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Les annonces Google Display font partie du Réseau Display de Google, qui couvre plus de deux millions de sites web et d'applications affichant des annonces. Il s'agit de publicités payantes qui apparaissent généralement sous forme de bannières sur les sites web, les applications mobiles, les réseaux sociaux et autres plateformes.
Voici un exemple de publicité display sur un site média :
Les publicités display touchent la grande majorité des internautes. Et grâce à un ciblage ultra-précis, vous savez exactement quel type de public les verra.
Le respect des bonnes pratiques en matière de publicité display peut générer un retour sur investissement considérable pour vos campagnes payantes.
Pour vous permettre de tirer le meilleur parti de vos annonces display, nous avons préparé quelques conseils pour vous aider à obtenir de meilleurs résultats pour vos campagnes.
Conception et visuels des publicités display
Pour communiquer clairement avec vos clients potentiels, concentrez-vous sur l'optimisation du design et des éléments visuels de vos publicités.
L’amélioration du design peut également lutter contre ce que l’on appelle la « cécité aux bannières ». C’est lorsque les utilisateurs ignorent tout simplement les bannières ou les publicités.
Une étude de 2023 a révélé que la cécité aux bannières se produisait dans 7 % à 32 % des expériences.
Autrement dit, une part importante du public exposé à vos bannières publicitaires risque de ne jamais remarquer la publicité. S’ils ne remarquent pas la publicité, il y a peu de chances qu’ils cliquent dessus ou qu’ils effectuent une conversion.
Comment faire pour que vos publicités captent leur attention ?
Privilégiez la simplicité dans vos designs.
Évitez les publicités display surchargées avec des graphismes complexes.
Une étude de Microsoft Canada a révélé qu'entre 2000 et 2015, la durée d'attention moyenne des humains est passée de 12 secondes à 8 secondes. Vos créations doivent être suffisamment simples pour capter rapidement l'attention du spectateur.
Cet exemple de Mailchimp utilise des images et un design extrêmement simples pour attirer l'attention du spectateur.
Source de l'image : Franz Lang
Comment peut-on adopter la simplicité ?
- Concentrez-vous sur une seule image: Utilisez une seule image claire pour communiquer rapidement une seule idée
- Améliorer la lisibilité: Des couleurs contrastées et une bonne utilisation de l'espace négatif permettent aux utilisateurs de saisir rapidement le message de la publicité
- Utilisez des images personnalisées: Créez vos propres images personnalisées au lieu de prendre des éléments de design provenant de sources en ligne
- Assurer la cohérence: Améliorer la notoriété de la marque dans plusieurs campagnes en utilisant des images uniques, mémorables et conformes à l'image de marque
Ajoutez votre logo
Dans la mesure du possible, utilisez votre logo dans vos publicités display afin de maintenir la cohérence de votre marque.
L'ajout de votre logo est une bonne pratique en matière de publicité display qui contribuera à améliorer la notoriété et la mémorisation de votre marque. Cela signifie que les personnes qui voient vos publicités sont plus susceptibles de connaître votre marque.
Cela peut également amplifier d'autres aspects de votre stratégie marketing, comme le référencement naturel (SEO).
Par exemple, une personne peut voir vos publicités de manière répétée sans cliquer dessus. Mais s’ils se souviennent de votre marque, ils pourraient plus tard taper le nom de votre entreprise dans un moteur de recherche.
Nike est l'une des marques les plus connues au monde. Et ils utilisent systématiquement leur logo dans chaque publicité et campagne.
Cependant, vous ne pouvez pas simplement apposer votre logo n'importe où et considérer que c'est tout.
Les consignes de Google relatives aux annonces display énoncent quelques points clés à prendre en compte :
- Respectez les proportions de logo acceptées (par exemple, 1:1, 4:1).
- Vos logos ne doivent pas comporter d'ornements superflus ni de fonds colorés.
- Les logos doivent être des images de haute qualité, recadrées et ajustées en conséquence.
Utilisez des polices faciles à lire
Les polices utilisées dans vos campagnes publicitaires display doivent être faciles à lire pour tous les publics afin qu'ils puissent comprendre immédiatement la publicité.
