Content Marketing : un exercice simple pour identifier 240 sujets de blog en 120 minutes

Savez-vous qu’il existe un exercice ridiculement simple pour générer un maximum de sujets d’articles de blog en un minimum de temps ?

Bien connue des blogueurs, cette technique propose un cheminement en 4 étapes pour identifier près de 240 sujets en moins de deux heures.

Pour être le plus efficace possible, l’idéal est de faire cet exercice avec une personne qui connaît bien l’entreprise, ses produits et ses clients. Mais - même sans cela - vous pouvez obtenir d’excellents résultats seul, si vous parvenez à vous mettre dans les chaussures de votre client.

Et pour y arriver, vous n’aurez besoin que d’une feuille de papier ou d’un ordinateur pour prendre des notes.

Etape #01 : votre domaine

Le point de départ de l'exercice est de clarifier votre domaine : au sens littéral, “le secteur que votre entreprise veut dominer”.

Si votre entreprise ne devait être connue que pour une seule chose, de quoi s’agirait-il ?

Essayez de résumer ce domaine en une phrase. C’est de celle-ci que va partir le reste de l’exercice.

La réponse devrait vous paraître évidente et ne vous prendre que quelques minutes : c’est vraisemblablement un sujet auquel vous avez déjà réfléchi. Mais si ce n’est pas le cas, prenez le temps de réfléchir à votre offre (vos produits et services), au type de clients que vous aimeriez attirer et à ce qui vous différencie de vos concurrents.

Pour faciliter l’exercice, nous allons prendre un exemple fictif, que nous allons tester à chaque étape : mettons, une entreprise dédiée à la vente à distance de café pour particuliers et professionnels. Pour la première étape, imaginons que cette entreprise opte pour le domaine : “Le plaisir du café pour tous, de l'amateur au grand passionné.”

Etape #02 : les thématiques

Deuxième étape : nous allons essayer de lister quelques thématiques qui découlent naturellement de ce domaine. Autrement dit, de grands ensembles de sujets, un peu comme les catégories sur un blog.

Mais la comparaison s'arrête là : l'objectif n'est pas de trouver la combinaison parfaite de "rubriques" (celle qui permettrait de couvrir tous les sujets possibles et dans laquelle chaque catégorie aurait la même importance).

Non, le but de l’exercice est simplement de noter les premières thématiques qui vous viennent spontanément à l’esprit lorsque vous pensez à votre domaine.

Cette étape doit être très intuitive et ne vous prendre que quelques minutes. Rappelez-vous, nous ne cherchons pas les catégories parfaites : simplement la première dizaine de thématiques à laquelle vous pouvez penser. Vous pouvez vous arrêter dès que vous en aurez identifié 9.

Reprenons notre entreprise spécialisée dans le café. Voici les 9 premières idées qui me sont venues en tête en relisant le domaine :

1. Choisir une machine

2. Sélectionner son café

3. Impact du café sur la santé

4. Se lancer en tant que professionnel (ouvrir un coffee shop par exemple)

5. Entretien des machines

6. Le café autrement (machine à levier, cold brew, etc.)

7. Les accessoires : tasses, mugs de voyage, etc.

8. Recettes à bases de café

9. Servir le café : les astuces de barista

Comme vous le voyez, ces thématiques sont inégales (difficile de construire les rubriques d’un blog avec cette sélection), mais ce n’est pas un problème : l’objectif est simplement d’obtenir 9 thématiques différentes.

Etape #03 : les problématiques

Pour chacune des thématiques, nous allons à présent essayer d’identifier 9 problématiques que vos clients peuvent rencontrer dans cette thématique.

Il peut s'agir d'une question que votre client type peut se poser. D'un problème qu’il essaye de résoudre. D'un besoin auquel il essaye de répondre. D'une opportunité qu’il pourrait exploiter. Ou encore d'un changement qu’il pourrait apporter dans son quotidien.

Comme dans les étapes précédentes, il faut éviter de se filtrer : soyez spontané et ne cherchez pas à trouver "la meilleure réponse possible". Notez simplement pour chaque thématique les 9 premières idées qui vous viennent à l’esprit.

Par exemple, pour la thématique "2. Sélectionner son café"

1. Café à offrir

2. Goûter le café

3. Les différentes formes de café (grain, soluble, dosettes, etc.)

4. Les critères pour choisir un café

5. Décrypter l’origine des cafés

6. Le café responsable

7. Les appellations

8. Le prix du café

9. La torréfaction

Gardez en tête que vous ne vous engagez à rien : il ne s’agit pas d’articles que vous allez devoir écrire, mais d’un listing informel qui va vous aider à générer des sujets dans la prochaine étape.

