Pinterest : Comment créer une stratégie de contenu efficace

Anne-Sophie Louaisil

Dec 28, 20217 min read
Pinterest : stratégie de contenu efficace

Utilisé par plus de 19 millions de Français chaque mois, Pinterest reste souvent ignoré dans les stratégies de marketing digital. Pourtant, cette plateforme permet de donner de la visibilité aux marques confidentielles et présente des fonctionnalités similaires que les autres plateformes les plus populaires que ce soit en organique ou en payant.

Les formats sont nombreux et la plateforme innove régulièrement pour s’adapter aux tendances du marché : intégration d’un flux shopping, suggestions de produits, nouvelles fonctionnalités d’exploration comme « Parcourir » et « Regarder », création des Épingles Idées... On vous explique comment tirer le meilleur parti de ce levier délaissé.

Pourquoi être présent sur Pinterest ?

Une plateforme sous-estimée

Vous vous demandez encore s’il est intéressant d’être présent sur cette plateforme ? Voici ci-dessous quelques chiffres pour vous montrer son potentiel :

  • 97 % des recherches sur Pinterest ne sont pas liées à une marque

  • L’intention d’achat est de 55 % (VS 12 % sur Facebook et Instagram)

  • Un tiers de l’audience sur Pinterest a entre 35-49 ans

  • 44 % des utilisateurs perçoivent un revenu élevé

Le détail des intentions d’achat par plateforme :

chiffres Pinterest

Ces chiffres montrent à quel point il peut être intéressant pour une marque d’être présente sur Pinterest d’autant plus si votre cible est féminine (55 % des utilisateurs sont des femmes).

Pinterest peut se transformer en une belle opportunité pour travailler la notoriété et la considération de votre marque grâce à des épingles soignées et bien référencées (contenu inédit, partage d’articles de votre blog, republication de posts Instagram). Certaines agences spécialisées Pinterest peuvent également vous accompagner dans le déploiement de votre stratégie Pinterest.

A noter que les verticales qui comptent le plus d’utilisateurs sont les suivantes :

  • Déco Maison Intérieur & Extérieur

  • Beauté

  • Parenting

  • Cuisine & boissons

  • Mode

  • Divertissement

  • Voyage

Ces prédictions ne sont pas à prendre à la légère : Pinterest réalise un travail de fond pour analyser les données des utilisateurs et les tendances qui s’y dégagent.

Ci-dessous un exemple d’une de leur prévision en 2020 :

prévisions Pinterest

Les grandes tendances pour 2022

En termes de thématiques, le rapport interne Pinterest Predict 2022 prévoit plusieurs tendances de fond sur la plateforme pour l’année prochaine.

Il y a par exemple le sommeil qui sera un élément phare du sujet « Bien être » tandis que dans le domaine du voyage, les gens s’imaginent nomades et rêvent d’aventures. Au sein de la décoration, la maison se veut fonctionnelle, lumineuse et la cuisine est la pièce phare mise en avant. Parmi la catégorie « Alimentation », c’est le goût que les utilisateurs rechercheront via des recettes gourmandes. Le thème « Soin de soi-même » dans la thématique « Mode est beauté » est, selon Pinterest, celui qui suscitera le plus d’intérêt auprès des utilisateurs de la plateforme.

Ces univers vous parlent et vous aimeriez maintenant construire votre plan d’attaque sur Pinterest ?

Les bonnes pratiques à adopter pour votre stratégie de contenu

Si votre budget est limité, choyer son contenu organique est une stratégie pertinente. Vos épingles peuvent naturellement se retrouver au sein de feeds ou parmi des épingles suggérées. C’est d’ailleurs tout l’intérêt de l’organique sur Pinterest : il est facile pour vos épingles de se retrouver parmi des épingles suggérées ou au sein de fils d’actualité.

C’est pourquoi il est important de proposer du contenu esthétique, non commercial et à valeur ajoutée pour les utilisateurs. Il est également possible d’enrichir votre compte avec du contenu d’autres utilisateurs — pas plus de 30 % de vos pins cependant, afin de ne pas être pénalisé par l’algorithme.

Organisez votre compte Pinterest

Maintenant, comment améliorer l’organisation de votre compte Pinterest ? Une des premières étapes est de créer des tableaux en distinguant les catégories principales de vos produits. Pour information, l’algorithme va donner plus de visibilité aux épingles lorsqu’un tableau contient à minima 20/25 épingles.

C’est pourquoi, il est plus intéressant d’avoir moins de tableaux, mais qui sont davantage fournis, plutôt qu’un grand nombre de tableaux avec peu d’épingles.

Soignez le contenu des épingles

En ce qui concerne le contenu, les épingles qui génèrent le plus d’engagement sont celles dont la description est comprise entre 200 et 300 caractères. Ainsi, vous donnez des billes à l’algorithme pour qu’il référence vos pins.