La raison est simple : elles sont familières et faciles à lire sur des écrans de différentes tailles.
Voici quelques-unes des meilleures polices pour la lisibilité :
- Géorgie
- Helvetica
- Verdana
- Open Sans
- Arial
Choisissez des images mémorables et attrayantes
Choisissez une image percutante qui soit (idéalement) en lien avec votre offre ou votre proposition de valeur. N'incluez pas de contenu trompeur ou non pertinent.
Cet exemple de Ridge établit une comparaison frappante entre leur portefeuille et celui de leurs concurrents génériques :
Source de l'image : yellowHEAD
C'est particulièrement efficace car cela permet de faire passer le message clé clairement sans l'énoncer directement. Les portefeuilles Ridge sont plus fins et plus compacts. Vous pouvez comprendre cet avantage sans même lire la publicité.
Votre cerveau traite les images plus rapidement que le texte. Il est donc logique d'accorder aux images le même espace (voire plus) qu'au texte.
Tester plusieurs tailles et formats
- 728 x 90
- 336 x 280
- 300 x 250
- 300 x 50
- 160 x 600
Ces cinq-là sont un choix sûr et un excellent point de départ.
Une fois que vous aurez choisi la taille appropriée pour votre annonce, vous devrez choisir le format.
En termes de formats, vous avez deux choix possibles :
- Annonces statiques: Les bannières apparaissent à la même taille que celle à laquelle vous les téléchargez.
- Annonces display réactives : S’adaptent à la taille de l’espace publicitaire disponible
Quel type de publicité sera le plus efficace pour votre campagne ?
Le seul moyen de le savoir, c'est de les tester.
Mais vous ne pouvez pas simplement utiliser n'importe quelle taille, aspect et proportion qui vous vient à l'esprit.
Vous pouvez également tester différents formats d'annonces display.
Voici les formats d'annonces les plus courants pour Google Ads :
- Bannières publicitaires: Publicités visuelles sur les sites web, les réseaux sociaux et les applications
- Annonces textuelles: Annonces textuelles affichées sur les sites web, les réseaux sociaux et les applications
- Publicités interstitielles: Publicités plein écran qui couvrent toute la page d'une application ou d'un site web
- Publicités Lightbox: Publicités qui apparaissent dans une lightbox, atténuant tout ce qui les entoure
- Publicités vidéo: Vidéos apparaissant dans plusieurs de ces formats publicitaires pris en charge
- Publicités vidéo à 360 degrés: Vidéos interactives où le spectateur peut faire pivoter la vidéo pour la voir sous différents angles
Vous pouvez effectuer des tests approfondis et comparer différentes créations publicitaires.
Ainsi, vous pourrez déterminer la taille et le format qui conviennent le mieux à votre public cible.
Comparaison entre bannières animées et bannières statiques
Dans le format de bannière publicitaire, vous devriez également tester :
- Images statiques: Bannières standard avec un contenu qui ne change pas
- Bannières animées: GIF ou autres formats d'image comme HTML5 impliquant du mouvement, des transitions ou d'autres contenus animés
Les deux peuvent être incroyablement efficaces. Votre choix dépendra de nombreux facteurs, tels que l'espace publicitaire, le produit que vous vendez, les visuels que vous utilisez, et bien plus encore.
Voici un exemple de bannière publicitaire animée de la marque COSMEDIX :
Imaginons que vous essayiez de démontrer l'efficacité d'un nouvel extracteur de jus de fruits. Une bannière animée montrant le produit en action peut être plus efficace qu'une bannière statique.
Au final, vous devrez tester ces formats pour déterminer lequel est le plus efficace et le plus rentable pour vos campagnes.
Messagerie publicitaire display
Votre message (et la manière dont vous le transmettez) a un impact majeur sur le succès de vos annonces display. Associé à un design soigné, un message percutant peut inciter un internaute qui fait défiler son fil d'actualité par inadvertance à s'arrêter, cliquer ou effectuer une conversion.
Cibler (segmenter) votre messagerie
Adaptez votre message au ciblage de votre publicité. Créez des messages distincts pour chaque campagne, groupe d'annonces et client cible.
