Avec l’explosion de la concurrence et notamment le boom des dropshippers, les challenges auxquels sont confrontés les e-commerçants sont toujours plus nombreux. Une bonne maîtrise du SEO et des différents leviers marketing sont devenus essentiels pour booster son e-commerce ! Quels sont les points clés à prendre en compte sur son site web afin de le faire grandir ? On fait le point.

Pourquoi miser sur le SEO pour booster son e-commerce ?

A quoi bon créer un site e-commerce avec de nombreuses références et un design accrocheur, si personne ne vient dessus ?

Parmi l’ensemble des leviers marketing auxquels ont accès les e-commerçants, le SEO, c’est-à-dire le référencement naturel, est un des plus intéressants sur le long terme.

C’est le « boost » web marketing le plus durable et le plus rentable : les places que vous gagnez grâce au référencement naturel apportent du trafic en nombre et de qualité. Il contribue finalement à augmenter vos ventes.

Contrairement au SEA et à la publicité sur les réseaux sociaux, le SEO est pensé pour être efficace dans la durée. Chaque place que vous gagnez assure aussi l’acquisition de trafic, et augmente donc votre potentiel de conversions ! A noter tout de même : il faut entretenir son SEO afin de le garder en « bon état »…

Parier sur les bons mots-clés pour améliorer le SEO de son e-commerce

Toute stratégie d’optimisation SEO devrait commencer par :

  • une bonne compréhension des mots-clés sur lesquels votre site est positionné ;
  • une évaluation de ceux sur lesquels il devrait miser.

La première étape de cette optimisation du SEO pour votre e-commerce consiste à connaître précisément votre positionnement vis-à-vis de la concurrence. Sur les pages des moteurs de recherche, bien connaître la concurrence, ses forces et ses faiblesses est un atout pour se fixer des objectifs réalistes.

Rendez-vous sur l’outil Possibilité de mots clés de Semrush : il analyse les mots-clés sur lesquels vos concurrents sont placés et indique la proportion de ces mots-clés que vous partagez avec eux. Vous pouvez analyser jusqu’à 4 concurrents en même temps.

possibilités de mots clés semrushL'outil "Possibilités de mots clés" est un formidable outil pour détecter des décalages dans votre stratégie ou au contraire des opportunités de ranker sur des mots-clés avant vos concurrents !

Quelle est la meilleure façon de se positionner par rapport à eux ? Cela dépend… Dans certains cas, en prendre le contrepied est approprié et constitue une vraie stratégie. Pour d’autres e-commerces, contourner la difficulté et chercher les mots-clés longue-traine et de niche sera plus adéquat !

Avec cette analyse, vous élargissez aussi vos idées de mots-clés à travailler : vos concurrents sont certainement présents sur des keywords que vous n’avez peut-être jamais cherché à optimiser.

Trouvez aussi de nouveaux mots-clés sans analyser vos concurrents, notamment via la Vue d'ensemble des mots clés de Semrush.

keyword overview playstation 5La vue d'ensemble de mot-clé permet d'analyser un mot-clé rapidement. Libre à vous d'aller plus loin dans l'analyse de la meilleure stratégie SEO pour votre e-commerce en cliquant sur chacun des éléments composant cette vue d'ensemble.

Afin que la stratégie SEO pour votre e-commerce soit efficace, vous devez donc sélectionner avec soin les mots-clés sur lesquels vous cherchez à ranker.

Analysez les mots-clés présélectionnés sous différents angles :

  • La requête choisie est-elle trop chargée en résultats sur Google ? Il suffit de regarder le nombre de réponses de Google à une requête. Si le nombre de résultats paraît énorme, cela veut peut-être dire que la concurrence sera très forte sur ce mot et demandera énormément de travail à un petit ou à un jeune e-commerce ;
  • Cette requête est-elle souvent recherchée par les internautes ? Il est inutile d’investir temps et efforts sur des mots-clés qui n’offriront que peu de trafic ;
  • De grands concurrents du e-commerce sont-ils positionnés sur cette requête ? Bien entendu, il est difficile de totalement esquiver les géants du e-commerce que sont Amazon, Cdiscount ou autre. Mais miser sur des mots-clés longue traîne peut aider à transformer une requête difficile d’accès en une réelle opportunité très avantageuse. Et qui offre un bien meilleur rapport effort/résultats !

