Vous avez peut-être l'habitude de commander sur les grands sites e-commerce généralistes ou thématiques comme Amazon, Zalando, Cdiscount... Au cours de vos recherches sur Internet, vous êtes peut-être aussi tombé sur des sites dédiés à un seul produit. Les sites monoproduits parviennent régulièrement à se positionner sur Google devant les grands acteurs du e-commerce et capter ainsi une audience qualifiée, au fort pouvoir de conversion. Vous souhaitez lancer une activité e-commerce : et pourquoi pas via un (ou plusieurs) site(s) marchand(s) monoproduit(s) ? Vous trouverez dans ce dossier tout ce que vous devez savoir pour bien lancer et pérenniser votre nouveaux business sur Google.
Qu'est-ce vraiment qu'un site marchand mono-produit ?
Commençons par le commencement, en ne nous contentant pas d'une simple lapalissade, dans la veine d'une définition du type "un site monoproduit est un site qui propose un seul type de produits". Si cela est vrai, il est utile de clarifier et enrichir cette description.
Longueur, profondeur et largeur de gamme
Un rappel serait utile pour celles et ceux qui n'ont pas suivi de cours de marketing, en évoquant les éléments permettant de mesurer l'ampleur d'une gamme : la largeur, la profondeur et la longueur.
- Une gamme est composée de lignes de produits. Par exemple, un fabricant de vélos peut proposer trois lignes : vélos de course, VTT et VTC. Le nombre de lignes détermine la largeur de la gamme : dans notre exemple, la largeur de la gamme = 3.
- Chaque ligne peut comporter plusieurs modèles. Par exemple, dans la ligne VTT, on peut avoir trois modèles différents : le VTT "pratique occasionnelle" 12 vitesses mixte, le VTT "pratique régulière" 21 vitesses, le VTT "pratique intensive" 24 vitesses.
- La profondeur de la gamme repose sur le nombre moyen de modèles par ligne de produit. Si chaque ligne de produits est déclinée en 3 modèles (occasionnel, régulier et intensif), la profondeur de notre gamme de vélos est égale à 3.
Si on multiplie la largeur de gamme (le nombre de lignes de produits) avec la profondeur de gamme (le nombre moyen de modèles par ligne), on obtient la longueur de la gamme. Dans notre exemple :
Largeur (3) X Profondeur (3) = Longueur de gamme de (9)
Le site monoproduit se propose donc d'explorer de la façon la plus exhaustive possible toute la longueur de gamme autour d'un produit donné.
Exemples concrets de sites monoproduits
Maintenant, passons de la théorie à la pratique ! Voici une sélection de quatre sites monoproduits dans deux domaines d'activités bien précis : les boutons de meubles et les parapluies.
Boutons de meubles :
Parapluies :
Vous pouvez noter que ces sites sont plus que thématisés : ils sont spécialisés à 100% dans une seule gamme de produits.
Visibilité SEO des sites monoproduits sur Google
Ces sites possèdent tous un solide positionnement sur Google dans leur domaine d'activités.
Sur la requête "Boutons de meuble", les deux sites monoproduits cités en exemples arrivent respectivement en 1ère position et en 2ème position, devant Leroymerlin.fr en 3ème position.
Et si nous recherchons des expressions de longue traîne, voire d'hyper longue traîne, cette tendance ne fait que se confirmer.
TOP 5 pour la requête "boutons de meuble animaux" :
- boutons-mandarine.com
- castorama.fr
- boutonsdemeubles.com
- leroymerlin.fr
- fr.aliexpress.com
TOP 5 pour la requête "boutons de meuble porcelaine vintage" :
- boutonsdemeubles.com
- boutonsdemeubles.com
- boutonsdemeubles.com
- boutons-mandarine.com
- amazon.fr
Nous obtenons des résultats similaires sur Google pour les expressions relatives aux parapluies.
TOP 5 pour la requête "parapluie femme de marque" :
- rueduparapluie.fr
- rueduparapluie.fr
- galerieslafayette.com
- lemondeduparapluie.com
- lemondeduparapluie.com
TOP 5 pour la requête "parapluie cloche résistant au vent" :
- isotoner.fr
- lemondeduparapluie.com
- lemondeduparapluie.com
- parapluie-de-france.com
- rueduparapluie.fr
Conseil n°1 : identifier la niche de produits la plus pertinente
Nous venons de démontrer le fort potentiel de référencement des sites monoproduits par rapport aux sites généralistes, sur des expressions ciblées, plus particulièrement de longue traîne. Vous souhaitez lancer votre propre boutique monoproduit et profiter de la manne ? Vous devez sélectionner une gamme porteuse.
Tout d'abord, gardez à l'esprit que le filon du site monoproduit a déjà été exploité par d'autres et que certaines gammes sont saturées. Par exemple, les sites dédiés exclusivement à la vente de coques pour téléphones portables ou de cigarettes électroniques sont pléthoriques sur la toile. Vous pouvez évaluer la densité concurrentielle en recherchant le nombre de sites dédiés à un produit en particulier. Si vous tombez sur plus de 5 sites sur la première page, la prudence est certainement de mise.
Par exemple, tapez "Site de vente de hamac" sur Google :
- hamac.fr
- cdiscount.com
- hamac-store.com
- tropical-hamac.com
- hamac-shop.com
- hamacenligne.fr
- natureetdecouvertes.com
- hamac-detente.fr
- rueducommerce.fr
- acandi.fr
Sept résultats de la première page sur dix sont des sites monoproduits, la niche du hamac est donc fortement concurrentielle.