Il va sans dire que la qualité des images et des vidéos doit être irréprochable et de préférence au format 1000 x 1500. De plus, Pinterest n’apprécie pas les redirections vers d’autres réseaux sociaux et peut vous pénaliser si c’est le cas de vos épingles. N’hésitez pas également à utiliser entre 5 et 10 hashtags par épingles afin d’améliorer leur référencement.

Conseils pour séduire l’algorithme Pinterest

Quelques conseils pour augmenter la pertinence de votre compte et plaire à l’algorithme de Pinterest :

  • Changer la photo du background. Il s’agit de la bannière qui apparaît en haut de votre profil afin de ne pas avoir une succession d’épingles, comme c’est le cas par défaut. Petit hack : le format vidéo est possible 😉
  • Utiliser votre logo pour la photo de profil.
  • Revendiquer le site web et installer le pixel.
  • Ajouter une description du business en utilisant des mots clés pertinents.

Les points clés à connaître lorsqu’on fait du Pinterest Ads

Sur Pinterest cependant, vous pouvez aussi adopter une stratégie agressive et mettre du budget dans des campagnes payantes même si votre feed n’est pas soigné. En effet, avec un CTA clair sur vos créas, les utilisateurs seront redirigés directement vers votre site internet et non sur votre compte Pinterest.

Pinterest est une plateforme à part avec ses propres pratiques à suivre pour tirer le meilleur des campagnes publicitaires. Avant toute chose, ce n’est pas un levier à portée de tous les budgets : pour une campagne trafic, il faut compter au minimum 35€ / jour et pour une campagne conversion 50€ / jour.

Les campagnes par conversion sont monitorées au CPA : le budget quotidien doit représenter en moyen 3,5 à 4x votre CPA cible.

Les campagnes notoriété sont à éviter car elles peuvent vite devenir coûteuse sans générer beaucoup de résultat. Une stratégie envisageable est de commencer par une campagne trafic, récolter de la data sur vos audiences et ensuite la passer en mode conversion.

L’avantage, c’est que Pinterest offre des options de ciblage avancées : par mots clés, données démographiques ou encore emplacements. Il est conseillé de ne pas segmenter les campagnes en fonction de ces options mais bien d’inclure plusieurs critères dans chaque groupe d’annonce.

Il est aussi possible de recibler des audiences comme les visiteurs de votre site internet, ceux qui ont interagi avec vos épingles ou même vos clients existants ou abandons de panier. Autre hack : les audiences « Act alike » fonctionnent de manière identique les lookalikes et ne sont pas à négliger lorsque vous investissez sur Pinterest 😏

Concernant le contenu, l’algorithme prend énormément de critères en compte mais les bonnes pratiques essentielles à suivre sont :

  • Proposer des visuels de bonne qualité
  • Avoir un format vertical
  • Ajouter le logo de la marque en tête de votre visuel

  • Avoir un titre clair et précis, de préférence centré

  • Insérer un CTA directement sur votre créa. Contrairement à Facebook Ads qui propose un attribut CTA lors de la création de publicités, Pinterest n’offre pas cette option. C’est pourquoi il est primordial d’en ajouter un directement sur votre contenu. De préférence, lisible et explicite comme « J’achète » ou « Je découvre ».

Ci-dessous un exemple d’épingle optimisée pour Pinterest Ads :

anatomie d'une épingle pinterest

Si vous avez déjà créé des campagnes sur Pinterest, vous savez donc que la configuration est assez similaire que sur les autres plateformes de SMA. Et comme partout, il est essentiel une fois les campagnes lancées de les optimiser régulièrement et de suivre les KPIs définis en amont.

Focus sur le tracking : Il est évidemment essentiel d’installer la balise Pinterest sur son site internet afin de pouvoir suivre les performances une fois les campagnes lancées (c’est recommandé même si vous faites uniquement de l’organique d’ailleurs). Le procédé est assez simple et similaire au Pixel de Facebook. Pensez s’y avant de vous lancer afin de pouvoir identifier le trafic de Pinterest et son comportement sur Analytics !

En ce qui concerne la typologie des épingles, misez tout sur les standard pins et la vidéo. Ce sont les épingles qui convertissent le mieux (50 / 50). Le carousel, à contrario, ne marche pas très bien sur la plateforme et est à éviter.

Le mot de la fin

Pinterest est un levier intéressant pour toute marque B2C, en particulier pour les DNVB avec un positionnement sexy et attractif et qui ont déjà du contenu disponible. Grâce à une stratégie travaillée en amont, il est tout à fait possible de générer des leads et de nouvelles ventes via ce canal.

N’hésitez pas à commencer par des premiers tests en organique avant de vous lancer sur du payant même si ce n’est pas essentiel. Alors, vous tentez ?

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Consultante en marketing digital au sein de l‘agence inDigital, Anne-Sophie accompagne des entrepreneurs, des startups et des grands groupes dans leur stratégie d‘acquisition en ligne.