12 tactiques de marketing : Définition, exemples et choix de la tienne

Qu'est-ce qu'une tactique de marketing ?

Les tactiques de marketing sont des tâches spécifiques conçues pour exécuter ta stratégie et accomplir tes objectifs de marketing.

Par exemple, publier une infographie dans le cadre de ta stratégie de marketing de contenu pour accroître la notoriété de la marque :

Les tactiques de marketing t'aident à attirer ton public cible, à maximiser les ventes et à rester compétitif. Les tactiques diffèrent selon le créneau de ton entreprise, ton budget et ton âge.

Par exemple, les entreprises nouvelles et celles qui existent depuis longtemps publient sur les médias sociaux pour se faire connaître.

Mais les grandes marques qui disposent de plus de ressources peuvent aussi parrainer un cadeau coûteux pour encourager la défense des droits.

Note que les tactiques de marketing diffèrent des stratégies ou des objectifs de marketing. Voyons comment.

Tactiques de marketing vs. stratégies de marketing vs. objectifs de marketing

Disons que ton objectif de marketing est de monter d'un étage. Dans ce cas, ta stratégie est l'escalier et chaque tactique est une marche.

Ton objectif marketing est un résultat spécifique conçu pour t'aider à atteindre des objectifs commerciaux plus larges. Par exemple, augmenter le trafic sur le site web ou stimuler les ventes.

Mais tu as besoin d'un plan de haut niveau (ta stratégie de marketing) pour y parvenir.

Si ton objectif est d'augmenter le trafic organique, ta stratégie peut consister à améliorer ton classement dans Google à l'aide du référencement. Une tactique pourrait consister à optimiser ton contenu existant.

Le fait de documenter ta stratégie permet aux personnes concernées de se concentrer sur un objectif essentiel. Cela t'empêche également d'essayer trop de tactiques aléatoires à la fois, ce qui rend difficile le suivi de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Divise ta stratégie marketing en plusieurs branches pour atteindre tes objectifs. Décompose les processus complexes en morceaux plus faciles à gérer. Ainsi, tu peux effectuer un suivi plus facile et plus précis. 

Voici quelques exemples de stratégies de marketing que tu pourrais mettre en œuvre :

• Le marketing numérique 
• Marketing physique 
• Social media marketing4 
• Email marketing 
• Marketing de contenu 
• SEO 

Les tactiques de marketing font référence aux activités qui relèvent de l'une de ces stratégies. 

Pour le marketing de contenu, tu peux écrire des articles optimisés pour les mots-clés ou concevoir des infographies pouvant être reliées.

Tu pourrais même les restreindre pour cibler des groupes spécifiques. Par exemple, les clients actuels ou potentiels.

Les gens utilisent souvent les stratégies et les tactiques de marketing comme des termes interchangeables. Et bien qu'ils aient des définitions différentes, ils constituent tous deux le même escalier pour atteindre tes objectifs.

Ces 12 tactiques peuvent t'aider à y parvenir.

12 exemples de tactiques de marketing pour toutes les petites entreprises

Cette liste n'est pas exhaustive. Mais tu peux commencer dès maintenant à appliquer certaines de ces tactiques à faible effort pour voir des résultats rapidement :

1. Optimise ton site pour la recherche organique

Ton site Internet est la base de tes efforts de marketing en ligne. Assure-toi donc qu'il fonctionne correctement et optimise-le pour les utilisateurs.

Une étude de Deloitte a découvert qu'une différence de 0,1s dans le temps de chargement a un impact sur chaque étape du parcours de l'utilisateur.

L'amélioration de la vitesse de chargement peut augmenter les conversions de 8 % en moyenne pour les sites de vente au détail et de 10 % en moyenne pour les sites de voyage.

Si ton site est trop lent, les utilisateurs qui te trouvent via les moteurs de recherche risquent de partir rapidement.

Lorsque cela se produit souvent, cela augmente ton taux de rebond. Cela signale aux moteurs de recherche que ton contenu ne vaut peut-être pas la peine d'être bien classé.

