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La boite à outils du parfait Inbound marketeur

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La boite à outils du parfait Inbound marketeur

Lucas Godefroy
La boite à outils du parfait Inbound marketeur

L’Inbound Marketing, ou comment faire de sa marque un média et convertir son audience en client ! Pour devenir un vrai inbound marketeur, de la création de votre blog à sa diffusion en passant par le recherche d’un contenu premium, voici une sélection des éléments à intégrer dans sa stratégie marketing. Il est temps de se faire une petite checklist ! 

I. Le blog : le pilier d’une bonne stratégie d’inbound marketing

1ère étape : le planning éditorial

Le planning éditorial est un outil qui va s’adapter aussi bien à un blog qu’à un site web. Il sert à piloter la planification des contenus sur une période définie. Son avantage est qu’il permet d’anticiper la production de ces contenus, ce qui facilite le respect des deadlines.

Pour rendre son planning éditorial efficace, ce dernier doit répondre à certaines questions.

Quelle est la cible ?

Quel sera le call-to-action ?

Quel sera le sujet ?

Quand doit-il être publié ?

Quel est le type de contenu à produire ?

Qui doit se charger de la production ?

Une fois les réponses à ces questions inscrites dans votre planning éditorial, la production de vos contenus se fera de manière fluide.

la boite a outil inbound marketing

L’optimisation SEO au cœur de la stratégie d’Inbound marketing

Pour rédiger vos contenus SEO, certaines règles sont à respecter :

  • Trouver un sujet sur lequel il y a peu de concurrence, mais qui est recherché. Pour cela, l’idéal est de faire une recherche de mot clé avec Semrush.

  • Rédiger des contenus de qualités

  • S’assurer que le mot-clé sur lequel l’article est positionné, apparaît dans le titre, et dans un maximum des titres.

  • Éviter de produire des contenus positionnés sur les mêmes mot-clés

  • Mettre des images et les optimiser : 

- en insérant le mot-clé dans la balise alt et dans le nom du fichier

- en réduisant la taille de manière à ce qu’elle n’excède pas 200 ko

  • Rédiger une méta description de moins de 240 caractères, décrivant votre contenu et comportant le mot-clé

  • Produire régulièrement des contenus : un site qui publie beaucoup sera plus relayé qu’un site qui publie peu.

Le maillage est un point à ne pas négliger pour optimiser son référencement naturel. Il permet aux moteurs de recherche d’accéder et de référencer les pages moins accessibles d’un site web. Mais là aussi, il y a des consignes à suivre :

  • Veiller à la cohérence des liens choisis

  • Les placer aux bons endroits

  • Bien choisir l’ancre du lien, c’est-à-dire le mot ou l’expression qui servira de support au lien

  • Privilégier des liens de qualités à une profusion de liens.

De la même manière, des backlinks de qualité permettent de bien positionner vos contenus. Réussir à obtenir des liens provenant de sources externes peut être un vrai plus pour un bon référencement sur Google. Pour réussir à se faire relayer, voici quelques conseils :

  • Privilégier les articles sous forme de listes

  • Proposer du contenu de qualité, notamment du contenu premium à télécharger (l’essence même de l’Inbound marketing)

  • Publier des infographies : ce type de contenu visuel se relaie très bien

  • Faire du Guest Blogging ! Mais il est important de bien choisir les sites sur lesquels publier. Tant qu’à faire, autant choisir un site bien référencé ;)

Pour finir, il est très important de soigner l’expérience utilisateur. Cela peut faire la différence au niveau de votre référencement. Les algorithmes de Google, par exemple le prennent en compte pour fournir des résultats de recherche personnalisés, mais surtout rapide et simple pour l’utilisateur ! Mais que signifie l’UX en SEO ?

  • Le temps de chargement de la page

  • La facilité et l'intuitivité de la navigation du site web

  • L’accessibilité des informations clé de vos contenus au simple coup d’œil

  • Le choix d’un CTA pertinent pour votre audience

Pour effectuer un suivi des performances des contenus produits il peut être intéressant d’utiliser Google Analytics, qui va faire un feedback précis du trafic sur vos pages.

