Vous êtes-vous déjà demandé comment vos concurrents attirent du trafic sur leurs pages ? Ou comment ils choisissent l'objectif de leurs campagnes digitales ? Désormais, vous pouvez satisfaire pleinement votre curiosité marketing avec Pages principales : une nouvelle fonctionnalité étonnante qui n'est disponible que pour les utilisateurs payants d’Analyse du trafic de Semrush.
Cela vaut-il le coup ? Jugez-en par vous-même : voici quelques-unes des informations les plus précieuses que vous pouvez tirer des pages principales de vos rivaux.
Note : les pages de destination principales sont celles qui ont reçu le plus grand nombre de pages vues et d'entrées de visiteurs uniques.
1. Nombre possible de clients de vos concurrents
Parmi toutes les pages principales, ce sont celles qui contiennent les mots "panier", "payer", "essai" et "essai gratuit" dans leur URL qui sont le plus susceptibles de vous intéresser.
N'oubliez pas que les utilisateurs peuvent atteindre ces pages à la fois en interne et en externe (grâce à une notification de panier abandonné, à l'autocomplétion de leur navigateur, ou à un lien vers le panier que leurs amis ou leur famille ont partagé).
Par exemple, voici l'entonnoir de Sephora : nous voyons le nombre d'utilisateurs uniques qui ont mis quelque chose dans leur panier, sont passés à la caisse et ont ensuite confirmé l'achat.
2. Audience potentielle maximale de votre nouveau produit/service
Si vous prévoyez de lancer un nouveau produit spécifique ou de tester certains paramètres dans le cadre d'une prochaine promotion, vous devriez examiner les pages principales de votre concurrent qui appartiennent à une campagne similaire. Vous y découvrirez peut-être des techniques que vous pourrez appliquer à votre propre entreprise.
Combien de trafic ont-ils généré ?
Examinez votre concurrent le plus performant pour avoir une idée de votre portée maximale possible. Obtenez des informations pour déterminer si leur audience s'est intéressée à un contenu particulier du site web.
Vous pouvez voir combien d'utilisateurs uniques se sont rendus directement sur le blog de Hubspot et consulter les articles les plus populaires.
Quelles sources de trafic ont-ils utilisées pour commercialiser un produit/service similaire ?
En filtrant les données historiques, vous connaîtrez les résultats de chaque canal au fil du temps, ce qui vous permettra de déterminer votre investissement approximatif dans ces canaux.
Nous avons un exemple concret de la manière dont Macy's génère du trafic vers son rayon de vêtements pour femmes :
3. Les principaux produits/services de vos concurrents
À votre avis, quelles sont les pages de vos rivaux qui ont généré le plus de trafic ? Probablement, celles qui ont dévoré une grande partie du budget marketing et qui contenaient initialement les produits/services les plus intéressants pour l’audience cible.
Prêtez attention aux pages principales qui représentent des produits ou des catégories de produits spécifiques de votre concurrent. Étudiez les sources de trafic utilisées par votre concurrent. Ensuite, vous pouvez envisager d'ajouter des pages similaires à votre propre campagne ou, au contraire, vous concentrer sur la promotion du reste de votre gamme de produits. Ce dernier cas peut parfois être une stratégie raisonnable, car il ne provoquera pas d'escalade de la concurrence.
Par exemple, la liste des pages principales de Coursera révèle que les pages les plus promues et, apparemment, les plus visitées sont les certificats professionnels pour Google Data Analytics et Google UX Design.
Vous pouvez approfondir la question et trouver de la même manière les articles les plus populaires dans des catégories spécifiques ou pour différentes audiences cibles.
4. Meilleur contenu sur les blogs des concurrents et les plateformes médiatiques des partenaires
Ces informations seront tout particulièrement utiles pour les stratèges de contenu et les spécialistes SEO. La liste des pages principales peut vous alerter sur les pages que vous pourriez ajouter à la structure de votre site web. Plus précisément encore, elle peut indiquer les sujets sur lesquels vous devriez écrire pour générer plus de trafic.
