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7 questions simples pour mettre en place une stratégie de contenu gagnante

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7 questions simples pour mettre en place une stratégie de contenu gagnante

Théo Rossi
7 questions simples pour mettre en place une stratégie de contenu gagnante

« Stratégie de contenu ». Ce terme vous dit quelque chose ? Bien sûr que oui.

Je suis prêt à parier que vous l’avez déjà lu une dizaine (si ce n’est des centaines) de fois sur différents sites. Tout le monde en parle, vous savez que c’est important, mais rien n’y fait… vous n’y comprenez rien.

Alors parfois, vous vous rendez sur des blogs pour lire quelques articles sur le sujet… puis vous abandonnez au bout de quelques minutes.

Soyons honnêtes : ces articles sont chiants à mourir !

Et pire : ils ne vous apprennent rien. En les lisant, la notion de « stratégie de contenu » vous parait encore plus flou qu’avant…

Laissez-moi vous aider en vous montrant simplement ce qu’est une stratégie de contenu :

Votre business sur le web, c’est votre bateau : que ce soit un blog sur lequel vous vendez (ou comptez vendre) vos produits et services, ou encore une agence.

Votre stratégie de contenu, c’est votre boussole : c’est ce qui vous permettra de vous repérer en mer. 

Et la mer ? Eh bien, c’est ce vaste étendu qu’on appelle Internet.

En gros, une stratégie de contenu va permettre à votre site de s’en sortir, et même de décoller, au lieu de sombrer lamentablement dans la mer en se cognant contre un iceberg comme le Titanic.

Bon, avec cette définition imagée, vous comprenez maintenant ce qu’est une stratégie de contenu (et si vous n’avez toujours pas compris, c’est ce qui va vous permettre d’attirer trafic, inscrits et clients sur votre site,
voilà !)

Mais il reste encore un autre problème… vous ne savez toujours pas comment la mettre en place. 

Ben oui, rappelez-vous : tous les articles sur le sujet sont complexes et plein de termes techniques.

Aargh. C’est embêtant. Mais si je vous disais…

Si je vous disais que l’article que vous êtes en train de lire est différent ? 

Si je vous disais que, grâce à cet article, vous allez pouvoir mettre en place une stratégie de contenu gagnante, en répondant juste à 7 questions simples… Ça vous intéresse ?

Parfait ! Car figurez-vous que c’est tout le sujet de cet article.

Bon, eh bien, commençons sans plus tarder avec la première question qui vous aidera à mettre en place une stratégie de contenu imparable…

Let’s go !

#1 : Qui sont vos concurrents ?

Eh oui, vous ne pouvez pas les négliger 😉 

Pourquoi est-il important de vous intéresser à vos concurrents ?

Je vais vous le dire… Pour votre positionnement.

En effet - vous le savez certainement déjà - il existe des millions de blogs dans le monde aujourd’hui. Plus de 200 millions pour être précis.

Ce qui fait que VOUS, vous ne pouvez pas arriver comme une fleur et proposer le même contenu que l’on voit déjà partout, car personne ne vous remarquera.

Vous ne pouvez pas non plus vous mettre à écrire des articles sur un ton banal, sans personnalité, sans rien qui fasse vibrer les gens… Car vous ne sortirez jamais du lot à ce rythme là.

La solution ? Vous devez espionner vos concurrents, étudier leur contenu et trouver pourquoi il marche.

Voici un mini plan d’action pour y arriver (attention, seuls les plus déterminés à dresser une p**ain de stratégie de contenu le feront) : 

  • Dressez une liste des 5 plus gros blogs de votre thématique 
  • Lisez le top 3 des articles les plus populaires pour chaque blog : vous pouvez accéder aux contenus les plus populaires du site que vous souhaitez espionner via BuzzSumo
  • Ouvrez Word, écrivez le nom des 5 blogs, et mettez pour chacun de ces blogs :
  1. Les particularités des 3 articles les plus populaires que vous venez d’analyser : longs et complets, beaucoup d’exemples et bien illustré, beaucoup d’études de cas donc contenu crédible, articles courts mais « punchy »…
  2. Le ton utilisé dans ces 3 articles : sérieux, amusant, excité, décalé, proche du lecteur, provocateur…
  3. Et les sujets de ces 3 articles : si un sujet revient sur deux blog différents (comme deux blogs dans la thématique du fitness qui traitent tous les deux de la prise de masse dans leur top 3 des articles les plus populaires par exemple), vous tenez un bon filon, car c’est le type de sujet dont les lecteurs de votre thématique raffolent.

