Lorsque l’on fait du référencement naturel, nous essayions tous de nous positionner sur des expressions et mots-clés qui pourraient nous apporter du trafic pertinent et bien ciblé. Pour trouver ces termes, nous utilisons différents outils gratuits ou payants sur le marché, et un grand nombre d’entre eux vous affiche une donnée : le CPC.
Mais cette donnée est-elle utile ? Et dois-je faire du référencement payant en complément ? Début de réponse dans cet article.
C’est quoi le CPC ?
Le CPC est une abréviation de l’expression « coût par clic ». Cette donnée est utilisée pour un grand nombre de systèmes publicitaires payants, par exemple AdWords, pour estimer ou afficher le coût d’un clic en référencement payant (SEA).
De base, on ne l’utilisera donc pas en référencement naturel car c’est une donnée publicitaire. Elle permet aux annonceurs de définir le montant qu’ils sont prêts à investir pour chaque clic de l’utilisateur. Et ce tarif peut varier énormément en fonction de nombreux critères :
- Le secteur d’activité (de la niche au secteur grand public) ;
- La marge que l’on peut faire sur les produits et services vendus ;
- La concurrence sur Internet au niveau global (SEO, SEA, places de marché, réseaux sociaux, etc.) ;
- Le nombre d’annonceurs.
Parfois, un clic va coûter 10 centimes, parfois plusieurs euros.
Quel lien avec le SEO ?
A la base, aucun. Pourtant, comme indiqué au début de cet article, nous allons retrouver le CPC dans différents outils d’analyse de mots clés en référencement naturel.
Le CPC ne détermine pas toujours la concurrence réelle en référencement naturel. Vous avez ainsi certains termes ayant un coût par clic élevé mais qui sont relativement faciles à travailler en SEO, et inversement.
Cependant, on peut supposer qu’un CPC élevé indique qu’un plus grand nombre de sites veulent de la visibilité sur ce terme, et donc qu’il faudra sans doute mettre plus de moyens pour obtenir un bon positionnement.
On peut d'ailleurs mesurer sur SEMrush des grandes tendances sur ce domaine, par exemple ici avec la fonctionnalité CPC MAP.
Utiliser le CPC en SEO
Malgré le fait que le CPC n’ait aucune utilisation directe en référencement naturel, cela peut être utile pour d’autres types d’analyses.
Repenser la valeur de son positionnement
En premier lieu, cela va vous forcer à relativiser votre positionnement réel. Être 1er en SEO, cela ne veut pas du tout dire que vous êtes premier sur Google. Les publicités s’affichant avant, on peut très vite être en 5ème position (sans compter les autres blocs enrichis du moteur de recherche comme des résultats locaux, image ou d’actualité).
En d’autres termes, dès qu’un CPC est présent pour un terme, votre positionnement réel est inférieur à celui que vous pensez avoir.
Estimer la marge potentielle
Le référencement, c’est acquérir du trafic. Mais en soi, cela ne sert strictement à rien. Il faut que les visiteurs vous permettent de remplir vos objectifs :
- Vendre plus de produits ;
- Augmenter sa marge nette ;
- Améliorer son image ;
- Etc.
Il est donc impératif d’avoir à la fois un trafic qualifié qui est intéressé par vos produits et services, mais un taux de conversion et un retour sur investissement intéressant.
Le nerf de la guerre pour toute entreprise est toujours la marge nette que l’on va dégager. Si on l’applique au référencement naturel, cela revient à une question simple :
Combien me coûte ce trafic et quelle est la marge nette qui en découle ?
C’est là que le CPC entre en jeu. Un CPC élevé indique que des entreprises sont prêtes à dépenser des sommes plus importantes pour un terme ou une expression précise. Cela sous-entend souvent que les gains potentiels derrière sont bien plus importants, et donc que se positionner sur ce mot clé serait plus rentable que sur un terme avec un CPC plus faible (théoriquement).