La segmentation consiste à diviser vos annonces display en différents groupes selon des critères tels que l'âge ou la localisation. Plus une publicité est personnalisée pour un public donné, plus celui-ci s'y identifie et plus la probabilité d'une conversion est élevée.
Voici un exemple :
Vous essayez de vendre un programme de nutrition et d'exercice à des hommes trentenaires.
Au sein de ce groupe démographique, vous pouvez segmenter votre audience en fonction des sites qu'elle visite :
- Sites web de fitness
- Sites de recettes
- Sites Web d'entreprises
Chaque segment pourrait voir une version différente de votre publicité.
Vous pourriez cibler les sites web de fitness avec un message expliquant l'importance de l'alimentation au même titre que l'exercice physique. Et peut-être pourriez-vous cibler les visiteurs du site web de recettes avec des informations sur l'importance de l'exercice physique en complément d'une alimentation saine.
Idéalement, vous devriez créer différentes versions de vos annonces pour chaque segment de votre campagne d'annonces display.
Utilisez Semrush One2Target pour définir et segmenter votre public cible.
Dans Semrush : Cliquez sur « Tendances » > « One2Target ».
Ajoutez les sites web de cinq concurrents maximum dans la zone de texte. Ensuite, cliquez sur «Analyser.
Cet outil permettra de recueillir des informations sur les caractéristiques démographiques, socio-économiques et comportementales de leur public.
À l'aide de ces données, vous pouvez créer des profils clients complets . Ce sont des représentations de vos clients cibles, incluant différents segments d'acheteurs.
Ces modèles facilitent la création de profils clients exploitables pour vos campagnes marketing.
Présenter une proposition de valeur claire
Une proposition de valeur est ce que votre marque promet au spectateur de la publicité s'il accepte votre offre. Plus ils perçoivent facilement comment vous résolvez leur problème, plus ils sont susceptibles de cliquer et de convertir.
Voici un exemple tiré d'une bannière publicitaire sur Investopedia :
Vous pouvez voir les produits et services offerts (nouveaux comptes, marge de crédit hypothécaire [HELOC] et gestion de patrimoine) sur la droite.
Mais quel est le message principal de cette publicité ?
« Débouchez votre prochaine aventure. »
Voilà la proposition de valeur. La publicité promet d'aider les clients à réaliser un rêve mémorable.
Il est clair que la valeur proposée va bien au-delà du simple « achetez nos produits ».
Et c'est ce qui rend la publicité attrayante pour les acheteurs qui recherchent des moyens d'ajouter de l'aventure à leur vie.
Pour inciter les clients potentiels à cliquer sur vos annonces, le texte de l'annonce doit clairement indiquer ce qu'ils ont à gagner en cliquant.
Exemples :
- Abonnez-vous maintenant et économisez 40 %
- Achetez maintenant et bénéficiez de la livraison gratuite
- Optez pour notre forfait annuel et économisez 20 % par rapport au paiement mensuel.
Tous ces exemples indiquent précisément au lecteur ce qu'il obtiendra en cliquant dessus.
Votre offre doit-elle inclure une réduction ou un prix spécial ?
Non.
Mais elle devrait utiliser un argument persuasif pour inciter à l'action. Si ce n'est pas une réduction ou une offre spéciale, il peut s'agir d'une disponibilité limitée dans le temps, de la promesse d'une nouveauté ou d'un autre avantage évident à passer à l'action.
Choisissez un appel à l'action (CTA) percutant
Un appel à l'action fort incite le spectateur à cliquer et à effectuer l'action suggérée par la publicité. Cela devrait représenter l'objectif réel qu'ils atteindront après avoir cliqué.
La partie « action » peut être n'importe quoi :
- Obtenir un essai gratuit d'un produit
- Téléchargement d'un livre blanc, d'un ebook ou d'un autre aimant à prospects
- Fournir leur adresse e-mail pour un reciblage ultérieur
Pour rédiger un appel à l'action percutant, gardez les points suivants à l'esprit :
- Utilisez des verbes d'action: « Obtenez le livre numérique », « Achetez maintenant », « Téléchargez le guide »
- Apporter de la valeur: « Obtenir mon forfait personnalisé », « Montrer comment »
- Commencez par le verbe impératif: « Obtenez ma démo gratuite » vs. « Votre démo vous attend »
- Utilisez un design percutant: Faites ressortir le bouton d'appel à l'action par rapport au reste de la publicité en utilisant une couleur contrastante, une police différente ou une icône pour attirer l'attention.