Cette étape peut paraitre chiante. Cette étape peut paraitre longue. Mais cette étape est celle qui vous permettra de vous différencier de vos concurrents, et de connaître les sujets importants que vous devrez traiter dans vos articles.

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Bref, pas grand chose… juste des éléments qui vous permettront vous hisser au-dessus de 95% des blogueurs… et accessoirement de faire parti des meilleurs.

A vous de voir.

#2 : Qui sont vos lecteurs ?

C’est la base. 

Vous voulez produire du contenu engageant qui fasse décoller votre site ? Alors vous devez connaitre vos lecteurs.

Attention : je ne vais pas vous dire de faire un portrait robot détaillé de votre lecteur idéal, ou encore un buyer persona. Tout cela est bien joli, tout cela est bien utile… mais vous n’en avez pas besoin.

Tout ce que vous avez à faire, c’est de répondre à quatre questions simples :

  1. Quels sont les rêves de vos lecteurs ?
  2. Quels sont leurs désirs ?
  3. Quelles sont les peurs de vos lecteurs ?
  4. Quelles sont leurs frustrations ?

C’est TOUT.

En répondant à ces quatre questions, vous connaitrez vos lecteurs mieux qu’eux-même, ce qui vous permettra d’écrire des articles poignants.

Répondez à ces questions et ayez les réponses en tête lorsque vous écrierez un article, pour visualiser au maximum vos lecteurs.

Votre contenu sera réussi, parole d’honneur.

#3 : Qu’apportez-vous de nouveau sur la table ?

Souvent, mes clients en coaching me demandent pourquoi leur blog n’attire pas assez de trafic, pourquoi leurs articles ne sont pas assez lus, pas assez partagés…

Et souvent, je leur réponds par cette question : « Qu’apportez-vous de nouveau sur la table ? » 

En gros, qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents et de tout ce qui se trouve déjà comme contenu sur le web ?

Pourquoi un lecteur devrait lire vos articles à VOUS plutôt que ceux d’un autre blogueur ?

La réponse est simple : votre contenu doit être meilleur.

Et devinez quoi ? Faire du meilleur contenu n’est pas difficile… vous devez juste suivre une recette.

Alors voici pour vous et en avant-première la recette du chef étoilé Théo pour que vous puissiez écrire de superbes articles : 

  • Ne négligez pas votre titre : c’est le point de départ de votre article. S’il n’est pas bon, peu importe ce que vous écrirez, vous ne serez pas lu. Servez-vous de cet article pratique pour écrire un bon titre.
  • Ecrivez une introduction magnétique, qui accroche votre lecteur dès les premières lignes : le meilleur moyen de faire ça est de décrire les problèmes et les frustrations de votre lecteur par rapport au sujet de votre article. Cela créera un phénomène d’identification, et il continuera sa lecture. C’est de cette façon que j’ai commencé mon article par exemple.
  • Donnez des informations de qualité : écrivez un article complet, qui aide vraiment vos lecteurs, et qui ne ressasses pas les mêmes conseils vu et revus. Démarquez-vous.
  • Racontez une histoire, une anecdote ou une expérience personnelle, pour donner une vision unique à votre article.
  • Terminez avec un appel à l’action fort, en disant exactement à vos lecteurs ce que vous voulez qu’ils fassent : inscription à une newsletter, partage, commentaire…

Cette recette marche à tout les coups.

Mais je viens de me rendre compte que je ne vous ai pas parlé des ingrédients cruciaux qu’ils restent à ajouter…

Pas grave, je vous les dévoile dans mon guide gratuit « 10 Secrets Pour Des Articles Lus, Partagés Et Commentés » (c’est un guide pratique, qui vous permettra d’écrire des articles qui passionneront vos lecteurs).

Une fois que vous l’aurez téléchargé, passons à la quatrième question…

#4 : Qu’entendez-vous ?

Lorsque vous écoutez votre thématique, qu’entendez-vous ?

Prêtez attention à ce que vos lecteurs disent, car plus vous apprendrez à les connaitre, plus vous progresserez en tant que blogueur.

Si vous avez déjà une audience solide, échangez avec vos lecteurs : encouragez-les à commenter vos articles et répondez à leurs messages. 

