Saviez-vous que le marketing d’influence peut générer jusqu’à 11 fois plus de retours sur investissement que certaines formes de publicité plus traditionnelles ? Ou que 88 % des consommateurs font tout autant confiance aux avis en ligne provenant d’étrangers qu’aux conseils d’un ami ? Étant donné que le marché des influenceurs devrait générer plus de 10 milliards de dollars d’ici 2020, il n’est pas étonnant que de plus en plus de personnes s’établissent en tant qu’influenceurs sur les réseaux sociaux.
Alors que de nombreux partisans du marketing d’influence se tournent vers Instagram, les plus avisés d’entre eux ont également les yeux rivés sur Pinterest. À l’automne dernier, Pinterest a annoncé le partage de données d’une nouvelle API avec huit plateformes de marketing d’influence, facilitant ainsi le suivi et l’évaluation des efforts de collaboration avec les influenceurs. Dans le même temps, alors que les marques enregistrent une baisse constante du trafic de référence provenant de médias sociaux, tels que Facebook et Twitter, le trafic de référence Pinterest continue de grimper.
Que vous souhaitiez établir votre marque en tant qu’influenceur sur Pinterest ou que vous vouliez mieux comprendre les influenceurs Pinterest avec lesquels vous aimeriez travailler, les données et les informations que nous avons rassemblées vous seront précieuses. En prenant le temps de mieux comprendre les habitudes de publication des meilleurs épingleurs, vous pourrez également améliorer votre stratégie lors de vos futures campagnes de marketing d’influence.
Analyser les meilleurs influenceurs Pinterest
Sur la base du classement de Trackalytics, nous avons constitué un échantillon d’influenceurs Pinterest à partir des 500 profils les plus suivis de la plateforme. Grâce à un algorithme de machine learning, nous avons analysé les épingles les plus enregistrées au cours de l’année dernière et nous les avons classées en catégories et sous-catégories thématiques. Nous avons établi la liste des 15 comptes Pinterest ayant le plus d’abonnés et nous avons analysés ces comptes selon les critères de volume d’épingles et de pertinence thématique, à l’aide du Social Media Tracker de SEMrush.
Certes, bon nombre de nos découvertes correspondaient à nos attentes (par exemple, une grande partie des influenceurs établis sur Pinterest étaient les premiers à avoir adopté la plateforme et avaient constitué une base solide d’abonnés alors que la concurrence pour capter l’attention des utilisateurs était encore faible). Mais nous avons également eu quelques surprises (par exemple, les cocktails sont la troisième sous-catégorie la plus populaire dans la catégorie recettes.)
L’activité des influenceurs varie énormément
Alors que l’on pourrait penser que les influenceurs les mieux établis sur Pinterest sont ceux qui contribuent le plus régulièrement au site, notre recherche a révélé que les niveaux d’activité des 15 meilleurs comptes Pinterest variaient énormément.
Les épingleurs les plus actifs, @janew (1829 épingles l’année dernière) et @stylemepretty (1545 épingles l’année dernière) ont été classés respectivement sixième et onzième du classement. À l’opposé, des utilisateurs tels que @veanad (74 épingles l’année dernière) et @llbean (7 épingles l’année dernière) figurent eux aussi sur la liste des quinze meilleurs.
Comme vous pouvez le voir sur le graphique, les chiffres varient énormément. Seuls cinq utilisateurs publient entre 200 et 450 épingles par an. Cela montre bien qu’il n’existe pas un modèle d’activité en particulier qui permet de distinguer facilement les meilleurs influenceurs Pinterest des autres utilisateurs.