Vous devez aussi valider le choix de votre gamme en fonction de critères d'ordres pratique et économique :
- Vous assurer d'un approvisionnement facile sans constitution de stocks importants. Si vous n'êtes pas vous-même fabricant, vous devrez certainement vous tourner vers des solutions de dropshipping ou de production à l'unité (impression 3D).
- Valider la rentabilité économique de votre choix. Si vous vous positionnez sur des produits au panier "moyen faible", vous devez compenser par un fort volume de ventes et/ou un taux de marge conséquent, avec des coûts fixes les plus bas possibles.
- Valider la compétitivité de vos prix ou de votre positionnement qualité qui doit alors être différenciateur.
- Réfléchir à votre légitimité sur ce marché. Si elle est évidente pour un fabricant qui vend sa production, elle peut être sujette à caution pour des acteurs sans expérience de ce marché.
Vous avez choisi la bonne gamme ? Il est temps de passer à l'étape SEO !
Conseil n°2 : respecter les préconisations techniques du SEO
Vous devez commencer par construire un site de qualité, répondant aux standards SEO de Google. Je n'ai pas vocation à transformer ce dossier en un article sur le référencement e-commerce, ce sujet méritant d'être abordé dans un contenu à part. Mais je peux vous rappeler ici quelques fondamentaux :
- Optez dès le lancement du site pour une version HTTPS en respectant les règles SEO de vigueur. Faites-vous accompagner par une agence si besoin.
- Assurez-vous de disposer d'unsite mobile-friendly. C'est fondamental à l'ère du "Mobile First". Pour savoir si votre site est compatible mobile, rendez-vous sur Google Search Console ou testez les différents templates.
- Optimisez le Pagespeed, la vitesse de chargement des pages. Si vous êtes dans le vert sur l'outil PageSpeed Insights, c'est mieux. Si vous êtes dans l'orange, vous devez être vigilant mais ce n'est pas encore catastrophique. Si vous êtes dans le rouge, il va falloir vous retrousser les manches !
- Respectez les différentes recommandations techniques de Google. Assurez-vous de ne pas utiliser de techniques prohibées (sauf si vous faites du black hat mais là, c'est une autre histoire), évitez les menus en Ajax ou JS qui ne sont pas toujours bien crawlés par Google, vérifiez la conformité de votre fichier robots.txt, de votre sitemap, etc...
En d'autres mots, prenez le temps de soigner votre potentiel de référencement dès la mise en place technique du site !
Conseil n°3 : mettre en place une stratégie éditoriale cohérente
La stratégie éditoriale est tout aussi importante. J'ai comparé le site monoproduit à un "silo géant", mais il est important de structurer ce silo en différents ensembles thématiques. Vous ne ferez donc pas l'impasse sur votre analyse de mots-clés et mettrez en place dans la foulée une stratégie sémantique complète.
Prenons l'exemple du site Rueduparapluie.fr,qui propose une catégorisation logique :
- types de parapluies (pliants, droits, golf...)
- utilisateurs (femmes, hommes, enfants...)
- formes et motifs (classique, cloche, uni, à carreaux...)
- couleurs (noir, bleu, blanc...)
- spéciaux (de mariage, mini parapluie, grand parapluie, parapluie tempête...)
- marques (Aquarius, Incidence, Hello Kitty...)
La structuration de votre silo va reposer sur votre analyse de mots-clés, avec une mise en exergue des expressions populaires, et sur votre connaissance du marché.
Vous devrez aussi être en mesure de rédiger pour chaque URL un contenu unique, suffisamment long, qui emploie le bon lexique et n'est pas dupliqué ou trop similaire vis à vis d'autres pages du site.
Cette étape éditoriale est essentielle si vous envisagez de pérenniser votre activité et de maintenir sur la durée le SEO de votre site monoproduit.
Conseil n°4 : ne pas négliger l'aspect netlinking
Le netlinking est souvent l'élément différenciateur entre deux sites dont les optimisations techniques et éditoriales sont similaires. Toutes choses égales par ailleurs, c'est la popularité d'un site qui va lui permettre de passer devant son concurrent.
Vous devez donc aussi ne pas négliger la mise en place d'une stratégie de link building. Profitez de la spécialisation de votre site monoproduit pour thématiser votre profil de liens : c'est votre principale chance et un atout face à des géants du web comme Amazon qui eux vont avoir un portefeuille de sites référents énorme, mais très généraliste. Sur des mots-clés ciblés, vous tirerez votre épingle du jeu car tous les liens acquis par votre boutique monoproduit, obtenus sur des pages à la thématique similaire ou complémentaire représentent un beau signal positif envoyé à Google !
Prêt(e) à tenter l'aventure du monoproduit ?
Vous avez eu le courage de lire cet article jusqu'au bout, et je vous en félicite : vous êtes manifestement prêt(e) à lire Guerre et Paix de Tolstoï en une traite.
Il ne me reste qu'à vous souhaiter bonne chance dans votre aventure SEO et e-commerce. À Poudlard Digimood, une aide sera toujours apportée à ceux qui le méritent... Pour peu que vous connaissiez le mot de passe (ps : c'est "sherbet lemon") !