Si vous avez suivi les étapes jusqu'ici, vous devriez à présent avoir identifié 1 domaine, 9 thématiques et 81 problématiques. Et l’exercice devrait vous avoir pris entre une demi-heure et une heure.

Etape #04 : les sujets

Dernière étape : nous allons à présent générer 3 sujets pour chaque problématique que vous avez identifiée.

Toujours dans l’esprit informel des étapes précédentes, nous allons nous contenter de lister les premières idées venues : il ne s’agit pas de trouver l’idée parfaite, ni même de se dire que vous allez devoir produire ces articles. Nous cherchons simplement à générer un maximum d’idées.

Reprenons les 9 problématiques isolées à l’étape précédente pour la thématique “2. Sélectionner son café” :

1. Café à offrir

   1. Cadeau de noël pour les passionnés de café

   2. Sélection de café pour la fête des mères

   3. Idées de café pour la fête des pères

2. Goûter le café

   1. Dégustation de café : quelle est la méthode ?

   2. Comment décrire un café comme un barista ?

   3. Témoignage d’un goûteur de café professionnel

3. Les différentes formes de café (grain, soluble, dosettes, etc.)

   1. Comment choisir son café en grain ?

   2. Pourquoi le café en grain est-il plus cher que le café moulu ?

   3. Le café soluble serait-il la meilleure solution au bureau ?

4. Les critères pour choisir un café

   1. Choisir son café en grain : les X critères qui comptent vraiment

   2. Comment choisir la couleur de torréfaction du café ?

   3. Quel café choisir pour une cafetière italienne ?

5. Décrypter l’origine des cafés

   1. L’Amérique du sud domine le top 5 des meilleurs cafés 2017

   2. Les cafés italiens préférés de notre équipe

   3. Bolivie : visite guidée de la coopérative de notre partenaire

6. Le café responsable

   1. X réflexes pour consommer responsable avec le café

   2. Commerce équitable : récupération ou démarche sincère ?

   3. Le top 3 des marques de café responsables sur le papier… et sur le terrain

7. Les appellations

   1. Qu’est-ce qu’un café grand cru ?

   2. Les 5 cafés les plus célèbres

   3. Arabica, Robusta... quelles sont les différences ?

8. Le prix du café

   1. Les idées reçues sur le prix du café
   2. Comparatif des prix des dosettes de café
   3. Le prix du café dans le monde

9. La torréfaction

   1. La torréfaction, comment ça marche ?

   2. Torréfier son café à la maison ?

   3. Les degrés de torréfaction du café en une image

Voici un exemple pour l'une des problématiques (il en reste donc 8 à faire).

L'exercice peut vous paraître laborieux, mais complétez-le pour chaque problématique, et vous allez vous retrouver avec 243 sujets. Tous ne seront peut-être pas directement exploitables, mais cette réserve de sujets pourra vous être utile dans plusieurs cas.

Dans quelles situations utiliser cet exercice ?

Cette technique est idéale pour les entreprises qui se lancent dans le content marketing ou celles qui se retrouvent en pénurie de sujets.

Elle peut vous aider à convaincre des décideurs (ou des équipes) que leur entreprise à bel et bien des histoires à raconter et des contenus à produire.

Elle peut aussi vous aider à amorcer le content marketing dans l’entreprise en créant une première base de sujets.

Mais gardez toutefois à l’esprit que cette technique ne peut pas remplacer une stratégie de contenu.

Le content marketing ne se résume pas à produire des contenus parce que votre entreprise peut (ou veut) traiter ce sujet : non, la clé est d'isoler les sujets qui vont le mieux servir vos objectifs business.

Si votre objectif est d'améliorer votre référencement, de générer des leads ou encore de susciter des candidatures pour le recrutement, il vous faudra trouver et prioriser les sujets en fonction de...

• La valeur ajoutée qu'ils apportent à vos cibles ;
• Votre capacité à distribuer ces sujets à vos cibles au bon moment ;
• La pertinence de ces sujets pour créer une interaction avec le lecteur (l'envoyer vers un autre article, obtenir une demande de devis, inciter à un dépôt de candidature, etc.).

Et pour parvenir à prioriser de cette manière, vous aurez besoin de data. Pensez donc à prioriser les contenus que vous allez réellement produire en vous appuyant sur cette data.