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Les piliers de la monétisation : le guide complet pour les éditeurs

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Les piliers de la monétisation : le guide complet pour les éditeurs

Cet article est en Français
Yulia Adeeva
Cet article est en Français
Les piliers de la monétisation : le guide complet pour les éditeurs

Bien qu’à première vue, l’approche de SEMrush soit principalement axée sur le SEO, nous avons toujours eu un faible pour la publicité en ligne. Et étant donné que nous avons déjà largement analysé le point de vue des annonceurs, qui créent des publicités digitales, nous avons pensé que la moindre des choses était d’examiner de plus près de l’autre côté de ce business. Nous avons donc décidé de poser notre regard sur ceux qui contribuent à diffuser ces annonces auprès du grand public : un réseau vaste et diversifié d’éditeurs en ligne, de créateurs de contenu et d’influenceurs dispersés dans le paysage virtuel d’Internet.

Pour vous dévoiler tous les secrets des éditeurs en ligne, nous avons fait ce que les spécialistes du marketing de SEMrush font le mieux : une recherche sur Google. Mais à notre grand désarroi, nous n’avons trouvé aucune étude complète sur la façon dont le secteur publicitaire se porte. N'étant pas du genre à reculer face à un obstacle, notre service publicité a mis en place une équipe ad hoc et commencé les recherches.

Les résultats ont été pour le moins... surprenants.

Les éditeurs passent à côté de 79 % de leur potentiel de monétisation

Oui, vous avez bien lu ! Les domaines en ligne qui se consacrent à vendre leur espace publicitaire ne bénéficient que de 21 % de leur potentiel de monétisation. Un blog et un site web qui diffuse de nombreuses annonces publicitaires perdraient donc 79 % de leurs revenus potentiels issus de la diffusion d’annonces de tiers, reléguant le chiffre 21 au rang du chiffre le plus solitaire du royaume de la publicité en ligne.

SEMrush monetization guide

Vous êtes un éditeur, un blogueur ou un spécialiste du marketing ?

Ce n’est pas pour être pessimistes, mais il est fort probable que vous génériez vous aussi cinq fois moins de revenus que vous ne le devriez. Aïe !

SEMrush Guide Monetization

Nos affirmations vous paraîtront certainement osées, mais nous avons l’intention de les appuyer avec des données collectées à travers 30 000 domaines et 20 secteurs. Ne vous fiez pas seulement pas à notre parole et voyez par vous-même. Pourquoi ne pas soumettre votre site web, votre blog ou tout autre support en ligne à un test rapide ?

Vous pouvez le faire en utilisant cet outil de calcul AdSense fourni gracieusement par SEMrush. Il vous suffit de saisir votre nom de domaine dans la barre de recherche pour vérifier si vous tirez le maximum de votre campagne de monétisation. Quelle est la pire chose qui pourrait vous arriver ?

Vous pouvez compenser vos pertes de revenus

Alors, comment s’est passée votre recherche de référencement ? Effectivement, ces chiffres pourraient dans un premier temps vous déstabiliser, mais vous pouvez toujours renverser la tendance. Regardez le bon côté des choses : plus le fossé entre vos revenus actuels et les revenus potentiels de vos annonces en ligne est large, plus la marge de progression de votre activité de monétisation est grande! Et grâce aux merveilles de la technologie, il n’est plus si difficile d’augmenter vos revenus en monétisant votre domaine, et de faire passer votre potentiel de monétisation de 21 % à 100 %.

Bénéficiez de 100 % de votre potentiel pour seulement 99,95 $ avec SEMrush PRO. Misez à la fois sur les données et sur les outils pour monétiser et faire décoller votre domaine.

Résultat : quel que soit votre potentiel publicitaire, vous pouvez le faire. Vous n’avez besoin que d’une formule magique, et nous l’avons trouvée pour vous !

