Comment démarcher pour le link building

Olivier Amici

juin 13, 202210 min de lecture
Comment démarcher pour le link building

TABLE DES MATIÈRES

La compétitivité de la recherche en ligne augmentant, la création d'un profil de backlinks solide est un aspect fondamental de votre stratégie SEO. Le démarchage est un élément essentiel de ce processus de link building. 

Nous allons vous présenter 5 stratégies de link building et vous expliquer comment vous pouvez utiliser nos outils tout au long du processus de démarchage pour une approche plus efficace et orientée sur la conversion. 

Le démarchage est l'acte de contacter des organisations externes pour demander un backlink pointant vers votre site. Mettre en place une stratégie peut vous aider à améliorer vos chances de recevoir une réponse et un backlink. 

Les cinq stratégies de démarchage les plus courantes sont les suivantes :

  1. La technique du gratte-ciel
  2. La technique du « moving man »
  3. Le guest post
  4. RP numériques
  5. Échange de liens

La technique du gratte-ciel

La technique du gratte-ciel consiste à trouver du contenu vers lequel les sites web pointent déjà, puis à créer votre propre contenu de qualité sur le même sujet ou la même niche. Vous ferez ensuite la promotion de votre contenu auprès de ces sites et les convaincrez de créer des liens vers votre nouveau contenu. 

1. Trouvez des articles performants

Utilisez l'outil Possibilités de backlinks pour comparer le profil de backlinks de votre site à ceux de vos concurrents. Entrez jusqu'à 5 domaines dans le champ de saisie de l'outil pour voir quels domaines référents vous partagez avec vos concurrents ou quels domaines référents vos concurrents ont gagnés.

Sélectionnez le filtre Meilleurs pour voir les domaines qui pointent vers le domaine de votre concurrent mais pas vers le vôtre. Ce seront vos meilleurs prospects pour la technique du gratte-ciel.

Semrush, Possibilités de backlinks, filtre Meilleurs

Si vous avez un article populaire en tête, collez l'URL dans l'outil Analyse de backlinks. Allez sur l'onglet Backlinks pour voir tous les sites qui renvoient à l'article existant. Ce sont les domaines que vous contacterez plus tard. 

Semrush, Analyse de backlinks, onglet Backlinks

2. Élaborez un contenu actualisé

Dans cette étape, votre objectif est d'écrire un meilleur article que celui qui existe déjà ou de mettre à jour un article existant que vous avez sur le sujet. 

3. Contactez les domaines

L'étape finale consiste à contacter tous les sites ayant un backlink pointant vers le contenu existant et à leur demander de renvoyer vers votre contenu amélioré. 

L'outil Link Building établit une liste des possibilités de création de liens pour votre domaine et vous permet d'envoyer des e-mails de démarchage directement à partir de l'outil. Vous pouvez également utiliser cet outil pour gérer plusieurs campagnes de link building pour votre domaine à partir d'une seule interface.

L'outil peut récupérer automatiquement les informations de contact de chaque domaine, mais vous permet également de les saisir manuellement. Lorsque vous contactez des prospects, l'outil suit votre progression :

Semrush, Link Building, en cours, domaines à contacter

La technique du « moving man »

La technique du « moving man » consiste à contacter les sites ayant des backlinks vers un contenu obsolète et à leur demander de créer un lien vers votre contenu actualisé. La clé de cette méthode consiste à trouver des liens vers des contenus périmés sur des blogs, des sites et des articles dans votre niche ou votre secteur d'activité.

Vous devez contacter les sites web ayant un profil de backlinks de qualité. Il s'agit d'une excellente technique pour accumuler des backlinks pertinents pour votre site en fournissant un minimum d'effort. 

1. Repérez les contenus obsolètes

Cette étape consiste à trouver les ressources et les sites qui sont périmés ou inactifs. Des liens peuvent devenir obsolètes pour les raisons suivantes : 

  • Rebranding 
  • Nouvelles URL
  • Services abandonnés
  • Offres disparues 
  • Ressources non maintenues

Pour trouver ces ressources, vous pouvez utiliser les expressions suivantes avec les modificateurs de recherche de Google :

  • “Service non disponible” + [mot clé du secteur / sujet de l'article]
  • “Nous avons déménagé” [mot clé du secteur / sujet de l'article]
  • “La page n’existe plus” [mot clé du secteur / sujet de l'article]
  • “Ce site n'est plus actualisé” [mot clé du secteur / sujet de l'article]
  • “Cette page n'est plus actualisée” [mot clé du secteur / sujet de l'article]

Une fois que vous avez établi une liste de ressources périmées, utilisez l'outil Analyse de backlinks pour trouver les pages qui pointent vers elles. 

3. Créez ou mettez à jour un contenu

Créez une nouvelle page ou mettez à jour une page existante avec un contenu de qualité et utile. Les détails sont très importants ici : vous devez faire en sorte que votre contenu soit aussi unique et intéressant que possible.