Créer un sentiment d'urgence
Utilisez des offres à durée limitée pour faire comprendre à votre public que votre offre n'est valable que pendant une courte période.
Créer un sentiment d'urgence signifie inciter le public cible à agir rapidement car l'offre de ce que vous vendez est limitée. Ou alors, il n'est vendu que pour une durée limitée.
Ceci est en réalité étayé par la science.
Dans un rapport de recherche , un groupe de scientifiques a montré que les gens sont plus susceptibles d'effectuer des tâches sans importance lorsqu'ils ressentent un sentiment d'urgence plutôt que des tâches vraiment importantes sans ce sentiment d'urgence.
Source de l'image : OptinMonster
Le principe d'urgence est l'un des fondements du marketing digital. Voici quelques façons de créer un sentiment d'urgence :
- Offre à durée limitée: Offre valable jusqu'à une date précise
- Prochaine hausse de prix: Les prix augmenteront la semaine prochaine
Idéalement, l'urgence devrait être réelle et non inventée dans le but d'obtenir des taux de conversion plus élevés.
Stratégie de campagne publicitaire display
Votre stratégie de campagne est votre plan global pour transformer les visiteurs et les personnes qui voient vos publicités en clients payants.
Lorsqu'une personne clique sur une publicité, ce n'est que le début de son parcours. Vous voulez vous assurer qu'ils disposent de toutes les informations nécessaires pour cliquer sur le bouton « acheter ».
Voici comment :
Alignez vos annonces display avec votre page de destination
Le but de cette publicité est simplement de générer un clic (ou de faire connaître la marque).
Le rôle de la page de destination est de générer une conversion réelle.
Par exemple, supposons que la campagne publicitaire propose un rapport gratuit. La page d'accueil doit ensuite permettre aux utilisateurs d'accéder rapidement et facilement à ce rapport.
Comme ça:
Si votre publicité concerne un produit spécifique vendu sur votre site de commerce électronique, la page de destination doit être dédiée à ce produit spécifique. Ce n'est pas votre page d'accueil.
Ne forcez pas l'utilisateur à faire un travail supplémentaire pour trouver l'offre que vous lui avez promise.
Parfois, le problème de votre stratégie de campagne ne vient pas de la bannière publicitaire. C'est ce qui se passe lorsque les utilisateurs cliquent.
Par exemple, vous pourriez proposer une réduction de 20 % sur les chaussures de course dans votre campagne publicitaire display. La bannière publicitaire propose la réduction, mais le lien redirige vers une autre campagne offrant une réduction de 10 %.
L'utilisateur est confus. Ils vont probablement partir.
Veillez plutôt à créer une expérience utilisateur cohérente.
Cela signifie que votre page de destination ne se contente pas de reprendre les mêmes informations que la publicité. Il devrait également paraître cohérent. Le design, le langage et l'image de marque doivent être cohérents.
Considérez la page de destination comme le prolongement de la publicité elle-même.
Google semble le voir ainsi. En effet, une meilleure page de destination peut améliorer le score de qualité de votre annonce. Et un score plus élevé peut réduire le montant que vous payez pour l'annonce.
Aligner les annonces display avec les annonces de recherche
Élaborez une stratégie marketing intégrée qui inclut à la fois des bannières publicitaires ou des publicités display et des annonces de recherche Google.
Les publicités display apparaissent sur les sites web et les applications en fonction du ciblage que vous choisissez et du contenu affiché sur la page.
Les annonces de recherche apparaissent dans les résultats de recherche Google. Et elles sont ciblées en fonction de termes spécifiques que l'utilisateur saisit dans le moteur de recherche.
Voici un exemple de publicité qui apparaît lorsqu'un utilisateur recherche « acheter matelas ferme en ligne » :
Ces deux types de campagnes PPC peuvent servir des objectifs différents.
Mais ils peuvent aussi travailler ensemble.