2. La formule magique de la monétisation

Que vous utilisiez AdSense ou des annonces directes, les revenus publicitaires que vous générez reposent sur trois piliers essentiels : 

  • Le pilier CPC, qui définit le revenu moyen que vous pouvez attendre des annonceurs qui diffusent leurs publicités sur votre domaine. Il s’agit essentiellement du montant maximum que vous pouvez tirer par impression, par clic ou par action ciblée.
  • Le pilier organique, à savoir le moteur de vos efforts de monétisation. Plus votre trafic organique sera important, plus vous aurez de ressources pour générer des vues, des clics et des conversions pour ces annonces
  • Le pilier CTR : si le pilier SEO attire des clients potentiels sur votre domaine, le pilier CTR veille à ce qu’ils y restent le plus longtemps possible pour interagir avec votre contenu, y compris les annonces. Une meilleure expérience utilisateur signifie plus de clics et de conversions, et les annonceurs adorent les conversions.

La formule magique de la monetisation

Maintenant que nous vous avons dévoilé la formule magique, que pensez-vous de l’utiliser ? La théorie, c’est une chose, mais encore faut-il la mettre en pratique pour rendre les choses amusantes et intéressantes. C’est l’heure de mettre la main à la pâte.

Pilier CPC : tirez le meilleur parti possible de votre espace publicitaire

Commençons par le grand vainqueur : le pilier CPC. Si vous êtes un éditeur, créer un pilier CPC solide revient à choisir le secteur, l’audience ou la région les plus rentables pour faire décoller votre domaine et votre contenu.

Et si vous êtes un créateur (un blogueur, un artiste, un musicien, etc.), cela fonctionne de la même manière. Si les créateurs de contenu sont avant tout mus par l’amour de l’art, ils aiment savoir que leurs créations pourront un jour être monétisées.

Si vous disposez de données fiables pour accélérer toutes les décisions effrayantes que vous devez prendre, vous pourrez plus facilement obtenir les revenus publicitaires souhaités.

G pour « Générosité » : Google paye 68 % de revenus publicitaires aux éditeurs qui travaillent via le réseau AdSense. Apprenez-en davantage sur AdSense dans cet article.

Les défis

Cibler vos niches

Pour assurer votre réussite financière, vous devez vérifier que votre contenu est percutant, et qu’il aborde des sujets qui répondent à la demande du marché. Bien sûr, en tant qu’éditeur ou créateur, vous devez cibler la bonne niche et utiliser des mots clés thématiques. En particulier pour la monétisation, vous devez toujours avancer dans votre démarche en vous appuyant sur des données marketing fiables.

Choisir entre « cher » et « populaire »

Un grand nombre d’éditeurs non expérimentés succombent à la tentation des coûts explosifs proposés par les annonceurs de certains secteurs. Malheureusement, tout ce qui brille n’est pas or. Une annonce coûteuse n’est viable que s’il existe des utilisateurs susceptibles de cliquer dessus. 

Imaginez une annonce pour un château à vendre en Écosse. Vous pourriez dans ce cas vous attendre à un revenu intéressant de la part de l’annonceur. Mais il n’existe actuellement que très peu de clients sur le marché des châteaux, et vous devriez donc attendre plus longtemps que prévu pour qu’un utilisateur clique sur votre annonce.

En résumé, un revenu généreux de la part de l’annonceur ou un CPC moyen intéressant ne vous garantissent pas des revenus significatifs. Les mots clés et les secteurs les plus onéreux ne sont pas rentables si le marché est restreint. Néanmoins, pour certains CPC, la quantité peut compenser un prix peu élevé.

Cibler les marchés locaux

Que vous utilisiez AdSense ou non, si vous souhaitez vous assurer que le travail créatif acharné finit par payer, sélectionner le bon secteur n’est pas suffisant. Vous devez aussi bien choisir votre audience et développer votre présence sur différents marchés locaux. Par exemple, si votre contenu est rédigé en anglais, vous pouvez tenter d’avoir un impact dans le monde entier, ou orienter votre contenu vers un marché spécifique, par exemple les États-Unis, pour maximiser vos revenus. Penser à l’échelle globale est une bonne chose, mais agir à l’échelle locale peut s’avérer bien plus rentable. 