Examinez les sujets sur lesquels misent d'autres sites web dans leurs campagnes saisonnières et régulières et découvrez les canaux qu'ils utilisent pour réussir leur promotion. Ces données vous permettront d'obtenir des informations qui vous aideront à planifier une meilleure campagne, que ce soit pour la notoriété générale de la marque ou des conversions.
Plus vous recevez de trafic, plus vous pouvez avoir d'actions cibles ultimes. Si vous recherchez les URL liées au blog dans la liste des pages principales, vous découvrirez si et comment vos concurrents investissent dans la création et la promotion de contenu. Vous découvrirez peut-être aussi que cette stratégie n'est pas fructueuse dans votre secteur.
Vous souhaitez établir un partenariat avec une plateforme médiatique ? Découvrez leurs pages les plus visitées en externe afin de déterminer le type de contenu qu'ils aiment ou dont ils pourraient avoir besoin avant de les contacter pour une éventuelle relation de co-marketing.
5. Langues hautement prioritaires et marchés régionaux les plus avantageux
Rentrons encore plus dans les détails et découvrons la répartition du trafic sur les pages principales de vos concurrents par pays. Recherchez une URL qui contient un code pays. Si une page ou un sous-domaine localisé s'est hissé au sommet mondial, le pays mentionné a une grande valeur pour l'entreprise. Une fois que vous avez appris le nombre de visiteurs uniques de cette page régionale, vous pouvez essayer d'estimer la taille de l'audience de votre concurrent dans ce pays. Ensuite, analysez les sources de trafic que vos concurrents ont choisies pour promouvoir chacune de ces pages régionales principales.
Regardez l'exemple de Louis Vuitton et l'impact de son audience mondiale sur ses activités. Les codes pays entourés en rouge représentent la région visée par ces pages.
6. Le focus des campagnes marketing de vos concurrents
Une fois que vous avez analysé les pages principales séparément, il est temps de creuser davantage. Voyez si vous pouvez regrouper ces URL sous des catégories ou détecter des tendances. Par exemple, plusieurs pages produits ont peut-être atteint le sommet de la liste au cours d'une période spécifique ; cela pourrait signifier que leur catégorie de produits a fait l'objet d'une campagne marketing à un moment donné.
Si une entreprise propose plusieurs services, des groupes cohérents de pages principales de même type vous aideront à détecter ce pour quoi l'entreprise est la plus connue. Zillow, par exemple, s'avère être plus visité (et plus fortement promu) pour l'achat et la vente de biens immobiliers, plutôt que pour ses locations.
7. Changements dans la stratégie de consommation, l’audience cible et la gamme de produits
Après avoir découvert le produit clé ou la catégorie de produits d'une entreprise, voyez si elle a tendance à modifier sa stratégie et son positionnement au fil du temps. Gardez un œil sur la fluctuation du trafic vers les pages de même type. Par exemple, un site e-commerce de mode principalement spécialisé dans les vêtements pour femmes peut commencer à cibler les hommes ou développer une section d'accessoires, ou vice versa.
American Eagle avait l'habitude de promouvoir des articles pour hommes ; en effet, en janvier 2018, vous voyez plus de pages principales ciblant les hommes :
Plus récemment, la marque s'est mise à promouvoir activement des articles pour femmes :
8. Des pages de destination cachées qui génèrent des leads
La liste des pages principales peut même révéler celles que Google n'indexe pas. Il peut s'agir de pages de destination créées pour des campagnes PPC qui peuvent constituer des exemples parfaits pour étudier l'efficacité des canaux marketing.
Voici, par exemple, ce que vous verrez sur l'une des pages principales de Sephora :
Vous pouvez visiter ces pages principales vous-même et voir la structure, le design et les CTA utilisés par vos concurrents. Ce type de recherche peut servir de base à vos propres campagnes et pages de destination.