Avoir des inscrits sur votre blog ça vous tente ?
Je sais que oui parce que vous avez entendu maintes fois cette phrase :
L'argent est dans la liste. La liste est le nerf de la guerre du blogging.
Et je suis tout à fait d'accord avec cette affirmation.
Alors, vous avez fait plusieurs tests pour capturer le maximum d'adresses email possible.
Certains webmarketeurs vous diront que la sidebar est le meilleur moyen pour capturer des adresses email. Parce qu'on la retrouve dans toutes les pages de votre blog. Alors, vous avez installé un joli formulaire sur votre sidebar.
D'autres vous disent que non, ce sont les pop-ups qui convertissent le plus. Parce qu'ils sont intrusifs. Alors, vous avez succombé. Vous avez installé un plugin machin truc qui vous permet de concevoir des pop-ups.
D'autres, par contre, vous disent que non, les pop-ups font fuir les visiteurs, préférez plutôt le Welcome Mat.
Au final, vous avez transformé votre blog en un laboratoire de test à choper des emails. Vous avez fait toute sorte de A/B testing. Mais malheureusement, vous ne capturez que quelques miettes. Vous avez l'impression qu'il y a quelque chose qui cloche.
Que direz-vous d'un guide complet, qui vous montre, étape par étape, comment avoir plus d'inscrits sur votre liste. Qu'après l'avoir lu, vous saurez exactement quoi faire pour avoir cette fameuse liste d'adresses email qualifiées.
C'est l'objet de cet article.
4 raisons pour lesquelles vous devez récupérer l'adresse email de vos visiteurs
Est-ce que vous savez le but ultime d'un blog ?
Un élève de la classe : " Moi monsieur, moi monsieur, moi monsieur "
Le professeur de la classe : " Oui, toi ".
L'élève : " C'est de partager ma passion au monde entier ".
Le professeur : " Oui mon cher, mais pas que ".
Et l'autre de répondre : " C'est de résoudre les problèmes des gens ".
Le professeur : " Tu es sur la bonne voie ".
Un autre de répondre : " C'est de fédérer une vraie communauté de fans ".
Le professeur : " Ok, mais je voulais entendre une autre réponse ".
Vous qui lisez cet article : " Peux-tu enfin nous dire la réponse. Le suspens a assez duré ".
Très bien, je vais vous le dire. Vous l'avez surement deviné : le but ultime d'un blog est de capturer des adresses emails et rien d'autre. En tout cas, si vous comptez monétiser votre blog par de l'affiliation ou en vendant vos propres produits.
Tout ce temps passé à écrire des articles, à les promouvoir, à faire des tests A/B dans tous les sens n'a qu'un seul but : capturer des adresses emails.
Avoir des commentaires, c'est bien, ça augmente votre motivation. De même qu'avoir beaucoup de partages sur vos articles.
Mais vous ne devez être obsédé par cette seule métrique : le nombre d'abonnés de votre liste email.
À la fin de votre journée, s'il y avait une seule question à se poser, ça devrait être : combien de personnes se sont inscrites sur mon blog aujourd'hui ?
Et si vous n'avez pas commencé à vous y mettre, vous devez le faire pour au moins 4 raisons.
1. Pour que votre blog ne soit pas comme un énorme seau percé
Saviez que la majeure partie des internautes qui visitent un site pour la première fois ne remettent plus jamais les pieds sur ce dernier ? Ils oublient même son nom.
Si vous ne récupérez pas leur adresses email pour pouvoir les contacter après, vous pouvez dire adieu à ces visiteurs.
Ce qui nous emmène au deuxième point.
2. Pour avoir du trafic à la demande
Quoi de plus réconfortant que de finir la rédaction de son dernier article, d'envoyer un simple email et de voir votre courbe Google Analytics montée en flèche ?
Avoir une liste d'abonnés email qualifiés vous permet d'avoir du trafic tout de suite sans attendre que le big boss Google vous l'envoie.
3. Pour avoir du cash à la demande
Si vous avez un produit ou service à vendre sur votre blog, à qui vous allez le proposer ?
À vos abonnés bien sûr. Parce qu'ils ont déjà montré de l'intérêt pour ce que vous faites. Ce sont ceux qui sont le plus susceptibles d'acheter les produits ou services que vous proposez.