Alors, comment savoir si ton site fonctionne bien à l'heure actuelle ? L'outil d'audit de site de Semrush facilite ce processus.

Tout d'abord, crée un projet.

Lis notre guide sur la configuration de l'audit de ton site pour suivre les étapes en détail.

Une fois que tu as configuré ton projet, dirige-toi vers l'outil d'audit du site. Puis clique sur "Démarrer l'audit du site".

Tu verras un tableau de bord comme celui-ci :

Le score " Santé dusite " évalue la santé de ton référencement. Tu peux voir tous les problèmes que le site rencontre et leur importance.

L'outil les classe par ordre de priorité et par catégorie :

1. Les erreurs sont les plus urgentes
2. Les avertissements ont besoin de ton attention ensuite
3. Les avis peuvent attendre jusqu'à la fin

Clique sur l'onglet "Questions" pour obtenir une liste complète.

Tu peux trouver ici des problèmes techniques de référencement, tels que :

• Les pages se chargent lentement
• Balises de titre manquantes
• Certificats de sécurité périmés
• Liens internes brisés
• Redirige les boucles et les chaînes 

Clique sur "Pourquoi et comment le résoudre" à côté de chaque problème pour savoir ce qu'il faut faire.

Une fois que tu auras parcouru la liste, tu auras un site rapide, optimisé et plus facile à découvrir pour les utilisateurs des moteurs de recherche.

2. Créer des ressources de marketing de contenu de haute qualité

Les actifs marketing sont des éléments de contenu numérique que tu crées et qui t'aident à améliorer la génération de prospects et les ventes.

Tous les articles de notre blog (y compris celui-ci) sont des actifs de marketing de contenu. Chacune d'entre elles cible un terme de recherche différent. Comme "les types de marketing de contenu" ou "le contenu de qualité" :

Si un site trouve ta ressource de marketing de contenu utile, il peut lui donner un lien retour. Ces liens externes sont comme des votes de confiance d'un site à l'autre.

Plus tu obtiens de liens retour, plus tu as de chances d'être bien classé.

Les autres types de contenu que tu peux créer sont les suivants :

• Webinaires
• Podcasts
• Infographie
• Livres blancs
• Modèle :
• Étude de cas
• Contenu vidéo

Disons que tu veux commencer par le contenu d'un blog. Tout ce dont tu as besoin, c'est d'un logiciel d'écriture (comme Google Docs) et d'un site web (comme WordPress). Les deux sont gratuits.

Si tu as du mal à créer une idée ou un plan, essaie la plateforme de rédaction tout-en-un de Semrush, ContentShake.

Disons que tu es photographe de mariage.

Tape "forfait photographie de mariage". Ensuite, clique sur "Commencer gratuitement".

L'outil générera trois idées de titres de contenu.

Clique sur "Commencer à écrire" à côté de l'option qui te convient le mieux.

L'intelligence artificielle rédigera le plan de ton article sur le tableau de bord. Ainsi que des suggestions de mots-clés, d'images et de données.

Tu peux l'utiliser autant que tu le souhaites. Ensuite, personnalise ton article pour qu'il corresponde aux spécificités de ton entreprise, à la voix de ta marque et à ton public.

Conseil : l'outil de recherche de sujets de Semrush peut générer des idées pertinentes pour un contenu engageant. Ensuite, utilise l'outil de magie des mots-clés pour cibler les bons mots-clés.

3. Offre des cadeaux gratuits avec tes produits

L'une des plus anciennes astuces de marketing consiste à inclure des cadeaux gratuits dans les commandes.

Cette stratégie utilise une tactique psychologique connue sous le nom de réciprocité, dans laquelle nous échangeons des choses avec d'autres pour un bénéfice mutuel.

Par exemple, SourceBMX offre des autocollants gratuits avec chaque commande :

Cette tactique de marketing peu coûteuse est ciblée sur son public. Les cyclistes adorent les autocollants pour leurs vélos afin de les rendre plus accrocheurs et identifiables.