Une solution : CPC Map

CPC Map effectue tout le travail de recherche pour vous, afin que vous puissiez prendre une décision éclairée sur le secteur, le pays ou les mots clés qui détiennent le meilleur potentiel de monétisation.

Notre nouvel outil peut traiter d’immenses quantités de données publicitaires collectées dans 15 pays et dans de nombreux secteurs, et précisément 5 567 193 mots clés intégrés à un rapport concis, facile à lire et totalement interactif qui ressemble à cela :

CPC Map SEMrush

Nous allons parcourir ensemble les scénarios les plus communs dans lesquels vous pouvez utiliser notre CPC Map en tant qu’éditeur ou créateur de contenu :

1. Avoir une vue d’ensemble du marché

Vous pouvez commencer par obtenir un rapport de situation détaillé sur CPC Map afin de rester au courant de la situation du service publicité d’un secteur, d’un pays ou d’une région en particulier. 

CPC Map region Sélectionnez un pays et/ou un secteur pour obtenir un aperçu du marché CPC local que vous avez choisi.

Il s’agit également d’une bonne manière de découvrir les revenus CPC moyens que vous pouvez générer en diffusant des annonces dans un secteur et une région spécifiques.

2. Confronter le prix et la demande

Comme nous l’avons vu précédemment, tout ce qui brille n’est pas or. Rechercher le secteur ou le mot clé le plus profitable en se basant uniquement sur le montant des revenus n’est pas forcément l’option la plus rentable. Les annonces coûteuses ne vous seront d’aucune utilité en tant qu’éditeur s’il n’y a que peu, voire pas de demande pour les produits des annonceurs.

Grâce à CPC Map, vous pouvez comparer le prix et la demande à la fois pour les secteurs et les mots clés. Vous pourrez ainsi cibler l’équilibre parfait, ou trouver des secteurs et des mots clés à la fois populaires et onéreux. 

Industries in France

3. Détecter les dernières tendances

Pour le meilleur ou pour le pire, en termes de publicité en ligne, peu de choses sont éternelles. Les tendances vont et viennent. Les prix flambent, puis chutent. Mais vous pouvez toujours garder une longueur d’avance grâce à une section très spéciale de CPC Map.

Trend-Spotting

Et cela vaut pour construire le pilier CPC ! Si vous débutez avec les outils de SEMrush, ou avec CPC Map en particulier, et que vous souhaitez obtenir davantage de conseils, consultez notre flux de travail détaillé sur cette page : Comment monétiser votre contenu avec CPC Map.

Le pilier organique

On ne présente plus notre prochain invité. En effet, dans cette section de notre guide, nous allons jouer la carte du SEO. Parce que, peu importe la manière dont vous monétiserez votre domaine (en diffusant des annonces ou en vendant vos produits), vous n’irez nulle part sans un trafic organique qui booste l’ensemble de votre activité.

Conseil de pro : monter d’un rang dans les résultats de recherche vous permet d’accroître votre CTR sur une SERP Google de 30,8 %. Source : une étude récente de Backlinko.

Nous allons maintenant vous montrer comment stimuler rapidement votre trafic organique en faisant un minimum d’efforts et en un rien de temps. Nous appellerons cette section « SEO simplifié pour personnes très occupées ».

Les défis

La plupart des éditeurs, des blogueurs et des spécialistes de la monétisation en ligne cèdent à la tentation du SEO. Après avoir analysé plus de 30 000 sites internet à l’aide de notre outil d’audit Site Audit, nous avons répertorié les erreurs les plus fréquentes commises sur les sites web des éditeurs :

SEO Mistakes

Les principaux défis que votre éditeur devra relever pour améliorer votre SEO sont plutôt simples :

1.  Dresser une liste complète et fidèle des problèmes de SEO de votre domaine

2.  Régler ces problèmes en temps voulu

La solution : On-Page SEO Checker

Régler tous vos problèmes techniques majeurs vous permettra bien-sûr d’accroître votre visibilité sur Internet, mais vous pouvez encore faire mieux en matière de référencement. Après tout, hisser son domaine sur une SERP ne consiste pas seulement à remédier aux problèmes, mais aussi à capitaliser sur les qualités existantes pour les améliorer davantage.