Alors quoi de plus réconfortant que d'avoir un afflux de cash ? D'envoyer une séquence d'emails à vos prospects ou clients et de voir votre compte Paypal ou Stripe se remplir ?
C'est ce qu'une liste d'abonnés email qualifiés vous permet de faire.
4. Pour alimenter votre machine à capture d'emails
La publicité Facebook est un excellent moyen pour grossir votre liste email sans vous casser la tête. À condition de bien cibler les personnes, sinon vous risquez de jeter de l'argent par les fenêtres.
Eh bien, avoir une liste d'emails qualifiés est une mine d'or pour alimenter la machine.
Le principe est de donner à Facebook votre base email comme matière première. Et à partir de cette information, il va vous sortir une audience qui ressemble le plus à la vôtre, communément appelée "audience similaire" chez nos amis de Mark Zuckerberg.
Au final, vous aurez des personnes qui sont plus susceptibles d'être intéressées par ce que vous avez à dire. Donc, qui vont s'inscrire sur votre blog et grossir votre base email.
Alors, quoi de plus réconfortant que d'avoir une machine qui prend un bien précieux comme matière première et le produit à son tour rien que pour vous ?
C'est ce qu'une liste d'abonnés email qualifiés vous permet de faire.
Ok, tu m'as convaincu, je vais commencer à capturer l'adresse email de mes visiteurs. Mais comment dois-je procéder ? J'ai souvent entendu que les PDF sont morts, les gens ne téléchargent plus de PDF.
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La confusion sur les PDF
Il y a quelques années, les blogueurs ne juraient que par les PDF. Parce que les webmarketurs tenaient toujours le même discours : les PDF convertissent à merveille.
Conséquence ?
Sur presque tous les blogs, il y a un formulaire caché quelque part qui demande l'adresse email des visiteurs en échange d'un super PDF.
Aujourd'hui, les internautes étant habitués à ça, dès qu'ils voient une pop-up qui s'ouvre, ils le ferment automatiquement sans même lire ce qu'il y a dedans.
Conséquence ?
Le discours a changé, vous entendez des webmarketeurs dire que les PDF sont morts, les gens ne téléchargent plus les PDF, c'est pour la veille époque.
Je vais vous dire une chose. Les PDF marchent toujours, il faut simplement comprendre le comportement des " internautes 2.0 " et ce qu'ils cherchent réellement quand ils lisent les blogs.
C'est ce que nous allons voir maintenant.
Les étapes pour convertir vos visiteurs en prospects qualifiés
Étape 1 : Travailler d'abord votre crédibilité
Je vous disais qu'il faut comprendre le comportement des " internautes 2.0 " et vous adapter. L'époque où il suffisait de bourrer votre blog de pop-ups ou de formulaires dans tous les sens pour capturer le maximum d'adresses email est révolue. Maintenant, les internautes sont de plus en plus matures et exigeants.
Qu'est-ce qu'ils font ?
Avant de s'inscrire sur un blog. Ils lisent d'abord les articles pour juger de leur qualité. S'ils trouvent que le blogueur en question est crédible parce que ces articles sont de qualité. Ça sera un réel plaisir pour eux de s'inscrire sur le blog et d'autoriser au blogueur de leur envoyer des emails.
Et c'est cette même crédibilité qui va vous permettre d'avoir un bon taux d'ouverture et de clics sur vos emails. Et donc de faire des ventes.
C'est comme dans la vraie vie. Si vous croisez un mec louche, qui n'a pas l'air d'être crédible, qui vous donne l'impression d'appartenir à un gang de mafia et qui essaie de vous vendre quelque chose, à côté d'un gars qui a l'air sérieux et crédible et qui vous vend la même chose, vous allez naturellement accorder plus de confiance à la deuxième personne plutôt qu'au mafieux.
Donc la prochaine, si vous doutez de la qualité de votre article, ne le publiez pas. Retravaillez-le jusqu'à en être fier. Au point même que si ce n'était pas vous l'auteur, vous allez avoir un réel plaisir de le lire et de le partager.
Étape 2 : Trouver le sujet d'un bonus qui intéresse votre audience
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Cas des blogueurs qui n'ont pas encore beaucoup de visites sur leur blog
Une des raisons pour lesquelles certains disent que les PDF ne marchent plus est qu'ils écrivent des documents bidons, qui n'intéressent personne.