Allez plus loin en contactant par email ceux qui ont commenté vos articles, pour savoir ce qu’ils ont aimé, ce qui manque à votre contenu… Je vous conseille même de passer du temps au téléphone avec eux. 

Pour ça, vous pouvez organiser un coaching gratuit pour une dizaine de personnes.

C'est gagnant - gagnant : de leur côté, vos lecteurs reçoivent des conseils gratuits pendant 20/30 minutes… et de votre côté… vous en apprenez plus sur vos lecteurs, et vous pourrez articuler votre contenu autour de leurs problèmes réels - pas juste ceux que vous pensez qu’ils possèdent - afin que votre contenu ait plus d’impact.

C’est ce que j’ai fait sur mon propre site. Cela m'a permis d’apprendre des tonnes de choses, et en bonus, de récolter des clients… alors même que je n'avais proposé encore aucune offre !

Simplement en donnant de la valeur gratuitement, certains ont voulu aller plus loin en me demandant un coaching payant. Puis certains ont parlé de leurs résultats suite à mon coaching à leur entourage, ce qui m’a emmené d’autres clients via le bouche à oreille.

Bref, c’est quelque chose que je vous conseille de tester.

Vous pouvez également envoyer un court sondage pour en apprendre plus sur votre audience.

Maintenant, qu’en est-il si vous n’avez pas encore assez de lecteurs, où que vous n’avez pas lancé
votre blog ?

Eh bien je vous conseille très fortement de trainer sur les forums et les groupes Facebook de votre thématique, ainsi que dans l’espace commentaire des plus gros blogs de votre thématique… Soyez là où les gens sont, là où les gens parlent, là où les gens se dévoilent.

Vous apprendrez des choses incroyables, qu’aucun autre blogueur ne saura, car ils n’auront pas pris le temps d’effectuer leur travail de recherche comme vous. Et vous, pendant ce temps là, vous comprendrez réellement les lecteurs de votre thématique.

L’interaction est la clé : serez-vous en, et vous serez capable d’ouvrir des portes impossibles à ouvrir pour d’autres blogueurs.

 #5 : Quel est le but de votre contenu ?

Peut être la question la plus importante.

Et je vais vous révéler quelque chose que très peu de blogueurs comprennent (que même les meilleurs ont du mal à comprendre parfois)…

Vous êtes prêt ? Ok, alors voici l’un des secrets les mieux gardés du blogging :

Vous ne devez pas publier du contenu juste pour publier du contenu, parce que tout le monde le fait. 

À la place, vous devez voir votre contenu comme un ensemble de ressources qui aide vos lecteurs à résoudre leurs problèmes.

Un exemple concret pour que vous compreniez bien ce dont je veux parler : SEMrush, le site qui m’accueille aujourd’hui.

Pourquoi l’entreprise SEMrush est-elle capable d’être l’un des outils webmarketing les plus utilisés (avec plus d’un million d’utilisateurs), par des entreprises ultra-connues (Disney, Ebay, Amazon…), et d’attirer sans cesse de nouveaux clients ?

Grâce au contenu de qualité qu’elle publie. Tout simplement.

Car au final, c’est ÇA le but du marketing de contenu : publier du contenu qui vous rende crédible, qui vous attire la confiance de vos lecteurs, et qui transforme vos lecteurs en clients fidèles… voire en fans.

Si vous voulez que votre blog attire également du gros trafic et génère des ventes conséquentes (et récurrentes), servez-vous de la puissance du marketing de contenu.

Ne publiez pas de simples articles à la chaine comme des tonnes de blogs peuvent le faire.

À la place, publiez du contenu complet et utile. Bref, du contenu « d’extrême qualité» que vos lecteurs viendront consulter pour résoudre leurs problèmes.

Maintenant que vous savez ce que vous devez publier comme contenu, vous devez connaître l’élément manquant qui vous permettra de faire passer votre blog au niveau au-dessus pour de bon… 

Je vous le dévoile tout de suite.

#6 : Comment allez-vous promouvoir votre contenu ?

Eh oui ! L’élément manquant dont je viens de vous parler est… la promotion !

Regardez vous allez comprendre : 

Contenu d’extrême qualité + X = Blog qui déchire et qui attire des clients 

Vous voyez ? C’est une équation qui vous permet d’avoir un super blog. C’est bien car vous avez déjà le premier élément désormais (contenu d’extreme qualité), mais ce n’est pas assez…

Ben oui ! Même si vous publiez le meilleur contenu que la Terre ait jamais connu, si personne ne le lit, comment voulez-vous avoir un blog populaire ?

