Comment faire une analyse concurrentielle avec Semrush

Olivier Amici

Jun 29, 202122 min read
analyse concurrentielle

La première règle en matière de commerce et de marketing est de connaître son public et de savoir où le trouver.

La deuxième règle est de savoir qui sont vos concurrents, ce qu'ils font et comment vous vous situez par rapport à eux.

Dans ce guide étape par étape, vous apprendrez à réaliser une analyse concurrentielle pour comprendre votre marché et créer une meilleure stratégie marketing.

Qu'est-ce qu'une analyse de la concurrence ?

L'analyse de la concurrence (également appelée analyse concurrentielle) est l'action d'identifier et d'évaluer les forces et les faiblesses de vos concurrents, ainsi que leurs stratégies marketing. L'analyse concurrentielle vous permettra de mieux comprendre votre secteur d'activité et d'orienter votre stratégie marketing.

Une définition simple de l'analyse concurrentielle serait :

En analysant ce que font les autres, vous pouvez apprendre à éviter leurs erreurs, à reproduire leur succès et à prendre une longueur d'avance.

Une analyse concurrentielle vous aidera également à définir votre proposition de valeur unique et à vous benchmarker dans le secteur pour mesurer votre croissance.

L'analyse de la concurrence n'est pas un processus à suivre aveuglément, pas plus qu'il ne faut reproduire directement ce que font vos concurrents. Vous ne savez pas ce qui fonctionne ou non pour eux, et vous pourriez tomber dans le piège de faire les mêmes erreurs coûteuses qu'ils ont commises.

Une analyse de la concurrence vous permet de comprendre le marché, pour pouvoir prendre des décisions éclairées et trouver des idées pour votre stratégie marketing. 

Si vous faites les mêmes choses que les autres, vous n'en faites pas assez. Votre objectif est d'améliorer ce que font les autres pour pouvoir les dépasser.

Pourquoi faire une analyse concurrentielle en marketing ?

La recherche est au marketing ce que l'entraînement et la nutrition sont aux athlètes. Elle vous rend meilleur et vous fait progresser vers vos objectifs.

Vous ne pouvez pas être un athlète sans vous entraîner et sans donner à votre corps les bonnes valeurs nutritionnelles. 

Vous ne pouvez pas créer une stratégie de marketing sans recherche et sans données de qualité. Tout le reste n'est que conjectures, et cela ne saurait créer une stratégie marketing durable.

Et c'est là que l'analyse concurrentielle intervient.

L'analyse de vos concurrents peut être une source d'inspiration, vous permettre de découvrir des idées et vous aider à :

  • Trouver de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités.
  • Trouver des lacunes dans les offres de produits actuelles.
  • Trouver ce que votre audience veut vraiment et ce dont elle a besoin.
  • Comprendre les conditions du marché pour mieux planifier.
  • Identifier les tendances saisonnières dont vous devez tenir compte.
  • Découvrir de nouveaux canaux marketing que vous n'aviez pas envisagés.
  • Éviter de vous laisser distraire par des concurrents indirects ou d'autres menaces.
  • Prendre conscience des réactions négatives ou positives aux produits et services.

Toutes ces informations vous aideront à être meilleur et plus agile pour prendre l'avantage sur vos concurrents.

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Comment faire une analyse concurrentielle ?

Les avantages de l'identification de vos concurrents et de l'évaluation de leurs stratégies pour déterminer comment vous pouvez créer une meilleure stratégie marketing sont maintenant clairs. Alors, comment fait-on pour recueillir des informations et des données ?

  • Parlez à vos clients.
  • Parlez à votre équipe de vente.
  • Parlez à votre équipe du service client.
  • Utilisez les informations et les données accessibles au public.
  • Parlez à vos concurrents (oui, c'est bien une option).
  • Utilisez un outil d'analyse concurrentielle (et gagner beaucoup de temps).

Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ?