Plus tu dépenses avec SourceBMX, plus tu obtiens un cadeau de qualité. Des accessoires de vélo aux bouchons de valve en passant par les vêtements.

Lorsque tu offres de la valeur d'emblée, les gens ont tendance à donner quelque chose en retour. Si tu donnes un échantillon gratuit d'un nouveau produit avec une commande, les clients peuvent se sentir plus obligés de l'acheter.

Même s'ils n'achètent pas tout de suite, tu commences quand même à établir des relations positives avec les prospects. 

Et la loyauté et la défense des intérêts à long terme peuvent te permettre de te démarquer sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui.

Voici quelques exemples de cadeaux de marque gratuits que tu pourrais offrir :

• Autocollants
• Sacs fourre-tout
• T-shirts
• Bonbons
• Tasses
• Sous-verres
• Balle anti-stress
• Aimants

4. Encourage le contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par les utilisateurs(CGU) est un contenu créé par les clients, et non par les marques. En marketing, cela fait généralement référence aux posts sociaux que les gens partagent à propos de ton entreprise sans que tu les paies.

Pourquoi est-ce une tactique de marketing si efficace ?

Parce que les gens font plus confiance à l'opinion des autres qu'aux marques.

Et pour que les gens achètent chez toi, ils doivent te faire confiance.

Ce livre gratuit que nous avons envoyé aux contributeurs du #SemrushChat est devenu un contenu généré par les utilisateurs:

Cela nous a permis de remercier un segment dévoué de notre public. Et nous a donné une visibilité supplémentaire sur X (anciennement Twitter) lorsqu'ils nous ont remerciés en retour.

Le type de contenu généré par l'utilisateur aura un impact sur le coût et la durée du processus, mais dans certains cas, il peut être peu exigeant et peu coûteux. 

Dans d'autres cas, cela peut demander beaucoup de temps et d'argent. Tu dois donc décider quel type de contenu généré par les utilisateurs pourrait fonctionner pour toi et ton budget.

Même si tu n'as peut-être pas les ressources nécessaires pour imprimer des centaines de livres, ce n'est pas ta seule option.

Voici quelques moyens gratuits d'encourager les gens à créer du contenu sur ta marque :

• Utilise un design moderne ou un emballage que les clients veulent montrer.
• Présente différents cas d'utilisation de ton produit sur les médias sociaux que d'autres copieront.
• Lance une campagne de hashtag de marque et inclus-la dans ta bio.
• Examine ton CGU existant et trouve des tendances sur lesquelles tu peux doubler d'efforts.
• Organise un concours ou un cadeau axé sur le CGU.
• Offre des codes de réduction à tous ceux qui participent.
• Présente tes photos préférées sur ton site ou sur les plateformes de médias sociaux pour générer de la notoriété.

Plus tu auras de visibilité, plus tu acquerras naturellement du contenu généré par les utilisateurs. Proposer des produits esthétiques te donnera une bonne longueur d'avance.

Conseil de pro : suis toutes les mentions de l'entreprise et trouve des CGU en temps réel grâce à l'outil de surveillance de la marque de Semrush.

5. Utilise les canaux de marketing numérique payant

La publicité au paiement par clic (PPC) est une tactique de marketing numérique dans laquelle les entreprises paient des plateformes pour héberger leurs annonces. Chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'annonce, l'entreprise paie des frais.

Tu peux utiliser ces publicités en plus du contenu organique pour augmenter ton classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et obtenir plus de trafic sur ton site.

Google Ads (anciennement Google AdWords) est la plateforme PPC la plus connue et la plus populaire.

Les résultats que tu vois en haut des SERPs avec "Sponsored" à côté sont des annonces PPC :

Le géant de la technologie compte sur ces derniers pour une grande partie de ses revenus. Au deuxième trimestre 2023, la plateforme a réalisé 74,6 milliards de dollars - 58,1 milliards de dollars provenant de la publicité Google.