Ici un mot clé ayant un faible CPC
Autre exemple avec un CPC plus élevé :
Evaluer la concurrence
Le CPC va aussi permettre d’évaluer le niveau concurrentiel d’une requête. Attention cependant, ce n’est qu’un critère parmi d’autres et en aucun cas vous ne devez l’utiliser seul. Il va en réalité venir s‘ajouter à d’autres critères que l’on utilisera pour connaître la complexité d’une expression en référencement naturel.
Dans notre agence SEO, nous utilisons par exemple ces données pour évaluer le niveau de concurrence sur un mot clé :
- Le CPC ;
- Le volume moyen des recherches mensuelles ;
- Le nombre de résultats ;
- Est-ce que la requête est transactionnelle, navigationnelle ou informationnelle ?
- Est-ce que la requête affiche d’autres résultats enrichis (évènements, produits, recettes, images, actualités, etc.) ?
- Est-ce que les premiers résultats naturels incluent l’expression dans le titre, la description et/ou l’URL ?
- Quel est le nombre de backlinks et de domaines référents des premiers résultats positionnés ?
- Etc.
Ce n’est qu’en combinant le tout qu’on l’on pourra déterminer ce niveau de concurrence.
Mais on peut aller encore plus loin.
Dois-je allier SEO et SEA ?
La réponse est oui. D’ailleurs, les meilleurs sites le font car cela permet de mettre en place plein d’autres actions.
Plus de trafic « maîtrisé »
D’abord, ayez en tête que le trafic payant au clic avec notre fameux CPC est un trafic que l’on peut maîtriser de A à Z. Nous définissons nous-mêmes :
- Les expressions à cibler ;
- Le budget par terme ;
- Le budget total ;
- Les textes à afficher ;
- Les pages de destination ;
- Etc.
Pour peu que votre prestataire soit compétent, c’est une source de trafic qui ne peut pas être à perte, et sur laquelle vous avez une réelle maîtrise.
Et autre intérêt, c’est que ce trafic peut être immédiat face à un référencement naturel plus long à mettre en place.
Faire des tests pour le SEO
Cette dernière idée nous amène à un point clé de l’association SEO et SEA : cela vous permet de faire certains tests SEO en accéléré.
Les métas
On le sait tous, le référencement naturel prend plus ou moins de temps. On va ainsi rédiger un contenu, faire du maillage interne, créer des backlinks, rédiger des métas, etc, mais l’impact n’est jamais instantané.
Si l’on prend la dernière action citée, il y a toujours un certain temps avant que Google ne prenne en compte votre nouvelle balise Title et la nouvelle méta description. En SEA, on peut à l’inverse tester presque en temps réel des accroches et des textes différents. On sait ainsi lesquels ont le meilleur taux de clic, textes que l’on pourra réutiliser en référencement naturel.
Le potentiel d’un mot clé et d’une page
On peut aussi valider très vite le potentiel d’un mot clé et de la page correspondante au niveau des conversions et de la marge. Si je veux travailler un terme en SEO, va-t-il me rapporter suffisamment d’argent. En d’autres termes, quel est le taux de conversion d’une expression ?
En fonction de la réponse, cela peut déterminer le réel intérêt de cette dernière en référencement naturel.
Il est également possible de tester plusieurs pages que l’on va comparer entre elles : cela peut vous aider à déterminer le futur contenu d’une URL, ou bien encore cela permet de départager des pages d’un site qui ciblent déjà le même mot clé ou des termes proches (la fameuse « cannibalisation de mots clés).
En conclusion
Vous l’aurez compris : le SEO et le SEA sont complémentaires.
Tout d’abord, le référencement payant ( nous en faisons à SeoMix) vous permet d’affiner vos analyses SEO sur la concurrence, le positionnement ou la rentabilité potentielle d’une expression. Mais le SEA permet aussi de faire des tests pour votre référencement naturel, tout en apportant un trafic qualifié et rentable à un site.