Le guide suivant vous guidera à travers 17 étapes pour analyser votre concurrent à l'aide de Semrush et vous montrera comment rédiger une analyse concurrentielle.

Conseil pro : créez une feuille de calcul pour enregistrer vos données et informations au fur et à mesure de vos recherches. Créez une colonne pour chaque concurrent et des lignes pour chacune des étapes énumérées ci-dessous. 

Ou alors, vous pouvez télécharger notre modèle gratuit d'analyse de la concurrence dans Google Sheets.

Votre analyse concurrentielle peut être divisée en quatre étapes :

  1. Identifiez vos concurrents.
  2. Analysez vos concurrents.
  3. Vérifiez vos informations.
  4. Comparez-vous à la concurrence.

Identifiez vos concurrents

Avant de commencer une analyse, vous devez savoir qui sont vos concurrents. Et cela pourrait ne pas être aussi évident que vous le pensez. Un concurrent est toute entreprise qui pourrait empêcher votre client de choisir votre produit ou service (ou l'influencer dans ce sens).

Qui sont vos trois types de concurrents ?

Les concurrents directs sont les plus faciles à identifier, et vous en connaissez probablement déjà certains (si ce n'est la plupart). Les concurrents directs sont ceux qui offrent le même produit ou service. En général, il s'agit de la même zone géographique, qui peut être aussi locale qu'une ville ou aussi vaste que les États-Unis, le Royaume-Uni ou l'Asie.

Les concurrents indirects sont les entreprises qui offrent un produit ou un service de la même catégorie que le vôtre et qui répondent au même besoin, mais d'un type différent.

Les concurrents de remplacement sont d'autres produits ou services, d'un type différent et dans des catégories différentes, que votre client pourrait choisir à la place du vôtre.

Exemple : 

  • Le concurrent direct d'un iPhone d'Apple est un Samsung Galaxy.
  • Le concurrent indirect d'un iPhone d'Apple est une tablette Samsung.
  • Le concurrent de remplacement d'un iPhone d'Apple est Zoom.

Vous vous concentrez peut-être principalement sur vos concurrents directs, mais il est essentiel de connaître également les concurrents de remplacement afin de pouvoir gérer tout risque inconnu à venir.

Découvrez les statistiques de votre trafic

avec l'outil Market Explorer

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Si Kodak avait été plus conscient de son concurrent de remplacement (les téléphones mobiles et les images numériques), il aurait réagi à l'impact de l'iPhone sur les appareils photo traditionnels. Et cette marque pourtant solide aurait pu faire pivoter son entreprise avant que tout ne tourne mal.

À présent, trouvons nos différents types de clients…

Dans Semrush, rendez-vous sur l'outil Market Explorer

Imaginez que votre marque soit IKEA et entrez votre domaine.

Sur le Quadrant de croissance, vous pouvez voir qui sont vos concurrents directs et où vous êtes positionné.

quadrant de croissance

Rendez-vous sur l'onglet "Tous les domaines" et vous pourrez voir les statistiques de trafic.

analyse concurrentielle

Pour trouver plus de concurrents, allez dans l'outil Recherche organique et l'onglet "Concurrents".

Faites défiler vers le bas pour voir la liste complète des concurrents organiques et exportez les données dans un fichier Excel ou CSV.

concurrents organique

Allez dans l'outil Recherche publicitaire et l'outil Recherche PLA et recommencez.

concurrents PLA

Prenez toutes ces données et mettez-les dans une feuille de calcul. Supprimez les éventuels doublons, puis triez le document selon le niveau de concurrence.

Les concurrents en haut de la liste sont plus susceptibles d'être des concurrents directs ; plus bas dans la liste, on trouvera des concurrents indirects et de remplacement.

Vous devrez revoir manuellement la liste pour marquer chaque domaine avec un tag.

Trouvez des concurrents

avec l'outil Recherche organique

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Combien de concurrents devez-vous analyser ?