Tu peux utiliser la publicité PPC pour cibler des mots-clés importants dans ton créneau. Ou comme un moyen unique de te démarquer de tes concurrents.

Par exemple, lorsque les Londoniens recherchent des salles de sport concurrentes, ils voient une publicité PPC effrontée de Gymbox :

Ces répliques sont un moyen astucieux d'accroître la notoriété de la marque de la salle de sport auprès de son public cible local. 

Google n'est cependant pas ta seule option. Voici d'autres plateformes PPC :

• Annonces Bing
• Annonces Facebook7
• Annonces LinkedIn9
• Publicités sur Twitter 
• BidVertiser
• RevContent

La plateforme que tu choisiras dépendra de l'endroit où se trouve ton public cible. Si ton groupe démographique cible est composé d'adolescents, LinkedIn n'est probablement pas ton premier choix.

Une fois que tu connais ton public, tu peux le cibler avec la bonne annonce au bon endroit.

Conseil de pro : consulte notre boîte à outils PPC pour t'aider à planifier, analyser et optimiser tes campagnes publicitaires Google.

6. Lance un programme de recommandation

Un programme de recommandation encourage les clients à promouvoir ton entreprise en échange de récompenses. Ces récompenses peuvent être de l'argent ou des marchandises.

Pourquoi cette tactique est-elle si efficace ?

Parce que des clients heureux et un marketing de bouche à oreille positif sont tes plus grands atouts.

Le dernier rapport de Nielsen sur la confiance dans la publicité a confirmé que 88 % des personnes interrogées font confiance aux recommandations des personnes qu'elles connaissent le mieux.

Si les clients partagent des expériences formidables, ils veulent que leurs proches en fassent aussi l'expérience.

Bien sûr, ils partageront également toute expérience négative afin que d'autres puissent éviter leur frustration.

La marque de produits de nettoyage écologiques Branch Basics a fait équipe avec ReferralCandy pour créer un programme de parrainage qui a généré plus de 1,5 million de dollars de ventes.

L'équipe a utilisé une formule simple :

• Les nouveaux clients bénéficient d'une remise de 10 $ sur leur première commande
• Les clients fidèles obtiennent 10 $ de rabais sur leur prochaine commande s'ils recommandent un ami.

En deux ans, la campagne a entraîné plus de 21 000 partages sociaux et 63 000 visites en magasin. Ces deux éléments ont permis d'augmenter les ventes et de faire grandir la marque.

Ton programme de parrainage doit offrir quelque chose de vraiment précieux :

• Des points pour des récompenses
• Codes de réduction
• Un mois d'abonnement gratuit
• Paiements en espèces
• Crédit de compte

Tout ce qui a le plus de sens pour ton entreprise.

Tu as déjà un programme de recommandation que personne ne connaît ? Crée un popup sur ton site ou partage-le dans une newsletter.

7. Récompense tes clients fidèles

Encourage la fidélisation en reconnaissant et en récompensant les personnes responsables des achats répétés. Contrairement à un programme de recommandation, tu ne demandes rien en retour avec cette tactique de marketing.

Dans une enquête PwC de 2022, un tiers des personnes interrogées ont déclaré que l'interaction humaine était un élément crucial de la fidélité à une entreprise. Pour de nombreux types d'entreprises, ce chiffre est passé à plus de 50 %.

Un système de récompense ajoute un élément humain qui prouve qu'il y a une personne derrière ton entreprise qui apprécie ses clients.

Par exemple, Good Pair Days est un service d'abonnement au vin qui offre de multiples avantages et récompenses pour la fidélité.

Pour chaque boîte que tu achètes, tu accumules des points qui te permettent d'obtenir de la marchandise en édition limitée et des bouteilles spéciales avant la sortie.

En outre, les participants reçoivent des échantillons gratuits, du vin d'anniversaire et des bouteilles d'anniversaire. Tes points restent acquis si tu interromps ou annules ton abonnement.

Ces bonus sont l'une des raisons pour lesquelles les clients attribuent à Good Pair Days une note de 4,9 sur 5 sur Trustpilot.