En savoir plus Comment créer du contenu SEO-friendly avec SEMrush Article Olga Smirnova

II. Du contenu premium pour générer des leads

Le contenu premium aura une plus forte valeur ajoutée qu’un article de blog ou autre contenu présent sur un site web. Il peut prendre la forme d’un livre blanc, d’un webinar ou d’un rapport, pour ses formats les plus répandues.

L’intérêt du contenu premium et qu’il va permettre de récupérer des données sur l’audience qui va le télécharger. Ainsi, une base de données peut être créée pour entamer la conversion de votre audience en prospects.

Le contenu premium permet également de se montrer expert sur un sujet, et donc légitime.

1) La landing page

La landing page est la page sur laquelle les visiteurs d’un site vont pouvoir télécharger le contenu premium. Il est intéressant de renvoyer vers une landing page, dans un CTA d’article par exemple, pour générer du trafic et inviter les internautes au téléchargement.

Une landing page efficace comprendra une présentation succincte et attirante du contenu premium, avec les mots pertinents accessibles au premier coup d’œil. Elle comprendra également un formulaire permettant aux visiteurs de télécharger le contenu.

Pour créer une landing page, Unbounce est l’outil idéal. Il permet de créer des landing page responsive simplement, grâce à une interface intuitive.

Soigner le référencement et le (responsive) design de sa page est essentiel pour s’assurer d’avoir une landing page performante.

Unbounce

2) La page de remerciement

La page de remerciement apparaît à la suite du téléchargement du contenu premium. Au-delà de son rôle de confirmation du téléchargement, la page de remerciement peut permettre d’engendrer une seconde action de la part de l’utilisateur. Ici, deux possibilités :

  • proposer un contenu premium en lien avec le précédent

  • proposer un contenu payant qui correspond également au sujet qui l’intéresse

3) Le nurturing

Grâce aux données récoltées, il est temps de commencer le nurturing : une procédure qui consiste à renforcer la relation marketing démarrée avec les leads, qui ne sont pas suffisamment mûrs pour une action de vente.

Pour garantir l’efficacité d’une campagne de nurturing, il y a trois règles à respecter :

  • Demander la permission, aux prospects de rester en contact avec eux et ne maintenir le contact qu’avec ceux qui l’ont donné !

  • Établir un parcours type pour chaque cible.

  • Surveiller la progression des leads, améliorer la compréhension de leurs besoins et identifier à quel moment ils sont prêts à passer à l’acte de vente.

Pour paramétrer et piloter une campagne d’automation, l’outil Active Campaign est tout indiqué. Il s’agit d’un outil complet qui permet de créer différents scénarios et de suivre leurs résultats.

III. La diffusion pour améliorer son SEO

1) Diffuser sur les réseaux sociaux

Cela peut être surprenant, mais réseaux sociaux et SEO sont liés ! Les réseaux sociaux peuvent servir à augmenter le nombre de nouveaux visiteurs sur un site en :

  • partageant des articles

  • intégrant des contenus photos / vidéos des réseaux vers le site pour prolonger la durée des visites

  • partageant des contenus intéressants, facilement relayables.

Pour une diffusion simplifiée et optimisée des contenus sur les réseaux sociaux, utilisé Buffer peut s’avérer pertinent. Cet outil permet de planifier son calendrier de publications, pour programmer la date et l’heure de chaque post en amont.

Buffer

2) La stratégie Outbound à ne pas négliger

Un paragraphe sur l’Outbound dans un article d’Inbound Marketing ? Et bien oui !

Inclure l’Outbound dans votre stratégie de diffusion peut être judicieux pour faire face à la baisse du reach sur les réseaux sociaux. Dorénavant, pour obtenir d’aussi bons résultats que ce qu’il était possible d’obtenir dans le passé, il faut investir un peu d’argent dans la diffusion !

Pour en savoir plus, je vous invite à contacter notre agence d’Inbound Marketing.

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Lucas Godefroy
Novice

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Commentaires

2000
Khier Saidani
Expert

Apporte des informations précieuses et de la profondeur aux conversations.

Merci pour cet article ! Mais, au sujet des backlinks, doit-on continuer à faire confiance pour gagner des places pour nos contenus ? J'ai appris que Google n'allait plus prendre en compte, et sont en passe d'abandonner.

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