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Anne-Gabrielle Compagnon

Comment multiplier par 30 sa visibilité sur LinkedIn

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Anne-Gabrielle Compagnon
Comment multiplier par 30 sa visibilité sur LinkedIn

LinkedIn en 2019, c'est :

  • 16 millions de membres inscrits en France (soit 54% de la population active)
  • 10 millions d’utilisateurs actifs par mois en France 
  • 13,5 millions de visites uniques par mois et 2,2 millions par JOUR 

(Source Linkinfluent)

Donc un potentiel énorme pour développer son réseau et la visibilité de sa marque. 

Même si les pages entreprise permettent de gagner en visibilité, les profils sont largement privilégiés par l'algorithme et la réussite de la communication passe par la visibilité des collaborateurs de l'entreprise.

Très à la mode pour les commerciaux via le social selling, il est aujourd'hui indispensable pour les entreprises de s'appuyer sur ces collaborateurs pour développer sa présence sur les réseaux sociaux, et c'est encore plus vrai pour LinkedIn. Les gens ne veulent pas parler à un logo, ils veulent de l'humain !

Alors comment faire en sorte que son profil soit visible sur LinkedIn ? Comment faire des collaborateurs des ambassadeurs, certes, mais encore plus des ambassadeurs que l'on écoute ?

J'ai mis en place une technique de création et d'interactions sur 2 semaines, et j'ai ainsi multiplié par 30 ma visibilité ! Voici comment !

LinkedIn

1. Complétez vraiment votre profil

Profil

La première étape c'est d'avoir un profil qui plait à LinkedIn et donc d'avoir bien fait tout ce qu'il nous demande quand on remplit notre profil.

Il y a bien sûr le nom, prénom, expériences, études en français et en anglais mais il y a surtout :

  • Le résumé qui apparaît dans la section « Infos » et qui doit vous décrire en quelques phrases : à bien travailler pour expliquer en quelques mots ce que vous faites, pourquoi vous le faites avec excellence, et ce qui vous rend unique
  • Les réalisations liées à vos expériences : vous pouvez mettre des vidéos (à privilégier), des images, des PDF ou des liens 
  • Vos compétences et recommandations : les compétences doivent être travaillées comme des mots-clés SEO (qu'est-ce que les gens cherchent). Demandez un maximum de recommandations à vos collègues et à votre entourage
  • Suivre des pages et entreprises en rapport avec votre secteur et vos passions ; elles apparaissent ensuite dans la dernière catégorie « Centres d’intérêt »

Une fois votre profil vraiment complété, vous devez voir apparaître la dénomination « Expert Absolu » en haut à droite du tableau de bord de votre profil :

Tableau de bord LinkedIn

2. Élargissez votre réseau

Réseau

Les publications et interactions sont d'abord remontées à votre réseau (vos relations de 1er niveau) : de façon très pragmatique, plus vous avez un grand réseau, plus vos posts sont diffusés.

Bon à savoir : LinkedIn teste votre publication sur un petit échantillon de votre réseau sur la 1ère heure, puis décide si la diffusion de votre contenu doit être arrêtée, diffusée un peu, diffusée à fond. Et les commentaires ont un poids beaucoup plus fort dans ce choix !

En savoir plus 7 erreurs Instagram qui pourraient limiter vos résultats Article Tania Ferreira Le plan et les moyens d'un marketing brillant sur les réseaux sociaux Article Anthony Rochand Digital marketing pour les nuls : parlez-vous Social Médias ? Article Jonathan Henault

Pour élargir votre réseau :

  • Ajouter toutes les personnes avec qui vous avez eu l'occasion d'étudier / de travailler par le passé
  • Ajouter toutes les personnes que vous rencontrez, le jour même
  • Consultez les recommandations LinkedIn dans votre onglet « Réseau »
  • Ajouter les personnes qui interagissent avec vos publications 

Quand vous demandez à une personne de vous connecter, rajoutez bien un petit message de contextualisation : Nous avions travaillé ensemble à, Merci pour notre rendez-vous, Vous m'avez été recommandé par LinkedIn, Merci pour votre partage de...

Pensez à supprimer de temps en temps les demandes qui n'ont jamais reçues de réponses ici

3. Publiez un article utile

Article

Ça y est, votre profil est complet et vous avez des relations, il est temps de communiquer. Prenez déjà le temps de regarder et d'analyser ce qui se partage dans votre réseau. Quels sont les sujets qui fonctionnent et pourquoi ?

De manière général, les conseils pratiques pour développer sa carrière ont du succès. Selon votre métier et les personnes que vous avez ajoutées, cela peut aussi être en rapport avec votre fonction (Marketing, Vente, RH...) ou votre secteur (Assurance, Cosmétique, Bâtiment...)