Pour convertir le maximum de visiteurs en prospects, il faut choisir un bon sujet pour son PDF. C'est une étape critique à ne pas bâcler. Ne croyez pas à ceux qui vous disent qu'il ne faut pas passer beaucoup de temps à rédiger votre ebook.
Ne commettez pas aussi l'erreur inverse. Qui est d'écrire une encyclopédie de 300 pages qui traite tous les sujets de votre thématique. Vous risquez de passer des heures à écrire votre super guide ultime au point même d'avoir des crampes aux doigts et vous retrouver avec un document que personne ne télécharge.
Optez plutôt pour un guide qui traite un seul sujet de votre thématique, directement applicable et orienté résultat. Pour cela, 5 000 à 10 000 mots suffisent.
La vraie question est donc comment faire pour trouver le sujet de son cadeau ?
Eh bien il y a la bonne vieille méthode qui marchait et qui marche toujours : les forums.
Vous vous baladez sur un gros forum de votre thématique pour voir les sujets les plus populaires et qui reviennent le plus souvent.
Un exemple ?
Imaginez que vous êtes sur la thématique du freelance. Plus précisément sur la niche des développeurs informatiques. Vous aidez les programmeurs indépendants à vivre de leur passion.
Vous allez sur Google et vous tapez : forum freelance informatique.
Il vous donne ça.
On va aller sur developpez.net. Parce que c'est un forum spécialisé sur le sujet. Et qu'il dispose d'une fonction de triage des sujets.
Ensuite, vous allez trier les sujets par le nombre d'affichages (d'autres forums vont le nommer nombre de vus peu importe) comme sur l'image.
Et il vous donne ça :
Vous voyez que le sujet sur les tarifs est porteur. Parce qu'il revient le plus souvent avec un nombre d'affichage (nombre de consultation du sujet) élevé.
Donc un bonus PDF sur ce sujet fera l'affaire.
Vous pouvez aussi enregistrer une formation de 20 à 30 minutes. Ou même de l'audio. L'essentiel est de choisir un bon sujet, un sujet porteur et qui est susceptible d'intéresser les gens.
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Cas des personnes qui ont déjà des visites sur leur blog
Le cas qu'on vient de traiter est pour les gens qui viennent de démarrer leur blog ou qui n'ont pas encore beaucoup de visites sur leur site.
Si votre blog accueille déjà du monde, vous pouvez identifier les pages les plus visitées et rédiger un guide ou enregistrer une formation sur le sujet de cet article.
Pour le savoir, rien de plus simple. Il suffit juste d'aller sur Google analytics via cette adresse et de vous connecter avec votre compte.
Ensuite, vous allez sur comportement puis contenu du site puis toutes les pages. Comme sur l'image.
Une fois que vous avez bien choisi un sujet de bonus. Il est temps maintenant de rédiger votre ebook ou d'enregistrer votre formation.
Étape 3 : Choisir un bon titre de son bonus
Votre bonus est maintenant prêt, il ne reste qu'à le proposer comme cadeau en échange des précieux emails de vos visiteurs.
Mais attention, il faut trouver un bon titre. Parce que le titre est comme l'emballage d'un produit au supermarché. Si vous avez un produit de bonne qualité, mais avec un emballage pas terrible, il ne sera pas attractif.
Pour le titre, c'est pareil, il fait partie des éléments qui vont rendre votre bonus attractif et qui donne envie d'être téléchargé. Il doit être ultra spécifique et faire sortir un bénéfice immédiat, une promesse forte.
Pour notre exemple précédent, nous pouvons donner comme titre à notre ebook : Comment déterminer son tarif de prestation et avoir des clients si vous êtes un freelance développeur.
Ou bien : 5 astuces pour facturer ses prestations cher tout en ayant toujours des clients quand on est un freelance développeur.
Je vous invite à lire mon article sur les titres pour avoir plus d'idées là-dessus.
Étape 4 : Avoir un joli design
Il ne faut pas se contenter des formulaires moches par défaut que vous livre votre autorépondeur. Ils convertissent peu et ne donnent pas envie aux visiteurs de laisser leur adresse email.
