Agences immobilières : comment utiliser Semrush ?

Les agences immobilières sont aujourd’hui beaucoup impactées par le digital. C’est le résultat du changement de comportement des consommateurs qui misent de plus en plus sur des solutions digitales. En parallèle, les méthodes employées par les agents immobiliers concernent davantage le digital.

La quintessence de cette transformation est l’apparition, depuis plusieurs années, d’agences immobilières 100 % digitales. Ces pure-players se confrontent aux agences “brick-and-mortar” bien en place et se différencient souvent par des prestations axées sur la personnalisation et sur la rapidité de traitement des dossiers.

Les stratégies de communication et marketing sont différentes pour ces deux types d’acteurs. Mais ils ont tout de même un point commun : Semrush peut les aider à mettre en place une stratégie SEO efficace !

Que vous gériez une agence qui a pignon sur rue ou que vous soyez un pure-player du secteur de l’immobilier, découvrez dans ce guide des conseils directement applicables pour gagner du trafic sur votre site web, en améliorer la qualité et vous assurer une bonne visibilité sur Internet.

Agences immobilières : l’analyse de la concurrence

Connaître la concurrence est l’une des étapes les plus souvent négligées par les professionnels. Pourtant, sans une bonne connaissance de la concurrence, il est impossible d’adapter sa stratégie de communication intelligemment.

Choix des mots clés à travailler, orientation des contenus à produire, génération des backlinks : tout est conditionné par votre connaissance de la concurrence et de votre positionnement par rapport à celle-ci.

Pour analyser la concurrence organique de votre site web, la meilleure approche est de recourir à notre outil Analyse de trafic : il permet d’obtenir de précieux renseignements sur le domaine étudié comme son volume de trafic, son taux de rebond, la durée moyenne des visites… 

Par exemple, nous avons établi via cet outil, le top 10 des agences immobilières traditionnelles en termes de trafic en août 2021. Sur cette base, il est possible d’analyser rapidement plusieurs domaines (jusqu’à 100 !) simultanément, via la fonctionnalité « Analyse par lot » de l’outil Analyse de trafic.

TOP 10 des agences immobilières traditionnelles les plus visités en France

1. century21.fr - 1.7 M de trafic
2. orpi.com - 1.6 M
3. foncia.com - 1.5 M
4. iadfrance.fr - 1 M
5. laforet.com - 941.3 K
6. fnaim.fr - 822.1 K
7. squarehabitat.fr - 621.9 K
8. guy-hoquet.com - 507.3 K
9. stephaneplazaimmobilier.com - 443.8 K
10. erafrance.com - 293.4 K

Vous ne connaissez pas vos concurrents marketing ? Apprenez en plus sur votre marché grâce à notre tout nouvel outil : Market Explorer.

Sa représentation en diagramme vous permet de vous situer très facilement par rapport à vos concurrents. Identifiez rapidement les leaders et les challengers de votre marché !

Pour se concentrer sur vos concurrents organiques (concurrence analysée à travers le prisme du SEO et du trafic web), vous pouvez croiser les données obtenues grâce au Market Explorer et celle que vous obtiendrez avec l’outil Recherche Organique.

La carte de positionnement de la concurrence vous montre vos principaux concurrents organiques ainsi que le nombre d'expressions sur lesquelles ils sont positionnés.

Lorsque vous analysez la concurrence, penchez-vous en priorité sur 2 pans du marché : le top 10 et le segment dans lequel vous évoluez.

En effet, il y a de fortes chances pour que ces 2 listes soient différentes : c’est normal, car votre domaine n’est pas forcément en concurrence directe avec les plus gros sites des agences fortement connues. 

C’est pourquoi il faut analyser ces deux segments :

• les sites les plus importants - pour se donner des limites, car bien souvent attaquer une concurrence trop forte signifie perdre beaucoup de temps pour n’obtenir aucun résultat ;
• vos concurrents organiques - plus proches de vous, pour se donner des objectifs clairs et réalisables.

Agences immobilères traditionnelles : quelles fonctionnalités Semrush utiliser ?

Tour d’horizon des conseils pour les agences immobilières physiques ou dites “traditionnelles”.

Miser sur le local pour combattre plus efficacement les pure-players

L’avantage numéro 1 des agences immobilières traditionnelles sur les pure-players ? Leur proximité et l’aspect local de leur marketing et de leur sphère d’influence. Un atout qu’il est possible et pertinent, de prolonger dans leur stratégie SEO.

