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Comment faire du PPC si vous dirigez une PME : les solutions SEMrush

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Comment faire du PPC si vous dirigez une PME : les solutions SEMrush

Cet article est en Français
Julia Olennikova
Cet article est en Français
Comment faire du PPC si vous dirigez une PME : les solutions SEMrush

Chez SEMrush, nous sommes conscients que la valeur la plus précieuse pour un spécialiste marketing de PME, c’est le temps. Nous sommes certains qu’il n’y a pas de « mauvais » canaux de marketing, c’est simplement qu’on les utilise mal ou au mauvais moment.

Jongler avec tous les canaux peut se révéler difficile, et c’est pour ça que SEMrush a été inventé : pour vous aider à prendre les bonnes décisions en vous fournissant des données précieuses et en supprimant les suppositions hasardeuses de votre routine marketing. Nous voulons vous faire gagner du temps et économiser vos ressources en abordant les principaux canaux de marketing de la bonne manière.

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Si nous regardons les 4 canaux de marketing les plus populaires en termes de rapport temps/résultat, cela pourrait ressembler à ça :

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Pour qu’un business survive, il faut obtenir des leads et faire des ventes…

Ça a l’air évident, mais le SEO prend du temps, et être trouvé dans la recherche organique n’est pas toujours une chose que les propriétaires de site peuvent attendre patiemment. Donc, pour obtenir un trafic immédiat, beaucoup se tournent vers le PPC. Cependant, l’obtention de trafic n’est pas synonyme d’obtention de leads.
Avec le panel incroyablement large d’options de ciblage fournies par AdWords, il est facile de se tromper de stratégie et de finir par regarder son budget se volatiliser. Mais cette situation peut être évitée !
Découvrons des astuces qui vous aideront à planifier une campagne PPC intelligente et bien pensée à l’aide des outils SEMrush.

Commencez avec les bons mots clés

Outils à utiliser : Keyword Magic Tool & PPC Keyword tool

Une fois que vous avez décidé combien vous êtes disposé à dépenser dans le PPC, il est temps de plonger dans le processus de recherche de mots clés. Si votre budget de campagne est limité, vous pouvez fixer le PPC maximum que vous êtes prêt à débourser. Ça peut être une bonne idée de commencer avec les mots clés liés au « fond de l’entonnoir », afin de cibler les utilisateurs avec une forte intention de conversion.

Choisir des mots clés pertinents de grand volume avec un coût par clic bas peut paraître laborieux, mais avec les bons outils, c’est tout à fait faisable. Nous avons des exemples sur la manière d’utiliser les outils pour trouver les bons mots clés.

Imaginons que vous faites la promotion d’une boutique en ligne d’alimentation biologique ; nous utiliserons ce terme comme mot clé source pour la recherche. Pour augmenter vos chances d’atteindre les utilisateurs susceptibles de passer une commande, vous pouvez aussi utiliser des mots comme « acheter », « pas cher », « livraison », « près de chez moi », etc., dans la section requête large.

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Ne négligez pas l’option « exclure des mots clés », elle est extrêmement utile pour éliminer les mots non pertinents (par exemple, les villes ou les pays où vous ne faites pas de livraison).

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Vous avez probablement des centaines de requêtes possibles, il faut donc maintenant déterminer sur lesquelles il vaut la peine de miser. Si le mot clé a un volume de recherche décent (1), un CPC raisonnable (2) et une faible densité concurrentielle (3), c’est incontestablement un bon candidat pour votre liste de mots clés :

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Essayez d’expérimenter avec différents termes de recherche jusqu’à ce que sentiez que vous
en avez recueilli assez. Une fois que vous en avez une bonne collection, vous pouvez tous les
envoyer dans PPC Keyword tool.

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(Note : l’export direct de Keyword Magic à PPC Keyword tool est disponible uniquement pour les comptes SEMrush payants)

PPC Keyword tool vous aidera à :
● Organiser les mots clés en groupes et campagnes.
● Supprimer les mots clés dupliqués, les groupes vides, et les symboles non nécessaires,
pour rendre votre liste de mots clés propre et claire.
● Trouver et supprimer les mots clés « négatifs transversaux » qui provoquent une
concurrence entre vos propres annonces et augmentent le CPC.

Une fois que ces choses sont faites, vous aurez une liste de mots clés nettoyée, bien organisée, contenant seulement des mots clés pertinents.

Pour plus de détails sur la manière d’utiliser PPC keyword tool et de nettoyer votre liste de mots
clés, découvrez ce guide.

Créez des annonces qui marchent

Outil à utiliser : Ads Builder

La prochaine étape consiste à travailler sur des annonces créatives. Il peut exister des centaines d’autres annonceurs en concurrence sur le mot clé que vous ciblez, donc vos annonces doivent être pertinentes et se démarquer de la foule.
Au-delà de la règle d’or « utiliser des mots clés dans les titres », il existe beaucoup d’autres astuces pour augmenter la conversion de votre annonce. Pour en savoir plus sur ces techniques, découvrez l'infographie avec l'analyse des campagnes PPC des meilleurs détaillants en ligne d'Australie :

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Une fois que vous avez fini de construire votre liste de mots clés à l’aide de PPC Keyword tool, vous pouvez passer à la création d’annonces sans quitter SEMrush.