À partir de toutes vos données, vous obtiendrez une grande liste de concurrents possibles. Mais il n'est pas nécessaire d'effectuer une analyse approfondie de chacun d'entre eux, à moins que vous ne disposiez de ressources illimitées.

À partir de votre liste de trois types de concurrents, une petite entreprise devrait envisager d'analyser au moins cinq concurrents de chacun des groupes.

Recueillez les informations de base sur votre concurrent :

Tout d'abord, il est utile d'avoir un aperçu de l'entreprise de votre concurrent, car cela pourrait influencer certains de vos choix plus tard dans le processus.

Par exemple, si vous êtes une petite startup et que vous vous opposez à un mastodonte établi de 10 000 employés, vous devrez faire preuve d'agilité et d'innovation pour être compétitif.

Découvrez les annonces de recherche de vos concurrents

avec l'outil Recherche publicitaire

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Commencez par recueillir des informations de base telles que :

  • Date de création de l'entreprise.
  • Nombre d'employés.
  • Chiffre d'affaires annuel.
  • Localisation de tous les bureaux.
  • Nombre de clients.

Il est également utile de savoir où en sont vos concurrents dans leurs cycles de croissance. Sont-ils en croissance et en expansion, ou réduisent-ils leur activité et suivent-ils une courbe descendante ?

Utilisons l'outil Analyse du trafic pour obtenir un aperçu de l'historique de leur site web :

maisons du monde

Sur quels marchés opèrent vos concurrents ?

Connaître les lieux où opèrent vos concurrents peut vous permettre de découvrir de nouvelles opportunités et des marchés potentiels que vous n'auriez peut-être pas envisagés.

C'est important pour envisager votre potentiel de croissance et fixer des objectifs d'expansion. Il se peut que vous ayez saturé votre marché existant et que la seule façon de vous développer soit de trouver de nouveaux marchés à exploiter.

Sans outil d'étude de marché, la recherche de ces informations peut prendre plusieurs jours (voire beaucoup plus). Mais nous pouvons obtenir toutes ces informations en un seul clic.

Pour savoir où opèrent vos concurrents, consultez l'onglet Répartition géographique de l'outil Analyse du trafic.

analyse du trafic ikea.com

Ci-dessus, nous pouvons voir qu'IKEA est présent dans le monde entier, mais si nous regardons maisonsdumonde.com, leurs marchés dominants, la France et l'Italie, sont évidents.

analyse du trafic maisonsdumonde.com

Notez les territoires dans lesquels votre concurrent opère et ajoutez-les dans les informations de base. 

Quels sont les produits et la stratégie de prix de votre concurrent ? 

Pour vraiment comprendre le niveau de concurrence auquel vous êtes confronté, vous devez savoir exactement quels produits et services sont proposés dans votre espace.

Il peut être difficile de faire des comparaisons directes, car il peut y avoir des différences entre les produits. Notez les caractéristiques complètes des produits de vos concurrents, car cela peut contribuer à mettre en évidence les possibilités qui s'offrent à vous.

Certaines entreprises évitent que leurs prix soient publiés. Dans ce cas, vous devrez faire une petite recherche secrète en contactant vos concurrents pour obtenir des devis et des prix.

Analysez les performances en ligne de toute entreprise

avec l'outil Analyse du trafic

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Votre objectif est de comprendre les concurrents :

  • Leurs produits existants sont-ils performants ?
  • Ont-ils des produits établis qui sont leaders sur le marché ?
  • Investissent-ils massivement dans le lancement de nouveaux produits ?
  • Sont-ils en train de supprimer progressivement des produits et de faire des réductions sur ces produits ?

L'étape suivante consiste donc à prendre votre liste de concurrents et à commencer à examiner en profondeur chacun d'entre eux. 

Passez en revue leur site pour trouver tous leurs produits et services et notez leur stratégie de prix.

Soyez attentif aux soldes ou aux réductions (vous devriez surveiller régulièrement vos concurrents pour repérer les produits saisonniers et les changements de prix).