Ce type de système peut ne pas convenir à ton installation. Mais il existe de nombreuses façons de récompenser les clients fidèles :

• Lance une version bêta exclusive ou un service d'accès anticipé
• Envoie-leur de nouveaux produits pour qu'ils les testent
• Offre des réductions pour les achats multiples.
• Crée un programme de cartes de fidélité
• Construis une communauté de fans sur invitation seulement et demande des commentaires.
• Organise un événement en personne

Tout d'abord, détermine ce qui fait la valeur de ton produit ou de ton service pour les clients. Ensuite, travaille tes récompenses en fonction de cela.

Si c'est pour une entreprise d'abonnement à long terme, offre un mois gratuit. Si tu as une image de marque impressionnante, offre de la marchandise cool.

Si tu n'es pas sûr de ce qui fera écho chez tes clients, demande-leur. 

8. Utiliser les tendances et les défis des médias sociaux

Les tendances et les défis des médias sociaux sont des clips sonores, des routines de danse ou des formats vidéo qui encouragent la participation des utilisateurs. Tu peux les utiliser pour attirer un public plus jeune et montrer la personnalité de ta marque.

Parce que de nombreuses personnes s'impliquent, elles deviennent souvent virales. Les contenus viraux augmentent la notoriété de la marque et te permettent d'identifier de nouveaux clients. 

Le défi TikTok "Flip the Switch" consiste à ce que deux personnes échangent leurs tenues sur la chanson "Nonstop" de Drake.

Pendant que la chanson passe en arrière-plan, une personne éteint les lumières sur les paroles : "Je viens d'appuyer sur l'interrupteur."

Lorsque les lumières se rallument une seconde plus tard, le duo a échangé ses vêtements.

Plus le contenu des médias sociaux est divertissant et drôle, mieux c'est. Les gens aiment faire rire les autres. C'est pourquoi cette tendance fonctionne si bien.

Ta marque peut s'impliquer dans des défis populaires et des tendances comme celles-ci.

Y a-t-il une chanson ou un clip audio qu'il serait judicieux d'utiliser pour ton entreprise ?

Disons que tu es fleuriste. Tu pourrais créer une vidéo en utilisant la chanson TikTok en vogue "Flowers" de Miley Cyrus.

Il se peut que tu ne deviennes pas méga-virale. Mais tu obtiendras probablement plus de vues et d'engagement que si tu ne participais pas.

Tu ne trouves pas de tendance ou de défi qui te convienne ? Crée le tien, comme l'a fait Chipotle.

La chaîne de restauration rapide a poussé le hashtag #GuacDance. Elle a ensuite mis ses adeptes au défi de danser pour obtenir du guacamole gratuit à l'aide d'un clip sonore de l'animateur pour enfants Dr. Jean sur YouTube :

En six jours, la chaîne a reçu plus de 250 000 vidéos. Grâce à cette promotion, Chipotle a servi plus de 800 000 côtés du condiment à côté des commandes en une journée.

Chipotle est une énorme marque. Mais elle utilise une idée accessible : un événement ou une journée annuelle en rapport avec ton activité.

Il en existe beaucoup que tu peux utiliser pour t'inspirer.

Par exemple :

• Journée de la fête du sommeil (janvier) 
• Journée mondiale du compliment (mars)
• Journée mangez ce que vous voulez (mai)
• Journée mondiale de l'Emoji (juillet)
• Journée mondiale du tourisme (septembre)
• Samedi des petites entreprises (novembre)

Parcours les tendances virales des marques, les chansons et les événements pour voir où il est judicieux de s'impliquer.

Ensuite, décompose ce qui rend ton produit, ton service ou ton public unique et crée une tendance ou un défi autour de cet élément.

9. S'associer avec d'autres marques

On parle de partenariat marketing lorsque deux ou plusieurs marques collaborent stratégiquement pour atteindre un objectif. Pour réussir, les deux entreprises doivent avoir un segment de public cible qui se chevauche.