Pas besoin d’avoir un doctorat en SEO pour obtenir d’excellents résultats en matière de référencement en seulement quelques mois. Du moins, pas si vous avez un plan fiable et une boîte à outil intelligente qui effectue tout le travail pour vous. C’est votre jour de chance : nous avons les deux !

1. Découvrez l’outil On-Page SEO Checker

Chaque héros a besoin d’un acolyte. Rencontrez le vôtre ! L’outil On-Page SEO Checker, une version améliorée de votre outil SEO ordinaire, est fait pour s’entendre avec les êtres humains.

SEO Ideas

Si vous rêviez d’un outil SEO que vous pouvez comprendre et utiliser immédiatement, ne cherchez plus ! On-Page SEO Checker crée une liste de recommandations à suivre (pas seulement techniques) et vous guide à travers chaque étape de votre démarche.

2. Trouvez des idées... et concrétisez-les !

Une fois que vous aurez configuré On-Page SEO Checker, l’outil vous proposera une dizaine d’idées d’optimisation pour chaque page web que vous souhaitez booster. Des données très utiles pour améliorer le référencement de pages essentielles pour votre campagne de monétisation en dehors des abysses de Google.

Mieux encore : vous pourrez booster votre référencement aux frais de vos concurrents directs. On-Page SEO Checker collecte des données sur vos concurrents les plus performants et vous apprend à les utiliser pour mettre toutes les chances de votre côté.

On page SEO checker

Voilà pour les notions essentielles. Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont vous pouvez améliorer la visibilité de votre domaine, SEMrush est une mine d’or en termes de SEO. Et si vous cherchez un moyen de commencer votre étude, consultez notre guide SEO pour la monétisation.

Le pilier CTR

Le pilier CTR est le distillateur de vos efforts de monétisation. Plus le placement d’annonces auprès de votre audience sera optimal, et plus les résultats que vous pouvez espérer de la conversion du trafic organique en argent seront fructueux. Le CTR est également un indicateur de votre viabilité en tant qu’éditeur aux yeux de Google AdSense et des autres annonceurs.

Les défis

Un mauvais placement, des choix douteux en matière de design et des problèmes techniques sur votre site web contribueront à une mauvaise expérience utilisateur. Et une mauvaise expérience utilisateur aura des effets négatifs sur l’envie de votre audience d’interagir avec vos annonces, tout en étouffant votre CTR.

S’il est plutôt facile de résoudre les problèmes d’expérience utilisateur qui altèrent le plus le CTR, les repérer peut s’avérer plus laborieux.

La solution : Display Advertising

Pour accroître votre CTR, vous pouvez passer en revue vos concurrents pour mieux placer vos annonces, ou rechercher des idées de design en utilisant l’outil Display Advertising. Saisissez simplement leur nom de domaine pour consulter le format de leurs annonces, et recherchez leurs pages de destination les plus performantes.

Display Advertising

Si vous souhaitez susciter l’intérêt d’un annonceur ou d’un secteur en particulier, vous pouvez utiliser la section « Éditeurs » de Display Advertising pour vérifier le type d’annonces que les éditeurs préfèrent :

Display advertising SEMrush

Pour en savoir plus sur l’outil Display Advertising, ses fonctionnalités et la façon dont vous pouvez l’utiliser au bureau, consultez cet article de notre base de connaissances.

Contenu : ne sous-estimez pas les petites victoires

Le contenu est omniprésent et doit garantir que ces trois piliers ne faiblissent pas. Il s’agit du moteur de tout site web, et tous les éditeurs d’annonces sont toujours largement tributaires de cette précieuse ressource. 