N'oubliez pas les systèmes de parrainage ou les offres d'essai gratuit.

Il est également essentiel d'enregistrer et de comparer les frais postaux. Vous devez vous assurer que vous ne vous positionnez pas hors du marché. Aujourd'hui, la livraison gratuite est une attente générale des clients et elle peut être un facteur de différenciation pour conclure votre vente.

Voyons où vous pouvez recueillir des informations sur les prix :

Dans l'outil Recherche publicitaire, saisissez le nom de domaine d'un concurrent afin d'examiner ses annonces Google payantes pour des réductions et des ventes spéciales.

textes d'annonces semrush

Si nous regardons l'Historique d'annonces, nous pouvons voir que conforama.fr a enchéri sur le mot clé "promotion conforama", ce qui nous facilite vraiment la tâche.

promotion conforama

Dans l'outil Recherche PLA, on peut voir les annonces de produits (PLA). Si vous filtrez par type de produit, par exemple "canapé", vous obtenez une liste pratique de tous les prix de sofa répertoriés dans les PLA.

canapé maisons du monde

Quelle est la force du site web de votre concurrent et pouvez-vous le concurrencer ? 

Pour le e-commerce, le SaaS ou d'autres entreprises axées sur internet, la force de votre site web est essentielle à votre réussite commerciale. Et, par extension, la force du site de votre concurrent est un facteur qu'il faut absolument prendre en compte.

Commencez par une évaluation visuelle manuelle du site de votre concurrent :

  • Ont-ils un blog ?
  • Ont-ils du contenu récent ?
  • Quel message véhiculent-ils ?
  • Combien de pages le site compte-t-il ?
  • Comment sont le design et l'interface utilisateur du site ?
  • S'agit-il d'un site intuitif et élégant ou d'un site basique et peu pratique ?
  • S'agit-il d'un site de e-commerce ou d'un site "brochure" de soutien ?

Améliorez vos campagnes

avec l'outil Recherche PLA

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Une partie de votre analyse de la concurrence consiste à évaluer qui a le site web le plus solide. En comparant votre site à celui de vos concurrents, vous pouvez décider si vous pouvez raisonnablement rivaliser avec eux. Sinon, vous pouvez envisager de trouver d'autres moyens perturbateurs pour être compétitif.

Vous pouvez le faire facilement avec l'outil Analyse du trafic. Allez dans l'onglet Analyse par lots et ajoutez votre domaine (ikea.com) et les 199 premiers domaines de votre liste de concurrents.

analyse des domaines

Si vous sélectionnez ensuite quatre de vos concurrents directs dans la liste que vous avez compilée précédemment, vous obtenez une comparaison directe du trafic du site.

Le trafic du site d'IKEA domine fortement les quatre autres concurrents.

semrush analyse concurrentielle

Quel est le sentiment général à l'égard des concurrents sur le marché ?

Lorsque vous effectuez vos recherches, n'oubliez pas que ce n'est pas parce qu'un concurrent est présent sur le marché qu'il est bien accueilli ou qu'il a du succès.

Un concurrent peut avoir un produit brillant avec un site web sophistiqué. Mais, cela ne veut pas dire que les gens achètent leur produit.

C'est une grosse erreur de copier aveuglément un concurrent sans comprendre les désirs, les besoins ou les pensées de votre audience cible.

Commencez par vérifier les avis ou les commentaires directement sur le site du concurrent et consultez des sites d'avis pertinents connus, tels que Trusted Reviews.

Glassdoor est aussi un site utile à consulter pour se faire une idée du sentiment des employés au sein de l'entreprise.

Vérifiez également les avis Google en recherchant le nom de la marque et en consultant la page GMB du concurrent.

Vous pouvez aussi vous rendre dans l'outil Brand Monitoring. Il vous donne une répartition des sentiments positifs, négatifs et neutres.

Entrez l'URL du concurrent et regardez l'onglet Vue d'ensemble ; un graphique montre la répartition des sentiments positifs, négatifs et neutres. 