Par exemple, le collectif féminin de skate GRLSWIRL a récemment collaboré avec la marque de sport féminin Roxy.

Ils ont créé une campagne de commerce électronique pour des produits co-marqués :

Et le partenariat s'est étendu à une série de marketing de contenu pertinente appelée "Skate Diaries" :

L'objectif de ces produits de détail était d'augmenter les ventes physiques de Roxy. (GRLSWIRL peut recevoir une commission.)

Mais l'objectif de la campagne de la petite marque était probablement d'augmenter le trafic et la notoriété de la marque grâce à son partenariat avec Roxy.

Comme les deux marques se concentrent sur les sports et les vêtements féminins, elles étaient parfaitement compatibles sur le plan marketing.

Tu es propriétaire d'une entreprise individuelle ? 

Un partenariat avec une autre marque peut permettre d'élargir temporairement ton équipe marketing. Tu bénéficies de toutes les ressources et de l'expérience d'une autre entreprise sans avoir à payer pour cela.

Mais ne travaille pas avec des concurrents directs car tu risques de perdre des affaires.

Choisis plutôt une autre entreprise dans un créneau connexe qui partage ton objectif de marketing. Par exemple, développer ton nombre de followers Instagram pour augmenter le nombre de visiteurs de ton site web.

Pour une marque de boissons, choisis une marque de produits alimentaires complémentaires. Si tu gères une plateforme d'automatisation du marketing, fais équipe avec un outil d'analyse du comportement tel que HubSpot ou CrazyEgg.

Conseil de pro : tu envisages de t'associer à une autre marque ? Voici nos conseils pour trouver des partenaires afin d'améliorer ta stratégie marketing à l'aide de One2Target.

10. Organise un concours

Organise un concours pour augmenter la notoriété de la marque, l'engagement et les prospects. Tu peux avoir un ou plusieurs gagnants.

Par exemple, la ville de Brisbane visait à sensibiliser la population pour encourager le tourisme. La ressource en ligne a organisé un concours de Noël pour gagner l'un des 12 séjours uniques.

L'équipe s'attendait à recevoir environ 1 500 inscriptions. Ils ont recueilli 7 285 pistes. Et le compte Instagram de la ville de Brisbane a gagné plus de 2 500 nouveaux followers.

Pourquoi les concours de ce type connaissent-ils un tel succès ?

Parce que gagner modifie la chimie de notre cerveau. Elle déclenche la libération de la dopamine, une substance chimique qui procure un sentiment de bien-être. Et lorsque nous en faisons l'expérience, nous en voulons plus.

Gagner des concours répond à ce besoin. De plus, nous obtenons quelque chose gratuitement.

L'effet prix zéro est un principe psychologique qui dicte que nous amplifions le bénéfice des choses gratuites. Plus l'effort est faible, plus la tentation est grande. Partager l'histoire d'une marque sur Instagram est un exemple à faible effort.

Tu as déjà une longueur d'avance si tu peux offrir un prix intéressant. Tu peux aussi t'associer à une autre marque pour doubler tes ressources et booster vos deux visibilités.

Voici quelques-uns des concours que ta marque pourrait organiser :

• Augmente le nombre de personnes qui suivent les médias sociaux : Étiquette un ami et suis ta page pour augmenter le nombre d'adeptes des médias sociaux.
• S'inscrire avec les coordonnées sur les pages d'atterrissage pour recueillir des informations sur les prospects.
• Crée des défis de hashtag sur TikTok ou Instagram pour améliorer l'engagement de la marque.
• Encourage le contenu généré par les utilisateurs pour présenter des cas d'utilisation de produits uniques. 
• Tendances ou défis en matière de médias sociaux pour accroître la notoriété de la marque.
• Des cadeaux pour les clients afin d'augmenter les taux de conversion et les ventes.
• Quiz ou jeu-questionnaire pour obtenir des informations sur la connaissance de la marque par les utilisateurs.

Utilise le type de concours pour glaner quelque chose auprès de ton public. Qu'il s'agisse de coordonnées ou de contenu de médias sociaux.

