliser à la place de la vôtre, créez une page de comparaison. Faites-le avant que votre concurrent ne le fasse ! Et s’il cible déjà ces requêtes, assurez-vous que votre page est meilleure.
7. Créez un contenu de qualité supérieure à celui de vos concurrents
Le succès du référencement SaaS est intrinsèquement lié à la création d’un contenu de qualité.
Si vous voulez surclasser vos concurrents, vous devez produire de meilleurs contenus qu’eux. Et cela est vrai tant du contenu de votre blog et que de celui lié à vos produits. Chaque page de votre site doit présenter un meilleur contenu que chez vos concurrents.
Mais que signifie un meilleur contenu ? Cela signifie qu’il répond à la demande de l’internaute mieux que tous les autres résultats existants. Cela pourrait donc vouloir dire :
- un contenu plus long
- un contenu qui approfondit un sujet (ce qui ne veut pas dire qu’il est plus long)
- des images ou des vidéos pour rendre une page plus attractive
- un contenu mis en page de manière à faciliter la lecture
Ne tombez pas dans le piège qui consiste à analyser le nombre de mots de votre concurrent et à écrire 20 % de mots en plus. La production de meilleurs contenus ne tient pas à cela.
Commencez par comprendre l’ intention de recherche et assurez-vous d’analyser les pages de vos concurrents. Il serait d’ailleurs important de travailler avec un expert pour déterminer ce qui pourrait être mieux fait sur tous ces éléments de contenu…
Cela semble simple, mais les marketeurs créent trop souvent des contenus pour des produits pour lesquels ils n’ont pas de connaissances approfondies. Faites donc équipe avec un spécialiste et trouvez des moyens d’améliorer vos contenus. N’hésitez pas non plus à faire appel à votre public cible et à lui demander son avis sur les moyens d’améliorer votre contenu.
Trop de gens choisissent la solution de facilité. Au lieu de cela, c’est la voie la plus difficile qu’il faut prendre. Pour vous différencier, vous avez besoin des avis de vrais experts et de vrais utilisateurs. Vous serez alors en mesure de les utiliser comme un tremplin vers le succès.
8. Ne négligez pas le SEO technique et le SEO on-page
Si les stratégies SaaS SEO sont souvent alimentées en grande partie par le contenu, cela ne signifie pas que vous pouvez ignorer l’importance du SEO technique et du SEO on-page.
Loin de là.
En fait, si votre site souffre de problèmes techniques ou s’il n’a pas été correctement optimisé du point au niveau on-page, vous constaterez que votre site ne pourra pas atteindre son plein potentiel.
Vous pouvez utiliser la fonction indiquant l'intention de recherche d'Audit de site pour trouver des opportunités d’améliorer le SEO technique de votre site. Saisissez votre domaine, configurez et exécutez votre crawl. Une fois cette opération terminée, vous obtenez une liste détaillée des améliorations qu’apportent plus de 130 facteurs de ranking différents.
Vous pouvez également lire notre guide sur la manière de mener un audit SEO pour découvrir un processus permettant de trouver et de corriger les problèmes susceptibles de freiner votre site.
N’hésitez pas à utiliser On Page SEO Checker pour obtenir une foule d’idées d’optimisation permettant d’améliorer le SEO on-page de vos pages web.
9. Faites la promotion de votre contenu pour obtenir des backlinks
Sans backlinks, votre contenu aura des difficultés à être efficacement classé. Du moins en ce qui concerne les mots-clés compétitifs.
Pour obtenir des backlinks, vous devez mettre en place une stratégie solide de construction de liens, qui vous aidera à obtenir des liens pertinents vers votre contenu.
Toutefois, n’oubliez pas que les liens ne font pas qu’aider votre site à se classer sur Google. Les meilleures stratégies de création de liens vous placent face à vos clients cibles, génèrent du trafic de recommandation et vous positionnent en tant qu’expert.
Pour les entreprises de SaaS, les tactiques efficaces comprennent :
- les RP numériques
- la création de liens ressources
- les mentions de marques non liées
- le link building à partir de liens brisés
- le guest posting, ou la publication d’articles invités (veillez à ce que ces liens soient accompagnés de l’attribut rel="nofollow")
Commencez par appliquer à votre domaine l’outil Link Building de Semrush et choisissez vos mots-clés ainsi que vos concurrents. L’outil recherche pour vous des opportunités de link building :
Le référencement devrait être un facteur clé de croissance pour toute entreprise de SaaS. Plus vite vous mettez en place une stratégie solide, plus vite vous commencerez à voir le CPA diminuer, votre trafic organique augmenter et les inscriptions se multiplier.