Il vous manque donc un deuxième élément. Et ce deuxième élément - comme je viens de vous le dire - est la promotion.

Regardez, ça marche maintenant :

Contenu d’extrême qualité + Promotion = Blog qui déchire et qui attire des clients 

Et ça, c’est quelque chose que beaucoup (beaucoup) de blogueurs ignorent.

Ils pensent qu’il suffit de publier un article avec quelques mots-clés pour que Google leur envoie des tonnes de visiteurs.

Hum Hum, mauvaise réponse coco. Si tu veux que ton article attire du jus de trafic, il va te falloir le promouvoir.

« Mais comment on fait pour promouvoir un article ? » demande Lucas désespérément.

Pas de panique Lucas, je vais te donner la solution. Certains diront qu’elle est trop simple, mais ce sont ces mêmes personnes qui ne verront jamais les résultats qu’elle donne, car ils ne la testeront jamais.

Parce que ma méthode pour promouvoir votre contenu tient en 3 étapes simplissimes.

Vous la voulez ? Ok, très bien, je vous la donne. La-voici : 

  1. Rapprochez-vous des gros blogueurs de votre thématique, et liez des relations avec
  2. Créez un article d’extrême qualité 
  3. Proposez-le en tant qu’article invité à un de ces gros blogueurs

C’est tout, il n’y a rien de compliqué. Et vous ne pourrez pas dire que je n’applique pas moi même ces conseils, car rappelez-moi, qu’êtes-vous en train de lire en ce moment même ? 😉 

Je pourrais finir sur ça mais comme je prêche depuis tout à l’heure le contenu d’extrême qualité, afin que cet article soit vraiment complet, je vais vous donner une autre méthode pour promouvoir votre contenu. Vous allez voir, elle est encore plus simple que celle qu’on vient de voir :

  1. Produisez du contenu d’extreme qualité, et publiez-le sur votre propre blog cette fois-ci
  2. Faites-en la promotion auprès des blogueurs avec qui vous avez lié des relations : envoyez-leur un petit mail en leur disant que vous avez sorti un nouvel article complet et que vous aimeriez bien qu’ils le partagent sur les réseaux sociaux 

Voilà.

En appliquant ces deux méthodes, vous réglez le problème du « Je n’arrive pas à attirer assez de trafic, mais articles ne sont pas lus … »

Et laissez-moi vous dire une chose : j’ai appliqué ces méthodes, toutes les deux, et avec succès. Je ne vous donne que des conseils que j’ai déjà expérimenté, et qui marchent.

Alors regardons ça ensemble de plus près :

Première méthode : publier des articles invités

Honnêtement, c’est une des meilleures stratégies si vous voulez booster votre trafic gratuitement. Et ça marche du feu de dieu, même si vous êtes un inconnu dans votre thématique.

Regardez mon blog par exemple. Il vient à peine de naître, il n’a que 5 mois, mais j’ai déjà plus de 500 inscrits à ma mailing-list. 

Même mon tout premier article a reçu des dizaines de partages et de commentaires. 

Comment est-ce possible ?

Je me suis tout simplement fait connaitre en enchainant les articles invités. Je me suis rapproché de certains des plus grands blogueurs webmarketing francophone… j’ai lié des relations amicales avec eux… puis je leur ai proposé des articles invités. Certains ont été de franc succès. D’autres un peu moins. Mais dans l’ensemble, c’est cette méthode qui m’a permis de faire décoller mon blog.

Deuxième méthode : s’appuyer sur les influenceurs pour promouvoir votre contenu 

Là encore, j’ai utilisé cette méthode. Comme je vous l’ai dit, le principe est très simple : vous publiez du contenu d’extrême qualité et vous demandez aux gros blogueurs (avec qui vous avez lié des relations) de le partager. Si votre contenu est bon, ils le feront avec joie.

Ce qui vous permet d’obtenir des partages en masse… et de drainer du trafic.

Bref, vous disposez maintenant de deux méthodes prouvées pour promouvoir votre contenu. Mais il y a encore un détail que vous devez comprendre…

Vous l’avez peut être remarqué, mais il y a toujours UNE chose au centre de ces deux méthodes.

C’est le pilier de ces deux méthodes…

Le contenu d’extreme qualité.

