Nuanced Media - An Amazon Marketing Agency

Défi

J'ai fait équipe avec diverses agences Amazon non proactives dans le passé, mais aucune n'a donné de résultats. Après des dizaines de milliers de dollars gaspillés en dépenses publicitaires, il était devenu un défi constant d'augmenter les ventes et d'obtenir un retour sur investissement positif. Malgré leur mécontentement, ils ont reconnu l’opportunité d’améliorer leurs performances.

Solution

Axé sur la croissance du catalogue sans augmenter les dépenses publicitaires mensuelles. Nous avons utilisé une stratégie familiale et d'avis, élevant les avis sur les annonces à plus de 58 000. Dépenses publicitaires rationalisées, ciblage intensif de mots clés pertinents et campagnes de ciblage des concurrents établies, gagnant rapidement une dynamique de ventes substantielle.

Résultats

Après avoir mis en œuvre toutes nos stratégies, les ventes ont augmenté de plus de 200 000 $ au cours du deuxième mois. Devenu n°1 dans les boissons à base de jus de fruits, n°1 dans les mélanges de boissons gazeuses en poudre et n°3 dans les catégories d'eau potable aromatisée sur Amazon.

Défi

Le compte a été confronté à une forte baisse des ventes mensuelles et à une diminution du CTR. Malgré des taux de conversion décents, le marché cible a montré un engagement réduit envers l'offre. Avec un catalogue de 200 000 produits, la gestion globale était complexe, la mise en œuvre d'une stratégie difficile et sujette aux erreurs.

Solution

Catalogue de produits optimisé. Concentré sur les produits clés générant des ventes importantes, introduit des négations dans les campagnes actives, désactivé les cibles sous-performantes et intensifié les efforts pour obtenir des conditions de vente réussies. Adoption d'une stratégie agile pour des ajustements rapides et l'exploration de nouvelles cibles ou types de campagnes.

Résultats

Novembre 2022 a été témoin des ventes mensuelles les plus faibles. Après la mise en œuvre de notre stratégie, les ventes ont bondi de 30 % le mois suivant, avec un CTR augmentant de 50 %. Le mois de pointe des ventes en 2022 constitue désormais la moyenne de 2023. Nous continuons à gérer leur PPC et continuons de constater un engagement et une évolutivité importants.

Défi

Depuis le lancement d'Amazon, ils ont eu du mal à gérer la croissance de la plateforme Amazon à partir de termes de mots clés sans marque, tout en donnant la priorité à la rentabilité. Les listes n'étaient pas optimisées, avaient peu d'avis et la stratégie de mots clés était basique et non basée sur les données.

Solution

Identifier des opportunités pour améliorer la conversion, les avis et augmenter les ventes. Nous avons optimisé leurs listes avec des textes, des images et des vidéos optimisés par mots clés. Mots-clés de marque restructurés avec des stratégies de ventes croisées avancées, en se concentrant sur une mise à l'échelle axée sur le profit grâce à des mots-clés ciblés et pertinents.

Résultats

Lux Unfiltered a connu une croissance de plus de 300 % avec un chiffre d'affaires de plus de 2 000 000 $ tout en maintenant une marge bénéficiaire saine à la fin de 2022. A atteint la 3e position dans la catégorie Bronzeurs corporels. Utilisation de stratégies DSP avancées pour propulser les ventes, augmentant rapidement le classement organique et le taux de conversion global.