Sur quels éléments devrions-nous porter notre attention pour optimiser la gestion d’un compte Adwords ? Google Ads est un outil webmarketing en constante évolution. Créer une simple campagne publicitaire n’est plus suffisant pour booster l’acquisition de trafic de son site web. Les algorithmes du moteur de recherche étant plus complexes et, la concurrence étant toujours plus forte, il est aujourd’hui plus compliqué de créer une publicité en ligne qui remportera un vrai succès.
Votre account manager doit suivre les évolutions du Search Engine Marketing. C’est la meilleure façon de rester parmi les leaders de votre secteur. Découvrez les opportunités clés à saisir au cours des prochains mois !
Renforcement des campagnes intelligentes
L’année dernière, Adwords a subi une véritable mutation et pour l’occasion, a modifié son nom qui est devenu Google Ads.
Avec cela sont apparues des campagnes "intelligentes". Cela offre de nombreuses opportunités automatisées pour les débutants. De nouveaux outils ont ainsi été intégrés dans la plateforme Google Marketing.
Ces mises à jour offrent un énorme potentiel aux annonceurs aguerris. De nouvelles fonctionnalités offrent d’immenses opportunités aux consultants et professionnels. Mais certaines peuvent décourager les novices...
Un + Un = Trois
Ou pour le dire d’une autre façon, le travail de 2 experts dépasse largement celui fourni par 2 non-initiés.
Les spécialistes déjà familiers de la plateforme tireront facilement avantage de ses nouvelles fonctionnalités. Ils obtiendront de nombreux bénéfices par la création manuelle et automatisée d’annonces.
Il est aujourd’hui important d’avoir une bonne connaissance du fonctionnement de Google et de son algorithme. Cette complexification de Google Ads va obliger les responsables marketing à faire appel à une agence spécialisée ou à un consultant Adwords.
La valeur de vos actions marketing diminue
Pour 2018, le revenu global de Google a été de 136 milliards de dollars. 80% de son bénéfice provient de ses campagnes publicitaires.
Si Alphabet Inc. (Google) génère de tels revenus avec le référencement publicitaire, cela veut dire que de plus en plus d’entreprises s’investissent dans ce système. Cela signifie également que la dépense moyenne de chaque entreprise a tendance à augmenter. Si c’est bien le cas, nous pouvons nous attendre à un accroissement de la concurrence. Si nous voulons apparaître dans le top, les enchères vont donc monter.
Ces données ont des conséquences sur votre rentabilité financière. Il y a 5 ans, avec un budget réduit de 1000 € et 2 ou 3 heures par mois pour la gestion de campagne Google Adwords, vous aviez largement rentabilisé votre investissement, en temps et en argent. C’était la belle époque.
Aujourd’hui, le référencement Adwords est beaucoup plus prisé. Une course effrénée pour la première page, pour la première position, est maintenant monnaie courante. Cela va rendre votre retour sur investissement plus réduit mais surtout, plus difficile à gérer. Plus d’investissements seront nécessaires pour obtenir des résultats significatifs !
Le coût par clic est toujours plus élevé
L’accroissement de la concurrence et l’amélioration des annonces publicitaires vont faire monter les coûts par clic (CPC). Veillez donc au CPC de chacun de vos mots-clés. Certains ont fortement augmenté ces derniers mois. Privilégiez des mots-clés pour lesquels le taux de conversion est élevé.
Que vous travailliez avec un consultant ou une agence Adwords, ne vous étonnez pas si votre budget pour maintenir votre positionnement a triplé.
Bruno Guyot vous explique dans cet article comment optimiser la rentabilité et le CPC de vos campagnes.
Le niveau de qualité requis monte
Normalement, c’est plus facile de vous concentrer sur votre expertise. Ce que j’adore avec le marketing digital, c’est que plus on est focalisé sur un domaine et sur son expertise, et mieux c’est. Et ce sera encore plus vrai en 2020.
