Quel que soit l’objet de la vente, vendre en ligne demande certains prérequis : un site web fonctionnel, une visibilité et par extension, un référencement naturel efficace. Pour cela, Semrush est tout à fait indiqué : du choix des bons mots clés à l’analyse de la concurrence, voyons ensemble dans le détail comment cet outil peut vous aider dans votre business !
Se concentrer sur les bons mots clés de l’univers du vin
Le référencement naturel doit obligatoirement faire partie de votre stratégie marketing pour vendre du vin en ligne.
Le SEO va permettre à votre site web d’acquérir des visiteurs directement grâce à Google quand ils font une recherche sur ce dernier. Il s’agit d’une source d’acquisition de trafic indispensable !
C’est particulièrement vrai pour les petites entreprises qui ne peuvent pas encore compter sur une grande fidélité et notoriété : pour eux, le SEO peut représenter une très large part du trafic enregistré sur leurs sites.
Le premier réflexe à avoir lorsque vous travaillez votre SEO dans le cadre de votre boutique de vin en ligne, c’est de choisir les bons mots clés sur lesquels vous voulez vous positionner.
Semrush pour améliorer son positionnement sémantique
Afin de coller au plus près de la thématique qui vous intéresse, découvrons ensemble un exemple de recherche de mots clés, en rapport avec la vente de vin en ligne : à vous ensuite d’appliquer cette méthode avec vos propres mots clés !
L’outil Vue d’ensemble des mots clés de Semrush vous permet d’obtenir rapidement de très nombreux renseignements : jusqu’à 100 mots clés peuvent être analysés d’un coup ! Renseignez l’intégralité des mots clés qui vous semblent importants pour votre activité de vente de vin en ligne.
Le principal indicateur qu’il faut regarder est le volume moyen : il représente « la quantité de fois en moyenne qu’un mot clé fait l’objet d’une recherche sur Google sur une durée d’un mois ». C’est ce volume qui vous permet de savoir si un mot clé vaut le coup d’être optimisé sur votre site.
Le second indicateur le plus important est le KD% (KD pour Keyword Difficulty) : il s’agit d’un indice calculé par Semrush, qui indique la difficulté d’un mot clé. Avec lui, vous êtes en mesure de sélectionner finement les mots clés qui sont les plus intéressants pour vous : fini les sélections à l’aveugle !
Un outil qui sert aussi à la prise de décision
Grâce à cet outil très simple d’utilisation, vous filtrez votre liste de mots clés initiale en éliminant :
- les mots clés trop difficiles à travailler : c’est particulièrement important pour un domaine qui n’est pas encore bien positionné sur des mots clés qui attirent beaucoup de trafic.
- les mots clés qui n’ont aucun intérêt, c’est-à-dire ceux qui ne présentent pas assez de volume de trafic.
De manière générale, les sites web doivent toujours procéder à un arbitrage rigoureux entre l’intérêt d’un mot clé (la quantité de trafic qu’un positionnement sur un mot clé peut lui apporter) et la difficulté que cela représente de se positionner sur ce mot clé.
C’est d’autant plus vrai si vous gérez un commerce de vin qui n’est pas encore positionné sur des mots clés qui présentent beaucoup de volume : mieux vaut alors se concentrer sur les plus petits mots clés qui seront faciles à travailler et qui apporteront rapidement des résultats.
Dans notre exemple, un site web de vente de vin qui débuterait son optimisation SEO n’aurait aucun avantage à se positionner sur :
- le mot clé « Où acheter du vin en ligne ? » (faible volume de recherche) ;
- le mot clé « Vin », trop générique et trop difficile à ranker (69 % de KD).
À l’inverse, les mots clés comme « Achat de vin rouge » et « Boutique de vin en ligne » sont intéressants : ils ne présentent pas un trafic très important, mais c’est chose commune pour les sites web qui se positionnent sur des marchés de niche, comme c’est le cas de la vente de vin en ligne.
Comment trouver de nouvelles idées de mots clés ?
Analyser la concurrence
L’une des meilleures façons de trouver des mots clés est de se comparer aux concurrents SEO et d’analyser les gaps sémantiques entre les sites web.
C’est précisément l’objet de l’outil Possibilités de mots clés. Très complet, il vous permet de comparer votre domaine avec celui de vos principaux concurrents organiques. Jusqu’à 4 autres domaines concurrents peuvent être analysés et comparés au vôtre en même temps.
Vous ne connaissez pas l’identité de vos principaux concurrents organiques ? L’outil Vue d’ensemble du domaine vous permet de connaître en un clin d’œil, grâce à un graphique, qui ils sont et quels sont leurs positionnements. Ici, le résultat en analysant le domaine vinatis.com.
L’outil Possibilités de mots clés de Semrush vous offre de nombreux renseignements sur la concurrence, mais aussi sur leurs positionnements sémantiques.
Cela vous donne donc une idée très claire des mots clés que vous pourriez cibler.