Par exemple, le placement de publicités display peut générer une notoriété de marque ou une notoriété générale pour le type de solution ou de produit que vous proposez.
Imaginez que votre client ait vu cette publicité pour le pantalon à jambes larges H&M :
L'utilisateur pourrait se souvenir précisément de H&M et les rechercher plus tard. Ou bien ils se souviendront tout simplement du produit, de la caractéristique ou de la fonctionnalité mentionnée dans les bannières publicitaires.
Maintenant, s’ils recherchent « pantalons à jambes larges » sur Google, ils pourraient voir une publicité de H&M.
Les utilisateurs seront peut-être plus enclins à cliquer sur cette publicité car ils se souviendront de la bannière publicitaire qu'ils ont vue initialement pour ce produit. Même s'ils ne se souvenaient pas de la marque.
Cela peut vous aider à optimiser vos campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche. Et cela peut réduire votre coût d'acquisition global (CAC) et améliorer d'autres indicateurs mesurant votre performance marketing globale.
Utiliser le remarketing
Le remarketing (également appelé reciblage) est le processus qui consiste à cibler les utilisateurs avec des publicités en fonction de leur comportement passé. Généralement, lorsqu'ils ont déjà visité votre site web ou consulté des pages spécifiques.
Voici un exemple :
Vous pouvez utiliser des campagnes de remarketing pour accroître la visibilité de votre marque et cibler les clients potentiels qui la connaissent déjà. Cela peut amplifier l'impact de vos campagnes publicitaires et améliorer considérablement leurs performances et leur retour sur investissement.
Le remarketing est un moyen efficace d'améliorer les performances des campagnes. Car lorsque vous menez une campagne de reciblage, vous disposez de plus d'informations sur le client potentiel que vous ciblez.
Autrement dit, vous savez qu'ils ont manifesté un certain intérêt pour votre produit ou service spécifique.
Cela vous permet d'adapter vos messages en fonction des actions spécifiques qu'ils ont entreprises. Vous pouvez créer des propositions de valeur, des messages et des offres plus ciblés pour séduire ce segment spécifique de votre public.
Considérez la génération de publicités par IA
En marketing, la technologie d'intelligence artificielle (IA) peut vous permettre de créer plus efficacement des publicités, d'analyser les données publicitaires et de prendre de meilleures décisions en matière de publicité et de promotions.
L'IA peut améliorer votre flux de travail en vous permettant d'effectuer des tâches beaucoup plus rapidement, comme la production de graphismes et de textes, la personnalisation des campagnes, l'optimisation des dépenses publicitaires et la diffusion d'un contenu plus pertinent et attrayant auprès des publics cibles.
Par exemple, avec quelques indications, AdCreative.ai dans le Semrush App Center peut vous aider à générer des centaines de publicités optimisées spécifiques à la taille d'affichage et à la plateforme souhaitées.
Cela élimine les heures habituellement nécessaires à la création manuelle de graphismes, de vidéos et de textes publicitaires.
En définitive, des outils basés sur l'IA comme ceux-ci peuvent optimiser les stratégies marketing et améliorer l'expérience client, vous aidant ainsi à obtenir de meilleurs résultats dans vos efforts publicitaires.
Découvrez ce qui fonctionne dans votre secteur d'activité.
La publicité display est l'un des canaux marketing les plus efficaces, permettant aux entreprises de constater un retour sur investissement quasi immédiat pour chaque clic.
Si vous les mettez en œuvre correctement, elles peuvent dynamiser votre entreprise et générer d'énormes revenus.
Si vous faites les mauvais choix, vous verrez votre budget publicitaire partir en fumée sous vos yeux. Pouf !
En gardant à l'esprit ces bonnes pratiques en matière de publicité display, il est temps de revoir vos campagnes et d'optimiser leurs performances.
Mais avant de vous lancer, prenez le temps de comprendre ce qui fonctionne sur votre marché.
Utilisez AdClarity pour effectuer une analyse concurrentielle des campagnes display et bannières menées par d'autres entreprises de votre secteur.
Ensuite, utilisez ces enseignements et ces bonnes pratiques pour lancer des campagnes qui rapporteront gros à votre entreprise.