On peut voir qu'IKEA se situe en plein milieu de la catégorie neutre.

brand monitoring

Consultez l'onglet Mentions pour lire les commentaires et les filtrer par sentiment positif ou négatif.

Sélectionnez négatif, et vous verrez les problèmes dont les gens se plaignent en ligne à propos d'IKEA. Pour lire ce que les gens aiment chez IKEA, inversez le sens à positif.

semrush brand monitoring

Analysez vos concurrents

Maintenant que vous savez bien qui sont vos concurrents, l'étape suivante est l'analyse. Il s'agit d'examiner comment vos concurrents attirent leur audience et à qui ils sont connectés.

Quelle est l'audience de votre concurrent ?

L'audience est un élément central pour toute entreprise. 

Vous pouvez analyser l'audience de vos concurrents afin de trouver des possibilités d'améliorer les personas pour votre propre audience cible.

Il se peut que le positionnement de votre marque soit légèrement différent de celui de votre concurrent. Cherchez alors à identifier ces différences qui pourraient préciser votre proposition de vente unique (USP) et renforcer le ton de votre marque.

Recherchez les chevauchements entre votre audience et celle de votre concurrent pour voir où vous êtes directement en concurrence et ce que vous pourriez améliorer pour gagner plus de parts de marché.

Allez sur l'outil Analyse du trafic et examinez le graphique Chevauchement d’audience pour comparer vos concurrents directs. 

chevauchement d'audience

Faites défiler la page vers le bas et le graphique vous montrera quels autres sites votre audience a visités, ce qui peut vous aider à vous faire une idée de ses intérêts.

Cet outil peut également vous aider à trouver d'autres concurrents.

L'outil Market Explorer possède une fonctionnalité puissante qui montre les intérêts du marché pour une URL. Vous pouvez passer votre domaine dans cet outil, puis vérifier les domaines de vos concurrents pour les comparer.

audience du marché

Ici, nous constatons que les personnes qui font leurs achats chez IKEA appartiennent à la tranche d'âge 25-34 ans.

Quel ton de voix et quel langage votre concurrent utilise-t-il ?

L'observation du ton général du secteur est une partie essentielle de la recherche pour s'assurer d'atteindre votre audience.

Chaque niche a ses nuances et son langage familier couramment utilisé, et votre audience réagira positivement à ce langage.

Les originaux qui essaient une approche de la communication radicalement différente peuvent être couronnés de succès. Mais pour faire une chose différemment, il faut d'abord comprendre comment et pourquoi on la fait habituellement.

Vous ne pouvez enfreindre une règle que si vous comprenez d'abord la règle.

Passez en revue le site de votre concurrent et examinez son contenu. Prêtez attention à :

  • Les mots qu'il utilise.
  • Le message qu'il véhicule.
  • Sentiment et émotion.
  • Le niveau de lecture.
  • Imagerie utilisée.

Étendez cet examen à tous ses canaux de publicité et de médias sociaux afin de dresser un tableau complet de la manière dont votre concurrent s'adresse à son audience.

Voyez également si votre concurrent utilise le même ton sur tous les canaux ou s'il varie.

Quelle est la part de marché de vos concurrents par rapport à la vôtre ?

Celui qui a la plus grosse part de marché contrôlera le prix du produit et influencera la façon dont le marché reçoit le produit. Il détient un grand pouvoir.

Attention, détenir la part de marché la plus élevée ne signifie pas que le produit ou le service est le meilleur. Cela signifie qu'ils contrôlent le marché. 

Comprendre l'ordre des parts de marché vous aidera à identifier qui contrôle votre espace et à vous comparer à eux pour mesurer vos niveaux de concurrence.

Si vous constatez que vous êtes déjà le leader du marché, il serait préférable que votre stratégie soit défensive pour maintenir cette position plutôt que de tenter quelque chose de radical.

Si vous détenez une très petite part de marché, vous pouvez prendre plus de risques, être disruptif dans le produit ou le message et chercher à changer la façon de faire les choses.