Commencer par répondre à la question "qu'est-ce que je peux partager avec mon réseau et qui sera utile pour eux" ? Validez votre idée d'article avec quelques collègues et votre entourage, puis lancez-vous !

Pour votre premier article (sachant qu'il n'y a pas de problématique de SEO ici), vous pouvez faire 200 à 300 mots... Mais si vous vous sentez plus inspiré, n'hésitez pas, sans être trop long quand même pour ne pas lasser vos lecteurs).

Voici le premier article que j'avais personnellement choisi d'écrire :

Article

Comme partout sur le Web, soignez particulièrement le titre et l'image. 

Pensez aussi à le partager avec une description qui invite aux commentaires (que l'algorithme LinkedIn apprécie tout particulièrement) et qui vous permettra d'avoir un maximum de retours de votre réseau.

J'obtenais péniblement 5 à 10 interactions à chaque fois que je partageais sur LinkedIn (essentiellement des nouvelles de mon entreprises). Rien à voir avec les 200-350 interactions actuelles !

Beaucoup d'experts de LinkedIn déconseillent les articles, considérant qu'ils représentent trop de temps passé et pas assez d'interactions en plus par rapport à un simple post. Mais je ne suis pas d'accord du tout ! LinkedIn favorise nettement les articles et vous pouvez y mettre plus de liens externes si vous le souhaitez.

De plus, la qualité des échanges entre un post et un article n'ont rien à voir. J'ai eu des retours et des conversations beaucoup plus profondes et intéressantes grâce à mes articles... C'est donc aussi l'idéal pour créer "vraiment" du lien.

Aperçu : Guide ultime pour les professionnels des médias sociaux

Les médias sociaux sont beaucoup plus qu’une simple plateforme de communication, ils ont évolué et font désormais partie intégrante du marketing digital. Des entreprises du monde entier se tournent vers les réseaux sociaux, qui aident aussi bien les petites que les grandes à atteindre leurs consommateurs. Toutefois, cette arène du marketing devient chaque jour de plus en plus concurrentielle. La...

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4. Publiez une image fun

Image

Beaucoup de comptes très influents sur LinkedIn partagent des images humoristiques, et je comprends pourquoi. Plus un réseau est grand et diversifié, et plus il s'avère compliqué de trouver un sujet qui rassemble tout le monde. Mise à part le fait qu'il s'agisse d'un réseau professionnel, les centres d'intérêt, secteurs et fonctions y sont effectivement très variés.

L'image (et surtout l'image amusante) est un moyen universel de rassembler autour du rire.

Encore une fois, de nombreux experts déconseillent de poster le week-end... mais pour ce type de post, je vous invite à faire l'inverse. Le meilleur timing est le samedi midi, vous aurez très peu de concurrence et les professionnels qui sont sur LinkedIn le week-end seront ravis de se détendre. Si votre post fonctionne très bien, vous bénéficierez aussi de la reprise du lundi !

J'ai testé deux posts d'image "fun", et voici celui qui a le mieux fonctionné :

Parano

Et voilà, après 2 semaines de « travail » sur LinkedIn, je suis passée de ma petite dizaine d'interactions à un post à presque 350 interactions en 4 jours !

Cela a été essentiellement du temps passé à réfléchir à la ligne éditoriale que je voulais avoir / qui fonctionnerait mais surtout à ce qui nous amène au point 5 : à échanger !

5. Interagissez !

Interaction

Si je devais faire un premier bilan de ma nouvelle stratégie LinkedIn, je dirais que j'ai été incroyablement surprise par les échanges de qualité et les liens que j'ai pu créer grâce à la plateforme professionnelle.

Je pose souvent une question rhétorique au début de mes posts pour engager la conversation, et je suis très satisfaite du résultat :

Je prends le temps d'échanger avec tous :

  • Répondre à tous les commentaires, ne serait-ce que pour dire merci.
  • Liker et remercier en commentaire tous les partages
  • Se connecter avec ceux qui interagissent pour leur dire merci
  • Répondre à tous les mails en général 

Je me bloque aussi des créneaux pour regarder et liker les news partagées par mon réseau... C'est toujours très enrichissant.

Commentaires

Voici donc les 5 techniques qui m'ont permises de multiplier par 30 ma visibilité sur LinkedIn en seulement 2 semaines :

  • Complétez votre profil jusqu'à atteindre le niveau « Expert absolu »
  • Élargissez votre réseau avec des relations qui ont des intérêts communs
  • Publiez des articles pour partager des conseils avec votre réseau
  • Publiez des images fun le week-end
  • Échangez un maximum via les commentaires et les mails

Où en êtes-vous sur LinkedIn ? Avez-vous d'autres techniques qui fonctionnent aussi bien ?

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Anne-Gabrielle Compagnon
Expert

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