Semrush trie pour vous les mots clés selon des catégories très utiles, notamment :
- les mots clés que vous partagez avec vos concurrents ;
- les mots clés sur lesquels vous êtes le plus fort (le mieux positionné) et à l’inverse les mots clés sur lesquels vous êtes moins bien positionné que vos concurrents. C’est une très bonne source de mots clés à travailler, car bien que vous soyez moins bien classé que vos concurrents sur ces termes, vous êtes tout de même déjà positionné dessus. Vous ne commencez donc pas votre optimisation de zéro sur ces mots clés ;
- les mots clés manquants : certainement la catégorie qui vous en apprendra le plus puisque sont recensés ici les mots clés sur lesquels vous n’êtes pas présent du tout. En règle générale, plusieurs de ces mots clés sont intéressants à travailler.
Pour chacune de ces catégories, une liste de mots clés s’affiche et pour chacun de ces mots clés, la position occupée par les concurrents. Cela vous permet d’identifier les mots clés sur lesquels vous avez le plus de retard, mais aussi les mots clés privilégiés et délaissés par la concurrence.
Vous comparer à la concurrence est donc à la fois un moyen de mieux la connaître et de mieux la surpasser en ciblant les meilleurs mots clés.
Exploiter la base de données
C’est ici l’outil Keyword Magic Tool qui va vous aider !
Grâce à la base de données très puissante de Semrush, Keyword Magic Tool est capable de générer des centaines de mots clés en rapport avec un unique mot clé que vous aurez renseigné.
Pour vous aider dans votre génération de nouveaux mots clés, Semrush classe les expressions trouvées en fonction du terme principal qui s’ajoute au vôtre.
À gauche, on retrouve les différentes catégories qui servent à classer les mots clés trouvés par Semrush. On retrouve par exemple des expressions contenant le mot “vente”, “achat” ou encore “cave”. On retrouve aussi d’autres moyens de filtrer les résultats en haut du tableau : exclusion de mots clés, filtrage par Keyword Difficulty ou par volume pour accélérer les recherches de mots clés.
Pour mieux vous y retrouver dans l’ensemble de ces outils, vous pouvez utiliser le Keyword Strategy Builder : cette section de Semrush vous permet de manager votre liste de mots clés de façon bien plus naturelle et efficace, sans perte de temps.
Comment utiliser ces mots clés sur votre site de vente de vins en ligne ?
Vous avez appliqué cette méthode et vous disposez maintenant d’une liste de mots clés intéressants ? Bravo !
Maintenant, il ne vous reste plus qu’à utiliser ces mots clés de façon intelligente et optimisée sur votre site afin que Google puisse les prendre en compte et mieux vous positionner sur ses pages de résultats.
Il existe un certain nombre de « zones chaudes » qui sont autant d’endroits où placer des mots clés sélectionnés avec soin.
Un exemple de zone chaude très puissante est le titre de la page (la balise Title). Un exemple de balise Title optimisée pour une page de catégorie présentant l’ensemble de vos vins rouges, et toujours en suivant notre exemple serait : “Boutique de vin “nom du site” - Achat de vin rouge”.
Il existe de très nombreuses zones chaudes, avec des spécificités propres à chacune : en conséquence, cela peut représenter beaucoup de travail d’optimiser l’ensemble d’un site web de cette manière.
Là encore, deux outils en particulier vous aident à optimiser le SEO on-page de votre boutique de vin en ligne pour optimiser votre positionnement et donc, vos ventes.
On-page SEO Checker, pour obtenir un audit du site
On-page SEO Checker est une fonctionnalité Semrush qui vous permet d’exécuter un crawl (c’est-à-dire, un scan) de votre site pour obtenir une liste d’idées d’optimisations très précises à mettre en place immédiatement.
Les rubriques « sémantique » et « contenu » sont ici particulièrement intéressantes dans le cadre d’une optimisation sur les mots clés de votre site.
Par exemple, Semrush peut vous conseiller d’utiliser un certain mot clé plus de fois, ou de l’ajouter dans votre balise Title s’il considère que cela sera avantageux pour vous.
En suivant ces conseils, vous améliorerez votre référencement naturel de manière conséquente !
L’ensemble des conseils de toutes les thématiques peut drastiquement améliorer le référencement naturel de votre boutique de vin en ligne s’ils sont suivis !
SEO Content Template pour optimiser au maximum ses contenus
Le contenu de votre site de vente de vin en ligne est primordial : il a le triple objectif d’instruire votre clientèle, d’améliorer votre image d’expert du vin et d’optimiser votre site en lui offrant toutes les chances d’être positionné sur davantage de mots clés performants.
L'outil SEO Content Template est très simple et pourtant extrêmement puissant. Son principe : vous lui fournissez un ou plusieurs mots clés parmi ceux que vous ciblez pour votre contenu et Semrush vous délivre un template contenant plusieurs recommandations.
Suivez ces recommandations pendant votre rédaction et après la mise en ligne du contenu, et vous serez certain de proposer à Google et à vos visiteurs la meilleure version possible pour votre contenu !
Optimiser son site web sur le plan du SEO est la meilleure façon d’augmenter ses ventes. Pourquoi ? Parce qu’optimiser le SEO de sa boutique de vin en ligne, c’est s’assurer que de plus en plus de clients potentiels visiteront le site de façon régulière grâce aux recherches que font les internautes sur Google.
Et si, en plus, vous ciblez les bons mots clés, vous filtrez le trafic pour obtenir un trafic plus qualifié, c’est-à-dire, plus prompt à acheter du vin sur votre boutique. Alors prêt à vous lancer dans l’optimisation de votre boutique avec Semrush ?
