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5 éléments clés à analyser dans la stratégie PPC de vos concurrents

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5 éléments clés à analyser dans la stratégie PPC de vos concurrents

Daria Voronina
5 éléments clés à analyser dans la stratégie PPC de vos concurrents

En tant que spécialiste PPC, vous avez probablement déjà entendu parler de l’importance de la recherche concurrentielle une bonne dizaine de fois. Pourtant, si tout le monde dans le domaine parle de l’analyse des rivaux, chacun a des choses différentes en tête. Si vous êtes nouveau dans le monde complexe de la publicité en ligne, il est facile de se perdre dans ce chaos de contenu, dans ces innombrables articles et posts de blog sur votre sujet, sans trouver les informations pratiques que l’on recherche.

Il y a beaucoup de choses à voir, comme les mots clés, les annonces, et les appareils. Mais sur quoi exactement devez-vous vous concentrer quand vous effectuez une recherche sur votre concurrence ? Il y a tellement d’informations, et vous avez si peu de temps...

SEMrush est surtout connu comme suite de veille concurrentielle, il n’est donc pas surprenant que nous aussi, quand il s’agit d’activité PPC, nous nous appuyions sur l’analyse des concurrents. Forts de notre propre expérience, nous avons dégagé cinq éléments importants que les publicitaires doivent avoir en tête pour faire des recherches le plus efficacement possible. Ce post vous aidera à mieux comprendre comment analyser les stratégies AdWords de vos concurrents et utiliser les informations accumulées pour atteindre vos objectifs.

Notre boîte à outils PPC a été conçue pour vous aider à rationaliser vos activités de marketing en ligne et à faire passer votre recherche concurrentielle à un niveau supérieur.

Exploitez les mots clés de vos concurrents

Peu importe le temps que vous avez passé pour la recherche de mots clés, le risque reste toujours d’avoir raté des termes ou des expressions pertinents et à fort potentiel. Explorer le paysage concurrentiel peut vous fournir des idées nouvelles et booster votre créativité.

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Il est important de vérifier où vous avez été dépassé, pour pouvoir vous concentrer dessus. L’outil Keyword Gap vous permet de comparer la gamme de mots clés de votre domaine avec celles de vos concurrents les plus proches. Entrez les domaines que vous voulez analyser et sélectionnez votre « type de mot clé ».

Vous pouvez comparer les mêmes types de mots clés entre eux (ex. les mots clés payants), ou bien comparer les mots clés payants d’un domaine aux mots clés organiques d’un autre domaine. Vous devez alors choisir le « type intersection » pour les termes de recherche. Si vous sélectionnez « Mots clés uniques pour le premier domaine », vous serez en mesure de voir les termes que vous n’avez peut-être pas pris en considération pour votre campagne PPC.

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Dans la première colonne vous pouvez voir les mots clés pour lesquels le premier domaine se positionne, mais le second ne se positionne pas :

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Le rapport vous permet également d’approfondir les données et découvrir plus de détails :

  • position de domaine dans les résultats payants pour le mot clé donné

  • volume

  • coût par clic

  • densité concurrentielle

  • nombre de résultats

Point clé à retenir : Découvrir les termes et les expressions que vos concurrents utilisent dans leurs annonces et analysez les données pour comprendre comment un certain mot clé peut être rentable pour votre business. Ne regardez pas que les mots clés payants, car les termes organiques peuvent aussi vous fournir de très bonnes idées pour votre campagne. Assurez-vous de ne pas laisser d’autres joueurs du PCC prendre vos positions.

SEO Bonus : Enrichir votre liste de mots clés avec des termes de recherche additionnels peut augmenter vos chances d’apparaître dans les SERP à côté des sites de vos meilleurs concurrents. Plus votre gamme de mots clés est grande, plus vous avez de chances d’atteindre vos clients éventuels.

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Personnalisez vos campagnes autour de la saisonnalité

Pour assurer le succès de votre campagne AdWords, vous devez avoir une approche stratégique. Quand vous planifiez votre campagne PPC, il vaut la peine d’analyser la saisonnalité pour mieux comprendre quels sont les mots clés les plus utilisés par les publicitaires durant certains mois. Ces informations vous aideront à prendre des décisions plus éclairées pour que vos efforts soient le plus fructueux possible.