Que vous souhaitiez créer votre contenu vous-même ou externaliser cette tâche, nous sommes convaincus que vous pourrez tirer profit de la boîte à outils Content Marketing de SEMrush dans le cadre de votre activité. Il fait partie du package, alors, n’hésitez pas à l’essayer :

Proposer de nouvelles idées n’est pas toujours facile. Et trouver un sujet qui fasse écho auprès du marché est encore plus complexe. L’outil Topic Research vous soulagera de cette tâche en vous permettant de créer un contenu pertinent en quelques clics seulement.

Rien ne blesse plus l’orgueil d’un auteur que de devoir réécrire son œuvre en raison de restrictions SEO. L’outil SEO Writing Assistant vous permettra d’éviter ce problème en vous proposant des idées d’optimisation pendant le processus de création.

Et si vous êtes un éditeur qui travaille avec des rédacteurs externes, cet outil vous aidera à contrôler rapidement l’efficacité de leur contenu au sein du département SEO. Ils l’apprécieront et vous l’apprécierez; mais cet outil vous garantira aussi l’aval de Google.

Si vous n’êtes pas un grand rédacteur, que vous ne voulez pas épuiser le génie créatif qui sommeille en vous ou que vous n’avez simplement pas les effectifs pour développer pour votre stratégie de contenu, le nouveau service de Marketplace est fait pour vous. Donnez-nous simplement un titre, passez votre commande et recevez directement dans votre boîte mail un article conçu de mains d’experts.

4. Conclusion

Nous arrivons à la fin de ce guide... du moins, pour le moment. C’est la première fois que nous abordons le marketing digital et la monétisation en ligne sous cet angle, et nous n’allons pas nous arrêter en si bon chemin. Assurez-vous donc de revenir régulièrement sur notre site web pour consulter nos prochains articles sur le sujet !

Comme toujours, votre avis compte beaucoup pour nous. Selon vous, quels piliers sont essentiels pour les éditeurs et les créateurs de contenu ? Quelle est votre expérience en matière de création de contenu ? Les choses se sont-elles bien passées ? N’hésitez pas à nous faire part de votre expérience, de vos idées et de vos conseils dans la section de commentaires ci-dessous.

Merci encore de nous avoir accordé votre temps, et continuez à monétiser !

Yulia Adeeva
SEMrush

SEMrush employee.

Regional Product Marketing Manager chez SEMrush France
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Commentaires

2000
Claire Schneider
Assistant

Un membre expérimenté qui est toujours ravi d'aider les autres.

Il y a vraiment des choses très intéressantes dans cet article ! Merci Yulia !
Yulia Adeeva
SEMrush

SEMrush employee.

Claire Schneider
Merci pour votre avis Claire !
Khier Saidani
Expert

Apporte des informations précieuses et de la profondeur aux conversations.

En 2014, j'avais un site média. Lors de la coupe du monde 2014, j'ai créé un article avec un titre : Match en direct. Sur cette page, j'avais seulement DEUX BLOCS ADSENSE. Savez-vous combien m'a rapporté durant tout le match ? 1750 euros au total. A méditer :)
Yulia Adeeva
SEMrush

SEMrush employee.

Khier Saidani
Merci beaucoup pour votre exemple ! Bien sûr, le contenu joue un rôle très important et permet de bien progresser dans les recherches. Surtout quand il s'agit d'événements importants tels que la сoupe du monde ;)
Khier Saidani
Expert

Apporte des informations précieuses et de la profondeur aux conversations.

Je voulais ajouter : ce que Google aime, est d'avoir plus de contenu que de publicité et autres régies. Et nous permet de progresser dans les recherches. Un point important aux yeux de Google :)
Khier Saidani
Expert

Apporte des informations précieuses et de la profondeur aux conversations.

Bonjour. Merci pour cet article pertinent. En effet, c'est un sujet que ce n'est pas habituel chez SEMRUSH. J'ai appris beaucoup de choses sur plusieurs points. Ce qui m'a permis de se poser quelques questions comment réorganiser les contenus et les emplacements publicitaires. Merci beaucoup Yulia !
Yulia Adeeva
SEMrush

SEMrush employee.

Khier Saidani
Merci pour votre feedback Khier !

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