Le calcul de la part de marché est une formule apparemment simple, mais qui demande beaucoup de recherche de données :

Part de marché = ventes de l'entreprise/ventes globales dans le secteur

Vous pouvez également utiliser l'onglet de Analyse comparative de l'outil Market Explorer pour voir la part de marché par canal.

part de marché

Connaissez les différents canaux marketing

En examinant les différents canaux représentant des sources de trafic pour votre concurrent, vous pouvez formuler des hypothèses que vous pourrez ensuite approfondir :

  • Direct — votre concurrent fait du marketing hors ligne ou a une forte notoriété de marque, car les utilisateurs connaissent déjà le nom de la marque pour accéder directement à son site.
  • Référent (Referral) — votre concurrent paie pour être présent sur d'autres sites (bannières publicitaires), investit dans les relations publiques numériques pour obtenir des mentions de marque et des liens sur d'autres sites, investit dans le contenu publié sur d'autres sites ou organise des promotions croisées avec d'autres sites.
  • Recherche — votre concurrent investit dans le SEO technique on-page, les stratégies de contenu et de mots clés, et très probablement dans le link building.
  • Social — votre concurrent est actif sur les réseaux sociaux.
  • Payant — votre concurrent investit dans la publicité payante, très probablement à partir de Google Ads.

Tout d'abord, dans Analyse du trafic, utilisez Parcours du trafic pour voir la répartition entre Direct, Referral, Recherche, Social et Payant.

sources du trafic

Ce graphique montre qu'IKEA a un fort rappel de marque et une bonne présence organique.

img-semblog

Sur le graphique Parcours du trafic, nous pouvons voir que la majorité du trafic d'IKEA est direct ou organique. Ce qui reflète un fort investissement dans leur marque.

Ce graphique montre également que 80,58 % des visiteurs sont susceptibles d'utiliser PayPal comme mode de paiement. 

86,58 % se rendent sur Facebook. Est-ce pour vérifier la page Facebook d'IKEA pour les coupons et les offres ? Ou bien l'audience d'IKEA est-elle très active sur Facebook ? C'est là, en tout cas, qu'ils devraient placer des annonces ?

Le graphique Trafic du marché nous montre les répartitions moyennes du secteur pour chaque canal marketing. Un outil puissant qui peut nous indiquer ce à quoi il faut prêter attention.

Dans la niche d'IKEA, nous pouvons constater que le trafic direct est le canal le plus fort, ce qui nous montre que l'investissement dans la marque est essentiel.

trafic du marché

Enfin, faites un examen manuel des canaux de réseaux sociaux sur lesquels vos concurrents sont les plus actifs et examinez l'engagement sur chaque canal. 

N'oubliez pas d'étudier l'activité des influenceurs sur les canaux sociaux des concurrents, car cela peut indiquer qu'ils ont recours au marketing d'influence payant.

Suivez les performances de votre marque

avec l'outil Brand Monitoring

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Quelle est la stratégie publicitaire en ligne de votre concurrent ? 

Après les canaux marketing, l'étape suivante consiste à examiner de plus près la publicité payante que vos concurrents font en ligne.

L'accent est mis ici sur les annonces Google (PPC), les annonces display, et les PLA (Product Listing Ads).

En connaissant les mots clés sur lesquels vos concurrents investissent, vous aurez un aperçu des produits et services populaires sur votre marché. Si des annonces payantes apparaissent dans les SERP pour un mot clé, cela signifie que les clics convertissent.

Retournez dans l'outil Recherche publicitaire pour avoir un résumé des mots clés que vos concurrents ciblent.

mots clés concurrent

Répétez l'opération dans l'outil Recherche PLA et dans l'outil Annonces display pour obtenir une analyse complète de la façon dont vos concurrents dépensent leur budget de marketing payant.