C'est aussi l'occasion de te présenter d'une manière fraîche et créative. De plus, gagne de nouveaux clients et renoue avec ceux qui existent déjà.

11. Miser sur le marketing d'influence

On parle de marketing des influenceurs lorsque les entreprises collaborent avec des personnes qui ont un suivi important sur les médias sociaux.

Les gens utilisent leur influence (d'où le nom) pour promouvoir des produits et des services de marque.

Es-tu déjà tombé sur le post d'une personne sur Instagram qui indique "partenariat rémunéré" ou "#Ad ?". C'est ce qu'on appelle le marketing d'influence.

L'Influencer Marketing Benchmark Report 2023 estime que le marketing d'influence vaudra 21,1 milliards de dollars d' ici la fin de l'année 2023.

Voici un exemple de Rheal Superfoods et de l'influenceuse Nicole Robinson :

Les adeptes de Nicole peuvent obtenir 20 % de réduction sur les produits Rheal en utilisant ce code unique.

Les marques offrent aux influenceurs une sorte d'incitation à travailler avec elles. C'est généralement financier, mais il peut aussi s'agir de produits gratuits.

En échange, tu gagnes la confiance de tes clients et tu élargis ton public. Cela ne fonctionne que si tu choisis une personne dont la personnalité correspond aux valeurs de ta marque.

Trouver l'influenceur parfait peut s'avérer délicat.

Tu dois analyser les comptes et les hashtags de tes concurrents pour voir avec qui ils travaillent. Ensuite, essaie un outil dédié pour comparer les mesures de performance et les tactiques de sensibilisation.

Voici quelques-uns de nos favoris : 

• Upfluence
• Traackr
• Analyse d'un influenceur

Tu peux affiner ton meilleur choix à partir de la base de données d'Influencer Analytics qui compte plus de 27 millions d'influenceurs YouTube, TikTok et Twitch.

Prenons l'exemple de YouTube.

Dirige-toi vers "Découverte d'influenceurs" et sélectionne "YouTube".

Clique sur "Filtres" en haut à droite du tableau de bord.

Choisis tes filtres, comme le nombre d'abonnés idéal, la catégorie et le prix.

Influencer Analytics renvoie ensuite une liste de résultats basée sur ces filtres.

Clique sur le profil de chaque influenceur pour obtenir des faits supplémentaires et des informations de contact.

Tu as trouvé la personne idéale ? Envoie-leur un courriel ou un message direct avec ta proposition.

Voici un exemple :

Conseil de pro: tu es novice en matière de marketing d'influence ? Consulte notre guide complet sur la sensibilisation par courriel. (Ces tactiques peuvent également fonctionner pour les DM des médias sociaux).

12. Va à contre-courant

Les campagnes de guérilla marketing s'appuient sur des affichages uniques et non conventionnels pour faire de la publicité. Les marques utilisent cette tactique de marketing pour accroître leur notoriété auprès d'un large public.

Par exemple, pour promouvoir son feuilleton policier "The Sopranos", HBO a fait circuler des taxis dans la ville avec un faux bras qui pendait du coffre à côté d'une publicité.

Cette tactique effrayante a peut-être provoqué quelques appels au 911, mais elle n'a presque rien coûté et a créé beaucoup de buzz.

Plus récemment, l'équipe du rappeur Childish Gambino a commercialisé son nouvel EP "Summertime Magic" avec des glaces gratuites.

Alors que les New-Yorkais faisaient la queue pour obtenir des friandises gratuites, l'équipe a diffusé des chansons de l'EP sur un haut-parleur.

Même si ce n'était pas aussi choquant qu'un bras qui pendait d'un taxi, les gens ne s'y attendaient pas. Elle se démarquait donc de leurs activités quotidiennes.

Ces deux exemples proviennent de grandes marques. Mais le seul coût important a été la facture de crème glacée de Childish Gambino. En plus de cela, ils sont peu coûteux et accessibles.