En répondant à ces quelques questions, vous êtes en mesure d’écarter certains mots-clés et de vous concentrer sur ce qui peut vous apporter du trafic et donc, des ventes !

Là aussi, l’outil de recherche de mots-clés de Semrush est un allié : il vous indique directement le degré de difficulté d’une requête, ainsi que son volume, pour chaque mot-clé.

Optimiser le Snippet Google de votre site e-commerce et favoriser le clic

Le travail initial du SEO est de booster votre visibilité sur les moteurs de recherche.

L’optimisation de votre snippet fait aussi partie du périmètre SEO et ce, même si Google ne prend pas en compte des balises comme la meta description pour calculer la pertinence des pages et donc, leurs positions sur les SERPs.

Toutefois, il est évident qu’un snippet vendeur et professionnel permettra d’augmenter le trafic sur son e-commerce.snippet google semrushOptimiser le snippet permet d'améliorer le SEO de son e-commerce, mais aussi de convaincre l'utilisateur de cliquer !

Trois actions sont à mener pour optimiser le snippet Google de votre e-commerce : optimiser le titre, l’URL et la meta description.

Optimiser le titre de la page

Chaque page de votre e-commerce contient une balise appelée « Title » : c’est dans cette balise que vous renseignez le titre de votre page web. Les mots-clés que vous utilisez dans ce champ doivent être sélectionnés avec soin : la balise Title est l’un des champs les plus fortement pris en compte pour l’indexation par Google !

N’hésitez pas à conjuguer SEO et copywriting en mettant en avant un avantage produit ou marque ! Vous optimisez ainsi le taux de clic.

Optimiser l’URL de la page

L’URL n’est peut-être pas la première chose que les internautes verront, et Google ne la considère pas comme une donnée très importante pour son classement. Il en tient tout de même compte avec suffisamment d’attention…

Une URL claire, simple et compréhensible est toujours un bon indice de la confiance que l’on peut accorder à un site web. Ne laissez jamais de côté un moyen de rassurer vos futurs clients dès la SERP, alors qu’ils n’ont pas encore cliqué !

Attention cependant à ne pas suroptimiser l’URL : utilisez quelques mots-clés en rapport avec votre univers, le produit ou votre marque. Concrètement ? Positionnez-y 3 ou 4 mots-clés.

Optimiser la meta description

La meta description représente le texte situé sous le titre et l’URL dans votre snippet. Il s’agit concrètement du tout premier texte que va lire votre futur client.

Ici, c’est toute la force du copywriting que vous devez exploiter : oubliez le SEO !

Google et beaucoup d’autres moteurs de recherche ne prennent pas du tout en compte les mots-clés que vous pourrez y placer. N’hésitez donc pas à convaincre votre cible en présentant très brièvement les avantages du produit que vous proposez.

Saisissez-vous de ce petit paragraphe pour vous démarquer de la concurrence : des mentions comme « livraison gratuite » ou une réduction affichée sont aussi de très bons moyens d’attirer le clic sur votre page.

Favoriser l’expérience utilisateur pour une navigation plus rapide et agréable : un avantage SEO pour votre e-commerce

Saviez-vous que l’expérience utilisateur était un critère SEO qui peut faire gagner des places à votre e-commerce ?

Mais qu’entend-on réellement par « expérience utilisateur » ?

En SEO, le temps de chargement des pages et le temps d’attente avant de pouvoir cliquer sur ses différents éléments sont des critères importants pour l’expérience utilisateur.

Augmenter la vitesse de chargement de vos pages à travers plusieurs options :

  • Compressez vos images pour qu’elles soient moins lourdes et se chargent plus vite ;
  • Autorisez la mise en cache des ressources sur votre site. Plusieurs plugins peuvent aider, comme WP-Rocket sur WordPress, Cache Manager sur Prestashop ou encore Hyperspeed pour Shopify.