Pour les marques de e-commerce, l'examen des PLA vous aidera à élaborer votre stratégie de prix et vous indiquera les produits qui se vendent bien chez votre concurrent.

recherche PLA

Utilisez l'outil Recherche PLA pour voir quels mots clés les boutiques e-commerce ciblent, et l'outil Annonces display pour voir leurs annonces display.

Vous pouvez également vous référer aux informations que vous avez recueillies précédemment sur la publicité payante, celles qui indiquent les réductions et les soldes.

Analysez la publicité de vos concurrents

avec l'outil Annonces display

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N'oubliez pas que ce n'est pas parce que quelqu'un fait quelque chose que cela fonctionne pour lui ou que cela fonctionnera pour vous. 

Ce n'est pas parce que les concurrents utilisent certains canaux payants que nous devons nous précipiter pour y être nous aussi. Nous devons bien plutôt nous demander pourquoi ils les utilisent, s'ils conviennent à votre marque et s'ils offrent un bon retour sur investissement.

Quelle est la stratégie content marketing de votre concurrent ? 

L'examen du contenu du site de votre concurrent vous aidera à décomposer sa stratégie de contenu.

Savoir quel contenu fonctionne pour votre concurrent vous indique le contenu auquel votre audience réagit et vous donne des indices sur la manière dont vous devez structurer votre stratégie de contenu.

Les types de contenu qu'ils pourraient produire :

  • Blog
  • Podcasts
  • Livres blancs
  • eBooks
  • Webinaires
  • Études de cas
  • Guides d'achat
  • Newsletters

En plus des types de contenu, examinez aussi la fréquence et la qualité de la production. Publient-ils des articles de blog chaque jour, chaque semaine ou chaque mois ? Ils publient souvent du contenu, mais celui-ci manque de qualité ou de valeur ? Ou bien ne publient-ils que des articles approfondis qui nécessitent un investissement en temps considérable ?

Recherchez en particulier tout contenu destiné à la génération de leads, avec une action directe, comme un téléchargement ou un contact. Où se situe-t-il dans leur processus de conversion ?

Abonnez-vous à leur contenu et examinez le processus d'inscription. À quoi ressemble la newsletter ?

Ouvrez l'outil Analyse du trafic et rendez-vous sur l'onglet Pages principales.

En examinant les principales pages du site d'un concurrent, nous pouvons voir quel est le contenu qui marche bien, ce qui peut vous donner des indications précieuses et vous inspirer.

pages principales

Conseil professionnel : Filtrez par page. Cet échantillon a été filtré par /toutes les pages du site FR. Vous pouvez également l'utiliser pour explorer des sections de contenu telles que /blogs.

Ci-dessus, vous pouvez voir que "kitchen" (cuisine) est la première page de catégorie sur le site IKEA FR.

Si l'on prend l'exemple de Conforama, on constate que l'une de ses principales pages est des cuisines, qui bénéficie d'une forte visibilité dans les résultats organiques.

conforama cuisines

En identifiant les pages de contenu dans les "pages principales", puis en vérifiant les backlinks, nous pouvons déconstruire les stratégies de contenu des concurrents et y puiser notre inspiration.

Quel est le taux d'engagement du contenu de vos concurrents ?

Ce n'est pas parce qu'un site produit fréquemment du contenu que l'audience y répond. Examinez les indicateurs on-page et off-page :

On-page : vérifiez manuellement la page pour voir si elle affiche le nombre de lecteurs, de partages ou de commentaires.

Vérifiez le trafic et les liens au niveau des pages dans l'outil Vue d'ensemble du domaine de Semrush.

conforama pages

La page des cuisines de Conforama reçoit 41 800 visites par mois provenant de la recherche organique et de 11 domaines référents.

En analysant les liens et en examinant ce que les gens disent du contenu auquel ils renvoient, vous pouvez vous faire une idée de ce qui plait à votre audience cible.