Le rapport Historique d'annonces dans la section Analyse des mots clés est idéal pour voir les annonces précédentes des marques concurrentes et analyser la performance de mots clés spécifiques dans la recherche payante. Le rapport vous permet de découvrir quels mois sont les plus chargés dans votre niche en termes de publicité en ligne et quand est la saison basse.

Tapez simplement un terme ou une expression et appuyez sur le bouton de recherche : vous verrez alors une liste de domaines et un tableau qui vous montre le ranking de chaque annonce de domaine pour ce mot clé durant un mois particulier. Un espace vide signifie que le mot clé requis n’a pas été utilisé pour la campagne d’annonces. Pour voir comment l’annonce est affichée dans la page de résultats, cliquez sur la box avec le numéro de position.

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Sur la capture d’écran, vous pouvez voir que les domaines font surtout de la publicité pour le terme « sport shoes » (chaussures de sport) en automne et en hiver. Cela veut dire que la concurrence est particulièrement tendue durant cette saison, et donc qu’il peut valoir la peine de chercher à attirer votre audience avec plus de soldes et d’offres spéciales, et d’augmenter votre budget publicitaire. Cependant, gardez toujours à l’esprit que ce qui a marché pour d’autres peut ne pas fonctionner de la même manière pour vous.

Point clé à retenir : Prêtez attention à la fluctuation saisonnière, elle influence la manière dont vos concurrents PPC utilisent leurs annonces. Cela vous permettra de planifier votre campagne suffisamment à l’avance. Utilisez l’expérience de vos rivaux pour éviter les pièges et minimiser les erreurs potentielles dans votre propre stratégie.

Revitalisez votre création d’annonces

Vous fixez un écran vide avec l’impression que l’inspiration vous a déserté pour toujours. Ou alors votre texte d’annonce a l’air plat et ennuyeux, et vous n’avez pas la moindre idée pour lui insuffler un peu de vie. Mais ne vous découragez pas. Vous pouvez facilement surmonter ce syndrome de la page blanche et réveiller votre créativité en empruntant des idées à vos concurrents.

Les textes d’annonces PPC de vos rivaux peuvent être une grande source d’inspiration. Par emprunter des idées, je veux dire absorber et analyser les contributions d’autres personnes pour mettre en mouvement votre énergie créatrice. Vous pouvez découvrir comment vos rivaux structurent leurs annonces dans l’outil Ad Builder. Entrez seulement un mot clé racine et vous verrez les annonces déclenchées par ce mot clé. En plus, vous pouvez voir les annonces d’un concurrent spécifique.

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Pour recueillir de nouvelles idées pour vos annonces display, vous pouvez aussi explorer les données fournies par nos rapports Display Advertising. Entrez le domaine de votre concurrent pour savoir s’il a lancé des campagnes publicitaires avec des annonces display. Si c’est le cas, dans la section « Ads » du rapport, vous verrez à quoi ressemblent ses annonces et vous obtiendrez d’autres informations, y compris les annonceurs et les pays où SEMrush a détecté l’annonce.

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Quand il est question de publicité display, la créativité peut faire des miracles. En assimilant les meilleures idées de vos concurrents les plus performants, vous pouvez élargir votre vision marketing et nourrir votre esprit créatif. Cela vous aidera à créer des annonces auxquelles les gens seront incapables de résister.

Point clé à retenir : Prenez le germe d’une idée et développez-la. Analysez ce sur quoi vos concurrents ont tendance à insister dans leurs annonces, que ce soit les réductions, l’envoi gratuit, la qualité des produits, ou les images attrayantes. Adaptez les idées rassemblées à vos propres annonces.

Conseil pro : Jetez un coup d'oeil sur notre étude annuelle e-commerce SEMrush pour découvrir les déclencheurs émotionnels les plus populaires, ainsi que les pourcentages de réduction les plus utilisés à travers différents domaines et pays.

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Enrichissez votre stratégie mobile

Selon Smart Insights, dans la plupart des pays les gens préfèrent l’usage multi-plateformes, passant de leur mobile à leur desktop, et inversement. Pour dominer la concurrence PPC en 2018, les annonceurs doivent comprendre ce qui marche et ce qui ne marche pas dans le monde de la recherche payante mobile pour pouvoir communiquer efficacement leur message à leurs clients.