Google va récompenser les campagnes de liens sponsorisés possédant la meilleure qualité. Ceci favorisera un bon positionnement de vos annonces Adwords. Mais aussi, conduira à une diminution de vos coûts par clic.
Les termes de recherche Google changent : Voice
La recherche vocale existe depuis plusieurs années. On ne peut la considérer comme nouvelle dans le paysage du référencement. Mais ces derniers temps, son utilisation est en pleine explosion. N’est-il pas plus facile de "dire" ce que l’on recherche à son smartphone plutôt que de le taper ?
Oralement, on a tendance à "poser des questions complètes", plutôt que d’entrer des expressions-clés.
Votre expert Adwords doit tenir compte de cette évolution majeure. Ne sous-estimez pas la rapidité à laquelle l’utilisateur est capable de faire évoluer ses habitudes ! En plus de l’attention qu’il faut porter au choix des mots-clés, il faut maintenant intégrer à sa réflexion l’évolution des recherches.
Avez-vous déjà pensé à répondre à la question de l’internaute directement dans votre annonce ? Ne serait-pas une façon d’entrer positivement dans sa mémoire ?
L’utilisateur prend toujours plus d’importance
Pour le référencement SEO, le comportement de l’utilisateur influence le positionnement dans les résultats naturels. Il en est de même pour les campagnes Adwords. L’interaction de l’utilisateur avec une publicité est un élément majeur de la détermination de son score de qualité.
Exemple : Si un utilisateur clique sur l’une de vos annonces textuelles, arrive sur votre site mais le quitte immédiatement, cela affectera négativement votre positionnement dans les liens commerciaux. Veillez à répondre à la requête de l’internaute pour qu’il reste sur votre site et qu’il réalise l’action que vous souhaitez.
Soyez aussi précis que possible dans votre ciblage
Plus votre groupe de clients cibles sera bien défini, et mieux vous les atteindrez. Si vous ne le faites pas, ils pourraient cliquer sur des annonces efficaces, mais quitter aussitôt parce qu’ils ne sont pas intéressés par votre offre. Cela ne signifie pas uniquement que vous dépensez votre argent inutilement, cela diminuera également votre positionnement. Et encore une fois, vos coûts par clic augmenteront !
Pour accroître vos chances de succès, ciblez vos clients potentiels le plus précisément possible. Réaliser une étude de marché pour mettre en place votre stratégie marketing peut être intéressant.
Appuyez-vous sur vos atouts uniques
Il est maintenant possible d’ajouter un 3ème titre et une 2ème description à vos annonces. Cela signifie que vous pouvez apporter plus de détails pour convaincre de nouveaux clients. Vos annonces pourront également mieux se différencier de celles de vos concurrents.
Ce titre et cette description supplémentaire offrent de nombreuses possibilités. Vous pouvez ajouter 120 caractères supplémentaires (30 pour le titre et 90 pour la description). Si votre texte prend plus de place que d’autres concurrentiels, vous serez plus visible et attirerez ainsi plus d’attention.
Le remarketing, pour attirer les plus intéressés
Un prospect ayant cliqué sur une annonce est à priori intéressé par vos produits et services. Cependant, il n’agira pas systématiquement immédiatement, pour des raisons très variées. La solution : vous devriez désormais consacrer une partie de votre budget Adwords au remarketing.
Des annonces intelligemment rédigées rappelleront votre existence à vos clients potentiels. Leur objectif principal est de les persuader d’agir, qu’il s’agisse de réaliser un achat, de faire une demande de devis ou de s’inscrire à une newsletter. Cela vous aidera à acquérir de nouveaux clients et à augmenter vos ventes.
Tendances Google Ads pour 2020
Ce puissant outil se complexifie toujours un peu plus. Il propose toujours plus d’option mais, en même temps, augmente les chances d’échec pour une campagne de référencement payant. Les PME qui choisissent de créer et gérer leurs campagnes d’elle-même, ou de travailler avec une agence de marketing non spécialisée, risqueront de perdre un temps précieux, et leur argent. Un consultant ou une agence bénéficiant de la certification Google Partner assurera votre rentabilité !