En fait, on peut dire que c’est le pilier de votre stratégie de contenu toute entière… Ce qui nous amène directement à la septième (et dernière question)…

#7 : Votre contenu est-il d’extrême qualité ?

Après avoir lu cet article et répondu à toutes les questions que je vous pose depuis tout à l’heure, vous êtes paré (et même plus que ça) pour produire du contenu.

Vous disposez d’une superbe stratégie de contenu imparable : la prochaine étape est donc naturellement de tester cette stratégie en vous mettant à produire du contenu.

Mais avant ça, vous devez répondre à une ultime question : est-ce que votre contenu est d’extrême qualité ?

Si vous pouvez répondre oui sans hésitation, je vous salue camarade. Allez sur les champs de bataille de la blogosphère, et montrez à tout le monde de quoi vous êtes capable avec vos fabuleux articles.

Mais si vous n’êtes pas certain de votre réponse ? Laissez-moi vous rassurer en vous disant que c’est tout à fait normal.

Et laissez-moi vous apprendre une super nouvelle : il existe un guide (gratuit en plus !) qui vous apprend exactement comment créer du contenu d’extreme qualité.

Ce guide, c’est celui que j’ai créé. 

Son nom est « 10 Secrets Pour Des Articles Lus, Partagés Et Commentés », et après l’avoir lu, vous serez en mesure de rédiger des articles qui passionneront vos lecteurs.

Apprenez à produire du contenu d’extreme qualité et à rédiger de superbes articles dans moins de 10 minutes en téléchargeant ce guide gratuit…

Cliquez ici pour le télécharger maintenant.

Je vous souhaite bonne chance avec votre nouvelle stratégie flambant neuf.

A votre succès,

Théo

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Hello ! Je m'appelle Théo et je suis le créateur de Blogging Enchanteur, un site qui apprend au blogueurs à attirer plus de trafic, obtenir plus d'inscrits, et générer plus de ventes.
Vous pouvez télécharger mon guide gratuit " 10 Secrets Pour Des Articles Lus, Partagés Et Commentés " en copiant / collant cette adresse dans votre barre de navigation URL : http://bloggingenchanteur.com/les-10-secrets/
Ce guide pratique vous apprendra à rédiger de superbes articles qui passionneront vos lecteurs … Enjoy !
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Commentaires

Il reste 2000 caractères
Julien Weiss
Merci beaucoup pour cette méthode que je vais mettre en place au plus vite. J'ai surtout un manque de confiance en moi car j'ai un magasin de fournitures de beaux Arts et loisirs créatifs ou je donne régulièrement conseils et astuces à mes clients mais je n'arrive que trop peu à les retranscrire sur mon blog, est ce logique? J'ai mis en ligne quelques articles mais je n'ai pas eu trop trafic ou de commentaire (hors mis mes clients). Leurs retour est plutôt bon mais je pense qu'il y à un peu de complaisance de leur part. j'aimerai avoir un avis extérieur est ce possible?
Théo Rossi
Julien Weiss
Saut Julien,
Si tu veux que le contenu que tu publies aide ton business et te ramène des clients, il faut que tu publies du contenu qui aide vraiment tes lecteurs. Pour cela, il faut que tu apprennes à bien les connaitre, puis que tu publies des articles complets, qui résoudront leurs problèmes. Ce type de contenu te permet de lier une relation avec tes lecteurs et de devenir plus proche d'eux … et les offres que tu leurs feras auront ainsi plus d'impact.
Olivier Amici
Super Article Théo ! J'ai deux petites questions à te demander !
La première : Quel est ton avis sur l’utilisation de contenu vidéo ?
La deuxième : Comment l’intégrer dans sa stratégie de contenu et l’utiliser de manière efficace ?
Merci bien =)
Théo Rossi
Olivier Amici
Merci Olivier !
J'écris des articles parce que j'aime le format écrit, et que je suis à l'aise avec le fait de faire passer mes messages en tapant sur mon clavier. Mais si j'étais plus à l'aise devant la caméra, je ferais de la vidéo.
Je vois simplement le contenu vidéo comme ça. Je ne pense pas que tu devrais faire des lives Facebook ou des vidéos Youtube juste parce que tout le monde dit de le faire. Si cela t'apportes plus de visibilité et te rapportes des inscrits, alors oui, c'est un bon coup à jouer. Sinon, je ne vois pas l'interêt.
Je dirais que c'est une question de ROI donc, et de sentiment d'aisance avec tel ou tel format :)