Regardez ce formulaire de mon autorépondeur (j'utilise SG Autorépondeur), il est moche.
Et c'est pareil pour les autres autorépondeurs. Ces outils sont avant tout spécialisés dans l'emailing. Ils concentrent leur effort pour améliorer leur service comme le taux de délivrabilité pour leurs clients.
Optez plutôt pour une solution payante. Ils sont plus professionnels et attractifs. Ils convertissent mieux. Leur spécialité est de concevoir de jolis formulaires qui ont un seul but, convertir le maximum de visiteurs en prospects.
Moi, j'utilise Thrive Leads. Il est livré avec plusieurs templates et personnalisable à volonté. Regardez ce formulaire comparé à celui de mon autorépondeur.
La différence est frappante.
Il ne faut pas le voir comme une dépense, mais comme un investissement. Parce que plus tôt vous commencez à capturer des emails en masse, plus tôt vous allez commencer à monétiser votre blog.
Il existe d’autres solutions pour concevoir de jolis formulaires : Markeet.io, Ninja popup, Optin Monster, etc.
Si vous comptez grossir votre liste avec les articles invités ou la publicité Facebook, il faut directement envoyer les visiteurs sur votre Landing Page. Pas sur un de vos articles ou votre page d'accueil.
Puisque vous ne pouvez faire que deux actions dans une Landing Page : soit vous inscrire, soit quitter la page. Rien d'autre. Ce qui aura pour effet de convertir plus de visiteurs.
Moi, j'utilise Thrive Landing Page. Vous pouvez aussi utiliser Leads Pages, Optimize Press, etc.
Un autre élément qui participe aussi à la conversion est la couverture de votre livre. Elle augmente la valeur perçue de votre ebook.
Pour avoir de jolies couvertures professionnelles, vous pouvez utiliser l'outil MyeCoverMaker. Avec lui, vous pouvez facilement et rapidement créer une belle couverture pour votre ebook ou une jaquette pour votre formation audio ou vidéo.
Et voici la couverture que j'ai créée pour mon ebook.
Je l’ai fait sur la base d’un template payant (5 euros). Mais vous pouvez avoir de bons résultats avec les templates gratuits.
Etape 5 : Maximiser votre taux de conversion avec des tests A/B
En général, ce sont les pop-ups qui convertissent le plus. Parce qu'ils sont plus intrusifs, il est difficile de les ignorer.
Les formulaires en bas des articles convertissent bien aussi. Parce que si votre lecteur a fini de lire votre post et qu'il le trouve intéressant, et que vous lui proposez un cadeau en rapport avec l'article, il va naturellement vous laisser son adresse email.
Vous voulez que je vous dise un truc, oubliez tout ce que je viens de dire. Le seul moyen de savoir ce qui marche pour vous est de faire des tests. Comme notre gars qui a transformé son blog en un laboratoire, faites des tests dans tous les sens pour garder la formule qui marche pour vous.
Une fois que vous avez trouvé la ou les formules qui marchent, continuez avec des tests A/B pour savoir quelle version marche le mieux. Par exemple, entre le bouton orange et le bouton vert. Entre le gros bouton et le petit bouton, etc.
Vous aussi, vous pouvez grossir votre liste email avec des abonnés qualifiés
Vous connaissez maintenant l'importance de capturer des adresses emails.
Vous savez aussi que grossir sa base email n'est pas une question de hack, de trucs et astuces qu'on applique pour avoir des résultats comme par magie.
C'est avant tout une question de bonnes méthodes et stratégies.
Et comme je vous le disais, elle nécessite de travailler votre crédibilité, de produire de bons contenus.
Et ça tombe bien, puisque mon guide " 12 astuces pour écrire un article de blog exceptionnel et qui vous apporte du trafic " traite ce sujet. Pour le télécharger, rien de plus simple, il suffit juste de cliquer sur le lien. En plus, il est 100 % gratuit.
En appliquant les conseils contenus dans ce guide, vous allez écrire des articles plaisants et utiles qui vont vous rendre plus crédible.
Une dernière chose, si vous avez aimé cet article n'hésitez pas à le partager.
Et si vous avez d'autres méthodes pour grossir votre liste email, partagez-les avec nous dans les commentaires !