Gardez à l’esprit que les mots clés que vous ciblez pour attirer ceux qui font des recherches sur desktop peuvent différer des termes et des expressions utilisés dans vos campagnes mobiles. Découvrir les meilleures pratiques d’autres annonceurs peut vous aider à créer une stratégie PPC mobile efficace. Dans le rapport Recherche publicitaire, vous trouverez des données mobiles en plus des données desktop. Vous obtiendrez une liste de mots clés mobiles qui déclenchent les annonces pour le domaine analysé et vous pourrez les comparer avec ceux du rapport desktop.

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Si vous concentrez vos efforts sur la publicité display, il peut être utile d’analyser les annonces Google Display Network de vos concurrents sur différents appareils. Les rapports Annonces display vous permettent de comparer la proportion d’annonces display de vos rivaux sur desktop, mobile et tablette.

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Gardez à l’esprit que la façon dont sont ciblés différents types d’appareils peut varier considérablement selon les domaines d’activité. Notre rapport Display Advertising Stats montre que le desktop reste l’appareil préféré parmi les annonceurs dans la niche des logiciels, tandis que le commerce de détail se concentre principalement sur les utilisateurs d’ipad et cible moins fréquemment le desktop dans ses campagnes.

Point clé à retenir : La publicité AdWords mobile est la clé pour faire parvenir votre business en face des gens en déplacement et qui ont la ferme intention d’effectuer une commande. Apprenez de vos concurrents comment fournir la meilleure expérience de recherche aux utilisateurs de mobile. Utilisez vos découvertes pour bâtir un message capable d'attirer votre audience cible.

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Analysez les stratégies organiques et payantes de vos rivaux

En examinant comment les autres annonceurs allient leurs stratégies payantes et organiques, vous comprendrez mieux ce qui se passe dans le paysage du marketing de recherche, en constante évolution. Quand on aborde la question des recherches organique et payante, la discussion ne s’arrête jamais. Devez-vous miser sur un mot clé si vous rankez en première position pour lui organiquement ? Ou bien devez-vous supprimer ce mot clé de votre campagne PPC ?

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Comparer en regard les efforts de vos concurrents dans la recherche organique et payante vous donnera une bonne idée des tactiques utilisées par les autres annonceurs de votre niche. Dans l’outil Keyword Gap, vous pouvez comparer les mots clés payants et organiques de vos rivaux et voir s’ils investissent dans les mots clés pour lesquels ils sont positionnés organiquement.

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Sur la capture d’écran, vous pouvez voir que le site analysé a lancé des annonces payantes pour certains des mots clés pour lesquels il est déjà positionné sur la première page de Google.

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Trouver après quels mots clés courent vos concurrents et ce qu’ils font pour se positionner dessus vous aidera à configurer votre propre campagne PPC. Ces informations seront votre atout : elles orienteront la dépense de votre budget annonces.

Point clé à retenir : Analysez comment vos concurrents se débrouillent en recherche organique versus recherche payante. Découvrez à la fois leurs tactiques usuelles et les lacunes de leurs stratégies. Utilisez vos découvertes pour trouver des manières de battre les requins du PPC dans votre domaine.

Veille concurrentielle pour un avantage concurrentiel

L’espace est limité sur la première page de Google. La concurrence pour atteindre les utilisateurs dans la recherche payante est aussi intense que pour la recherche organique, et il est de plus en plus difficile de se différencier. Une des meilleures façons de prendre l’avantage dans la bataille du PPC est d’effectuer une analyse concurrentielle approfondie.

Quand vous faites des recherches sur votre concurrence et l’analysez, vous devez vous concentrer sur ce qui est véritablement essentiel. Faites attention aux aspects importants des campagnes de vos rivaux, comme nous l’avons expliqué ci-dessus. Avec toutes ces mines d’or d’informations, vous pouvez essayer de prévoir ce que vos concurrents sont susceptibles de faire dans le futur, ajuster en fonction votre campagne, et frayer votre propre chemin vers le succès du PPC.

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Content Strategist at SEMrush. I started writing from a young age. Four years ago, I broke into the world of digital marketing. Consider myself to be the lucky one.
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