Dans la section « Projets », vous trouverez le nouvel outil Ads Builder. Il importera automatiquement les campagnes et les groupes de mots clés que vous avez créés auparavant et vous amènera à la prochaine étape : créer des annonces pour chaque groupe.

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Utiliser Ads Builder vous aidera à :

  • Vous assurer de toujours rester dans les limites de caractères fixées par AdWords (1)
  • Ajouter des chemins d’URL et une URL de destination (2)
  • Assigner la nouvelle annonce à un groupe de mots clés (3)
  • Obtenir un aperçu immédiat de l’annonce (4)

L’outil vous fournit également des exemples d’annonces de vos concurrents. Quand vous n’avez plus d’inspiration, jetez un œil à leurs annonces pour trouver des CTA pertinents.

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Une autre fonctionnalité qui permet de gagner du temps et dont vous pouvez profiter est l’insertion dynamique de mots clés. C’est particulièrement utile quand vous avez une vaste gamme de produits pour à peu près la même niche. Imaginez créer des annonces séparées pour des douzaines de mots clés comme « banane bio », « avocat bio », « faux philodendron bio », etc.

À la place, vous pouvez simplement ajouter une variable à votre annonce, et AdWords la remplacera automatiquement avec le mot clé que vous ciblez :

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Aussitôt que vous avez rédigé vos annonces, vous pouvez les exporter, avec les mots clés, vers des fichiers Excel compatibles avec AdWords.

Essayez les campagnes display

Outil à utiliser : Rapport Display Advertising

Les campagnes du Réseau Display de Google sont considérées comme plus efficaces pour des objectifs de branding. Donc, si vous avez pour objectif d’obtenir des leads et des conversions, ce canal ne sera probablement pas votre choix idéal. Pourtant, il peut vous être utile quand vous essayez de réduire votre audience cible en utilisant seulement des campagnes de recherche.

Prenons l’exemple d’un ciblage de propriétaires de PME. Quand ils ont besoin de trouver une entreprise de logistique, ils chercheront simplement « entreprise de logistique » ; il ne sert à rien qu’ils ajoutent « petite » à la requête. Le ciblage de l’audience se révélera très utile dans ce cas.

Par ailleurs, les campagnes Display sont l’occasion de lâcher la bride à votre créativité et d’attirer les gens avec des visuels captivants. La niche d’alimentation bio est parfaite pour les campagnes display. L’audience est facile à déterminer et les idées pour les annonces visuelles sont littéralement illimitées. Cependant, il est extrêmement difficile de comprendre quels avantages valent la peine d’être mis en avant.

  • Devez-vous vous concentrer sur des photos professionnelles ? Les recettes de bouche-à-oreille ? Les offres et les réductions spéciales ?
  • Est-il préférable de cibler les utilisateurs ordinateur ou mobile ?
  • Quels sont les meilleurs sites pour placer ses annonces ?

Pour économiser vos ressources et éviter de réinventer la roue, jetons un œil à ce que font les autres boutiques d’alimentation bio pour leurs campagnes display.

Le rapport Display Advertising vous montrera le degré de compétition de votre niche et la
manière dont vos rivaux attirent des clients :
- Le type d’annonces qu’ils utilisent (1)
- Sur quels sites ils placent leurs annonces (2)
- À quoi exactement leurs annonces ressemblent (3)

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Nous pouvons examiner ce rapport pour emprunter des CTA sympas pour les textes d’annonces, mais aussi trouver des idées de visuels.

Voici la deuxième bannière la plus efficace d’un annonceur : elle a été diffusée 2 304 fois sur plus de 500 sites. Ça vaut la peine de l’analyser !

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Cliquer pour le rapport complet

En plus, vous pouvez filtrer les annonces par appareil (ordinateur, tablette, mobile) et système d’exploitation (iOS vs. Android).

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Cette analyse vous aidera à planifier une campagne display basée sur de véritables données, au lieu de vous appuyer sur une technique de ciblage au petit bonheur.

Bonus : saisissez l’opportunité de tester le comportement des utilisateurs

Le PPC est aussi une façon rapide, mais efficace, de tester à quel point une page est adaptée aux utilisateurs.

Avant d’entraîner un immense trafic vers vos pages web, pensez à utiliser un logiciel de suivi de session. Ces outils permettent d’enregistrer les sessions des utilisateurs pour vous aider à comprendre quels problèmes ils rencontrent au cours de leurs parcours (par exemple, des utilisateurs passent à côté du bouton « commande », car il est recouvert par la fenêtre du chat, ou d’autres éléments UX).

Chez SEMrush, nous utilisons Inspectlet. Il propose jusqu’à 100 sessions d’enregistrement gratuites par mois, mais pour seulement 39 $ par mois, vous pouvez passer à 5 000 sessions.

Pour conclure : le PPC pour aller plus loin

Dans tous les avantages qu’offre le canal PPC, il y a un aspect que vous ne devez pas ignorer : chaque clic sur votre annonce vous coûte de l’argent. Donc plus vite vous vous mettez à penserà la manière de diversifier vos sources de trafic, mieux c’est.

Restez à l’écoute pour ne pas manquer le deuxième article de la série consacrée à la manièredont SEMrush peut vous aider à obtenir des leads à partir des réseaux sociaux.

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Product Marketing Manager for PPC toolkit at SEMrush. Migrated from journalism to digital marketing and je ne regrette rien.
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