Ça tombe bien, il existe tout un pan du SEO qui est dédié au local : le SEO local. 

Choisir les mots clés à composante locale

Au-delà des conseils prodigués dans notre article dédié à l’utilisation de Semrush pour les petites entreprises, il est intéressant pour vous de vous orienter vers des mots clés à composante locale : il s’agit des expressions qui comportent au moins une indication géographique utilisée par l’internaute pour préciser sa recherche. 

C’est donc tout particulièrement utile pour les agences immobilières, qui peuvent proposer des contenus ciblés en fonction de la composante géographique contenue dans la requête de l’internaute.

Un exemple ? Si vous choisissez d’optimiser votre site pour la requête “achat appartement Rouen”, vous allez créer des contenus dont les mots clés seront pensés pour répondre à cette requête, avec notamment, une optimisation pour l’aspect géographique de la requête utilisateur : la ville de Rouen.

Les avantages sont nombreux :

• vous privilégiez un référencement sur la longue-traîne ;
• ce qui signifie que vous vous concentrez sur des requêtes moins concurrentielles ;
• et dont le trafic et plus qualifié.

Comment Semrush peut-il vous aider à mettre cette stratégie en place concrètement ?

Voici une liste des outils et fonctionnalités Semrush liées à la recherche de mots clés.

De manière générale, utilisez ces différents outils pour identifier les requêtes les plus intéressantes, c’est-à-dire celles qui :

• apportent le plus de trafic possible (voir la colonne “Volume”) ;
• pour le moins de concurrence possible (voir la colonne KD% pour Keyword Difficulty, qui indique le degré de concurrence se trouvant sur le mot et donc la difficulté pour un nouvel arrivant de se positionner dessus).

Keyword Magic Tool permet de générer des centaines de mots clés en bénéficiant d’un filtrage intelligent par thématique et renseigne sur les données de base concernant les mots clés.

S’assurer d’être bien présent sur le plan local

Être présent sur le plan local, c’est le but premier des agences immobilières brick-and-mortar. Mais les habitudes des consommateurs ont changé : nombreux sont ceux qui effectuent des recherches sur Internet, même avant de se rendre sur place en agence.

Dès lors, il faut être sûr que ces internautes seront en mesure de trouver les informations qu’ils recherchent : adresse, horaires d’ouverture, numéro de téléphone… 

Les plateformes qui permettent de retrouver ces informations sont nombreuses et il faut s’assurer que toutes les informations soient actualisées et présentes sur chacune de ces plateformes.

Pour vous aider, Semrush propose son outil Listing Management : il vous permettra de vérifier que vos informations sont bien à jour et correctes sur de nombreux répertoires comme Facebook, Google My Business, 118 000, Waze…

Listing Management repère en quelques secondes votre présence ou votre absence des principaux répertoires en ligne, et détecte aussi les doublons et les erreurs.

Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez directement envoyer vos données aux différents répertoires pour garantir une uniformité des informations affichées par ces tiers.

Vous pouvez aussi connecter vos comptes Google My Business et Facebook pour éditer vos fiches directement depuis Semrush et obtenir des rapports sur les performances de celles-ci.

Agences immobilières pure-player : les spécificités Semrush

Les agences pure-player, 100 % digitales ou “néo-agences” sont de plus en plus nombreuses sur le web. 

La concurrence sur ce segment est donc extrêmement forte.

Dans ce contexte d’hyper-concurrence, il faut chercher un moyen de se différencier tout en misant sur une partie du marché qui est moins soumise à la concurrence : le choix des mots clés sera donc très important pour ces marques. Voici le top 10 des domaines d’agences immobilières 100 % digitales qui présentent le plus de trafic en août 2021.

TOP 10 des agences immobilières 100 % digitales les plus visités en France

1. flatlooker.com - 288.7 K de trafic
2. proprioo.fr - 212 K
3. optimhome.com - 158.4 K
4. hosman.co - 57.3 K
5. liberkeys.com - 49.4 K
6. lesagensesdepapa.fr - 21.6 K
7. homki-immobilier.com - 13 K
8. lagenceblue.fr - 11.3 K
9. oprixfixe.fr - 8.5 K
10. masteos.com - 7.4 K

Proposer les bons contenus

Proposer de bons contenus est primordial en SEO. C’est d’autant plus le cas pour les néo-agences immobilières pour plusieurs raisons :

• La principale difficulté SEO pour les néo-agences : elles sont souvent proches sémantiquement des agences plus traditionnelles, sans pour autant être protégées de la concurrence des grandes plateformes d’annonces comme LeBonCoin ou SeLoger. Ces néo-agences doivent donc s’orienter vers un choix de mots clés efficace et judicieux.