Créez une matrice/grille d'analyse de la concurrence pour trouver des opportunités de croissance 

Une matrice d'analyse concurrentielle est un outil qui vous permet de vous comparer visuellement à vos concurrents. La grille matricielle positionne les entreprises les unes par rapport aux autres dans un ensemble de quatre quadrants en fonction de divers facteurs.

La matrice concurrentielle est utile dans la mesure où la représentation visuelle donne rapidement un aperçu des entreprises qui pourraient être des perturbateurs et des étoiles montantes en pleine croissance. 

Vous pouvez également voir quelles sont les entreprises matures, les leaders du marché, les entreprises établies et les entreprises émergentes qui pourraient devenir vos futurs concurrents directs.

Rendez-vous sur Quadrant de croissance de Market Explorer :

quadrant de croissance

Comme indiqué précédemment, le Quadrant de croissance peut vous aider à déterminer quels sont les concurrents que vous devez analyser en profondeur et ceux sur lesquels vous devez garder un œil. 

En particulier les étoiles montantes et les perturbateurs.

Les étoiles montantes sont une source d'inspiration à exploiter pour trouver des idées de stratégie de contenu. Toute entreprise qui connaît une croissance rapide indique un investissement marketing récent.

Dans le Quadrant de croissance de IKEA.com, nous pouvons voir que but.fr est l'un des concurrents qui connaît la plus forte croissance.

Prenez ce concurrent et examinez les liens récents vers le site et les pages de contenu qui ont le plus de liens pour vous informer sur les activités de RP digitales. Cela vous donnera des indications sur le contenu qui marche bien pour eux, et que vous pourrez éventuellement intégrer à votre propre stratégie de contenu.

Analysez les informations

Maintenant que vous disposez d'une mine d'informations, il est temps de les organiser. Ainsi, vous ne vous perdrez pas dans votre analyse.

Classez vos informations dans les groupes suivants :

  • Société.
  • Produits et prix.
  • Audience.
  • Marketing.

Utilisez des outils de cartographie mentale pour comparer visuellement les informations

Les informations visuelles sont beaucoup plus faciles à examiner que les textes écrits. Pour chaque groupe ci-dessus, créez un tableau visuel avec un outil comme Miro pour comparer les informations d'un seul coup d'œil.

Sur le tableau, utilisez des mots clés et des phrases pour représenter des informations plus complexes et insérez des graphiques téléchargés à chaque étape mentionnée ci-dessus.

Utilisez cela en parallèle avec votre feuille de calcul pour approfondir les informations pertinentes.

Effectuez une analyse SWOT pour vous et vos concurrents

Utilisez toutes ces informations pour effectuer une analyse des Forces, Faiblesses (Weaknesses), Opportunités et Menaces (Threats) (SWOT) pour chaque concurrent.

Analysez votre propre site pour déterminer vos forces, faiblesses, opportunités et menaces. 

Toutes ces recherches et analyses ont pour but de mettre en évidence les principaux domaines d'opportunités et de menaces dans votre secteur et pour votre entreprise.

Votre stratégie marketing doit prendre en considération tous ces points pour vous assurer de savoir exactement ce qui vous attend et comment vous pouvez dépasser vos concurrents.

Comparez-vous à la concurrence

La dernière étape de l'analyse consiste à vous comparer à vos concurrents pour créer des objectifs, mesurer votre croissance et suivre vos progrès.

Revoyez régulièrement votre analyse et mettez périodiquement à jour les informations. Cela peut être tous les trimestres ou même tous les mois. N'oubliez pas de rechercher vos futurs nouveaux concurrents.

L'analyse concurrentielle est un investissement, mais c'est un investissement essentiel.

Téléchargez ce modèle d'analyse de la concurrence dans Google Sheets.

Analysez les performances en ligne de toute entreprise

avec l'outil Analyse du trafic

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Author Photo
Olivier AmiciJe suis en charge du développement marketing pour le marché Français et Francophone, de l’organisation des événements en ligne, des partenariats marketing/éducatifs, de la chaîne YouTube et du blog Semrush France.
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