4. Contactez les propriétaires des domaines

Utilisez l'outil Link Building pour contacter les propriétaires des domaines.

Le guest posting

Le guest posting, comme son nom l'indique, consiste à obtenir des backlinks en proposant des articles et du contenu à publier sur d'autres sites. Cette méthode fonctionne généralement bien lorsque vous faites autorité dans votre secteur.

Pour appliquer cette technique, trouvez un site de blog très performant ou faisant autorité, établissez une relation avec ses propriétaires et demandez-leur de publier un article sur leur site. Dans cet article, vous inclurez des backlinks vers votre site. 

1. Trouvez des blogs qui font autorité dans votre secteur

Vous devrez trouver des blogs qui font autorité dans votre secteur et qui acceptent de publier des articles. Sinon, vous risquez de travailler pour rien.

Nous vous recommandons d'expérimenter avec différentes expressions de recherche pour trouver des blogs acceptant la publication d'articles. Voici un exemple :

  • “Guest post” + “mot clé”

Utilisez notre outil Vue d'ensemble du domaine pour évaluer le trafic et l'engagement du site. Portez une attention particulière au score d'autorité du domaine, au profil de backlinks et au trafic de recherche organique global. Vous trouverez ces métriques en haut de la page de résultats de l'outil :

Semrush, Vue d'ensemble du domaine, métriques

2. Proposez un guest post

Vous devrez contacter ces blogs sur un ton aimable et conciliant, car tous les blogs ne sont pas forcément réceptifs à la publication d'articles. Il est parfois préférable d'avoir déjà créé l'article afin qu'ils puissent l'examiner dans le cadre de votre présentation.

3. Fournissez un contenu avec des liens

La dernière étape consiste à rédiger le contenu de l'article. Votre contenu invité doit être aussi intéressant, utile et précis que le contenu que vous créez pour votre site web. 

Vérifiez que vos backlinks et textes d'ancrage figurent dans l'article. Cette étape est différente pour chaque blog que vous contactez, assurez-vous donc de suivre leurs directives. 

RP numériques

Les relations publiques (RP) numériques sont une stratégie visant à accroître la notoriété de votre marque dans l'espace digital. Les RP numériques sont une excellente stratégie de démarchage à long terme consistant à créer un contenu de RP favorable sur votre entreprise et à contacter des organisations ou des journalistes pertinents ou faisant autorité sur votre marché pour qu'ils couvrent ce contenu.

Le contenu des RP numériques peut inclure :

  • Guest posts de blog
  • Inclusions dans les annuaires
  • Communiqués de presse
  • Mentions sans lien

1. Trouvez des idées

Au cours de cette phase, vous devez faire un brainstorming pour dresser une liste d'idées. Trouvez des idées qui correspondent au sujet, à l'intention et aux canaux sur lesquels vous travaillez. 

2. Créez votre contenu

Vous pouvez créer du contenu RP numérique sur tout événement, réalisation ou développement important de votre entreprise, puis le distribuer aux médias concernés. Votre contenu doit inclure un backlink vers votre site web. Essayez de créer un lien vers une page web pertinente, et non vers votre page d'accueil.

3. Établissez une liste de personnes à contacter

Dans cette phase, vous pouvez utiliser nos outils pour créer une liste de journalistes potentiels qu'il convient de cibler. Concentrez-vous sur les sites web des médias ou les journalistes qui écrivent sur votre marché ou votre niche. Diversifiez votre liste de contacts autant que possible, mais ne contactez que les prospects susceptibles d'être intéressés par votre contenu.

4. Envoyez votre pitch

Il est maintenant temps de présenter votre idée à votre liste de journalistes. Une communication active et honnête est cruciale ici, car vous essayez d'établir avec eux une relation durable qui vous sera profitable aux deux parties. 

Échange de liens

Comme son nom l'indique, la technique de l'échange de liens consiste à échanger des backlinks entre votre site et un autre. Cette technique peut être utile mais doit être utilisée avec prudence. Si un processus de vérification adéquat n'est pas effectué au cours de la phase de prospection, vous risquez de perdre votre temps.

Concentrez-vous sur les candidats qui ont une audience mensuelle importante et régulière et qui publient du contenu en rapport avec votre niche ou votre marché. Vous pouvez leur demander d'inclure un lien vers votre site web sur une page web ou dans un article de blog en échange d'un lien sur votre site web.

1. Prospection et découverte

Les outils Vue d'ensemble du domaine et Analyse de backlinks peuvent vous aider à déterminer les métriques les plus importantes de chaque site web, notamment :

  • Nombre total de backlinks
  • Liens sortants vs. entrants
  • Politique NoFollow
  • Authority score

2. Démarchage et prise de contact

Les e-mails à froid donnent parfois l'impression d'être des spams, c'est pourquoi il est important de s'assurer que vous écrivez à la bonne adresse e-mail. Vous devez faire en sorte que votre offre soit convaincante. N'hésitez pas à communiquer certaines statistiques de votre site web pour indiquer qu'un lien sur votre site sera utile.