Tu as besoin d'une proposition de valeur forte pour qu'une campagne de guérilla marketing fonctionne. Cela signifie qu'il faut une raison unique pour laquelle les clients devraient te choisir plutôt que tes concurrents.

Par exemple :

• La série des Sopranos est choquante et inattendue à chaque tournant.
• La glace de Childish Gambino te permet de tenir "Summertime Magic" dans ta main.

Une fois que tu auras mis le doigt sur les tiens, tu pourras trouver un moyen d'arrêter les gens dans leur élan. Interromps leur journée sans les frustrer et tu auras réussi ton coup.

Tu pourrais :

• Distribue des échantillons de produits
• Place des emballages vides dans toute la ville pour attirer l'attention des gens avec ton image de marque percutante.
• Organise un popup shop dans la rue, dans un endroit inhabituel (avec les bonnes autorisations !).
• Fais en sorte qu'une statue locale porte un produit de la marque (encore une fois, avec les bonnes autorisations).

Comment choisir les bonnes tactiques de marketing pour ton entreprise ?

Les bonnes tactiques de marketing pour ton entreprise dépendent de multiples facteurs, notamment de ton secteur d'activité, de ton budget et de la démographie de ton public.

Voici comment choisir les tactiques les mieux adaptées pour compléter ta stratégie et tes objectifs :

Limite les tactiques qui correspondent à ta stratégie

Tes tactiques de marketing dépendront de plusieurs facteurs. Utilise-les pour réduire ton champ d'action :

• Ton calendrier
• Ton budget et tes ressources
• Ton public cible
• Tes canaux de marketing applicables

Ensuite, crée une liste de tactiques de marketing générales qui correspondent à ton objectif. Il peut s'agir d'envoyer une lettre d'information par courriel, d'organiser un concours ou de créer des échantillons gratuits à inclure dans les commandes.

Nous les réduirons dans la section suivante.

Choisis des tactiques intelligentes qui correspondent à ton créneau et à ton produit

Utilise la méthodologie SMART pour réfléchir à ton créneau et à ton produit. Il signifie :

• Spécifique : Limite "organiser un concours" à "organiser un concours de latte art sur TikTok avec un prix de 100 $".
• Mesurable : Assure-toi de pouvoir suivre les progrès avec précision et de savoir quand tu as réussi
• Réalisable : Choisis des tactiques réalisables que tu as les moyens de mettre en œuvre en toute confiance.
• Pertinent : Choisis des tactiques qui mettent en valeur ton offre unique et qui t'aident à réaliser ta stratégie.
• Limité dans le temps : Assure-toi d'avoir une date limite pour rester motivé et savoir quelles tactiques prioriser.

Définis ta stratégie marketing et tes tactiques avec la méthodologie SMART pour créer ta liste ciblée.

Disons que tu es agent immobilier. 

Dans ce cas, consulter des centaines de profils LinkedIn pertinents pour obtenir des demandes de contact et construire ton réseau fonctionnera probablement.

Cette tactique n'aura pas le même impact pour une marque d'entreprise à consommateur (B2C). Mais un coup d'éclat public pour attirer l'attention (avec le bon produit ciblé au bon endroit, comme dans les exemples ci-dessus) pourrait le faire.

Dans le cas des marques interentreprises (B2B), tu as besoin d'initiatives qui répondent à un cycle d'achat plus long.

La création de tactiques marketing SMART permet de maintenir ta stratégie sur la bonne voie. Et une stratégie réussie signifie que tu atteins - peut-être même que tu dépasses - tes objectifs de marketing.

Tout le marketing commence par un site Web crédible

Ton site Internet est l'outil le plus critique de ta stratégie de marketing numérique.

Commence par un audit du site pour t'assurer qu'il est en parfait état. Ensuite, passe à la création de contenu optimisé pour les mots-clés à l'aide de l'outil de magie des mots-clés.

En prime, les termes pertinents qu'il révèle peuvent inspirer des idées pour les autres tactiques de marketing de cette liste.