Cela dit, il est important de se rappeler que bon nombre des meilleurs utilisateurs de Pinterest se sont établis très tôt, à l’époque où Pinterest recommandait des comptes à suivre lors de l’inscription de nouveaux utilisateurs. Parmi les pionniers de Pinterest, beaucoup figuraient sur ces listes de recommandations internes, ce qui leur a permis d’acquérir un nombre important d’abonnés. Certains, comme @ohjoy, ont rebondi sur cette opportunité pour lancer des activités à plein temps, et ont conclu des accords de partenariat avec Targetet d’autres détaillants. D’autres, comme @stylemepretty, ont commencé en tant qu’utilisateurs individuels, mais se sont rapidement développés en vastes plateformes de publication employant du personnel.
Ce qu’il faut retenir ici, c’est que le fait d’être un influenceur Pinterest ne dépend pas tant du volume de publications que de la qualité et du ciblage des épingles que vous choisissez de partager.
Le style et l’alimentation : des thèmes de prédilection des influenceurs Pinterest
Les principaux influenceurs Pinterest privilégient les catégories telles que la mode et la déco d’intérieur ; néanmoins, nos recherches ont montré que les thèmes de l’alimentation, des projets de bricolage, de l’art et des voyages suivaient de près.
Parmi les principaux utilisateurs de Pinterest, la décoration intérieure est la catégorie la plus récurrente (28,9%) ; et ce sont les sous-catégories salle de bain, cuisine et pièce de séjour qui enregistrent le plus d’activité. Les épingles liées au style représentent plus d’un cinquième (21,7 %) de l’activité des meilleurs épingleurs ; et ce sont la mode, la coiffure et la beauté qui retiennent le plus d’attention. L’alimentation et les recettes (15,1 %) complètent le top trois ; les sous-catégories les plus populaires étant les desserts, le poulet et les cocktails.
Il est particulièrement intéressant de noter que les épingles vidéo font l’objet d’un intérêt croissant, toutes catégories confondues. Dans les catégories alimentation et recettes, le format vidéo est celui qui a connu le plus grand succès. Comme c’est le cas dans plupart des autres domaines du marketing de contenu sur les réseaux sociaux, il est judicieux que les influenceurs Pinterest et les experts du marketing se concentrent davantage sur la création de contenu vidéo.
N’oubliez pas que Pinterest effectue également un travail remarquable en matière de suivi et de prévision des tendances dans toutes les catégories de la plateforme. Leur dernier rapport sur les tendances est disponible au format PDF et peut constituer une excellente source d’idées pour vos futures collaborations de contenu ou vos campagnes avec des influenceurs. Prenez le temps d’explorer les catégories sur lesquelles vous désirez vous concentrer et tirez de bonnes idées du rapport de tendances de Pinterest pour les catégories que vous avez choisies.
En résumé
De ces données ressortent certains principes que vous pouvez immédiatement appliquer pour établir votre propre présence sur Pinterest et pour mieux interagir avec les influenceurs existants.
Tout d’abord, cessez de vous inquiéter de la quantité de contenu que vous épinglez et concentrez-vous plutôt sur la qualité de vos épingles.
Si vous envisagez de mener une compagne avec des influenceurs Pinterest, prenez le temps de déterminer s’ils sont sélectifs ou s’ils publient de gros volumes d’épingles. Ces derniers sont peut-être plus faciles à atteindre, mais il faut de grandes quantités de contenu pour remplir tous les espaces de publication. Les influenceurs plus sélectifs, quant à eux, peuvent demander un partenariat rémunéré ou exiger que votre contenu soit plus attrayant pour pouvoir occuper leurs espaces limités.
En ce qui concerne le contenu, demandez-vous si votre objectif est de maintenir l’engagement d’une audience existante ou plutôt de toucher de nouvelles audiences. Si vous souhaitez fidéliser votre audience actuelle, continuez de partager du contenu qui a bien fonctionné jusque-là. Si vous souhaitez atteindre une nouvelle audience, explorez des idées en lien avec votre contenu dans les domaines de la maison, de la mode, de l’alimentation et du bricolage. En concentrant vos activités autour de ces thèmes, vous êtes certain d’atteindre de nouveaux clients potentiels.