Les conseils suivants vous aideront à démarcher pour la création de liens. Avant de vous lancer dans la prospection et l'envoi d'e-mails à froid à des sites, il est essentiel que vous compreniez la position actuelle de votre site, le secteur dans lequel il opère et la concurrence à laquelle vous êtes confronté. 

Comprendre votre profil de backlinks actuel peut vous aider à élaborer une stratégie de démarchage qui comble les lacunes de votre profil.

Un audit de backlinks évalue tous les backlinks pointant vers votre site web, puis identifie les backlinks toxiques qui pourraient nuire au classement de votre site. Vous pouvez également effectuer un audit de backlinks pour déterminer ceux que vous obtenez sur des sites ayant une grande autorité.

L’outil Backlink Audit utilise un flux de travail facile à suivre pour auditer, analyser et désavouer les liens toxiques ou suspects. Vous pouvez également utiliser cet outil pour demander manuellement la suppression de backlinks et suivre les backlinks gagnés ou perdus au fil du temps. 

Pour utiliser l'outil, vous devez :

  1. Accéder au projet de votre site web à partir du tableau de bord des projets. (Vous devez créer un projet pour utiliser l'outil Backlink Audit).
  2. Sélectionner l'outil Backlink Audit dans le tableau de bord du projet.
Semrush, Projet, tableau de bord
  1. Utiliser les différents onglets de paramètres de l'outil pour ajuster la portée de votre audit, définir les pays cibles et les catégories de domaines. Cliquez ensuite sur "Lancer Backlink Audit".
Semrush, Backlink Audit, catégories de domaine

Une fois l'audit terminé, l'outil renvoie le profil de backlinks de votre site, avec l'autorité du domaine de votre site, tous les domaines référents, le nombre total de backlinks pointant vers votre site et le score de toxicité global de votre profil actuel.

Comprendre votre concurrence vous assurera de meilleures chances de succès, en particulier avec les techniques énumérées ci-dessus. La plupart des secteurs et des niches ont toujours une longue liste de concurrents, et vous n'avez pas envie de perdre de temps à les étudier. 

Utilisez l'outil Analyse de backlinks ou Analyse de backlinks en lots pour obtenir un aperçu des profils de backlinks de jusqu'à 200 domaines :

Semrush, Analyse de backlinks en lots

N'oubliez pas que l'outil Link Building vous permet d'entrer en contact avec les propriétaires de sites afin de demander la suppression de backlinks. Mais c'est aussi un excellent moyen de gérer vos efforts de démarchage, de la phase de prospection à la l'éventuelle relance des contacts.

Une fois que vous avez choisi vos prospects de backlinks après avoir ajouté les mots clés et les concurrents, vous pouvez les déplacer en cliquant sur "Vers En cours". Utilisez alors l'un de nos modèles de prise de contact pour leur envoyer un e-mail directement à partir de cet écran. Notez que vous devrez connecter votre client à l'outil Link Building.

Semrush, Link Building, en cours

4. Réalisez une analyse des lacunes

L'analyse des lacunes en matière de backlinks est un excellent moyen d'identifier les opportunités basées sur les sites qui pointent vers des concurrents sur le même marché ou dans la même niche.

L'outil Possibilités de backlinks compare le profil de backlinks de votre site avec celui de vos concurrents et révèle des opportunités inexploitées de link building. Si vos concurrents ont un profil de liens plus fort que le vôtre, comblez l'écart en récupérant les backlinks qu'ils n'ont pas.

5. Personnalisez vos e-mails de prise de contact

La personnalisation des e-mails et le choix du ton approprié sont essentiels à la réussite d'une campagne de création de liens. Tous les efforts déployés pour arriver à ce stade peuvent être réduits à néant si vos e-mails donnent l'impression d'être du spam, n'inspirent pas confiance ou manquent de professionnalisme. 

Veillez à ce que votre e-mail à froid soit personnalisé. Essayez de :

  • Vous présenter, ainsi que votre site ou votre organisation
  • Faire ressortir un problème (et expliquer la façon dont vous allez le résoudre)
  • Rester concis
  • Envoyer vos e-mails à partir d'une adresse e-mail avec le nom de votre marque

En appliquant ces conseils, vous éviterez que votre e-mail soit envoyé dans les spams ou à la corbeille.

Les backlinks sont un élément essentiel et influent de toute campagne SEO. S'ils sont établis sur les bons sites, ils peuvent même conduire à de nouveaux liens professionnels et à une meilleure notoriété de la marque. Essayez les conseils ci-dessus pour nouer de meilleures relations et gagner des backlinks de haute qualité au fil du temps.

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En charge du développement marketing pour le marché Français et Francophone, de l’organisation des événements en ligne, des partenariats marketing/éducatifs, de la chaîne YouTube et du blog Semrush France.