Lunar Agency

Défi

Basé en Italie, le groupe Evoca compte huit marques mondiales présentes dans plus de 100 pays, dont Gaggia. Gaggia UK souhaitait développer la notoriété de ses gammes professionnelles et automatiques tout en générant des prospects B2B. C'est pourquoi le groupe Evoca a fait confiance à notre équipe passionnée de café pour optimiser son marketing digital.

Solution

Phase 1 : Nous avons renforcé la présence de Gaggia au Royaume-Uni grâce à une stratégie numérique axée sur le référencement payant et les réseaux sociaux, le développement de personas et un microsite sur mesure proposant un quiz ludique et une intégration CRM. Dans la phase 2, nous nous sommes concentrés sur la génération de leads B2B via les distributeurs, en utilisant des tests et apprentissages sur les plateformes payantes et un e-mailing de fidélisation de la marque pour stimuler l'acquisition et l'engagement.

Résultats

Les résultats ont été une augmentation de 62 % du nombre de leads, de 15 % du taux de clics sur le site web et de 69,96 % de l'audience des e-mails. Ces résultats ont été obtenus grâce à une stratégie digitale axée sur les données, une activité média payante optimisée et une approche de maturation des e-mails sur mesure, démontrant ainsi la puissance de l'association du marketing à la performance et du storytelling de marque.

Défi

Sanctuary Care est un prestataire de services de soins de longue durée de confiance au Royaume-Uni, exploitant plus de 100 établissements en Angleterre et en Écosse. Conscient de la baisse du nombre d'emplois dans le secteur des soins, Sanctuary Care nous a contactés pour élaborer une campagne de recrutement qui non seulement se démarquerait, mais inspirerait également une nouvelle génération à envisager le secteur des soins comme une carrière enrichissante à long terme.

Solution

Pour stimuler les candidatures d'aides-soignants, nous avons mené une étude approfondie auprès d'eux, révélant que les relations étaient au cœur de leur travail. Ces informations ont donné naissance à une campagne dynamique et narrative pour Sanctuary Care, avec des visuels audacieux et des témoignages authentiques. Une stratégie média ciblée et hyperlocale a assuré portée, impact et résultats.

Résultats

Les résultats ont été exceptionnels, surpassant les performances des précédentes campagnes menées par Sanctuary Care. Le nombre d'offres d'emploi acceptées a augmenté de 800 % par rapport à notre précédente campagne, et le nombre total de candidatures a également connu une hausse spectaculaire de 93 %. Le déploiement créatif et stratégique de notre campagne dynamique a également permis d'atteindre un taux d'engagement moyen supérieur de 74 % aux références du secteur. Le succès de cette campagne a renforcé notre partenariat avec Sanctuary Care.

Défi

Sodexo Vital Spaces transforme l'espace de travail et responsabilise les équipes. En créant des environnements agiles, Vital Spaces optimise les performances de l'entreprise et fournit les bases pour des relations enrichissantes entre les employés. Fort de sa confiance dans Lunar, Sodexo Corporate Services nous a contactés pour une campagne de sensibilisation. Souhaitant générer de nouveaux prospects et les mettre en avant, Sodexo Vital Spaces souhaitait devenir le fournisseur de référence des entreprises qui devaient revoir leurs contrats d'espaces de travail.

Solution

Pour dynamiser la génération de leads, Lunar a développé une stratégie ABM basée sur les données, exploitant les données d'audience pour créer trois piliers de contenu. Nous avons mis en place une approche multicanal couvrant les réseaux sociaux payants (en particulier LinkedIn), le référencement payant et l'automatisation CRM. Le contenu comprenait des analyses approfondies, des aimants à prospects, des études de cas, des e-mails, des pages de destination, et bien plus encore.

Résultats

La campagne a généré un engagement de grande valeur à grande échelle, capturant des prospects qualifiés grâce à un contenu sécurisé et des flux de maturation segmentés. Les messages ciblés ont trouvé un écho auprès des décideurs clés sur tous les canaux, renforçant ainsi l'autorité de la marque et la conversion. L'ampleur du contenu et la précision du ciblage ont permis une croissance soutenue de l'audience et une amélioration de la qualité des prospects.