• Les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) sont très volatiles dans ce milieu et les changements de positions sont très fréquents : il faut donc trouver un moyen de s’ancrer dans les résultats de Google pour empêcher les nouveaux venus de prendre des positions.

• Les néo-agences ne sont pas encore très bien connues du marché français. Leur aspect 100 % digital peut en rebuter certains, mais au contraire, c’est un avantage quand il s’agit de convaincre une audience plus jeune et donc souvent sous-expérimentée et pas très bien renseignée.

Quand on analyse le premier nom de notre liste, Flat Looker, on s’aperçoit que son audience est plutôt jeune : presque 20 % de son audience est constituée de personnes de 25 à 34 ans. C’est l’une des nombreuses informations que vous fournira Market Explorer.

Créer les bons contenus et les présenter au bon public est tout aussi primordial en SEO. En créant du contenu, vous devenez plus visible sur davantage de requêtes, vous vous ancrez sur certains termes, vous instruisez votre clientèle et vous améliorez votre image en prenant la place d’un expert.

Semrush dispose également de plusieurs fonctionnalités qui vous permettent de rédiger des contenus optimisés et de gagner des positions grâce à eux ! 

Voici la liste des outils Semrush orientés marketing de contenu.

Tout particulièrement, l’outil SEO Content Template vous permettra d’obtenir un template du contenu en s’inspirant du top 10 Google sur le mots clés que vous visez pour ce contenu. L’outil vous fournit :

• une longueur de texte conseillée ;
• une liste de mots clés sémantiquement proches des vôtres ;
• une liste de domaines dont vous pourriez chercher à obtenir des backlinks (liens provenants d’autres sites web et qui améliorent votre référencement naturel).

Voici le résultat du SEO Content Template pour le sujet : “Comment vendre son bien avec une agence en ligne ?”.

Analyser ses campagnes Ads plus finement et de façon centralisée

Les néo-agences sont naturellement davantage incitées à utiliser les moyens digitaux mis à leur disposition pour communiquer et se faire connaître.

Les campagnes Ads sont donc une bonne idée pour toutes les néo-agences qui désirent acquérir de la notoriété en ligne et se placer au-dessus de leurs concurrents organiques.

C’est d’autant plus important si on se penche sur le meilleur mot clé de certaines enseignes :

TOP mot clé et part du trafic organique engendré par ce mot clé pour les néo-agences en septembre 2021 (date du 14/09)

Constat : de nombreux internautes se dirigent vers les sites qu’ils connaissent au point d’en taper le nom comme requête sur Google. La notoriété pour les e-agences est donc très importante.

L’outil Recherche Publicitaire vous permet d’en apprendre plus sur les mots clés que convoitent vos concurrents. En un clic, vous obtenez la liste de tous les mots clés sur lesquels vos concurrents sont positionnés via la recherche payante ainsi que le volume de recherche pour chacun de ces mots et la position de votre concurrent sur ce mot.

La Recherche Publicitaire se concentre sur l’utilisation de la publicité payante directement dans les SERP par vos concurrents. Vous avez en un coup d’œil des informations aussi importantes que les mots clés ciblés ou la position de votre concurrent sur cette requête.

Par ailleurs, d’autres onglets vous proposent de consulter les textes des annonces de vos concurrents. Ainsi, vous êtes en mesure de connaître les axes de communication qu’ils emploient et vous pourrez administrer vos publicités en fonction de ces données.

D’ailleurs, l’équivalent de cet outil pour les annonces display (type d'annonces qui misent sur un visuel qui attire le regard qui permet d'afficher des publicités sur d'autres sites web) existe : il s’agit de l’outil Annonces Display qui vous apprend lui aussi tout ce qu’il y a à savoir sur les publicités faites par vos concurrents : pages d’atterrissage, visuels employés, textes, les domaines où les publicités display ont été publiées…

Semrush s’inscrit parmi les indispensables, quelle que soit votre activité, et même pour le marché très particulier et en pleine transition digitale qu’est celui des agences immobilières. Ses outils vous aideront à ranker petit à petit et à vous offrir de très belles places sur Google, toujours synonymes de succès et de notoriété !