N’hésitez pas à vérifier la rapidité de votre site web avec l’outil officiel de Google : Page Speed Insights.

Mais la vitesse ne fait pas tout ! Miser sur le SEO pour booster son e-commerce revient aussi à optimiser l’accessibilité de son site e-commerce par tous. Et cela comprend les mobinautes : les internautes qui naviguent avec leurs téléphones.

Votre site doit être « mobile-friendly » : vous pouvez vérifier si votre site s’adapte parfaitement aux Smartphones en utilisant le test d’optimisation mobile de Google.

image-20201130153508-4.jpegL'optimisation mobile de votre site e-commerce est de plus en plus importante pour son SEO

E-commerce et SEO : faites le choix d’un contenu de qualité !

Un e-commerce ne se résume pas à ses pages produit ! Aujourd’hui, établir une véritable stratégie de contenu est vital pour un e-commerce qui veut exploiter le SEO pour booster ses ventes.

Cela passe souvent par la création d’un blog d’entreprise.

Quel que soit votre univers et les biens ou services que vous vendez, vous avez sûrement beaucoup de choses à raconter ou de conseils à prodiguer. Des articles de fond aux guides d’achat en passant par les comparatifs et les FAQ : le contenu blog sur votre site e-commerce compte de très nombreux avantages :

  • Vous créez en interne un espace dont vous êtes le propriétaire et sur lequel vous pouvez améliorer votre image de marque. Rien ne rassure mieux le consommateur que la preuve que le e-commerce sur lequel il navigue est sérieux.
  • Vous offrez à votre site un espace riche de contenus intéressants qui vous permettent de gagner des places sur les SERPs : plus vous avez de contenus sur votre site, plus vous avez d’opportunités de ranker sur des mots-clés importants pour vous !

Le netlinking, la voie vers un SEO ultra-efficace pour votre e-commerce

Le netlinking est le fait de lier ses contenus (pages, articles, produits…) à d’autres pages web sur d’autres sites. Il est extrêmement important pour Google : plus une page sera citée par des sites tiers, plus il considère que ce site est intéressant et qualitatif. Tout ce qu’il faut pour bien positionner son e-commerce sur Google !

La création de contenus importants et jugés intéressants améliore vos chances d’augmenter l’indicateur de confiance que donne Google à tous les sites existants. Cet indice de confiance se calcule à partir du nombre et de la qualité des liens d’autres sites qui pointent vers le vôtre.

Créer du contenu intéressant et riche augmente donc les chances que d’autres utilisateurs vous citent et contribuent activement à améliorer le SEO de votre e-commerce ! Un cercle vertueux…

Pour être certain d’aller dans la bonne direction, Semrush vous accompagne et vous propose son outil d’Analyse de backlinks. Il vous fournit la liste des sites faisant un lien vers le vôtre, ainsi que des insights sur leur qualité.

tendance authority score semrushL'Authority Score est une estimation du score réel attribué à votre site e-commerce par Google. La qualité de ce score s'entretient en faisant attention à la qualité de vos contenus, à celle de vos liens sortants, mais aussi à celle de vos liens entrants.

Beaucoup de moyens existent pour améliorer le SEO de votre site e-commerce : ils sont d’ailleurs souvent corrélés au capital sympathie et à l’image de votre marque. C’est tout à fait logique, et parfaitement dans la lignée des mises à jour régulières de l’algorithme de Google. On spoile ? Le prochain, en mai 2021, misera sur la qualité et la rapidité, notamment sur mobile.

Finalement, pour booster vos ventes e-commerce grâce au SEO, le maître mot reste la qualité !

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Olivier AmiciJe suis en charge du développement marketing pour le marché Français et Francophone, de l’organisation des événements en ligne, des partenariats marketing/éducatifs, de la chaîne YouTube et du blog Semrush France.
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